在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的浪潮中，圈層文化、代際更迭以及技術(shù)革新正悄然重塑品牌格局和商業(yè)邏輯。2025年6月26日，由接力長(zhǎng)江與埔思學(xué)院聯(lián)合舉辦的接力社群活動(dòng)第四彈“繼承到創(chuàng)變，解碼消費(fèi)創(chuàng)新方程式”主題閉門(mén)沙龍?jiān)诒本┞≈嘏e行。這一活動(dòng)匯聚了眾多商業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)新者，他們共同探討了消費(fèi)市場(chǎng)的夾層困境以及如何在這一環(huán)境中尋求突破。
本次沙龍的參與者包括香港永安百貨郭氏家族的第四代傳承者、養(yǎng)和醫(yī)院的第三代家族成員、優(yōu)家健康集團(tuán)的高級(jí)顧問(wèn)郭永淳先生，恒松資本的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)婁剛先生，以及新電英雄的合伙人劉凡愷先生。同時(shí)，長(zhǎng)江商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授范昕宇教授也參與了此次討論，分享了他在商業(yè)實(shí)踐中的深刻見(jiàn)解。
在當(dāng)前內(nèi)需不足、消費(fèi)者信心偏弱的大環(huán)境下，婁剛提出了他的戰(zhàn)略思路：“兩頭抓”。這意味著品牌可以選擇向上走，專注于高端消費(fèi)市場(chǎng)，或者向下走，切入極致性價(jià)比的下沉市場(chǎng)。這樣的策略無(wú)疑為品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的視角。
與此同時(shí)，郭永淳與劉凡愷兩位嘉賓則分別通過(guò)各自的創(chuàng)新案例展現(xiàn)了如何在消費(fèi)創(chuàng)新中開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。郭永淳通過(guò)整合家族優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，創(chuàng)建了優(yōu)家健康這一高端醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，成為高端醫(yī)療的代表案例。他指出，財(cái)富管理與健康管理有著相似的本質(zhì)，都是系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性的服務(wù)。他希望通過(guò)優(yōu)家健康搭建一個(gè)全面的健康管理平臺(tái)，覆蓋從健康、亞健康到病前、病中、病后的全周期管理。
而劉凡愷則以INS新樂(lè)園為例，展示了如何重塑夜店的運(yùn)營(yíng)邏輯。傳統(tǒng)夜店主要依賴高客單價(jià)的“卡座”用戶，但這一模式的生命周期通常較短，且容易導(dǎo)致客群的疲憊。INS新樂(lè)園創(chuàng)新推出的“通票”模式，讓顧客以288元的價(jià)格暢玩旗下10家門(mén)店，徹底改變了夜生活的消費(fèi)體驗(yàn)。在這一模式下，INS新樂(lè)園的用戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，60%的用戶現(xiàn)在都是通過(guò)通票進(jìn)入的。這種模式不僅提高了用戶的參與感，還增強(qiáng)了品牌的可持續(xù)性。
通過(guò)這兩位嘉賓的分享，我們不難發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)分化加劇的今天，轉(zhuǎn)型已不僅僅是單點(diǎn)突破，而是一個(gè)系統(tǒng)性的迭代過(guò)程。在這種背景下，理解用戶需求并創(chuàng)新商業(yè)模式的品牌和經(jīng)營(yíng)者，將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
正如郭永淳所言，健康管理與財(cái)富管理的相似性在于它們都強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的服務(wù)和系統(tǒng)性。在健康管理的過(guò)程中，平臺(tái)的建設(shè)需要匯聚各類專業(yè)人士，從醫(yī)生到營(yíng)養(yǎng)師，提供全面的支持和服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這種全周期的健康管理無(wú)疑是未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的重要方向。
從劉凡愷的INS新樂(lè)園來(lái)看，夜生活的消費(fèi)模式也正在經(jīng)歷深刻的變革。通過(guò)創(chuàng)新的社交體驗(yàn)和互動(dòng)機(jī)制，INS新樂(lè)園不僅吸引了大量年輕消費(fèi)者，還成功塑造了品牌的獨(dú)特性。這種以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)模式正是當(dāng)前市場(chǎng)所需的創(chuàng)新突破。
在總結(jié)本次沙龍的討論時(shí)，范昕宇教授強(qiáng)調(diào)，未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將屬于那些能夠理解用戶需求、敢于創(chuàng)新的品牌與經(jīng)營(yíng)者。面對(duì)快速變化的消費(fèi)環(huán)境，品牌需要具備靈活應(yīng)對(duì)的能力，通過(guò)制度和信任重構(gòu)體驗(yàn)場(chǎng)景，以推動(dòng)價(jià)值的躍遷。
總的來(lái)說(shuō)，繼承與創(chuàng)變之間的消費(fèi)市場(chǎng)夾層困境并非不可逾越。通過(guò)靈活的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新的商業(yè)模式，品牌能夠在新的消費(fèi)浪潮中找到突破口。正如本次沙龍所展示的那樣，未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖將不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)造者，更是用戶體驗(yàn)的重塑者。接力長(zhǎng)江，期待新生代商業(yè)領(lǐng)創(chuàng)營(yíng)帶來(lái)更精彩的未來(lái)！返回搜狐，查看更多
