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在當(dāng)今消費(fèi)市場中，母嬰領(lǐng)域正經(jīng)歷著深刻的變革。隨著需求日益多元化，母嬰用戶的消費(fèi)習(xí)慣和選購考量因素發(fā)生了顯著變化（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”獲取專題報(bào)告合集PDF版本）。

分齡分層產(chǎn)品逐漸成為主流，這背后是用戶對個(gè)性化解決方案的追求以及對孩子成長各方面的細(xì)致關(guān)注。同時(shí)，母嬰產(chǎn)品市場的細(xì)分市場增長情況各異，企業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。了解這些變化以及影響因素，對于企業(yè)制定有效的產(chǎn)品策略、營銷戰(zhàn)略和服務(wù)方案至關(guān)重要。文末135份母嬰行業(yè)研究報(bào)告最新趨勢已分享在交流群，閱讀原文進(jìn)群和500+行業(yè)人士共同交流和成長。

需求多元化，母嬰用戶青睞分齡分層產(chǎn)品。95%用戶有此消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)金額中上。分齡分層消費(fèi)成主流，提升消費(fèi)價(jià)值。

如今，需求愈發(fā)多元化，用戶越發(fā)注重個(gè)性化的解決方案。在母嬰領(lǐng)域，用戶的購買習(xí)慣正逐步向分齡分層的產(chǎn)品靠攏。母嬰用戶購買分齡分層母嬰用品的習(xí)慣已然成形。據(jù)月狐調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在母嬰用戶具體的分齡分層消費(fèi)行為方面，高達(dá) 95%的母嬰用戶在日常消費(fèi)中有著購買分齡分層產(chǎn)品的習(xí)慣。在月均分齡分層產(chǎn)品消費(fèi)金額上，用戶整體消費(fèi)處于中上水平。他們覺得，分齡分層的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的針對性。

需求的日益多樣化，使得用戶對個(gè)性化解決方案給予高度關(guān)注，母嬰消費(fèi)市場正朝著精細(xì)化、個(gè)性化需求的方向邁進(jìn)。隨著家長對育兒知識的持續(xù)積累以及對孩子個(gè)性化成長需求的日益關(guān)切，家長在選購母嬰消費(fèi)品時(shí)更加注重與寶寶的匹配度。分齡分層消費(fèi)理念逐漸成為主流趨勢，它不但滿足了不同年齡段、不同發(fā)展階段嬰童的特定需求，還推動了產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的全面提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)價(jià)值的顯著增長。

母嬰用戶選擇分齡分層產(chǎn)品受多種因素綜合影響，企業(yè)需深入理解這些因素，以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和服務(wù)策略，提升市場競爭力。

分齡分層消費(fèi)因素剖析

關(guān)鍵驅(qū)動因素

符合孩子生長發(fā)育情況占比高達(dá) 69.9%，這凸顯了產(chǎn)品與孩子成長階段精準(zhǔn)匹配的至關(guān)重要性。它是用戶決策的核心考量因素，表明用戶期望產(chǎn)品能緊密跟隨孩子的生理和心理發(fā)展進(jìn)程。

能精準(zhǔn)提供各階段營養(yǎng)、發(fā)育等支持占 57.9%，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品功能性對用戶的吸引力。這意味著產(chǎn)品不僅要在年齡分層上適配，還要在營養(yǎng)和發(fā)育支持方面做到精準(zhǔn)無誤。

健康與安全保障

分齡分層產(chǎn)品能更好地預(yù)防、避免各成長階段的過敏等問題占 50.7%，反映出用戶對孩子健康的高度關(guān)注。過敏等健康問題可能對孩子的成長產(chǎn)生重大影響，因此產(chǎn)品在這方面的預(yù)防能力備受重視。

分齡分層設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更加安全、無刺激占 50.5%，表明安全是用戶不可忽視的重要因素。安全的產(chǎn)品環(huán)境對于孩子的健康成長至關(guān)重要，尤其是在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域。

購買決策輔助

分齡分層產(chǎn)品提供了明確的購買指南，避免了選擇困難占 50.5%，這顯示用戶在購買過程中渴望得到清晰的指引。復(fù)雜的母嬰產(chǎn)品市場容易讓用戶陷入選擇困境，明確的購買指南能夠降低用戶的決策成本。

性價(jià)比與效果考量

性價(jià)比高，分齡分層購買能確保每一分錢都用在刀刃上占 47.3%，表明用戶在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也注重價(jià)格的合理性。用戶希望通過合理的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

使用效果比不分齡不分層的更好占 47.1%，體現(xiàn)了產(chǎn)品實(shí)際效果對用戶的吸引力。良好的使用效果能夠增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任和忠誠度。

親人朋友推薦占 27.9%，雖然占比相對較低，但也表明口碑在用戶決策中具有一定的影響力。積極的口碑傳播能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面。

關(guān)聯(lián)

從重要性來看，符合孩子生長發(fā)育情況和提供精準(zhǔn)支持是最為關(guān)鍵的因素，其次是健康與安全相關(guān)因素，然后是購買決策輔助因素，最后是性價(jià)比、效果和口碑因素。企業(yè)應(yīng)優(yōu)先滿足關(guān)鍵因素，以吸引更多用戶。

符合孩子生長發(fā)育情況是基礎(chǔ)前提，基于此才能更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提供支持、保障健康安全等后續(xù)功能，進(jìn)而影響購買決策輔助因素以及性價(jià)比、效果和口碑等方面。

建議措施

產(chǎn)品優(yōu)化

企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對孩子成長階段特點(diǎn)的研究，深入了解不同階段的生理和心理需求，設(shè)計(jì)出更符合孩子生長發(fā)育情況的分齡分層產(chǎn)品。同時(shí)，要注重產(chǎn)品的營養(yǎng)和發(fā)育支持功能，確保在各階段都能提供精準(zhǔn)的服務(wù)。

健康與安全提升

加大在預(yù)防過敏和確保產(chǎn)品安全無刺激方面的研發(fā)投入，采用先進(jìn)的技術(shù)和材料，提高產(chǎn)品的健康與安全性能。

購買指南完善

進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的購買指南，使其更加清晰、簡潔、易懂，為用戶提供更有效的購買決策輔助。

性價(jià)比與口碑管理

合理控制產(chǎn)品成本，提高性價(jià)比。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和口碑營銷，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行口碑傳播，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽(yù)度。

母嬰產(chǎn)品市場選購因素剖析

母嬰產(chǎn)品市場受多種因素影響，包括用戶選購考慮因素以及不同細(xì)分市場的增長情況。企業(yè)需根據(jù)這些分析結(jié)果調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場需求并提升競爭力。

用戶選購考慮因素

與寶寶的適配度：這是用戶首要考慮的因素。母嬰產(chǎn)品直接關(guān)系到寶寶的成長和健康，只有與寶寶適配的產(chǎn)品才能滿足其特定需求，這體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品功能性和針對性的重視。

安全性：是僅次于適配度的關(guān)鍵因素。寶寶的身體較為脆弱，安全無風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品才能讓家長放心購買，反映了用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的高要求。

舒適性 / 適口性：也在考慮范圍內(nèi)。舒適的產(chǎn)品能讓寶寶更好地接受和使用，對于提高產(chǎn)品的實(shí)用性至關(guān)重要。

消費(fèi)口碑：用戶會參考其他消費(fèi)者的評價(jià)。良好的口碑意味著產(chǎn)品在市場上得到了認(rèn)可，能增加用戶的購買信心。

價(jià)格：雖然在最后，但也是影響購買決策的因素之一。家長需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間找到平衡，以滿足家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力。

細(xì)分市場增長情況

嬰童營養(yǎng)品：以 16.5% 的同比增長率位居榜首。這可能是由于家長對寶寶營養(yǎng)補(bǔ)充的重視程度不斷提高，愿意在營養(yǎng)品上投入更多。

嬰童奶粉：增長率為 10.6%。奶粉作為寶寶的主要食物來源之一，市場需求相對穩(wěn)定且持續(xù)增長。

嬰童尿褲：9.1% 的增長率表明其市場需求也較為強(qiáng)勁。隨著寶寶數(shù)量的增加以及對尿褲品質(zhì)要求的提升，推動了該細(xì)分市場的增長。

母嬰護(hù)理：8.3% 的增長率顯示出母嬰護(hù)理產(chǎn)品的市場潛力。這可能與家長對寶寶和孕產(chǎn)婦護(hù)理意識的增強(qiáng)有關(guān)。

孕產(chǎn)婦服飾：6.8% 的增長率相對較低，但也呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。這反映了孕產(chǎn)婦對服飾的需求在不斷變化和增加。

關(guān)聯(lián)

在用戶選購考慮因素中，與寶寶的適配度最為重要，其次是安全性、舒適性 / 適口性、消費(fèi)口碑，最后是價(jià)格。企業(yè)應(yīng)優(yōu)先確保產(chǎn)品在適配度和安全性方面的優(yōu)勢，以吸引用戶。在細(xì)分市場增長情況中，嬰童營養(yǎng)品的高增長凸顯其重要性，企業(yè)可根據(jù)自身資源和能力，優(yōu)先考慮進(jìn)入或加強(qiáng)在高增長細(xì)分市場的布局。

從結(jié)構(gòu)上看，用戶選購考慮因素涵蓋了產(chǎn)品自身特性（適配度、安全性、舒適性 / 適口性）、市場評價(jià)（消費(fèi)口碑）以及經(jīng)濟(jì)因素（價(jià)格）。細(xì)分市場增長情況則反映了不同產(chǎn)品領(lǐng)域的市場動態(tài)，企業(yè)可以從這些不同角度全面了解市場結(jié)構(gòu)，以便制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

建議措施

產(chǎn)品研發(fā)

企業(yè)應(yīng)深入研究寶寶不同成長階段的需求，提高產(chǎn)品與寶寶的適配度。加強(qiáng)在安全性、舒適性 / 適口性方面的研發(fā)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性。

根據(jù)不同細(xì)分市場的特點(diǎn)和增長趨勢，有針對性地研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，針對嬰童營養(yǎng)品市場的高增長，可以加大在營養(yǎng)成分研究和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入。

品牌建設(shè)

注重品牌形象的塑造，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和適配度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積累良好的消費(fèi)口碑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

價(jià)格策略

合理制定價(jià)格策略，既要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，又要兼顧用戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。可以根據(jù)不同的細(xì)分市場和產(chǎn)品定位，采用差異化的價(jià)格策略。

市場細(xì)分與布局

進(jìn)一步分析不同細(xì)分市場的需求和增長潛力，合理布局企業(yè)的資源。對于高增長細(xì)分市場，如嬰童營養(yǎng)品，可以加大投入和市場拓展力度；對于增長相對較慢的市場，如孕產(chǎn)婦服飾，可以尋找新的增長點(diǎn)或優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

母嬰、電商、直播為主渠道。營銷策略注重KOL、科普等。

在渠道布局方面，母嬰店、綜合類電商以及短視頻、直播和社交電商等平臺，已成為營養(yǎng)品企業(yè)當(dāng)前主要經(jīng)營的核心渠道。在母嬰行業(yè)觀察的訪談中，眾多品牌均表示，在與這些渠道的合作中，他們既要不斷地向消費(fèi)者推出以科學(xué)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新產(chǎn)品，又要積極構(gòu)建更為完善的服務(wù)體系。這種雙重策略，是企業(yè)在快速變化的市場中始終堅(jiān)守的經(jīng)營之道。

在營銷策略方面，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前眾多母嬰營養(yǎng)品品牌在市場營銷投入上展現(xiàn)出更為謹(jǐn)慎的態(tài)度，降本增效的趨勢愈發(fā)顯著。而在營銷手段的選擇上，KOL種草、科普營銷、社群營銷以及直播帶貨等策略，已成為母嬰營養(yǎng)品品牌當(dāng)前的重點(diǎn)營銷方向。這些策略不僅有助于提升品牌知名度，還能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

母嬰環(huán)境的變化 渠道的變化：線上渠道占比上升

近年來，母嬰行業(yè)加速進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，以90后、95后為主的年輕父母養(yǎng)育理念與消費(fèi)理念的革新，推動了母嬰市場的多元化、細(xì)分化和科學(xué)化發(fā)展。

根據(jù)母嬰研究院的數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年母嬰市場規(guī)模將超過5萬億，圍繞母嬰童各細(xì)分人群的吃、穿、用、行、服務(wù)、親子教育、醫(yī)療等全維度需求的升級，行業(yè)將展開更為激烈的競爭。受疫情、消費(fèi)力波動、出生率下滑等多重因素影響，當(dāng)前市場恢復(fù)正處在關(guān)鍵爬坡期。

在流量分化、渠道多元的背景下，線上線下渠道融合趨勢加速，短期內(nèi)線上消費(fèi)恢復(fù)速度強(qiáng)于線下，同時(shí)母嬰線上消費(fèi)規(guī)模占比逐年上升。

新母嬰人群育娃態(tài)度變遷

嬰童奶粉注重口味、營養(yǎng)成分，其次是配方。這意味著在選擇嬰童奶粉時(shí)，父母們更注重奶粉的口感和營養(yǎng)價(jià)值，而配方則是次要的考慮因素?？诟泻玫哪谭鄹菀妆缓⒆咏邮埽鵂I養(yǎng)豐富的奶粉則有助于孩子的健康成長。

嬰童零輔食注重營養(yǎng)成分、口味和品牌知名度。這意味著在選擇嬰童零輔食時(shí)，父母們更注重產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口感和品牌知名度。他們希望孩子能夠攝取到足夠的營養(yǎng)，同時(shí)享受美食的樂趣。品牌知名度高的產(chǎn)品通常具有更好的品質(zhì)和信譽(yù)，因此也更容易受到父母的青睞。

嬰童服飾更關(guān)注面料材質(zhì)（如更透氣、不傷膚、環(huán)保），其次是性價(jià)比和其功能科技（如速干吸汗、抗菌抑菌）。這意味著在選擇嬰童服飾時(shí)，父母們更注重面料的舒適性和安全性，如透氣性、不傷膚、環(huán)保等。同時(shí)，他們也會考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和功能科技，如速干吸汗、抗菌抑菌等。這些功能可以讓孩子穿著更加舒適、健康，同時(shí)也能夠提高產(chǎn)品的附加值。

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