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俱樂部價格表模板的核心設(shè)計邏輯

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年07月18日 10:18

俱樂部價格表模板的核心設(shè)計邏輯
在中小型健身瑜伽場館運營中，價格表需平衡成本、客戶心理與市場競爭三要素，框架如下：

一、核心定位
1.成本錨定：計算單次課程保本價（例：月總成本5萬/300人次≈166.7元/節(jié)）
2.競爭對標：主力產(chǎn)品定價取3公里內(nèi)競品中位值（例：私教課競品200-300元/節(jié)，主力設(shè)為260元/節(jié)）

二、模板結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)信息
課程類型：私教/小班/團課/特色課
卡項周期：次卡/月卡/季卡/年卡
時段劃分：閑時（工作日上午）與忙時差異化定價

組合技巧
套餐捆綁：30節(jié)私教+20節(jié)小班課9800元（省1500元）
抵用券嵌套：購3000元儲值卡贈200元高階課程券
自律激勵：連續(xù)打卡20天，續(xù)費享8折

三、心理學(xué)操控點
1.基數(shù)原則：設(shè)3檔選項（例：10節(jié)998元/30節(jié)2580元/50節(jié)3980元），80%客戶選中間檔
2.錨定效應(yīng)：價目表頂部標注“單次體驗198元”，下方設(shè)“30次卡均價139元/次”
3.損失規(guī)避：標注“限量20名額”“原價劃除+限時章”促快速決策

四、風(fēng)險條款
轉(zhuǎn)卡/?？ǎ菏?5%手續(xù)費，凍結(jié)期≤卡項總時長1/3
有效期：次卡≤6個月，年卡設(shè)12個月+1個月緩沖
時段差價：閑時卡誤用高峰補10元/次

五、應(yīng)用要點
轉(zhuǎn)化率測試：中間價位卡項占比需≥65%
利潤結(jié)構(gòu)：高價課程占10%-15%，貢獻總利潤30%以上
迭代周期：每季度調(diào)整，通過購買行為優(yōu)化定價邏輯