女裝雖然是十足的紅海賽道，但找到正確的方式也同樣能夠突圍。

近年來瑜伽熱潮的興起，帶動(dòng)了瑜伽服需求激增，催生了包括Lululemon在內(nèi)的一批知名品牌。然而，主攻高端市場的Lululemon近年發(fā)展遇阻，但其眾多“平替”品牌卻日益活躍。

來自廣州的瑜伽服品牌CRZ YOGA 便是其中的佼佼者。

定位“大牌平替”，廣州大賣年入賺15億

資料顯示，CRZ YOGA屬于廣州千洛貿(mào)易有限公司（成立于2006年）。該公司是一家研產(chǎn)銷一體化的B2C互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾、日常內(nèi)衣、大碼內(nèi)衣、泳衣及家居服等，旗下還擁有DELIMIRA、INLYRIC等知名品牌。公司自主研發(fā)產(chǎn)品超3000款，SKU總量超過14萬。

2008年時(shí)公司抓住了電商風(fēng)口，靠運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣類目成為首批入駐天貓的商家；2010年成為eBay中國區(qū)內(nèi)衣類Top 10商家。

在國內(nèi)取得一定成績后，企業(yè)便將目光放到了海外。2011年啟動(dòng)自主產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；2012成功入駐亞馬遜，開啟自己的出海之旅。

經(jīng)過幾年的探索，企業(yè)意識(shí)到需要尋找到更多的突破點(diǎn)，于是在2017年擴(kuò)大了國外品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大了CRZ YOGA的品牌發(fā)展。

2020年企業(yè)銷售額突破10億，CRZ YOGA獲得亞馬遜“最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)”；2021年在疫情下，企業(yè)獲銷售額穩(wěn)步增長，CRZ YOGA再度獲得亞馬遜“全球布局年度品牌獎(jiǎng)”；2023年銷售額穩(wěn)步邁進(jìn)15億。

如今，CRZ YOGA的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球200多個(gè)國家，并在多地建立了線上銷售站點(diǎn)。

在Lululemon、LORNA JANE等巨頭主導(dǎo)的瑜伽服市場中，CRZ YOGA的成功突圍源于其敏銳的市場洞察。CRZ YOGA發(fā)現(xiàn)，Lululemon等品牌雖然注重質(zhì)量，但價(jià)格也相當(dāng)客觀，其產(chǎn)品的定價(jià)大多在50-150美元不等；而不少消費(fèi)者在注重品質(zhì)的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注價(jià)格的合理性。這便讓CRZ YOGA發(fā)現(xiàn)了自己定位——“大牌平替”，走高性價(jià)比路線。

當(dāng)然，CRZ YOGA的關(guān)注點(diǎn)不僅限于價(jià)格，它還精準(zhǔn)捕捉了用戶核心需求：對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣防震功能的需求以及環(huán)保理念的興起。其代表性產(chǎn)品Ocean Y系列，便采用海洋回收塑料再生纖維，既滿足了用戶防震需求，又契合歐美市場對(duì)環(huán)保的重視。

亞馬遜BSR榜?？停瑔螚l瑜伽短褲月銷量1W+

目前，CRZ YOGA已經(jīng)是亞馬遜“Women's Athletic Shorts”（女士運(yùn)動(dòng)短褲）類目Best Sellers Rank （BSR ）榜單的常客。在前10名中占據(jù)近半席位，TOP 2、7、8、9 均為CRZ YOGA的產(chǎn)品（截至北京時(shí)間7月16日）。

以TOP 2的瑜伽短褲為例，售價(jià)僅24美元，但在過去一個(gè)月銷量超過1w條評(píng)。用戶普遍評(píng)價(jià)其面料舒適、柔軟、有彈性，一位同時(shí)使用Lululemon的顧客稱其為“絕佳復(fù)制品”。另外排名第7、8位的短褲月銷量也分別達(dá)到6千+和5千+條。

眾多用戶評(píng)論顯示，品牌在精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)高端品牌的同時(shí)，成功塑造了自身獨(dú)特賣點(diǎn)——不僅價(jià)格更具優(yōu)勢，商品質(zhì)量也獲得了廣泛認(rèn)可。兩者結(jié)合，有效強(qiáng)化了品牌在用戶心智中的地位。

縱觀CRZ YOGA在亞馬遜的產(chǎn)品頁面（Listing），其圖片、文案均呈現(xiàn)得簡潔清晰；同時(shí)巧妙利用“Buy it with”等平臺(tái)功能，有效降低了消費(fèi)者的決策成本，提升了轉(zhuǎn)化率。

品類方面，CRZ YOGA已從女裝拓展至男裝領(lǐng)域。在“Men's Running Shorts”（男士跑步短褲）類目BSR榜單中，其產(chǎn)品位列第5（售價(jià)28美元，月銷量超1k）。

就銷售渠道來說，除了亞馬遜，CRZ YOGA還布局了eBay、速賣通、Lazada、CdisCount等主流電商平臺(tái)以及獨(dú)立站。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，作為流量沉淀池，CRZ YOGA獨(dú)立站6月份的流量超過22.4萬，其中超過95%來自美國，足見其在美國市場的受歡迎程度。按流量來源構(gòu)成看，除了43.62%的直接流量和22.26%的有機(jī)流量，社交流量也是主要來源之一，占比達(dá)到12.61%。

在社媒營銷上，CRZ YOGA構(gòu)建了涵蓋Instagram、TikTok和YouTube等主流渠道的矩陣。在Instagram運(yùn)營多個(gè)官方賬號(hào)，定期發(fā)布新品、促銷及用戶穿搭內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)；在YouTube與健身瑜伽領(lǐng)域知名博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)及對(duì)比，提升用戶信任。

而在TikTok，CRZ YOGA則主要與中尾部達(dá)人合作，發(fā)布產(chǎn)品彈性測試、“一衣多穿”等場景化內(nèi)容，同時(shí)設(shè)置品牌標(biāo)簽鼓勵(lì)用戶分享，曾創(chuàng)下單月銷量8萬件、收入284萬美元的成績。

前景廣闊，全球瑜伽服市場規(guī)模將達(dá)319億美元

據(jù)Fortune Business Insights預(yù)測，2025年全球瑜伽服裝市場規(guī)模將達(dá)319.3億美元（約合人民幣2293.0億元），到2032年將增長至556.5億美元（約合人民幣3997.1億元），預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率（CAGR）為8.26%。北美地區(qū)以33.14%的份額領(lǐng)先全球，其中核心市場美國預(yù)計(jì)到2032年將增長至117.2億美元。

在這一背景下，表現(xiàn)亮眼的中國瑜伽品牌不斷涌現(xiàn)：

Baleaf：Women's Athletic Shorts類目榜第一，產(chǎn)品已經(jīng)銷售至北美、歐洲、日韓等國家和地區(qū)。2014年入駐亞馬遜，也是Best Seller榜的常駐品牌之一。其一款短款女士瑜伽褲自上架以來積累了超9萬條的評(píng)論，部分夏季的單品月銷量超過4萬件。

Halara：位列《中國跨境電商品牌影響力排行榜》前20。主要通過獨(dú)立站和TikTok Shop銷售，目標(biāo)市場為美國，核心產(chǎn)品包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)文胸、T恤等，涵蓋XXS到3XL全尺碼。產(chǎn)品價(jià)格多位于20-50美元之間，2025年4月，其獨(dú)立站營收達(dá)到2500萬美元。

Fanka：年度銷售超40萬件產(chǎn)品，其獨(dú)立站月收入曾達(dá)1.8億元，已躋身中國出海運(yùn)動(dòng)品牌前列；憑借高度貼合、提臀塑形等賣點(diǎn)，其復(fù)購率正不斷提升。雖然目前尚未有銷售數(shù)據(jù)流出，但優(yōu)異的市場表現(xiàn)已證明了其價(jià)值。

CRZ YOGA憑借“大牌平替”策略切入市場，以高性價(jià)比和精準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新贏得用戶，依托亞馬遜BSR榜單的強(qiáng)勢表現(xiàn)和全渠道布局，實(shí)現(xiàn)了年銷售額15億元的亮眼成績。其發(fā)展路徑，連同Baleaf、Halara、Fanka等中國品牌的成功，有力印證：在看似飽和的賽道中，品牌依然能通過精準(zhǔn)定位、扎實(shí)的產(chǎn)品力與靈活高效的出海策略成功突圍。

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