昨天學(xué)習(xí)的華人慧營銷系統(tǒng)課，還講了一個(gè)知名案例，就是云南白藥，今天分享一下云南白藥百億戰(zhàn)績的3 個(gè)黃金法則。

1902 年云南山村的月光下，草藥郎中曲煥章看著藥缽里凝結(jié)的白色藥粉，絕不會想到這個(gè)被他稱為 “萬應(yīng)百寶丹” 的秘方，百年后會變成超市貨架上的牙膏和家庭藥箱中必備的創(chuàng)可貼。

當(dāng)云南白藥牙膏多年占據(jù)市場前列，當(dāng)云南白藥創(chuàng)可貼在小傷口護(hù)理市場占據(jù)重要份額，這個(gè)擁有國家絕密配方的老字號，已跳出了傳統(tǒng)藥企的宿命。

從救命藥到日用品

1955 年繆蘭瑛將秘方獻(xiàn)給國家，這份被列為 “國家絕密” 的配方，既成為云南白藥的護(hù)城河，也一度成為創(chuàng)新的枷鎖。

直到 1999 年，工程師在車間發(fā)現(xiàn)工人用白藥粉末緩解牙齦出血，這個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)讓 “藥鋪開進(jìn)超市” 成為可能。

而在小傷口護(hù)理領(lǐng)域，上世紀(jì) 90 年代，國際巨頭將 “創(chuàng)可貼” 產(chǎn)品引入國內(nèi)，方便的使用方式迅速獲得大眾青睞，傳統(tǒng)散劑形態(tài)的云南白藥在這一市場幾乎被邊緣化。

云南白藥開啟深入研究，力求讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，經(jīng)過一系列研發(fā)攻堅(jiān)，一款融合了先進(jìn)材料、工藝以及云南白藥核心成分的云南白藥創(chuàng)可貼誕生了。

云南白藥的商業(yè)魔法，在于把 “止血” 這個(gè)核心功效從戰(zhàn)場、醫(yī)院遷移到日常生活場景。藥品業(yè)務(wù)的營收證明傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的生命力，而健康品業(yè)務(wù)的收入，則展示了秘方跨界的爆發(fā)力。

當(dāng)同行還在糾結(jié) “中藥現(xiàn)代化” 的命題時(shí)，云南白藥已經(jīng)用較高的工業(yè)毛利率證明：老字號的秘方不是博物館展品，而是可以不斷生長的商業(yè)基因。

云南白藥創(chuàng)可貼自面市后，首創(chuàng) “含藥創(chuàng)可貼” 概念，憑借止血、鎮(zhèn)痛、消炎、愈創(chuàng)的復(fù)合功效獲得市場認(rèn)可。

其核心成分云南白藥是聞名遐邇的中成藥，已知含有三七、重樓等名貴中藥材，這些藥材協(xié)同作用，具備化瘀止血、活血止痛、解毒消腫的功效。背襯材料和膠布同樣經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，透氣親膚的基層隔絕外界灰塵、細(xì)菌，保證皮膚正常呼吸；醫(yī)用壓敏膠黏性適中，穩(wěn)固貼合傷口，減少對傷口的刺激。

百年藥企的三次跳躍破圈進(jìn)化

云南白藥的轉(zhuǎn)型從不是一帆風(fēng)順的坦途。

第一次跳躍是牙膏上市，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)帶著樣品跑遍超市，卻被質(zhì)疑 “吃藥不如刷牙”。直到把白藥活性成分轉(zhuǎn)化為 “牙齦護(hù)理” 的消費(fèi)語言，才打開市場缺口。

第二次跳躍是防脫洗發(fā)水 “養(yǎng)元青” 的推出，通過提取三七等藥材的生發(fā)成分，將藥品研發(fā)積累的植物提取技術(shù)嫁接到日化領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)增長。

第三次跳躍正在發(fā)生：建成的云南大型煎藥中心，服務(wù)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，年煎藥量非?？捎^。

這標(biāo)志著其從賣產(chǎn)品向賣解決方案轉(zhuǎn)型。

每次跳躍都遵循著相同邏輯：把藥品的專業(yè)信任轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場景的價(jià)值認(rèn)知。

就像當(dāng)年曲煥章用 “保險(xiǎn)子” 提升白藥的急救價(jià)值，現(xiàn)在的云南白藥正用 “中藥 + 科技” 提升健康品的溢價(jià)能力。

云南白藥創(chuàng)可貼的誕生同樣是一次驚險(xiǎn)卻成功的跳躍。

在創(chuàng)可貼市場被國際品牌主導(dǎo)的情況下，云南白藥創(chuàng)可貼憑借 “有藥好得更快些” 的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊消費(fèi)者對傷口快速愈合的痛點(diǎn)。

從市場反饋來看，對于日常切菜劃傷、運(yùn)動擦傷等小創(chuàng)傷，云南白藥創(chuàng)可貼能發(fā)揮良好的止血、抗炎作用，助力傷口愈合。

可復(fù)制的老字號逆襲公式

云南白藥的成功拆解出三個(gè)黃金法則：

信任遷移公式：核心功效 × 日常場景。牙膏把 “止血” 轉(zhuǎn)化為 “牙齦護(hù)理”，創(chuàng)可貼將 “療傷” 升級為 “快速愈合”，都是把藥品信任注入高頻消費(fèi)場景。

研發(fā)杠桿公式：藥品技術(shù) × 消費(fèi)應(yīng)用。三七提取物既用于膠囊也用于面膜等產(chǎn)品，這種技術(shù)復(fù)用降低了研發(fā)成本。

渠道革命公式：醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò) + 快消終端。在保持基層醫(yī)療渠道優(yōu)勢的同時(shí)，把藥店的專業(yè)背書帶到超市貨架。

健康品業(yè)務(wù)利潤增速高于傳統(tǒng)藥品，證明老字號的敵人不是時(shí)代變遷，而是場景固化。云南白藥創(chuàng)可貼正是對這些法則的生動詮釋，在信任遷移、研發(fā)轉(zhuǎn)化和渠道拓展上都有出色表現(xiàn)。

從曲煥章背著藥箱走村串戶，到現(xiàn)在的 AI 智能煎藥中心，云南白藥最珍貴的秘方，并不是那瓶白色藥粉，而是讓老智慧不斷長出新翅膀的能力。

當(dāng)消費(fèi)者在直播間購買其產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)家庭藥箱里常備著云南白藥創(chuàng)可貼時(shí)，這個(gè)百年品牌正在證明：真正的傳承，是讓傳統(tǒng)藥方解決當(dāng)代問題。

畢竟，能治牙齦出血的白藥，能快速愈合小傷口的創(chuàng)可貼，和能止血的戰(zhàn)場神藥，本質(zhì)上都是對 “健康” 的承諾 ：只是換了種更貼近生活的方式。

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