2021年母嬰孕產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，企業(yè)加速深耕細(xì)分市場，其中孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張效應(yīng)凸顯，已然成為新消費時代炙手可熱的新寵兒。據(jù)艾媒研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓618，孕婦保健品的線上銷售增長明顯，其中，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品同比增長了206%。隨著全民的健康養(yǎng)生意識的增強(qiáng)，孕婦對孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品等健康保健品的消費欲望將持續(xù)增長。孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品正逐步從小眾細(xì)分邁向大眾潮流。

就當(dāng)前“你追我趕”的孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品行業(yè)來看，美好蘊(yùn)育始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。天貓生意參謀孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品品牌詞榜，美好蘊(yùn)育旗下核心產(chǎn)品阿法林·潤康常年穩(wěn)居該榜冠軍，位居孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品品牌第一名。當(dāng)然，在這背后，自然離不開其強(qiáng)產(chǎn)品力打底、多渠道賦能共生以及數(shù)字化營銷持續(xù)蓄能。

專注孕產(chǎn)婦營養(yǎng)賽道 美好蘊(yùn)育以硬核實力領(lǐng)跑行業(yè)

2022年疫情大考助推孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品淘汰賽提速，中小品牌求生艱難，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品正在迎來大品牌主導(dǎo)時代。美好蘊(yùn)育作為孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品第一品牌，三大硬核全力并驅(qū)，助力品牌加速跑。

國內(nèi)企業(yè)渠道下沉，海淘產(chǎn)品大量涌入，近年來孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品市場容量不斷擴(kuò)大，各類孕產(chǎn)期營養(yǎng)品大行其道。然而品質(zhì)良莠不齊、不適于國人體質(zhì)等現(xiàn)象仍然存在，因此孕產(chǎn)婦專用、適合中國媽媽體質(zhì)才是突圍的核心競爭力。美好蘊(yùn)育處在行業(yè)領(lǐng)先離不開拳頭產(chǎn)品阿法林·潤康的先進(jìn)性和科學(xué)性，它是基于二十三家醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)13年努力，在高純度α-亞麻酸提取技術(shù)完善的基礎(chǔ)上，科學(xué)配伍專門研發(fā)出針對中國孕產(chǎn)期女性的專用型保健食品，該成果填補(bǔ)了市場空白并居世界先進(jìn)水平。過硬的品質(zhì)一經(jīng)上市即得到了廣大孕產(chǎn)期女性的認(rèn)可，上市20年，單品年銷售額5億，累計服務(wù)4000多萬孕媽是潤康交出的答卷，更可貴的是無論在臨床和客戶群體中都有極強(qiáng)的認(rèn)可和口碑。

除了符合國人孕產(chǎn)期體質(zhì)產(chǎn)品理念的強(qiáng)大優(yōu)勢外，美好蘊(yùn)育長久以來專注科研，從基礎(chǔ)科研到功能驗證，從功能驗證到產(chǎn)業(yè)布局。2016年，美好蘊(yùn)育建成6000㎡的生產(chǎn)基地，2018年，國家級營養(yǎng)實驗室落成。2019年蘊(yùn)優(yōu)問世，是針對女性孕產(chǎn)期不同生理階段特殊營養(yǎng)需求提供的系列安全、高效的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充方案，也是美好蘊(yùn)育深化孕產(chǎn)期營養(yǎng)品布局的新舉措。美好蘊(yùn)育成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化運作的孕產(chǎn)健康科技公司，依靠對孕產(chǎn)行業(yè)和孕婦的深刻理解及強(qiáng)大的科研引擎，加速孕產(chǎn)期營養(yǎng)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級。

從共生到共贏 美好蘊(yùn)育多維度賦能渠道

不同的競爭時代有不同的驅(qū)動力，想要打破當(dāng)下孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品競爭圍城，光有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需依賴終端零售的渠道商。事實上，作為孕產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)口，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品屬于高毛利、高增長的品類，不僅成為越來越多消費者的選擇，也逐漸成為線下渠道布局的重點。多位來自四五線城市的門店老板坦言“品牌方做得專不專業(yè)、接不接地氣很重要，要實實在在推動動銷，品牌方要加強(qiáng)對門店人員的培訓(xùn)、在落地展示方面給到更多指導(dǎo)，區(qū)域的廣告效果也要提升”。

直面渠道痛點，美好蘊(yùn)育不斷調(diào)整著自己的打法。自上市以來，美好蘊(yùn)育始終堅持擁抱渠道，目前經(jīng)銷體系已覆蓋全國200多個城市，是行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的渠道之王。一方面，從經(jīng)銷商到消費者，建立在精準(zhǔn)的會員數(shù)據(jù)之上，扎根做好孕產(chǎn)婦服務(wù)，從品牌、人力資源、銷售、培訓(xùn)等角度高頻次、高質(zhì)量的終端服務(wù)不斷為渠道賦能。同時，在海量的培訓(xùn)、營銷支持等服務(wù)過程中，與渠道更好地磨合，重視渠道的需要和關(guān)注點，從而形成更精準(zhǔn)的賦能與合作模式。對美好蘊(yùn)育而言“一切為了成長”不再是一句口號，而是始終奉行的準(zhǔn)則。

尤其在2020年疫情下，美好蘊(yùn)育更是將渠道利益放在首位。為了幫助終端解決“復(fù)購率低”、“動銷難”等問題，號召全國經(jīng)銷商發(fā)起“大戰(zhàn)100天”的營銷活動、布局電子商務(wù)平臺，打通線上線下渠道壁壘為經(jīng)銷商賦能。同時，美好蘊(yùn)育還充分利用“釘釘”云盤等功能，發(fā)布系列營銷工具包，旨在讓銷售團(tuán)隊全員做好一線銷售工作及客戶服務(wù)的同時，利用零碎時間，增強(qiáng)專業(yè)水平和產(chǎn)品知識。此外，2020年美好蘊(yùn)育更是基于全體經(jīng)銷商的利益，成立了美好蘊(yùn)育戰(zhàn)略委員會，能夠更有效地對渠道需求反饋，形成良性溝通機(jī)制以適應(yīng)快節(jié)奏的市場變化。2022年，美好蘊(yùn)育將持續(xù)專注提升渠道建設(shè)，用智能手段協(xié)助各級經(jīng)銷商做好消費者全生命周期運營，深挖單客價值，與經(jīng)銷商伙伴一起智合前行向未來！

加速落地數(shù)字化全域營銷 驅(qū)動品牌可持續(xù)增長

消費者主權(quán)時代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費者的第一驅(qū)動，渠道動銷是聯(lián)動消費者的第二驅(qū)動，而更有效持久的驅(qū)動力需要來自消費者對品牌的認(rèn)可。對于母嬰人群而言，不同年齡段的消費群體，擁有不同的購物場景和習(xí)慣，如何打破線上線下的藩籬，實現(xiàn)全渠道流量覆蓋，讓消費者持續(xù)地感知品牌價值與溫度？作為孕產(chǎn)營養(yǎng)品行業(yè)領(lǐng)頭羊的美好蘊(yùn)育正以創(chuàng)新玩法給出答案。

我們不難發(fā)現(xiàn)，這一兩年間，央視熱播時段廣告、熱門孕期生活觀察類真人秀《新生日記》等多點廣告的投放都有美好蘊(yùn)育的身影，能夠全面輻射不同口味和喜好的母嬰人群。繼攜手央視廣告后，美好蘊(yùn)育今年以“生命Hi美好”作為營銷主題，再次瞄準(zhǔn)綜藝IP全方位為品牌造勢蓄能。

與此同時，美好蘊(yùn)育還積極在小紅書、抖音、知乎、百度、騰訊等線上口碑平臺進(jìn)行大量的內(nèi)容鋪陳植入，挖掘新時代女性的孕產(chǎn)期生理及心理需求定制打造爆款宣傳片，做品牌曝光的同時也使得其成為了孕產(chǎn)婦營養(yǎng)領(lǐng)域的教育者。此外，美好蘊(yùn)育還將試水?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)投放，專業(yè)定向給孕產(chǎn)婦群體投放她們喜歡的干貨知識及產(chǎn)品等，全面提升品牌價值和品牌高度。

毫無疑問，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品競爭勢必再上一階，群雄逐鹿的寡頭競爭最終比拼的無疑也是綜合實力。作為孕產(chǎn)健康領(lǐng)航員的美好蘊(yùn)育，通過核心產(chǎn)品布局、新產(chǎn)品打造、團(tuán)隊打造、渠道布局、投身公益事業(yè)、數(shù)字化營銷創(chuàng)新等多維度不斷深化核心競爭壁壘，以實際行動打造行業(yè)品牌標(biāo)桿，助推孕產(chǎn)營養(yǎng)邁向新時代。我們有理由相信，美好蘊(yùn)育已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備贏戰(zhàn)未來！

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