2019年，我訪談了近千名健康的從業(yè)者以及想從事健康創(chuàng)業(yè)的伙伴，模糊數(shù)據(jù)采集結(jié)論是：

很多人覺(jué)得健康行業(yè)就是醫(yī)院藥店保健品，這已經(jīng)是很傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)，現(xiàn)在門(mén)檻已經(jīng)很高，行業(yè)已經(jīng)形成巨頭，20年傳統(tǒng)線下趨于飽和，普通人機(jī)會(huì)已很少。

在養(yǎng)生板塊中，養(yǎng)生美容館，理療館行業(yè)中85%以上的健康門(mén)店與從業(yè)者舉步維艱，處于虧損和不盈利狀態(tài)；而15%的健康從業(yè)者比起以往2018年和5年前已呈現(xiàn)出疲態(tài)；業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?、不同程度業(yè)績(jī)下滑、甚至顧客斷層嚴(yán)重、顧客大量流失、守著冷清的門(mén)店刷著小視頻的段子；

而傳統(tǒng)行業(yè)不景氣，自然健康從業(yè)者們，醫(yī)生，藥師，健康管理師，養(yǎng)生管理師等好的工作，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也就越少。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了下半場(chǎng)，流量枯竭，人口紅利逐漸消失、低勞動(dòng)力資源已發(fā)生區(qū)位轉(zhuǎn)移、流量紅利到頂鎖死在BAT等巨頭手中...

過(guò)去是一招鮮，吃遍天；現(xiàn)在要招招硬核

而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息透明、消費(fèi)理性、成本增高、獲客難等諸多原因；各個(gè)產(chǎn)業(yè)從供給側(cè)和需求側(cè)均發(fā)生深刻變化；半年不開(kāi)張、開(kāi)張吃半年的的暴利時(shí)代一去不復(fù)返！

一個(gè)舊的商業(yè)時(shí)代正在離去

一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代正在到來(lái)

這個(gè)時(shí)代一定屬于那些能洞察未來(lái)的人

線下實(shí)體并不是被線上沖擊

而是線下實(shí)體老板的意識(shí)沒(méi)有醒來(lái)

一成不變的產(chǎn)品思維一定打不過(guò)以用戶為中心的頂層邏輯！因?yàn)樵谶@個(gè)江湖中從來(lái)沒(méi)有缺少過(guò)產(chǎn)品，同質(zhì)化的產(chǎn)品只會(huì)讓你步履維艱的淹死在紅海的競(jìng)爭(zhēng)中...

作為健康經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者要想明白一件事：你要經(jīng)營(yíng)好自己的健康事業(yè)，真正需要什么東西？你有沒(méi)有這個(gè)資源？能不能整合資源？

你有沒(méi)有低成本獲客的好方法？你有沒(méi)有留低成本運(yùn)營(yíng)的方式？你有沒(méi)有核心獨(dú)家產(chǎn)品？你有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維方式？

最最最核心的是你真的能為消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的健康嗎？還是在透支自己信譽(yù)承諾過(guò)度治療？你知道給消費(fèi)者帶來(lái)健康的本質(zhì)是什么嗎？

健康從業(yè)者賺了今年而不知道明年的錢(qián)在那里？

久病亂投醫(yī)，焦慮造成更深的損失！

年年在換品牌、找模式做著頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的事；

不停的換產(chǎn)品，加項(xiàng)目；不停的開(kāi)大單，宰熟客；不斷去參加培訓(xùn)課；請(qǐng)策劃公司等；

既如此這般

必窮則思變，窮是窮途末路的意思，窮是想盡辦法無(wú)法改變的意思

今天大白先生告訴你一些真相：

1.醫(yī)藥大健康，絕不是賣(mài)藥，買(mǎi)保健品，這都賣(mài)了20年了，不需要你賣(mài)

2.短視頻的確是風(fēng)口的機(jī)會(huì)；但是你完全沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)網(wǎng)紅；因?yàn)槌蔀榫W(wǎng)紅是一個(gè)長(zhǎng)期積淀，你被落下太久了……但是你可以招商。

3.未來(lái)已體驗(yàn)與用戶為中心，不再是傳統(tǒng)店鋪銷售為中心

4.未來(lái)健康行業(yè)會(huì)不斷跨界，美容養(yǎng)生館開(kāi)藥店，藥店開(kāi)母嬰店，產(chǎn)品沒(méi)有邊界，已社群為中心，只提供一種生活方式

5.線上獲客將對(duì)傳統(tǒng)過(guò)獲客的替代

6.線上學(xué)習(xí)對(duì)找下學(xué)習(xí)的替代

7.想盡辦法讓你的顧客贏、讓你的“員工”贏；她們贏了，你一定不會(huì)輸！

8.一定優(yōu)化你的品類結(jié)構(gòu)；要找到最頂級(jí)的供應(yīng)鏈賦能你的事業(yè)

9.未來(lái)對(duì)于健康從業(yè)者一定共享平臺(tái)，供應(yīng)供應(yīng)鏈，共享培訓(xùn)，共享引流內(nèi)容，您只做好服務(wù)與推薦。

10.作為健康從業(yè)者你能做的是讓人少生病，小問(wèn)題自我解決，大問(wèn)題求醫(yī)不迷茫，疾病問(wèn)題醫(yī)院解決。

做一個(gè)領(lǐng)先者

既然用過(guò)去的所有方法都無(wú)法解決你經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題；

那么，就一個(gè)結(jié)論：

你以前學(xué)的和做的都錯(cuò)了！

一切原因是：

成本高了，流量少了

顧客走了，增量沒(méi)了

商業(yè)進(jìn)程：

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面過(guò)度何為產(chǎn)業(yè)鏈呢？

上游

中游

下游

要全線貫通

上游：研發(fā)·原料·包材·生產(chǎn)·品牌

中游：渠道·門(mén)店

下游：消費(fèi)者

先從中游痛點(diǎn)說(shuō)起：

今天的小B（小商家）從業(yè)者如果無(wú)法直接捆綁上游，拿不到最頂級(jí)的供應(yīng)鏈和優(yōu)勢(shì)價(jià)格；就無(wú)法給顧客帶來(lái)驚喜，就無(wú)法降低成本獲客

今天的大B（代理商）如果無(wú)法成長(zhǎng)為一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，就無(wú)法為健康從業(yè)者賦能，無(wú)法解決顧客的精準(zhǔn)流量和顧客到店率，健康從業(yè)者就會(huì)離你而去，絕對(duì)不能再做流量的使用者，要做流量的貢獻(xiàn)者—-你不解決，就被淘汰

再說(shuō)上游：

你做上游的人，上游工廠叫（F）必須有匠心精神；打造出無(wú)與倫比的產(chǎn)品質(zhì)量；并竭盡所能的降低價(jià)格；你想自己下沉品牌，不太現(xiàn)實(shí)！因?yàn)槟憔嚯x消費(fèi)者太遠(yuǎn)；這不是你擅長(zhǎng)的板塊；未來(lái)的社會(huì)分工越來(lái)越垂直；讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事；渠道交給有渠道的人去做。

再說(shuō)消費(fèi)者（C端）

消費(fèi)者要健康的心從來(lái)沒(méi)變；健康從來(lái)不是治療，如果你還是以治療，有效為目的去服務(wù)消費(fèi)者，你永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)醫(yī)院醫(yī)生，而且現(xiàn)實(shí)中很多疾病問(wèn)題醫(yī)院醫(yī)生也是解決不了。對(duì)于真正的健康，是建立健康生活方式，建立健康的生活方式就是生活在健康場(chǎng)景中，喜歡上這種生活方式，追求健康品質(zhì)生活。比如每周去一次養(yǎng)生，每天早餐營(yíng)養(yǎng)，比如睡眠保養(yǎng)，比如頸椎保養(yǎng)等等的生活健康場(chǎng)景。

未來(lái)已來(lái)，未來(lái)已社群為中心，已用戶為中心，從事大健康的人你知道客戶是哪些群體嗎？

對(duì)于消費(fèi)生活方式追求，熱愛(ài)健康生活的一定是女性，以女性健康生活需求為社群，提供女性健康內(nèi)容，提供追求品質(zhì)健康美學(xué)的生態(tài)空間生活場(chǎng)景，把上萬(wàn)種產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人甚至賣(mài)給一個(gè)家庭，這就是已客戶為中心做健康管理服務(wù)，不是產(chǎn)品思維，把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一萬(wàn)個(gè)人。

如何才能服務(wù)好女性健康社群呢？

全線貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈；才會(huì)有機(jī)會(huì)

對(duì)智者而言：

這是一場(chǎng)2B的盛宴

看懂未來(lái)的健康從業(yè)者定會(huì)崛起

專業(yè)是最好的客情

而大白天使生逢其時(shí)

天降大任！

我們正是垂直于健康場(chǎng)景的全產(chǎn)業(yè)健康平臺(tái)

拿著解決健康問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙布局全國(guó)；

我們不是教育公司，但是把學(xué)習(xí)免費(fèi)了……

我們不是產(chǎn)品公司，但是把又好又便宜的全產(chǎn)品項(xiàng)帶來(lái)了；

讓你門(mén)店背后有工廠、有實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)賦能

我們不是模式公司，但是讓你的每一個(gè)員工都成為了拓客高手，流量自動(dòng)裂變

請(qǐng)健康人耐住性子

踏踏實(shí)實(shí)做好事；做長(zhǎng)期主義者；跟時(shí)間握手言和

我們拭目以待；2025年健康人再重讀我今天的文章；

文章最后，

與大家一起約定：

讓健康成為一生美好事業(yè)

幫助更多人健康品質(zhì)生活

大白天使人愿與志同道合者一路攜手

帶著上下游的同仁

在健康這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)力量；參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)

做一名輕簡(jiǎn)健康的逆行者

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