文 | 華商韜略宇剛

在碳酸獨(dú)霸飲料市場(chǎng)的時(shí)代，它是泥石流，靠著頗有些邪氣的味道縱橫飲料界。

這股味道的特異性，可以與螺螄粉、榴蓮、嶗山蛇草水比肩，這就是素有dama茶之稱的維他檸檬茶。

考試必備、加班必備，維他檸檬茶曾被網(wǎng)友打上了無(wú)數(shù)個(gè)標(biāo)簽，其口味酸爽提神，一時(shí)間被大家調(diào)侃成了“dama味茶飲料”。

如果說(shuō)維他檸檬茶把港式凍檸茶帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為飲料界的泥石流，那維他奶則是刻在南方朋友身上的烙印，就像王老吉一樣。

無(wú)論是宅在家中，走進(jìn)士多店里還是在餐廳用餐，哪兒都少不了它的身影。就連80年代的港劇中，維他奶也是隨處可見。

然而近幾年，“維他”系列似乎正在失去了當(dāng)初的魔力，疫情更加劇了其不利處境。

【“港股小茅臺(tái)”反遭營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降】

曾被譽(yù)為“港股小茅臺(tái)”的維他奶，近幾年發(fā)展受阻，財(cái)報(bào)差強(qiáng)人意。

雖然維他奶的營(yíng)銷廣告絡(luò)繹不絕，但業(yè)績(jī)卻一再疲軟，不由引人深思。

根據(jù)2019/2020財(cái)報(bào)顯示，截止3月31日，維他奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.33億港元，同比下跌4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.36億港元，同比下跌23%，擬派末期股息每股0.284港元，相比去年，派息下降了1/4多。

根據(jù)維他奶對(duì)財(cái)報(bào)的解釋，此次疫情對(duì)其業(yè)務(wù)影響較大，不止中間出現(xiàn)了停工停產(chǎn)、甚至物流供應(yīng)鏈也出現(xiàn)問題。同時(shí)，澳洲森林大火、旱災(zāi)等社會(huì)事件，影響了公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

值得注意的是，雖然營(yíng)收、利潤(rùn)、股息，紛紛下降，維他奶的股價(jià)卻是一路上漲。由此可以看出，投資者對(duì)維他奶信心依舊是十足的。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019/2020財(cái)年，雖遭遇疫情，維他奶在中國(guó)內(nèi)地以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算銷售仍能增長(zhǎng)1%，錄得人民幣40.25億元的收入。

圖源：雪球

【80年維他，難出新品】

維他奶自創(chuàng)立以來(lái)已有80歷史，經(jīng)歷了戰(zhàn)火的洗禮和時(shí)間的考驗(yàn)，如今又要面對(duì)新的商業(yè)大戰(zhàn)。

維他奶創(chuàng)立之初，香港貧富差距極大。創(chuàng)始人羅桂祥博士希望能夠?yàn)榍f(wàn)萬(wàn)的普通香港家庭尋求一種廉價(jià)而蛋白質(zhì)豐富的飲料，來(lái)替代價(jià)格昂貴的牛奶。于是1940年4月，第一瓶“維他奶”在銅鑼灣應(yīng)運(yùn)而生。

維他奶可以驕傲的說(shuō)，它曾在中國(guó)最貧困時(shí)，為一代人提供了多一份營(yíng)養(yǎng)。

1979年，“維他奶”旗下世界首創(chuàng)的即飲“維他檸檬茶”正式誕生。為了跟上軟飲市場(chǎng)發(fā)展，維他檸檬茶無(wú)論從廣告語(yǔ)還是包裝風(fēng)格，均緊貼當(dāng)時(shí)年輕的好惡風(fēng)格。

“好喝就要有點(diǎn)澀”，維他檸檬茶一經(jīng)推出，不僅在可樂、雪碧等汽水飲料已經(jīng)盤踞市場(chǎng)的大環(huán)境下掙得了自己的一席之地，更直接被消費(fèi)者譽(yù)為“dama茶”，成為讓人喝起來(lái)“上癮”的茶飲料。

可惜的是，曾經(jīng)最富創(chuàng)造力的維他奶在此之后，幾乎再無(wú)新品推出。

【老品牌，新天下】

近年來(lái)，維他奶確實(shí)開發(fā)了一些新品，但大多依舊是圍繞著豆奶。

從豆奶調(diào)味到包裝包材上有了新的舉措，但是從產(chǎn)品線上看，產(chǎn)品依舊緊緊圍繞著豆奶和檸檬茶展開，年輕人喜歡的碳酸飲料，以及熱愛健康人士的喜愛的鮮果汁、代糖飲品等都不曾納入其中。

無(wú)論維他奶40年前從豆奶到檸檬茶的革新精神能否重現(xiàn)，很多飲品大牌已經(jīng)開始積極地行動(dòng)起來(lái)。

正準(zhǔn)備赴港上市的農(nóng)夫山泉，早在2011年就開發(fā)了無(wú)糖系列茶飲料——東方樹葉，隨后，從咖啡、運(yùn)動(dòng)飲料，到冷壓榨100%鮮果汁，一路跨界開發(fā)到蘋果、橙子等水果系列產(chǎn)品。

如今，東方樹葉、水溶C、茶π、尖叫等等產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)極為成熟。2019年農(nóng)夫山泉茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場(chǎng)份額均居于中國(guó)市場(chǎng)前三位。農(nóng)夫山泉更從原先的單核驅(qū)動(dòng)，成功晉升為多引擎發(fā)展。

而統(tǒng)一企業(yè)2015年推出的“小茗同學(xué)”冷泡茶，“讓人輕松愉快、隨之逗趣開懷”為其品牌精神，夸張前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一時(shí)間為統(tǒng)一賺盡風(fēng)頭，“小茗同學(xué)”上市后短短兩個(gè)月，統(tǒng)一企業(yè)股價(jià)上漲超20%。

試想20年前，貨架上的飲料品種屈指可數(shù)；10年前，依舊是幾個(gè)大牌企業(yè)壟斷飲料市場(chǎng)。

但飲品發(fā)展到今天，我們走到便利店或者超市的貨架前，可以用數(shù)不勝數(shù)來(lái)形容當(dāng)前的飲品盛況。

不僅品類豐富，同質(zhì)化產(chǎn)品更讓人眼花繚亂，難以取舍。茶飲料、乳制品、碳酸、無(wú)糖、代糖、高燃脂、高纖維……無(wú)數(shù)標(biāo)簽打在新興產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者躍躍欲試。

維他奶，如何能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？

是堅(jiān)守陣地，在植物飲品這條路上繼續(xù)深挖客戶；還是拓寬產(chǎn)品類別，搶占更多的市場(chǎng)份額？這是維他奶必須正視的課題。

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圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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網(wǎng)址: 讓人上癮的維他檸檬茶，1年內(nèi)地狂賺40億，靠造福窮人成港股茅臺(tái) http://www.u1s5d6.cn/newsview318085.html