挖掘?qū)櫸镏餍枨鬆顟B(tài)，是推動(dòng)寵物食品創(chuàng)新過程的強(qiáng)大動(dòng)力。

隨著寵物人性化的發(fā)展，寵物主越來越關(guān)注他們愛寵的健康，在寵物護(hù)理的各個(gè)領(lǐng)域中，特定需求的范圍也在不斷擴(kuò)大。因此，了解寵物不同生命階段的需求，是企業(yè)及品牌抓住潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵要素。

特別是在寵物飲食方面，越來越多寵物主希望在“吃”的問題上先解決寵物健康的基本需求，這反映了現(xiàn)代寵物主對(duì)寵物健康管理的深入理解和重視。

千億規(guī)模的寵物食品市場(chǎng)，老年和幼貓/幼犬食品最缺乏

考慮到寵物的飲食需求會(huì)隨著年齡和生活狀況而變化，不少寵物主會(huì)選擇適合其寵物年齡和階段的食品。

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察獲悉，根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor International）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，到2024年底，預(yù)計(jì)千億市場(chǎng)規(guī)模的全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)中：

? 31%來自成年寵物食品；

? 16%來自幼貓/幼犬食品；

? 12%來自老年寵物食品；

? 41%來自非特定生命階段的寵物食品。

雖然寵物不同生命階段的食品是一個(gè)開發(fā)程度較低的細(xì)分市場(chǎng)，但在拓展更獨(dú)特、更有針對(duì)性的利益空間方面潛力巨大。

幼年和老年寵物的食品應(yīng)重點(diǎn)考慮質(zhì)地和形式。

質(zhì)地方面

對(duì)于幼年寵物來說，濕糧和干糧都有其優(yōu)點(diǎn)。濕糧是一個(gè)很好的起點(diǎn)，更易于咀嚼和吞咽，并有助于管理水分。另一方面，干糧的營(yíng)養(yǎng)密度更高，而且口感更有利于牙齒健康。

對(duì)于老年寵物而言，濕糧或半濕糧因其更好的咀嚼性、柔軟適口的口感而被認(rèn)為是一種不錯(cuò)的選擇。盡管如此，在所有地區(qū)的這一生命階段，干糧的消費(fèi)量仍然更高。

從全球各地區(qū)來看，根據(jù)歐瑞國(guó)際的數(shù)據(jù)，老年貓狗干糧和濕糧零售額占比最大地區(qū)分別為：

? 拉丁美洲：老年貓狗干糧；

? 澳洲地區(qū)：老年狗濕糧；

? 西歐地區(qū)：老年貓濕糧。

形式方面

粗粒食品仍然是首選形式，尤其是在狗糧中。雖然貓狗濕糧正在取得進(jìn)展，但高昂的價(jià)格對(duì)大眾市場(chǎng)造成沉重負(fù)擔(dān)，減緩了采用率。將粗粒食品與水或牛奶混合以增強(qiáng)適口性的習(xí)慣，顯示出受經(jīng)濟(jì)因素限制的消費(fèi)者對(duì)提供濕糧的敏感性。

帶有健康相關(guān)聲明的寵物食品供應(yīng)量不斷增長(zhǎng)

寵物在不同的生命周期階段會(huì)不斷變化，身體、生理、情感和心理需求也隨之變化，因此需要制定以解決其中一個(gè)或多個(gè)需求為導(dǎo)向的飲食方案。

特定年齡需求

這是成分、功能優(yōu)勢(shì)和聲明的融合點(diǎn)。

幼年寵物需要高蛋白飲食來支持其生長(zhǎng)發(fā)育需求，而老年寵物則可能需要提供功能性益處的飲食和補(bǔ)充劑，以減輕生理認(rèn)知功能下降的影響。在這方面，成分和聲明可以幫助傳達(dá)產(chǎn)品針對(duì)哪些益處，同時(shí)教育消費(fèi)者為什么需要它。

歐睿國(guó)際的Via數(shù)據(jù)顯示，通過聲明或成分顯示的特定營(yíng)養(yǎng)成分存在差異：

? 幼犬：維生素、益生元和鈣占據(jù)前三，其后是益生菌、牛磺酸、Omega 3/6及葡萄糖胺和軟骨素；

? 幼貓：前三是維生素、鈣和?；撬?/strong>，其后是益生元、益生菌、Omega 3/6及葡萄糖胺和軟骨素。

這組數(shù)據(jù)說明，幼貓食品對(duì)?；撬岷啃枨蟾?。主要是因?yàn)樨垷o法自行產(chǎn)生?；撬?，缺乏牛磺酸會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的健康問題，例如失明。而狗可以制造?；撬幔虼送ㄟ^飲食補(bǔ)充?；撬嵯鄬?duì)需求少一些。

聲明和標(biāo)簽

寵物主會(huì)尋找特定生命階段的健康和保健益處，正確的聲明和標(biāo)簽是關(guān)鍵。

寵物食品和寵物膳食補(bǔ)充劑通常專注于成年寵物，大部分創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)都針對(duì)這一寵物群體。不過，隨著該類別的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，差異化是必須的。

除了維護(hù)成年寵物的生活方式外，品牌還需要關(guān)注特殊的生命階段和情況。如寵物肥胖癥的增加，這對(duì)貓和狗的健康威脅越來越大，因?yàn)榉逝秩菀讓?dǎo)致它們患上許多其他疾病。造成這種狀況的一個(gè)主要原因是喂食過度。

在這方面，飲食管理解決方案、標(biāo)簽規(guī)定，以及消費(fèi)者意識(shí)和教育是解決該問題的一些方法。

再如寵物懷孕，對(duì)飲食的需求將再次發(fā)生變化。從受孕到懷孕，再到哺乳和斷奶，高熱量和高營(yíng)養(yǎng)的飲食對(duì)于確保母犬和幼犬的最佳健康狀況至關(guān)重要。

想要滿足寵物這一生命階段的需求，必去采取一種全面的方法，如根據(jù)獸醫(yī)建議選擇有針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)成分的食品和補(bǔ)充劑。

除了寵物食品是營(yíng)養(yǎng)的主要來源，也是發(fā)揮功能性益處的關(guān)鍵媒介，寵物零食也正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，功能性益處正持續(xù)融入到該領(lǐng)域中。歐睿國(guó)際的“產(chǎn)品聲明和定位系統(tǒng)”顯示：

多年來，帶有健康相關(guān)聲明的SKU在線供應(yīng)量不斷增長(zhǎng)。其中，免疫系統(tǒng)、消化系統(tǒng)及均衡營(yíng)養(yǎng)占據(jù)前三，其后分別是補(bǔ)水、心血管、臀部和關(guān)節(jié)健康。

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察了解到，此類聲明在傳達(dá)產(chǎn)品的健康益處方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

另據(jù)歐睿國(guó)際的一項(xiàng)調(diào)查，全球范圍內(nèi)：

每天或幾乎每天給寵物零食的頻率從2021年的26%增加到2023年的29%。

如今，越來越多品牌開始根據(jù)寵物主對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康和功能性的零食的需求進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品。

舉個(gè)例子

2023年9月，愛肯拿（ACANA）推出了一系列高蛋白功能性狗零食。

該系列提供三種口味，每種配方都支持一項(xiàng)關(guān)鍵的健康益處，例如免疫系統(tǒng)支持、髖部和關(guān)節(jié)健康，以及皮膚、毛發(fā)和消化支持。

還有一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)，以成分/聲明主導(dǎo)創(chuàng)新，零食可以支持寵物訓(xùn)練活動(dòng)，一些品牌正在該領(lǐng)域探索機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子

2023年5月，雀巢Purina推出了Friskies Playfuls，這是一種形狀和設(shè)計(jì)都旨在鼓勵(lì)玩耍的貓咪零食，主人可以拋擲、滾動(dòng)和喂食。

寵物健康推動(dòng)膳食補(bǔ)充劑不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)張

正如上文所提到的，寵物整體健康的一個(gè)日益重要的組成部分就是使用寵物膳食補(bǔ)充劑。隨著寵物主人積極管理寵物健康，寵物膳食補(bǔ)充劑正越來越多地進(jìn)入養(yǎng)寵家庭。

市場(chǎng)價(jià)值

人性化和寵物主需求狀態(tài)支持該品類增長(zhǎng)。

歐睿國(guó)際的最新研究數(shù)據(jù)顯示，在評(píng)估期內(nèi)（2018-2023年）：

全球?qū)櫸锷攀逞a(bǔ)充劑的價(jià)值復(fù)合年增長(zhǎng)率為9%，到2023年將達(dá)到21億美元。

從區(qū)域來看，全球各地區(qū)占比及增長(zhǎng)情況如下：

? 北美地區(qū)：絕對(duì)零售額最大；

? 亞太地區(qū)：增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，總體規(guī)模超過西歐。

全球?qū)櫂I(yè)出海洞察發(fā)現(xiàn)，作為寵物飲食的附加產(chǎn)品，寵物膳食補(bǔ)充劑不僅限于醫(yī)療保健公司提供，很多寵物食品公司都在開發(fā)這類產(chǎn)品。

渠道策略

從渠道來看，線上實(shí)體仍是寵物最主要的購(gòu)買渠道，但該渠道的份額正在被在線電商平臺(tái)“瓜分”。

2023年，線下實(shí)體店占全球?qū)櫸镒o(hù)理零售額的三分之二。

除了便利之外，電商平臺(tái)還是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和比較價(jià)格的平臺(tái)。對(duì)于品牌來說，它可能是一個(gè)很好的啟動(dòng)平臺(tái)，而D2C策略可以更好地與數(shù)字消費(fèi)者建立聯(lián)系。

舉個(gè)例子

Zesty Paws，這個(gè)最初是一個(gè)數(shù)字原生品牌，現(xiàn)在已發(fā)展成為一家全渠道品牌，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)的寵物專賣店、藥店和獨(dú)立商店。

根據(jù)歐睿國(guó)際的新電子商務(wù)系統(tǒng)的跟蹤數(shù)據(jù)，該品牌繼續(xù)在美國(guó)寵物膳食補(bǔ)充劑電子商務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，其季度銷售額同比增長(zhǎng)。

利用線上作為進(jìn)入零售市場(chǎng)的切入點(diǎn)，然后擴(kuò)展到線下，表明寵物膳食補(bǔ)充劑品牌正在采用全渠道方式進(jìn)入、發(fā)展和擴(kuò)張市場(chǎng)。制定正確的渠道策略在提高產(chǎn)品類別知名度方面也起著關(guān)鍵作用，它能確保消費(fèi)者在哪里就能買到產(chǎn)品。因此，分銷策略應(yīng)與品牌希望與客戶接觸的地點(diǎn)、時(shí)間和頻率保持一致。

寫在最后

寵物主對(duì)寵物飲食健康的需求推動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)的變化。在全球?qū)櫂I(yè)出海洞察看來，通過深入分析寵物在其不同生命階段所展現(xiàn)出的具體需求狀態(tài)，我們能夠洞察到當(dāng)前市場(chǎng)中尚未被充分發(fā)掘的需求領(lǐng)域及潛在的商業(yè)空白點(diǎn)。

這一過程不僅有助于識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)遇，還能為寵物行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提供方向，進(jìn)而重塑寵物類別的未來格局，使之更加貼合寵物及其主人的多元化需求。

原創(chuàng)/全球?qū)櫂I(yè)出海洞察返回搜狐，查看更多