“身心靈”這個領域對于專業(yè)人員來說，是一門心理學和社會學的結合，但是對于用戶來說，實際是一個陌生的領域。

我們作為一個普通的用戶來說我們不關心什么是身心靈，一般我們只會關心是不是能讓自己身體心情等能夠變得更好。

如果想做成一個爆品，更要重視用戶的爽點，“身心靈”不是定位，是過程。用戶首先重視的是“身心靈”能不能讓自己變得更好，所以需要有一個更高維度，且為用戶熟知，還一聽就懂的理念來展示自己的核心競爭力。

用戶是所見即所得，先感性再理性。

鳳飛燕老師是禪心健康研修院創(chuàng)始人，之前覺得自己用戶增長緩慢，產品很多但是營收不高，沒有爆品，不成體系。

后來找到了我們，飛燕老師在加入我們第十天就3.5倍賺回學費，收入超過了2萬。 我們發(fā)現，飛燕老師對她的用戶非常地真誠，對道家思想有很深入的研究，后來我們給她的建議是，定位為“國學健康”。

我們建議她的個人IP定位為“做一個國學的倡導者”。這樣就有天時和地利，因為不是純國學的學術研究，她給用戶帶去的是健康，用戶更愿意去接受，并且一聽就覺得對自己有幫助，那也就具備了人和。

這一點我們可以重點關注下：

大部分用戶實際并不是關心是不是“身心靈”，而是“身心靈”能不能給他帶去直觀的價值，這種用戶一般在80%左右。

讓用戶身體健康、心理健康、提升認知、心情舒暢……這都是功能。實際上，我們得考慮自己可以先為用戶帶去哪些直觀的價值，才能讓用戶覺得“身心靈”真的有用。

也就是說如果用戶感受不到讓自己變得更好，他是不會相信“身心靈”的。

另一種用戶是專門為了研究“身心靈”而去研究“身心靈”，他們是“身心靈”的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、愛好者，一般會占20%左右。而這20%的身心靈專業(yè)人員實際也是為了服務80%的普通用戶。

所以今天我們重點分析80%的用戶。

如何讓調整后的“國學健康”成為一個爆品體系呢？1，要把整個產品體系看成一個“產品”，爆品是指整個產品體系要抓住痛點，爽點，爆點。

2，產品體系是一個產品的4個階段引流階段，叫做引流品；與用戶建立信任階段，叫做信任品；產生利潤的階段，叫做利潤品；更高利潤的階段，叫做高階品。

3，各個產品階段是遞進關系，貫穿這一切的一定要有一個用戶永遠都在追求的目標。

這是用戶付費，升單，復購的本質。

就像是小學升初中，初中升高中，高中升大學，大學升碩士。

如果一個學校就完成了所有的從小學到大學的升學過程，那這個學校就一個產品就是：文化教育。

用戶就一個需求：提升文化素質。

小學就相當于引流品。

初中就相當于信任品。高中就相當于利潤品。大學就相當于高階品。

為什么現在小學生一般都能升到大學生，因為貫穿他們的基本上就一個追求，那就是提升文化素質。學?；旧暇吞峁┮粋€產品，那就是“文化教育”。

有人說：總歸有終點。

不會的！

縱觀人類發(fā)展史，“已知圈越大，未知圈就會越大”。

對于用戶來說，“得到的越多，想得到的就會越多”。

我們一起來看下飛燕老師的幾次修改過程。

第一階段：

我們可以看到產品模塊特別多，看不到提供的核心價值是什么，也看不出里邊賣的是什么，相關聯的關系是什么。

中間階段：

我們能看到產品模塊，或者說產品在變少，在變得精煉。

為了能夠堅持“水管原理”，從價格1元低客單價產品引入用戶，升單到20萬客單價的最高級健康顧問，我們都會讓學員畫出自己用戶升級，復購的必然性因素，并且建立數據模型，確定各個環(huán)節(jié)的轉化率，根據數據去理性的主導每次產品方案修改。

我們曾經做過很多嘗試，那種拍腦門修改，沖動式修改，聽到某個權威就來改，大部分都無效，甚至越來越差，所以我們總結。

如果你想越來越好，高效的修改就兩個根據：1.用戶數據；2.用戶反饋。

最終版：

最終版就最終清晰——

國學健康作為最終產品，國學生理健康，國學心理健康作為兩個產品體系

白色就是陽，就是（命），用戶需求：生理健康。對應生理健康產品體系。

黑色就是陰，就是（性），用戶需求：心理健康。對應心理健康產品體系。

如下圖（飛燕老師理論體系）

兩個加起來，也就是最終的頂級服務就是生理健康+心理健康=國學健康，也就是最終的最高級產品體系。

這樣的話，爆品商業(yè)體系與飛燕老師理論體系，完美的結合。

當然了，3.5倍賺回學費也不是我們阿杜孵化器對學員的目標，也不是飛燕老師的目標。

接下來我相信飛燕老師會有更大的進展，也會有我們打造的其他的各行業(yè)爆品案例，我會繼續(xù)在這里跟大家分享。

經常有同學問我們：阿杜老師你們的最爆的點是什么？

我們的最爆的點就是：

“變現快，有保障”

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網址: 用戶思維阿杜：身心靈行業(yè)如何打造行業(yè)爆品 http://www.u1s5d6.cn/newsview330201.html