“怎么報名參加《享受美吧》節(jié)目?各位親!” 在節(jié)目官方啟動網(wǎng)絡(luò)海選后,有用戶馬上在好享瘦APP上更新動態(tài),很快有圈友回復(fù)并詳細(xì)告知報名方式。好享瘦“圈子”管理員說,作為目前國內(nèi)規(guī)模較大又比較活躍的健康瘦身領(lǐng)域垂直社交APP,很多瘦身人士都會在平臺上主動求助和分享瘦身心得。

據(jù)了解,好享瘦APP在上線短短一年多發(fā)展了近1370萬下載激活用戶,月活峰值超過400萬,引入邢傲偉、王旭峰等40多位大咖達(dá)人,建立了20個以上體重管理不同場景的“圈子”,近期還成為了騰訊視頻《享受美吧》網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目的官方指定報名渠道。

但業(yè)內(nèi)人士看好好享瘦未來的不是這些數(shù)據(jù),而是在眾多APP有流量卻苦于尋覓商業(yè)變現(xiàn)渠道的時候,好享瘦已手握同名智能健身房和多業(yè)態(tài)的“變現(xiàn)錦囊”,從而把專注力放在不斷優(yōu)化用戶體驗的路上。

享瘦圈不孤獨 圈友抱圈取暖

好享瘦APP的slogan是“讓天下沒有孤獨的胖紙”,差異化的垂直社交定位和它傳遞的溫暖感受,是吸引第一批超級用戶的原動力。女大學(xué)生彬彬作為一名早期用戶,使用好享瘦APP已經(jīng)200多天了,她說:“好享瘦讓我感受到,減肥不是一場孤獨的馬拉松,有很多人和我一起在這里分享汗水背后的苦與樂。”

彬彬高三時忙著學(xué)業(yè),沒有很在意自己的體態(tài),上大學(xué)以后,熱愛旅游喜歡拍照的彬彬通過鏡頭發(fā)現(xiàn)自己確實“過于圓潤”了,和身旁苗條的同學(xué)對比格外突兀,她下決心要減肥,在朋友的推薦下下載了好享瘦APP,并加入了“胖妞逆襲”的圈子。

圈子是好享瘦有別于其他“健康運動類”APP的一個以興趣聚合分眾人群的產(chǎn)品模塊,它讓有著共同目標(biāo)、相同困惑、類似經(jīng)歷的人在這里分享、交流,抱團取暖?！肮陋毟泻捅磉_(dá)欲是這一代人,尤其是對體型、體態(tài)和體重?zé)o法自我認(rèn)同的群體畫像的集中表現(xiàn)。人們一方面渴望交流和獲得認(rèn)可,另一方面,卻較少機會或希望避免在現(xiàn)實場景中進(jìn)行社交。”好享瘦APP總經(jīng)理杜寶儀表示,好享瘦APP有智能設(shè)備服務(wù)卻淡化工具屬性,有專業(yè)健身課程卻不做冷冰冰的“視頻播放器”,不去刻意強調(diào)“效果瘦身”,更不渲染“快速減肥”,而是通過權(quán)威優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容和高質(zhì)量社群潛移默化提升用戶體重管理的認(rèn)知、情商和減肥過程幸福感。在她的辦公室里有一張手寫大字報非常顯眼:“胖一點,沒關(guān)系,還有我在?！孟硎軦PP。”和競品身處同一條跑道,好享瘦卻選擇了完全不一樣的方式奔跑。

在好享瘦的“胖妞逆襲”圈子里,彬彬發(fā)現(xiàn)了很多同樣被肥胖困擾的女生,彬彬嘗試著打開心扉,在APP的陌生人社群里分享她的喜怒哀樂。

“很長一段時間,我不敢發(fā)照片,甚至不敢在朋友圈發(fā)動態(tài)。但在好享瘦APP,我會頻繁更新我的動態(tài),運動打卡,曬餐單,分享心情……得到很多會員的評論,她們有的為我加油,有的為我支招,還有專業(yè)的運動達(dá)人給我提建議。雖然素未謀面,但她們卻給了我朋友般的溫暖,陪伴我運動,變瘦,一天天自信起來。”

好享瘦APP運營高管表示,平臺給用戶提供的價值不僅是減肥指導(dǎo),更多的是分享和取暖?！叭藗儾幌矚g在現(xiàn)實場景或綜合社交網(wǎng)絡(luò)上分享TA的減肥過程,除非他們遇到了有同樣需求和經(jīng)驗豐富的小伙伴。而在好享瘦里,瘦身用戶能找到大量同好——注重體型、體態(tài)和體脂的小伙伴,甚至是明星名人和奧運冠軍,我們的社群則為他們營造了群體監(jiān)督和習(xí)慣養(yǎng)成的氛圍。”

彬彬說,這半年里她雖然還沒“逆襲”成功,但她對自己接下來的減重充滿信心?！霸跍p肥這條路上,我不再是一個人?！?/p>

不再“斤斤計較”的佛系減重

白領(lǐng)高潔過去深受過勞肥的困擾。“我的工作非常忙碌,基本沒有試過準(zhǔn)時下班。本以為充實的生活能讓自己瘦下來,可沒想到體重在短短幾年內(nèi)迅速飆升。”

說到減肥,高潔坦言自己總是“沒時間,沒心情”。我覺得減肥這個事情挺反人性的,在朋友圈里每天都有人發(fā)舔屏美食,自己卻要到APP每天找虐,也是很難堅持的。

“朋友們還以為我是工作輕松,吃得太好才變胖的,這實在太冤了。每天工作忙不過來,想健身的時間也沒有,中午吃外賣,晚上加班吃宵夜,常常睡眠不足,工作壓力又大,我能不胖嗎?”說起變胖的原因,高潔一臉無奈。

在同事推薦下,高潔下載了好享瘦APP,并把昵稱設(shè)為“不瘦十斤,不換頭像”來激勵自己。

第一次打開好享瘦,高潔覺得這是一個“好玩”的社區(qū)?！吧厦嬗泻芏嗤惢锇榉窒硇那楹统晒?互相交流,還有很多和健康、心理咨詢相關(guān)的內(nèi)容,沒有迎面而來的壓迫感和任務(wù)感,我會很樂意打開它,感覺很放松。”

高潔指出,好享瘦帶給她最大的改變,是她不再“斤斤計較”了。以前她總是盯著體重秤上的數(shù)字,體重秤指針指向的那個數(shù)字牽動著她每天的心情?？吹接幸恍┏煽儠r,她會意志松懈而管不住自己的嘴。體重一旦反彈后心情變得很糟糕,甚至暴飲暴食來發(fā)泄。

通過好享瘦,高潔發(fā)現(xiàn)原來瘦身可以是一個輕松享受的過程?！啊孟硎荨粫o我壓迫感,我也不會因為當(dāng)天沒做夠訓(xùn)練而感到焦慮不安。我會參考APP好友分享的像是走樓梯,飯后站立等簡單的方法,周末有時間約上圈子的好友一起去珠江邊上跑步健身。”

“我們希望為用戶提供更健康、更安全、更科學(xué)、更快樂的‘減肥方式’”,好享瘦的內(nèi)容高管進(jìn)一步解釋說,“這不光是說讓用戶達(dá)到體態(tài)健康,心態(tài)健康也是我們追求的一個重要目標(biāo)——我們在好享瘦上引入了超過10位心理咨詢大咖,還專門策劃了《夜聽》《等風(fēng)來》和《文瀾私房話》等電臺節(jié)目,勵志和陪伴是我們的內(nèi)容方向?！?/p>

達(dá)人養(yǎng)成&用戶分享 提供體重管理方案

在好享瘦里,首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會營養(yǎng)師王旭峰、奧運冠軍邢傲偉等明星、專家紛紛入駐,背后的專家團隊超過40人,旨在把打磨優(yōu)質(zhì)專業(yè)課程看成是一條護(hù)城河。

此外,平臺還常年結(jié)合節(jié)令、熱門話題推出主題活動,引導(dǎo)用戶在平臺內(nèi)通過“逛一逛”“問一問”“學(xué)一學(xué)”“練一練”“曬一曬”的同時,從普通用戶變?yōu)檫_(dá)人,進(jìn)而反哺他人,最終形成良性的“用戶成長自循環(huán)”生態(tài)。

唐韻是一位12歲小孩的母親,同時也是好享瘦的達(dá)人用戶,37歲的她面容如少女,身材窈窕有致,是一位名副其實的辣媽,通過定期在圈子曬出日?！案哳佒怠睜I養(yǎng)餐,獲得了大量“媽媽粉”的追捧,現(xiàn)在有高達(dá)4.6萬的粉絲,很難想象她過往經(jīng)歷了人生中難熬的一段時間。

從小到大一直都是別人眼中羨慕的“瘦子”的唐韻,自從生了小孩之后體重就不斷上漲,個子不算高的她體重一上漲就非常顯胖,雙下巴、游泳圈等接踵而來。

一次偶然的機會唐韻下載了好享瘦APP,沒想到卻成了她瘦身之路的重要陪伴。 “你不是一口吃成胖子的,瘦身也是一樣,這是一個慢慢積累的過程,不能急于求成。這是好享瘦社區(qū)和資訊傳遞給我的價值觀?！?/p>

唐韻把減肥過程遇到的疑惑整理成動態(tài),也跑去給好享瘦的官方營養(yǎng)師留言,原本只是想碰碰運氣,沒想到營養(yǎng)師回復(fù)得很迅速也很專業(yè)。在營養(yǎng)師的指導(dǎo)下,她開始學(xué)做營養(yǎng)餐,結(jié)合運動和圈子好友分享的經(jīng)驗,她漸漸地瘦下來,還成為社區(qū)的高人氣達(dá)人。

好享瘦產(chǎn)品高管表示,一條減肥成功之路,從認(rèn)知到執(zhí)行到堅持成為生活習(xí)慣,是一件非常私人的事情,好享瘦的價值在于“享”?！拔覀兊漠a(chǎn)品通過建立達(dá)人和用戶之間的關(guān)系,通過求助和分享,我為人人,人人為我,彼此提升瘦身用戶的幸福感?！?/p>

幸福感是人類的終極追求,每一個人都試圖回答這個問題。而好享瘦的方式是通過對肥胖和超重用戶的長期數(shù)據(jù)洞察,發(fā)現(xiàn)用戶在心理訴求、職場、家庭和交友等各方面際遇都存在一些共同的特點,發(fā)掘他們對瘦身方式的偏好,進(jìn)而為TA們匹配對胃口的資訊、投緣的圈子、適合的達(dá)人。

“我很高興能跟APP里的朋友分享各自的瘦身經(jīng)歷,我理解她們的心情,曾經(jīng)那些睡不著的夜晚,有好享瘦的電臺陪我度過,有APP的好友支持和鼓勵我,現(xiàn)在我也想成為支撐她們的動力?！碧祈嵳f,許多像她一樣的普通用戶在平臺上成長為達(dá)人。而在杜寶儀眼里,這就是她期待的“用戶成長自循環(huán)”生態(tài),“在這里求助者能找到達(dá)人,求助者有一天也會成為被找到的那個提供解決方案的達(dá)人”。

“我們希望有越來越多的人來好享瘦分享減肥日記,讓這里成為一個活躍、有料、溫暖的減肥互動社區(qū)?！倍艑殐x說,瞄準(zhǔn)2.4億瘦身需求人群的好享瘦現(xiàn)在已經(jīng)是一個聚攏海量追求美好身材需求者的垂直社交平臺。

既然獲取了海量的精準(zhǔn)用戶,好享瘦促成商業(yè)變現(xiàn)的錦囊是什么?杜寶儀表示,好享瘦將和國內(nèi)知名的體重管理綜合服務(wù)提供商綠瘦共同構(gòu)建達(dá)人營銷變現(xiàn)閉環(huán),好享瘦可聯(lián)動線上線下包括體重管理服務(wù)、智能健身房、減肥訓(xùn)練營、美學(xué)館、零售終端代餐食品等綠瘦成熟的業(yè)務(wù)板塊,以此打造成體重管理生態(tài)服務(wù)平臺的雛形。“未來我們希望好享瘦實現(xiàn)人與內(nèi)容、人與服務(wù)、人與人之間的智能匹配交互,讓不同的需求人群能在此找到對應(yīng)的體重管理解決方案?！?文/辛捷愷)

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