東南亞保健品市場價值近100億美元，這得益于全球?qū)】岛捅＝〉年P(guān)注日益增強(qiáng)。

隨著東南亞線上購物的蓬勃發(fā)展，該地區(qū)以外的保健品品牌有足夠的機(jī)會通過跨境電商進(jìn)入市場。

麥肯錫認(rèn)為，促成這一全球現(xiàn)象的兩個關(guān)鍵因素在于，消費(fèi)者對預(yù)防保健的認(rèn)識不斷提高，以及自我診斷消費(fèi)者群體的崛起。

東南亞顯然已被同樣的因素所影響，近年來，保健品市場的增長率達(dá)到了兩位數(shù)。

在奧利弗·懷曼（Oliver Wyman）稱為“積極的消費(fèi)者”的新模式中，人們再次認(rèn)識到，消費(fèi)者越來越愿意進(jìn)行自我診斷，自我服藥和自我監(jiān)測，從而促進(jìn)了保健品的興起，甚至替代了處方藥和非處方藥。

隨著保健品銷售從一般要求發(fā)展到更具個性化、可量化和針對性的臨床要求，消費(fèi)者通過食用保健品以期達(dá)到減肥、改善記憶力或防癌的目的。

東南亞電商行業(yè)的快速增長是由整個地區(qū)數(shù)億在線購物者的需求推動的，基于此，從國外進(jìn)入東南亞的保健品市場變得更加簡單。

僅在印尼流行的電商平臺中，像Tokopedia這樣的網(wǎng)站每月就可以接受多達(dá)6500萬次訪問，而其他平臺（例如Shopee，Bukalapak和Lazada），每月的訪問量也可達(dá)數(shù)千萬。

為了更好地了解保健品的潛在客戶，讓我們首先看一下東南亞消費(fèi)者如何看待保健食品以及他們的生活方式為何促使他們購買保健食品。

東南亞消費(fèi)者如何看待保健食品？

保健食品在東南亞被認(rèn)為有利于保持均衡的飲食和生活方式，而且變得越來越重要。

那里的消費(fèi)者認(rèn)為，他們可以通過食用保健食品來彌補(bǔ)某些維生素或營養(yǎng)元素的不足。在馬來西亞和越南等國家，許多人還使用保健補(bǔ)品來達(dá)到美容目的，例如護(hù)膚、增發(fā)和燃脂。

在印度尼西亞，由于消費(fèi)者對預(yù)防性保健措施意識的增強(qiáng)，保健品市場取得了強(qiáng)勁的增長。中產(chǎn)階級尤其如此，預(yù)計中產(chǎn)階級將從2003年的37.7％增長到2020年的近50％，其購買力也在不斷擴(kuò)大。這刺激了人們對多種保健食品補(bǔ)品的大量需求，為本地和國際制造商提供了進(jìn)入印尼保健補(bǔ)品領(lǐng)域的機(jī)會。

同樣，由于收入、健康和保健趨勢以及現(xiàn)代零售渠道的增長，泰國膳食補(bǔ)充劑市場的前景在2015年至2030年期間看起來不錯，每年平均增長7％。

在菲律賓，其穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)也促進(jìn)了菲律賓消費(fèi)者通過保健品來改善身心健康的經(jīng)濟(jì)條件和需求。隨著不同收入群體傾向于購買不同類型的產(chǎn)品，越來越多的中高收入消費(fèi)者可以為保健品銷售商提供增長機(jī)會。

促使消費(fèi)者購買保健品的習(xí)慣/生活方式是什么？

在整個地區(qū)，不同的消費(fèi)者群體購買保健品的動機(jī)不同。

首先，當(dāng)面對高強(qiáng)度生活壓力時，新加坡越來越多的人開始服用保健品作為快速解決方案。

歐睿國際公司（Euromonitor International）的研究分析師黃怡（Yvonne Wong）女士說，許多新加坡人沒有時間保持身心愉悅，并且長期飲食不均衡。

新加坡的藥房連鎖店說，在過去的五年中，對維生素和補(bǔ)品的需求在增長，其中流行的產(chǎn)品包括用于腸道的益生菌和魚油，據(jù)說對心臟和大腦都有益。

眾所周知，新加坡人沉迷于工作，因此他們對這些產(chǎn)品的渴望可能表明他們傾向于補(bǔ)充營養(yǎng)品，這些營養(yǎng)品不僅可以改善他們的健康狀況，還可以改善他們的心理表現(xiàn)。

另一方面，馬來西亞在肥胖和糖尿病發(fā)病率均排名東南亞之首。

肥胖和糖尿病與嚴(yán)重的非傳染性疾?。∟CD）有關(guān)，例如心臟病和高血壓。因此，馬來西亞的消費(fèi)者越來越意識到與飲食習(xí)慣相關(guān)的潛在健康問題，因此在尋找用以預(yù)防諸如糖尿病和高血壓之類的慢性疾病保健品方面表現(xiàn)更加主動。

菲律賓等國家的一些消費(fèi)者也有動機(jī)服用保健品，以增加在健身房鍛煉的效果。在這種情況下，他們有興趣以高價購買健康補(bǔ)品，如乳清蛋白粉和氨基酸蛋白粉。

菲律賓當(dāng)?shù)厝俗⒅刈约旱耐庑危虼巳珖捏w育鍛煉者總數(shù)有所增加。預(yù)計這種趨勢還將在未來繼續(xù)下去，從而對菲律賓保健品的銷售產(chǎn)生積極影響。

當(dāng)您準(zhǔn)備入局東南亞保健品市場之前，最好先找出想要購買保健品的消費(fèi)者的動機(jī)是什么。這樣，就可以了解他們在尋找什么，以及如何營銷產(chǎn)品才能以最大程度地吸引他們。

為了更好地了解東南亞保健品市場的現(xiàn)狀，讓我們看一下市場中的產(chǎn)品趨勢。

保健品市場中的產(chǎn)品趨勢

特定年齡的趨勢

由于不同年齡段的人面對不同類型的健康問題，因此消費(fèi)者會根據(jù)具體情況購買保健品。

據(jù)新加坡和柬埔寨的Guardian Health＆Beauty首席執(zhí)行官莎拉·博伊德（Sarah Boyd）女士說，在新加坡，如今的客戶通常傾向于“擁有更好的增強(qiáng)記憶以及身心健康的產(chǎn)品”。

父母傾向于為孩子購買益生菌以及補(bǔ)充大腦營養(yǎng)元素和增強(qiáng)免疫力的補(bǔ)品。

相比之下，上班的成年人通常在免疫力和能量增強(qiáng)上都花錢，而老年人則購買葡萄糖胺等補(bǔ)品用于關(guān)節(jié)或用眼方面的保健產(chǎn)品。

這意味著，與針對所有年齡段都通用的產(chǎn)品相比，針對特定年齡段的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可以幫助這些消費(fèi)者更好地了解您產(chǎn)品的實(shí)用性。

草藥產(chǎn)品

在東南亞地區(qū)，盡管整個地區(qū)有所不同，但仍有相當(dāng)一部分人偏愛草藥產(chǎn)品而非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

在越南，草藥、傳統(tǒng)和固化補(bǔ)品產(chǎn)品占據(jù)了70％以上的市場。有人預(yù)測，保健補(bǔ)品領(lǐng)域的草藥補(bǔ)品將繼續(xù)主導(dǎo)市場。這是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為草藥或傳統(tǒng)產(chǎn)品與構(gòu)成天然成分的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，副作用較小或沒有副作用。人參是越南最受歡迎的草藥膳食補(bǔ)充劑。

同樣，據(jù)歐睿國際（Euromonitor）稱，泰國58.7％的市場份額屬于草藥產(chǎn)品領(lǐng)域，占總消費(fèi)的一半以上。

另一方面，在馬來西亞，新加坡，印度尼西亞和菲律賓等國家，與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，草藥產(chǎn)品所占的市場份額較低。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，草藥保健品僅占馬來西亞37％，新加坡41％，印度尼西亞25％和菲律賓14％的市場份額。

由于東南亞國家/地區(qū)對草藥或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的偏好有所不同，因此必須注意哪些國家/地區(qū)屬于草藥或標(biāo)準(zhǔn)保健品的市場份額較大，以便您了解消費(fèi)者的需求。

國外品牌

在東南亞，外國保健品品牌占整個市場的很大一部分。例如，據(jù)美國商務(wù)部稱，新加坡，美國，歐洲，澳大利亞和日本的保健品品牌備受追捧。

僅僅美國，2015年新加坡保健品市場的進(jìn)口總額中就有24％來自美國，GNC和Centrum等知名品牌被認(rèn)為是最受歡迎的品牌。

另外，澳大利亞領(lǐng)先的保健公司Blackmores 在東南亞地區(qū)活躍了40多年，使其成為泰國、馬來西亞和新加坡等許多市場的熱門品牌。

盡管Blackmores最初是在中國建立站點(diǎn)，但它已將部分重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了印度尼西亞，并在2019年上半年實(shí)現(xiàn)了72％的銷售額增長。

在越南，外國品牌傾向于定位在高端市場中，以吸引中高端消費(fèi)者，而本地品牌通常專注于大眾市場。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)在市場上看到了幾種成功的產(chǎn)品，下面讓我們了解一下如何利用東南亞不斷增長的經(jīng)濟(jì)來銷售您的保健品。

挖掘東南亞保健品市場的潛力

電商和非商店零售的普及

GlobalWebIndex的研究表明，在該公司調(diào)研的46個國家/地區(qū)的調(diào)查中，東南亞國家/地區(qū)使用電商的水平最高，其中，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍率在這些國家/地區(qū)中是最高的。

GlobalWebIndex報告顯示，現(xiàn)在每個月有16個至64歲的印度尼西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有超過9個每月進(jìn)行在線購物，而全球平均水平為75％。泰國、馬來西亞和越南也都領(lǐng)先于全球平均水平。菲律賓以75％的平均水平與之匹敵，但新加坡在GlobalWebIndex的最新一輪數(shù)據(jù)中表現(xiàn)略低，只有73％。

清真保健品

進(jìn)入東南亞市場的另一個巨大機(jī)會是迎合該地區(qū)，特別是印度尼西亞、馬來西亞和新加坡的大量穆斯林消費(fèi)者。除了針對他們可能存在的健康問題外，還可以在這些市場中提供清真或素食保健品來做到這一點(diǎn)。

例如，在常見的健康問題糖尿病的馬來西亞，降低膽固醇的產(chǎn)品和對糖尿病患者有益的心血管預(yù)防劑將受到市場的歡迎。將它們與清真或素食認(rèn)證相結(jié)合，可以吸引更大范圍的消費(fèi)者。

此外，2014年9月，印度尼西亞通過了《清真產(chǎn)品認(rèn)證法案》，該法案要求在該國出售的所有產(chǎn)品必須在2019年之前獲得清真認(rèn)證。這意味著，如果您打算迎合印度尼西亞的消費(fèi)者，則您的產(chǎn)品必須經(jīng)法律清真認(rèn)證。

盡管這似乎是進(jìn)入市場的障礙，但能夠與大眾接觸可以幫助您將自己定位為市場上的強(qiáng)大競爭對手。

新興品牌的機(jī)會

根據(jù)奧利弗·懷曼（Oliver Wyman）的說法，較新的品牌仍然有很多機(jī)會進(jìn)入東南亞保健品行業(yè)。在新加坡等成熟市場中，對日本和韓國產(chǎn)品等外國產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

盡管新加坡的增長速度可能會比其他國家慢，但仍有大量消費(fèi)者愿意嘗試新品牌。

進(jìn)口要求

在開始向客戶交付產(chǎn)品之前，請確保了解該國家/地區(qū)對保健補(bǔ)品的進(jìn)口要求。東盟對于保健品的標(biāo)簽要求也有自己的準(zhǔn)則，其中一些準(zhǔn)則包括聲明產(chǎn)品制造商、銷售授權(quán)持有人和進(jìn)口商的完整名稱和地址。

您還需要聲明其有效成分來源的動植物的名稱和數(shù)量。根據(jù)《東盟準(zhǔn)則》，標(biāo)簽信息應(yīng)為英語和/或官方/本國語言，但要受每個成員國的法規(guī)約束，并且書寫清晰且易于理解。

總體而言，隨著消費(fèi)者對預(yù)防保健的認(rèn)識不斷提高，以及自我指導(dǎo)型消費(fèi)者的興起，東南亞的保健品市場在未來幾年中似乎具有良好的前景。

該地區(qū)的電子商務(wù)增長也為新品牌進(jìn)入市場提供了大量機(jī)會，因?yàn)槟辉傩枰⒕W(wǎng)站并通過電子商務(wù)平臺為您獲得流量。您現(xiàn)在要做的就是在這些平臺上出售您的產(chǎn)品，成千上萬的人可以查看并訪問您的產(chǎn)品。

我是Barton，東南亞電商從業(yè)者，喜歡交朋友和分享，如果你準(zhǔn)備入局或者已經(jīng)在做東南亞電商，可以關(guān)注我，互相交流！

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網(wǎng)址: 東南亞地區(qū)的保健品發(fā)展趨勢以及跨境電商的積極作用 http://www.u1s5d6.cn/newsview382302.html