來(lái)源：封面新聞

2000多年前，柏拉圖在《理想國(guó)》中曾說(shuō)，這個(gè)世界上沒(méi)有任何快樂(lè)比健康更快樂(lè)。

2023年9月1日是第17個(gè)“全民健康生活方式日”，今年的主題是：“三減三健”，是指減鹽、減油、減糖、健康口腔、健康體重、健康骨骼。國(guó)家衛(wèi)生健康委倡導(dǎo)公眾主動(dòng)學(xué)習(xí)健康知識(shí)，掌握健康技能，積極踐行文明健康的生活方式，落實(shí)“做自己健康第一責(zé)任人”理念。

什么是健康的生活方式？你對(duì)“健康”的定義又是什么？健康，與你我息息相關(guān)，如何讓生命質(zhì)量變得健康，是一個(gè)需要沉下心思考的大命題，在任何時(shí)候探討都不過(guò)時(shí)。在今年的西湖對(duì)弈論壇上，我們看到了關(guān)于“健康”的新解法以及新思路。

9月2日，諾輝健康第6屆西湖對(duì)弈癌癥早篩與防治跨界高峰論壇在杭州召開(kāi)。據(jù)悉，本次高峰論壇由諾輝健康發(fā)起于公司創(chuàng)辦的2015年，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)舉辦時(shí)間長(zhǎng)，聚焦于癌癥早篩最新研發(fā)、學(xué)術(shù)交流和商業(yè)創(chuàng)新的品牌標(biāo)桿盛會(huì)。

據(jù)了解，本屆西湖對(duì)弈以“奔涌向前”為主題，時(shí)隔4年后重啟，以回顧2019年至今癌癥早篩行業(yè)商業(yè)化進(jìn)程，探索和展望癌癥早篩新產(chǎn)品和新技術(shù)的前景。

破題：預(yù)防就是最大的治療

在今年的西湖對(duì)弈論壇上，北京大學(xué)第三醫(yī)院ICU副主任醫(yī)師、國(guó)家衛(wèi)生健康委衛(wèi)生應(yīng)急現(xiàn)場(chǎng)處置指導(dǎo)專家、知名科普作家薄世寧教授，中國(guó)癌癥基金會(huì)腫瘤人文協(xié)作組副組長(zhǎng)、《癌癥傳》、《基因傳》譯者馬向濤博士，諾輝健康執(zhí)行董事兼首席科學(xué)家陳一友博士，圍繞早篩對(duì)癌癥預(yù)防的價(jià)值，以及癌癥到底是不是可以預(yù)防等熱門話題展開(kāi)了圓桌對(duì)話。

癌癥能否預(yù)防，薄世寧表示，人在40歲以后，患癌的風(fēng)險(xiǎn)是呈指數(shù)性的增長(zhǎng)，一年比一年高。“美國(guó)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，100個(gè)人離開(kāi)這個(gè)世界，其中有40個(gè)人是因?yàn)榘┌Y，其他是因?yàn)樾哪X血管等其他疾病?！?薄世寧說(shuō)，既然每個(gè)人都有患癌的風(fēng)險(xiǎn)，不如定期做篩查。換句話說(shuō)，癌癥就是和年齡高度相關(guān)的疾病，所以應(yīng)該從篩查開(kāi)始。

馬向濤表示，2006年世衛(wèi)組織在一個(gè)公告當(dāng)中已經(jīng)提到，癌癥是一種可防的慢性病。所以，2006年之后，大家的觀念是逐漸接受它，癌癥就像高血壓、糖尿病一樣，它是可控而且是慢性，大家不要“談癌色變”?，F(xiàn)在我們國(guó)家的衛(wèi)生條件很好，人均壽命很長(zhǎng)，不可避免的我們作為一個(gè)人口大國(guó)也是癌癥大國(guó)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，到底誘發(fā)癌癥以及可以進(jìn)行篩查和預(yù)防的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？陳一友解讀說(shuō)，癌癥是個(gè)基因驅(qū)動(dòng)的疾病，也就是說(shuō)細(xì)胞正常分裂的過(guò)程中凸現(xiàn)了一些突變。有極少數(shù)的突變，就會(huì)引起細(xì)胞不受控制的生長(zhǎng)，就是常說(shuō)的“癌癥”。有些癌癥可以預(yù)防，大部分癌癥不可以預(yù)防，所以唯一可以有效對(duì)抗癌癥的方法就是早期發(fā)現(xiàn)。

而對(duì)于如何提升治愈率，薄世寧表達(dá)了自己觀點(diǎn)，預(yù)防就是最大的治療。隨著我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越改善和人民生活的改善，年齡越來(lái)越增長(zhǎng)，就一定會(huì)面臨癌癥的問(wèn)題、心腦血管疾病的問(wèn)題。所以，最大的措施是，預(yù)防大于任何的治療。

談及癌癥早篩行業(yè)，陳一友認(rèn)為，癌癥早篩不僅僅是科學(xué)問(wèn)題，它也早就不僅僅是一個(gè)醫(yī)學(xué)的問(wèn)題，它還是個(gè)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題。癌癥早篩，“做”比“不做”更省錢，它甚至已經(jīng)超過(guò)了衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)人來(lái)說(shuō)，生命是有價(jià)值的，我們需要跨界，和各位同行一起努力，讓每個(gè)生命走到自然軌跡的終點(diǎn)，而不是提早離開(kāi)。

解題：諾輝“2+X”方法論

身處癌癥早篩行業(yè)的諾輝，做了些什么？又做對(duì)了什么？

“今年我們希望的目標(biāo)是年收入17億元?！?諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青擲地有聲說(shuō)道。

2023年如能實(shí)現(xiàn)年收入17億元，意味著同比2022年將增長(zhǎng)超100%，諾輝的增長(zhǎng)從何而來(lái)？背后的增長(zhǎng)邏輯到底在哪里？朱葉青給出了答案：開(kāi)源、節(jié)流?！胺肿邮情_(kāi)源、分母是節(jié)流。”

“開(kāi)源做了最重要的一件事情，就是將商業(yè)化的路徑盡可能多元化。我一直在講什么是最好的商業(yè)化路徑，就是能把你的產(chǎn)品送到你最想要的客戶面前，最有效的途徑就是好的商業(yè)化的路徑?！?/p>

朱葉青介紹說(shuō)，諾輝的商業(yè)化路徑叫做“2+X”，“2”是大家非常容易理解的，也是直觀認(rèn)為癌癥篩查產(chǎn)品最容易觸達(dá)的渠道，即醫(yī)院渠道和民營(yíng)體檢渠道，這也是諾輝一直在堅(jiān)持做的。但是未來(lái)，這個(gè)“X”到底在哪里？這個(gè)“X”是可能大家還沒(méi)有看到，但諾輝已經(jīng)做了很多事情的消費(fèi)醫(yī)療。消費(fèi)醫(yī)療為什么放在“X”，因?yàn)橄M(fèi)醫(yī)療其實(shí)有很多的層級(jí)，消費(fèi)醫(yī)療從大家普遍理解的互聯(lián)網(wǎng)渠道到支付方、用戶一起來(lái)支撐的戰(zhàn)略合作伙伴以及保險(xiǎn)公司等其他的支付方的渠道，到我們耳熟能詳?shù)乃幍昵?，這都是目前支撐著諾輝奔涌向前的支撐點(diǎn)。

對(duì)于未來(lái)增長(zhǎng)，朱葉青表示，諾輝商業(yè)化的渠道是“2+X”，將來(lái)我們希望每一個(gè)渠道的客戶能夠帶來(lái)復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)率就是一個(gè)成效，對(duì)于將來(lái)的增長(zhǎng)非常重要?，F(xiàn)在復(fù)購(gòu)率對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還很低，但是當(dāng)我們?cè)趯I(yè)的醫(yī)療渠道，如醫(yī)院端、民營(yíng)體檢端積累了足夠的用戶，當(dāng)常衛(wèi)清的滲透率能夠從今天的1%的市場(chǎng)滲透率上漲到5%甚至更高的時(shí)候，相信我們看到的復(fù)購(gòu)一定是一個(gè)令大家驚喜的數(shù)字，到那個(gè)時(shí)候，我們可以把“X”換成真正的消費(fèi)醫(yī)療。

開(kāi)源靠商業(yè)化，而節(jié)流靠降本、增效。朱葉青坦言，“降本”滲透在諾輝運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)同事都要參與降本工作，每一個(gè)成本、每一分錢、每個(gè)月都在計(jì)算，這才有整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率持續(xù)提升；“增效”是能用機(jī)器干的絕不用人干，能用自動(dòng)化生產(chǎn)線的絕對(duì)不用人工，能夠轉(zhuǎn)化為AI人工智能的絕對(duì)不用傳統(tǒng)方法。“正因?yàn)槿绱?，我們?cè)谶^(guò)去幾年中才實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)?！?/p>

有了方法論，面對(duì)整個(gè)癌癥早篩行業(yè)，用戶到底在哪里？朱葉青認(rèn)為，癌癥篩查類產(chǎn)品和傳統(tǒng)意義上大家認(rèn)為的醫(yī)療類產(chǎn)品不太一樣，大部分醫(yī)藥、醫(yī)療器械產(chǎn)品，你的用戶就在那里——就在病房里、就在醫(yī)院里、就在那個(gè)很確定的范圍里。而對(duì)于諾輝來(lái)講，癌癥篩查在目前，在現(xiàn)有的中國(guó)醫(yī)療條件下，頂多算是一個(gè)隱性的臨床剛需，大部分用戶不在醫(yī)院中，甚至沒(méi)有想過(guò)到醫(yī)院。因?yàn)樗麤](méi)有癥狀，最多是輕微癥狀。

另一方面，如何用產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者，又是一個(gè)亟需從內(nèi)核出發(fā)解決的時(shí)代之問(wèn)。毫無(wú)疑問(wèn)，諾輝做到了——成功研發(fā)了一個(gè)合規(guī)且有壁壘的，同時(shí)又能支撐未來(lái)若干年快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

“首先，產(chǎn)品必須是硬核產(chǎn)品，別人如果要想去抄襲必須重復(fù)同樣的過(guò)程；其次，產(chǎn)品必須在藥監(jiān)局批準(zhǔn)，是合規(guī)的；三是批準(zhǔn)出來(lái)的產(chǎn)品盡可能不受限于專業(yè)的醫(yī)生，而能夠有更廣闊的空間。”朱葉青解釋說(shuō)，這就是2018年我們?yōu)槭裁椿敲创蟮木Α⑷淌苣敲创蟮钠D苦做癌癥篩查的產(chǎn)品。這幾年商業(yè)化的成果，證明我們過(guò)去的努力都得到了回報(bào)。奧本海默說(shuō)過(guò)一句話，如果你沒(méi)有足夠的耐心去等待一場(chǎng)成功，你就要用一生的耐心去面對(duì)失敗。

“癌癥篩查的產(chǎn)品市場(chǎng)很漫長(zhǎng)，不光是我們，宮頸癌篩查的產(chǎn)品等待的時(shí)間不比我們短，常衛(wèi)清大概用了7年時(shí)間，經(jīng)歷了8個(gè)醫(yī)院大規(guī)模前瞻性的臨床試驗(yàn)，才換來(lái)了藥監(jiān)局的認(rèn)可，才換來(lái)了未來(lái)的產(chǎn)品有廣闊的空間。我相信，只要有耐心，只要堅(jiān)守合規(guī)的底線，我們未來(lái)的這些產(chǎn)品，后期的宮證清、苷證清，到鼻咽癌產(chǎn)品以及“熊貓隊(duì)列”一定帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的增長(zhǎng)曲線?！?/p>

談及公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，朱葉青充滿信心說(shuō)，從“創(chuàng)新”到“創(chuàng)造”，諾輝引以為驕傲的一點(diǎn)就是執(zhí)行力：諾輝把選擇題變?yōu)樽C明題，把一個(gè)想法變成實(shí)際的產(chǎn)品，真正做到創(chuàng)造我們想要?jiǎng)?chuàng)新的東西。

在本屆西湖對(duì)弈論壇上，諾輝健康正式公布旗下宮頸癌HPV居家自取樣篩查產(chǎn)品宮證清注冊(cè)臨床試驗(yàn)基線數(shù)據(jù)。

可以看到，從常衛(wèi)清到宮證清，諾輝健康一直在加快推進(jìn)臨床市場(chǎng)落地和消費(fèi)醫(yī)療創(chuàng)新，從而把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘。8月21日，諾輝健康發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)8.2億元人民幣，并首次實(shí)現(xiàn)過(guò)去12個(gè)月經(jīng)常性盈利，扭虧為盈。

從年收入僅5000萬(wàn)，到今年上半年銷售額突破8.2億元；從一家籍籍無(wú)名的公司，到成為一家港交所上市公司，市值近80億港元；從2019年到2023年，諾輝健康走過(guò)了高速增長(zhǎng)的4年，畫(huà)出了一條漂亮的增長(zhǎng)曲線，回頭看，雖行路難，但輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。4年對(duì)于奔騰的歷史長(zhǎng)河不足一朵浪花，但對(duì)于諾輝來(lái)說(shuō)，是一座里程碑，是一個(gè)重要?dú)v史刻度，更是一個(gè)全新開(kāi)始。

“村上春樹(shù)說(shuō)過(guò)，當(dāng)你穿過(guò)暴風(fēng)雨的時(shí)候你不知道你是怎么活下來(lái)的，甚至你都不知道暴風(fēng)雨是怎么結(jié)束的，但是有一點(diǎn)確定的是，你已經(jīng)不是4年前的那個(gè)你，我們已經(jīng)不是4年前的那個(gè)我們?！?諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青如是說(shuō)。

相關(guān)知識(shí)

諾輝健康遭做空8個(gè)月后，審計(jì)機(jī)構(gòu)“倒戈”了
停牌近半年突發(fā)審計(jì)機(jī)構(gòu)辭任，諾輝健康陷入“財(cái)務(wù)”風(fēng)波？
求營(yíng)養(yǎng)健康方面小知識(shí)，選擇題和簡(jiǎn)單的問(wèn)答題
南京健康證辦理常見(jiàn)問(wèn)題解答
無(wú)抗時(shí)代，諾偉司“全腸道健康”策略引領(lǐng)替抗新潮流
健康飲食代謝問(wèn)題
嬰兒奶粉如何選擇？海普諾凱荷致，從營(yíng)養(yǎng)到自護(hù)的雙重保障
“反常行為”不一定是青春期在作怪 心理健康專家為青少年群體心理健康問(wèn)題把脈
谷蘭諾拉麥片：上班族的優(yōu)質(zhì)選擇，營(yíng)養(yǎng)早餐沖出來(lái)
婦產(chǎn)專家問(wèn)答：產(chǎn)后健康

網(wǎng)址: 健康從來(lái)不是一道選擇題 諾輝健康作答時(shí)代之問(wèn) http://www.u1s5d6.cn/newsview398579.html