作者：胡說(shuō)有理

無(wú)論是銷售額還是利潤(rùn)都呈現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，今天（3月16日），全球乳業(yè)巨頭、全球原奶最大供應(yīng)商恒天然公布2023財(cái)年上半年（2022年8月1日-2023年1月31日）業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其銷售額同比增長(zhǎng)23%，稅后利潤(rùn)更是大漲50%，而中國(guó)市場(chǎng)依舊是恒天然全球市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主動(dòng)力。

1、

全球收入、凈利均高位雙增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，恒天然上半年銷售收入達(dá)到132.49億新西蘭元（折合人民幣約564億元），同比增長(zhǎng)23%。每股收益為0.33新西蘭元。恒天然決定派發(fā)中期股息每股0.10新西蘭元，同時(shí)將原奶預(yù)期收購(gòu)價(jià)格區(qū)間調(diào)整為每公斤乳固體8.20-8.80新西蘭元。恒天然還將其全年預(yù)期收益從每股0.50-0.70新西蘭元上調(diào)到0.55-0.75新西蘭元。

"收益的提升得益于集團(tuán)的龐大規(guī)模和快速反應(yīng)能力，這使得我們能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移至利潤(rùn)更可觀的產(chǎn)品和市場(chǎng)”， 恒天然首席執(zhí)行官M(fèi)iles Hurrell（郝萬(wàn)里）介紹到，“鑒于全脂奶粉價(jià)格下降，我們將更多的原奶投入到脫脂奶粉和奶油產(chǎn)品中，以提升原奶預(yù)期收購(gòu)價(jià)格；我們還將更多的當(dāng)季原奶投入到利潤(rùn)較高的奶酪及乳蛋白類產(chǎn)品線，這一舉措亦大幅提升我們的收益。”

郝萬(wàn)里還對(duì)原料業(yè)務(wù)以及餐飲服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)，“我們對(duì)市場(chǎng)的靈敏度也反映在了原料業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，上半年調(diào)整后息稅前利潤(rùn) (EBIT) 達(dá)9.11億新西蘭元，同比增長(zhǎng)118%，比去年同期增長(zhǎng)了4.94億新西蘭元。受市場(chǎng)定價(jià)提升的影響，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)整后息稅前利潤(rùn)達(dá)1.66億新西蘭元，增長(zhǎng)95%，比去年同期增長(zhǎng)8100萬(wàn)新西蘭元?！?/p>

2、

大中華區(qū)增長(zhǎng)穩(wěn)中向好，各業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)

大中華區(qū)是恒天然最為重要的市場(chǎng)之一。隨著2022年末中國(guó)政府對(duì)疫情防控政策做出一系列優(yōu)化調(diào)整，恒天然大中華區(qū)在FY23財(cái)年第二季度迎來(lái)了兼具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的發(fā)展格局，并表現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。以第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)與中國(guó)農(nóng)歷新年為契機(jī)，恒天然推動(dòng)產(chǎn)品與解決方案創(chuàng)新、深化與行業(yè)伙伴的戰(zhàn)略合作、持續(xù)擴(kuò)大“可持續(xù)發(fā)展乳業(yè)”朋友圈等，為企業(yè)在大中華區(qū)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的增長(zhǎng)動(dòng)力。

恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示，“在內(nèi)外部伙伴通力協(xié)作下，我很高興看到，恒天然大中華區(qū)在本年度第二財(cái)年，克服了外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)呈穩(wěn)中向好?！?/p>

胡說(shuō)有理注意到，大中華區(qū)調(diào)整后息稅前利潤(rùn)達(dá)到2.15億新西蘭元，盡管下降了1%，但是面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)依然堅(jiān)挺，調(diào)整后息稅前利潤(rùn)達(dá)到1.51億新西蘭元，占到恒天然全球餐飲業(yè)務(wù)調(diào)整后息稅前利潤(rùn)1.61億新西蘭元的91%。

而實(shí)際上，除了餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)，恒天然大中華區(qū)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)都是可圈可點(diǎn)。

① 原料部新品牌亮相，與妙可藍(lán)多、旺旺等簽約

大中華區(qū)原料業(yè)務(wù)在FY23財(cái)年第二季度依然延續(xù)了第一季度濃縮牛奶蛋白、凝乳酶酪蛋白乳原料銷售的穩(wěn)健業(yè)績(jī)，反映了消費(fèi)端相關(guān)應(yīng)用如再制干酪等的旺盛需求。以益生菌為代表的高附加值、功能性乳原料的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，以期全面助力中國(guó)消費(fèi)者對(duì)腸道健康，免疫健康的強(qiáng)烈訴求。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為恒天然集團(tuán)支持戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要抓手之一。2022年11月，原料業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成功上線社交化客戶關(guān)系管理平臺(tái)。借助這一平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷閉環(huán)，跨出營(yíng)銷和銷售自動(dòng)化的堅(jiān)實(shí)一步，全面提升客戶旅程服務(wù)質(zhì)量，洞察客戶需求，并以需求為導(dǎo)向，賦能客戶服務(wù)的定制化。

更值得注意的是，在第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，恒天然原料業(yè)務(wù)攜新品牌紐添益亮相進(jìn)博，帶來(lái)與妙可藍(lán)多、旺旺、江南大學(xué)、樂(lè)力、北京銀河路等合作伙伴共10場(chǎng)重磅簽約活動(dòng)和3場(chǎng)快閃活動(dòng)，致力將更多可持續(xù)乳制品菁華和高附加值營(yíng)養(yǎng)健康解決方案帶給中國(guó)消費(fèi)者。自上屆進(jìn)博會(huì)恒天然和旺旺集團(tuán)簽署可持續(xù)發(fā)展合作框架以來(lái)，雙方已經(jīng)在供應(yīng)鏈減排方面取得推進(jìn)性成果。在2022年進(jìn)博會(huì)期間，恒天然再次宣布與旺旺集團(tuán)深化合作，在雙方目前達(dá)成的合作基礎(chǔ)上，在能源節(jié)約、水資源管理以及碳排放上進(jìn)一步合作，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展方面的共同提升。

② 餐飲消費(fèi)逆勢(shì)大漲，產(chǎn)品服務(wù)觸達(dá)460多個(gè)城市

在國(guó)內(nèi)疫情起伏、餐飲消費(fèi)受到極大影響的第二季度，餐飲服務(wù)部通過(guò)多渠道的持續(xù)專業(yè)服務(wù)，支持餐飲客戶鞏固生意基礎(chǔ)，在疫情下共同成長(zhǎng)。

在烘焙市場(chǎng)，餐飲服務(wù)部將安佳純?nèi)橹a(chǎn)品與秋季烘焙流行食材“草莓”相結(jié)合，推出“草莓新奇研究所”主題解決方案，通過(guò)百余場(chǎng)客戶展示會(huì)，成功進(jìn)入全國(guó)2000多家烘焙門店。

在餐食市場(chǎng)，恒天然餐飲服務(wù)部瞄準(zhǔn)外賣機(jī)會(huì)點(diǎn)、聯(lián)合美團(tuán)外賣以及披薩頭部品牌，共同推出的 “芝士焗出好戲”活動(dòng)，向消費(fèi)者大力推廣含有安佳馬蘇里拉干酪產(chǎn)品的多款風(fēng)味披薩、焗飯等創(chuàng)新應(yīng)用。 活動(dòng)覆蓋全國(guó)近兩千家披薩門店，活動(dòng)影響力突破千萬(wàn)級(jí)。

餐飲零售渠道也是餐飲服務(wù)部的重要發(fā)力點(diǎn)。在第五屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)上，餐飲服務(wù)部與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的烘焙工廠恩喜村達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為國(guó)內(nèi)主流新零售客戶提供完整的供應(yīng)鏈解決方案。

2023年初，餐飲服務(wù)部與大型零售商超沃爾瑪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上市凍轉(zhuǎn)鮮技術(shù)的新年蛋糕應(yīng)用，讓沃爾瑪消費(fèi)者的線上訂單產(chǎn)品可以新鮮到家，將消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景濃縮于商超新渠道。此次合作打開(kāi)了餐飲服務(wù)部與大型零售商超合作的新模式，有望在未來(lái)實(shí)現(xiàn)更多品類的新突破。

截至本季度末，餐飲服務(wù)部的產(chǎn)品和服務(wù)已觸達(dá)超過(guò)460個(gè)中國(guó)城市。疫情放開(kāi)之后，全國(guó)各地商品流通逐步恢復(fù)，安佳專業(yè)乳品的品牌形象及活動(dòng)將出現(xiàn)在更多有乳制品發(fā)展?jié)摿Φ牡途€城市。

③ 安佳“真草飼”深入人心，安怡奶粉步入正軌

消費(fèi)品牌部在財(cái)年第二季度迎來(lái)大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)——中國(guó)農(nóng)歷新年。旗下核心品牌安佳抓住新年節(jié)慶營(yíng)銷機(jī)遇，延續(xù)“真草飼”的核心定位，在新年前夕上線品牌主題溝通活動(dòng)“安佳真草飼，新年敢較真”。這次主題營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)人氣實(shí)力兼具的新生代演員張彬彬?yàn)榘布研履甏笫?，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)優(yōu)質(zhì)素材的打造和借勢(shì)熱點(diǎn)傳播，傳遞了品牌的態(tài)度和溫度，讓安佳品牌“敢較真”的草飼高標(biāo)準(zhǔn)理念深入人心，進(jìn)而鞏固安佳高品質(zhì)的形象和提升好感度。該項(xiàng)目借勢(shì)藝人影響力達(dá)成超2億的破圈傳播露出，優(yōu)質(zhì)素材助力渠道端拉升流量和賣力，推動(dòng)農(nóng)歷新年期間各渠道銷售增長(zhǎng)的達(dá)成！

2022 年 8 月，中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)安怡品牌奶粉受到意外影響，供應(yīng)中斷。大中華區(qū)消費(fèi)品牌部迅速與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成立聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。自 9 月開(kāi)始，全力推進(jìn)代號(hào) “氧氣 Oxygen” 的大陸奶粉供應(yīng)項(xiàng)目。歷經(jīng)3個(gè)月籌備，安怡經(jīng)典中老年配方奶粉順利完成產(chǎn)地切換，作為安怡品牌首款在中國(guó)大陸生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)品，12月21日在江西愛(ài)優(yōu)諾工廠進(jìn)行大量生產(chǎn)，首批產(chǎn)品在2023年春節(jié)前上市。

隨著安怡奶粉步入正軌，未來(lái)將會(huì)有更多奶粉產(chǎn)品在大陸工廠研發(fā)、生產(chǎn)。恒天然消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)將借助中國(guó)制造的速度，以豐富多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品，靈活應(yīng)對(duì)本土市場(chǎng)的快速發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)乳品！

④ 戰(zhàn)略客戶部加速推陳出新,走訪市場(chǎng)迅速反應(yīng)

本季度，恒天然戰(zhàn)略客戶部持續(xù)提供更多芝士類應(yīng)用解決方案，助力客戶不斷地推陳出新，通過(guò)菜品升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、風(fēng)味創(chuàng)新， 打造更多的健康美味。

此外，2022年12月26日，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布公告將于2023年1月8日將新型冠狀病毒感染從“乙類甲管”調(diào)整為“乙類乙管”。在新的政策環(huán)境形勢(shì)下，恒天然戰(zhàn)略客戶部團(tuán)隊(duì)積極走訪客戶各地門店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、門店、大倉(cāng)、港口等，將客戶在新形勢(shì)下應(yīng)對(duì)進(jìn)口冷鏈產(chǎn)品供應(yīng)鏈段的需求，及時(shí)與進(jìn)口商及新西蘭團(tuán)隊(duì)更新，迅速反應(yīng)，在中國(guó)市場(chǎng)需求猛增的情況下共同尋求解決方案，將恒天然的乳制品更加穩(wěn)定、高效地帶給戰(zhàn)略客戶和合作伙伴。

“隨著‘健康中國(guó)’戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)乳制品提出更高的要求，未來(lái)恒天然將繼續(xù)加速創(chuàng)新，重點(diǎn)賦能奶酪等細(xì)分領(lǐng)域，不斷帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的食品原料、餐飲食材和消費(fèi)端乳制品，從乳制品到解決方案，全方位滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)乳制品可口美味和健康營(yíng)養(yǎng)的需求?！敝艿聺h強(qiáng)調(diào)，“在中國(guó)，消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨。作為全球領(lǐng)先的乳制品企業(yè)，恒天然將緊抓新形勢(shì)所帶來(lái)的機(jī)遇，以更積極、開(kāi)放的思維夯實(shí)中國(guó)戰(zhàn)略，保持在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并通過(guò)自身的創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

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