運動營養(yǎng)市場趨勢數(shù)據(jù)洞察CONTENTS 01運動健康行業(yè)市場剖析 02數(shù)字化打造超級單品 03運動健康行業(yè)線上趨勢展望01 PARTONE 運動健康行業(yè)市場剖析 運動營養(yǎng)-產(chǎn)品分類 運動營養(yǎng)品是日常膳食的一種補充，有些種類也可以作為傷病的輔助治療用品分類主要特征主要產(chǎn)品類型 補充能量類以碳水化合物為主要成分。能夠快速或持續(xù)提供能量。食用葡萄糖粉、能量膠、運動(固體)飲料 等 按特殊營養(yǎng)素 控制能量類滿足控制體重需求，包括促進能量代謝和能量代替。代餐粉、蛋白奶昔、谷物等 補充蛋白類以蛋白或蛋白水解物為主要成分，滿足機體組織生長和蛋白粉、支鏈氨基酸肽、谷氨酸胺肽 修復(fù)需求。 速度力量類以肌酸為主要成分，適用于無氧運動練習(xí)人群。一水肌酸、谷氨酰胺等 按照運 耐力類以維生素B1和維生素B2為主要成分，適用于有氧運動運動(固體)飲料等 練習(xí)人群。 動項目 運動后恢復(fù)類以肽類為主要成分。適用于中高強度運動后恢復(fù)人群。支鏈氨基酸肽、谷氨酰胺等運動營養(yǎng)品的定義： 在發(fā)達國家，運動員們都會選擇一些運動營養(yǎng)品來幫助自己提高成績保持狀態(tài)。但在國內(nèi)還很少有人了解它。運動營養(yǎng)品是日常膳食的一種補充。有些種類也可以作為傷病的輔助治療用品。運動營養(yǎng)品應(yīng)用最廣泛的是在健美和力量舉項目中。而在其它項目中，運動營養(yǎng)品的優(yōu)點也正被人們逐漸認(rèn)識到。數(shù)據(jù)來源：中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)情報網(wǎng) 運動營養(yǎng)-發(fā)展歷程 運動營養(yǎng)食品的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)也在不斷修改中得到完善運動營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)開始嶄露頭角，開始有專門經(jīng)營運動營養(yǎng)食品的公司成立。20世紀(jì)40年代該產(chǎn)業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，更多的人意識到運動營養(yǎng)食品的可研究性。隨后的20年運動營養(yǎng)食品迎來了其發(fā)展高潮期，產(chǎn)品種類逐漸豐富，產(chǎn)品認(rèn)可度大幅提升。20世紀(jì)60年代中期運動營養(yǎng)食品的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)也在不斷修改中得到完善。進入21世紀(jì) 運動營養(yǎng)-市場規(guī)模（海外） 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球運動營養(yǎng)市場規(guī)模為176億美元，美國、英國、澳大利亞分別是運動營養(yǎng)品的前三大市場2013-2020年全球運動營養(yǎng)行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計 176 158 165 113 125 98 109 147 美國運動營養(yǎng)主要企業(yè)市場份額占比 2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年 其他,55% 哥蘭比亞15% ClifBar&Co,9% CytoSprots,7% nutrition,5%quest nutrition,4% NBTY,3% 數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)情報網(wǎng) 市場規(guī)模（億美元） 實樂氏,2% 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球運動營養(yǎng)市場規(guī)模為176億美元，美國、英國、澳大利亞分別是運動營養(yǎng)品的前三大市場。其中，美國是運動營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)中的典范，起步早且發(fā)展快。美國之所以在該產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如此強大的實力，很大因素得益于美國大眾的運動意識超前以及對運動營養(yǎng)食品的認(rèn)知更加全面，調(diào)查表明，美國的運動人群比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國。運動營養(yǎng)-市場規(guī)模（國內(nèi)）近年來，中國運動營養(yǎng)市場屬于全球范圍內(nèi)增速最快的市場之一，年均增長率高達39% 2016-2021年中國運動行業(yè)市場規(guī)模 41 中國運動營養(yǎng)主要企業(yè)市場份額占比 2016年2017年2018年2019年2020年2021年 市場規(guī)模（億元） 諾特蘭德,4%35 26 21 15 9 格蘭比亞,5% THG,6% 其他,21% 湯臣倍健17% 西王食品,29% 康比特18% 數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)情報網(wǎng) 從市場規(guī)模來看，目前，中國運動營養(yǎng)食品的種類約3萬種，生產(chǎn)企業(yè)有3000多家，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國運動營養(yǎng)市場的整體規(guī)模為26億元，2020年中國運動營養(yǎng)市場的整體規(guī)模為35億元。近年來，中國運動營養(yǎng)市場屬于全球范圍內(nèi)增速最快的市場之一，年均增長率高達39%。普通運動營養(yǎng)行業(yè)品牌分析 普通膳食-運動營養(yǎng)-TOP品牌TOP1品牌肌肉科技主推肌酸補劑，TOP2品牌諾特蘭德主推左旋肉堿；TOP品牌都主打臨床認(rèn)證等賣點，都是增加消耗的功能產(chǎn)品利益點：到手268、且1元換購白金增肌粉0.5鎊 品名：純?nèi)榍宓鞍踪|(zhì)粉麥斯泰克品牌：MUSCLETECH/麥斯泰克功效：增肌增重 成交價：288元/盒規(guī)格：3鎊/盒 包裝點：粉劑 成分點：72g乳清蛋白、50%-60%碳水化合物、25%-30%蛋白質(zhì) 信任狀：亨利·卡維爾【超人】代言諾特蘭德品名：諾特蘭德左旋肉堿飲料品牌：諾特蘭德 功效：耐力續(xù)航 成交價：199元/盒規(guī)格：10ml/袋 包裝點：口服液 成分點：左旋肉堿、植物草本源、添加VB1、VB5、VB6 利益點： 信任狀：CAMIPURE專利 普通膳食-運動營養(yǎng)-年度TOP品牌 新晉品牌修正在2021年8月上架多款運動營養(yǎng)商品（維生素B、左旋肉堿），F(xiàn)IBOO則是專營女性運動產(chǎn)品，通過差異化賣點影響消費者高增 修正 Myprotein同仁堂妙語fiboo superevo 明治 fiboo 修正 品名：修正B族維生素多種復(fù)合維生素b品牌：修正 功效：精力充沛 成交價：49.9元/瓶規(guī)格：100粒/瓶包裝點：藥瓶狀 成分點：高品質(zhì)維生素B、多種B族營養(yǎng)更充足產(chǎn)品利益點:滿贈優(yōu)惠、囤貨優(yōu)惠 信任狀：專注健康24年老品牌 修正品牌在2021年8月上架多款維生素B、左旋肉堿品類產(chǎn)品，此前主營維生素/復(fù)合維生素類品名：左旋肉堿運動飲料品牌：fiboo 功效：加速燃燒脂肪成交價：39.9元/瓶規(guī)格：60ml/瓶*3包裝點：瓶裝裝 成分點：1700mg左旋肉堿 產(chǎn)品利益點:滿減優(yōu)惠、囤貨優(yōu)惠 信任狀：專為女性研發(fā) fiboo創(chuàng)店時間:2021-04-19主營類目：左旋肉堿 海外運動營養(yǎng)行業(yè)品牌分析 海外膳食-運動營養(yǎng)-TOP品牌TOP品牌都主營蛋白粉類產(chǎn)品，品牌歷史悠久；同時主打原裝進口、品牌力等賣點Myprotein 品名：乳清蛋白質(zhì)粉品牌：Myprotein功效：增肌 成交價：220元/桶 規(guī)格：2.2磅/桶包裝點：桶狀沖劑 成分點：濃縮乳清蛋白、每份富含21g蛋白質(zhì)，4.5g支鏈氨基酸、3.6g谷氨酰胺、僅含有103g卡路里、1.9g脂肪 產(chǎn)品利益點:店鋪優(yōu)惠券 信任狀：食安標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、英國原裝進口 品名：純?nèi)榍宓鞍踪|(zhì)粉麥斯泰克品牌：MUSCLETECH/麥斯泰克功效：助力肌肉合成 成交價：378元/桶 規(guī)格：5磅/桶 包裝點：口服散劑 成分點：多40%蛋白，助力肌肉合成、雙重碳水，好消化吸收 產(chǎn)品利益點:滿減優(yōu)惠 信任狀：專業(yè)研發(fā)27年、品質(zhì)保障、北美原裝進口 海外膳食-運動營養(yǎng)-年度TOP品牌-新晉情況 氧氣能量在2021年2月開設(shè)旗艦店，通過年輕化的賣點和視覺吸引消費者新晉 NOW/諾奧 OPPULAND/歐普蘭 京召堂 GoldCoast/黃金海岸 明治藥品品名：氧氣能量分離乳清蛋白粉品牌：氧氣能量 功效：增肌 成交價：329元/桶規(guī)格：5.5磅/桶 包裝點：桶裝沖劑 成分點：新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源、74.1%蛋白質(zhì)含量產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠、商品優(yōu)惠券 信任狀：甄選新西蘭奶源、微濾精粹技術(shù)、專業(yè)研發(fā)團隊、規(guī)?；S、全程質(zhì)控 氧氣能量旗艦店創(chuàng)店時間：2021-02-0202 PARTTWO 數(shù)字化打造超級單品 運動營養(yǎng)-TOP50單品-總體銷售情況海外運動營養(yǎng)整體品單價、客單價高于普通運動營養(yǎng)，消費者心智強 行業(yè)平均客單價平均支付人數(shù)平均品單價19,68462.54元 低端（1-100元）227.30元10,412155.62元 中端（101-200元） 普通運動營養(yǎng) 海外運動營養(yǎng) 高端（201-400元）超高端（401+元）低端（1-100元）中端（101-200元）高端（201-400元）336.81元3632201804,11939.00元155.56元207.38元310.91元2,102596.86元186584.66元 超高端（401+元）普通運動營養(yǎng)類功能主要分為以下幾類速度力量類 （肌酸為主）耐力類 （維生素B族）補充蛋白類(蛋白粉)消耗類 (左旋肉堿) 普通膳食-運動營養(yǎng)類-速度力量（肌酸）-TOP50單品-商品特征 速度力量類的商品以肌酸為主，在運動前使用，功效是增加運動時的爆發(fā)力，主打快速供能的賣點，進一步提升肌肉的爆發(fā)力和耐力 品名：鋅鎂肌酸補劑麥斯泰克品牌：MUSCLETECH/麥斯泰克功效：引爆肌力 成交價：79元/盒規(guī)格：120g 包裝點：粉劑 成分點：3000mg高純肌酸產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠 信任狀：第三方機構(gòu)檢測證明品名：鋅鎂肌酸補劑健身男促睪增肌提升耐力爆發(fā)力非氮泵一水肌酸康比特 品牌：康比特 功效：促進肌肉合成成交價：89元/桶 規(guī)格：300g包裝點：粉劑 成分點：高純度肌酸>=99.97%;產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠，買贈優(yōu)惠 信任狀：運動健將（蘇炳添）代言；專利認(rèn)證配方 普通膳食-運動營養(yǎng)類-耐力(維生素B族)-TOP50單品-商品特征 健身愛好者會因為B族維生素增加代謝而購買，主打的是補充營養(yǎng)素、給身體充能等賣點湯臣倍健品名：男士復(fù)合維生素B族品牌：湯臣倍健 功效：補充營養(yǎng)素 成交價：80元/1瓶、規(guī)格：30片/瓶 包裝點：藥瓶狀 成分點：16種維生素礦物質(zhì) 產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠；滿贈優(yōu)惠 信任狀：國家認(rèn)證；知名品牌；優(yōu)選進口原材料諾特蘭德品名：B族維生素多種復(fù)合維生素品牌：諾特蘭德 功效：能量補給、增加耐力成交價：38.9元/瓶、 規(guī)格：60粒/瓶包裝點：藥瓶裝 成分點：8種B族營養(yǎng)素 產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠，店鋪滿減券 信任狀：諾特蘭德品牌直營、正品保障、張繼科代言。普通膳食-運動營養(yǎng)類-補充蛋白（蛋白粉）-TOP50單品-商品特征蛋白粉的主打蛋白添加的差異化，水解蛋白、分離蛋白、濃縮蛋白，或添加三重蛋白，主打增肌增重的功效麥斯泰克品名：增肌粉純?nèi)榍宓鞍踪|(zhì)粉品牌：MUSCLETECH/麥斯泰克功效：幫助肌肉增長和恢復(fù) 成交價：288元/桶規(guī)格：3磅/桶 包裝點：桶裝 成分點：三重純粹蛋白（水解、分離、濃縮）產(chǎn)品利益點:囤貨優(yōu)惠，店鋪滿減券 信任狀：明星代言（超人扮演者亨利卡維爾）；高利用度、輸送營養(yǎng)、快速溶解康比特成交價：69元/盒 品名：益生菌增肌粉品牌：CPT/康比特功效：增肌塑形 規(guī)格：1磅/盒 成分點：三重蛋白，20.7%蛋白含量 包裝點：桶裝沖劑 產(chǎn)品利益點:咨詢客服下單買3.3磅送1磅 信任狀：【蘇神代言】、全程質(zhì)控；營養(yǎng)均衡，多方位補給 普通膳食-運動營養(yǎng)類-消耗類（左旋肉堿）-TOP50單品-商品特征左旋肉堿的功效是加速脂肪的消耗，主打的賣點也集中在運動前食用，可以加快脂肪代謝、增加運動時的消耗等；嬰幼兒級的左旋原液是商品溢價的重要成分點麥斯泰克品名：左旋肉堿小黑瓶健身飲料品牌：MUSCLETECH/麥斯泰克功效：加快消耗、減輕疲憊 成交價：138元/瓶 規(guī)格：473ml/瓶(30天用量)包裝點：瓶狀 成分點：嬰幼級左旋肉堿，液態(tài)左旋更快吸收產(chǎn)品利益點:咨詢客服、買2送2 信任狀：超人扮演者（亨利卡維爾）代言；純度更高，更快吸收諾特蘭德品名：左旋肉堿飲料品牌：諾特蘭德 功效：增加消耗 成交價：99元/2瓶規(guī)格：500ml/瓶包裝點：瓶裝 成分點：每份含1800mg左旋 產(chǎn)品利益點:加9.9元換購2支小黃瓶+CLA 信任狀：未添加咖啡因、日常休息不影響、晚上可以放心喝 普通膳食-運動營養(yǎng)類-低品單（1-100元）-TOP50單品-商品類別低品單的商品主要是增肌粉商品，以補劑為主要商品類型；都是主打增肌增重、增加營養(yǎng)等賣點，同時有運動健將為其代言康比

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