《市場觀察》 2005年11期

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夕陽美:會議營銷——保健品行業(yè)的主戰(zhàn)場

趙倩   開通知網(wǎng)號

【摘要】：從1987年中國第一個保健品蜂王漿面市以來到今天,保健品行業(yè)已經(jīng)走過了近20個年頭。在這20年里,很多的保健品企業(yè)淡出了,但仍有大批優(yōu)秀的企業(yè)不斷涌現(xiàn),他們并沒有用鋪天蓋地的廣告來塑造品牌,而是選擇了一種“體驗式服務(wù)營銷”的模式,迅速地占領(lǐng)了市場,這種營銷模式就是會議營銷。會議營銷指通過尋找特定顧客,通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方法銷售產(chǎn)品的銷售模式。北京夕陽美就在會議營銷上找到了產(chǎn)品實現(xiàn)利潤最大化的舞臺。

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