8月15日，中國保健功能袋泡茶知名企業(yè)碧生源發(fā)布了2017年上半年的中期業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年，碧生源集團(tuán)收益為2.882億元，毛利為2.347億元。

其中，2017年上半年碧生源集團(tuán)擁有人凈溢利為2740萬元，較2016年同期的370萬元增長640.5%，增長幅度巨大。

2017年上半年，碧生源所取得的成績，同其不斷地努力有著非常密切的關(guān)系。據(jù)悉，對于年輕化的保健品市場，傳統(tǒng)企業(yè)碧生源潛心發(fā)展自身，在2017年做出了巨大跨越。

收購+合作

打造全面發(fā)展的企業(yè)素質(zhì)

2017年初，碧生源的兩大動(dòng)作引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

2017年2月，碧生源與知名線上醫(yī)藥交易平臺“1藥網(wǎng)”簽署合約，達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方的此番合作，將形成優(yōu)勢資源互換。對于積極進(jìn)行銷售模式升級的傳統(tǒng)保健企業(yè)——碧生源而言，一個(gè)強(qiáng)有力的線上電商平臺，將為其線上銷售資源拓展提供平臺，也將對品牌的大數(shù)據(jù)調(diào)查、營銷模式創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)打造和有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新提供支持。

除了對于銷售渠道的拓展外，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型亟待提高生產(chǎn)力和創(chuàng)新水平，生產(chǎn)業(yè)迎合市場消費(fèi)需求的產(chǎn)品。2017年3月10日、2017年7月28日，碧生源與中山萬遠(yuǎn)新藥研發(fā)有限公司、中山萬漢制藥有限公司合作，并收購各51%的股權(quán)。此番合作，將提高碧生源于醫(yī)藥的研發(fā)能力、生產(chǎn)資質(zhì)和競爭力，對于碧生源的新品開發(fā)有極大的推動(dòng)作用。

新宣傳+新平臺

年輕化銷售的轉(zhuǎn)型

2017年，為了迎合市場變化，碧生源針對自身的產(chǎn)品和銷售戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。

在銷售戰(zhàn)略方面，為了更貼近日益龐大的年輕購買群的購買習(xí)慣，碧生源打造線上的銷售體系，簽約“1藥網(wǎng)”。

針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展及消費(fèi)群體年輕化趨勢，碧生源的廣告投放渠道與形式，向移動(dòng)端綜藝類欄目拓展。2017年上半年，碧生源冠名騰訊網(wǎng)《我們十七歲》節(jié)目，展現(xiàn)碧生源牌常菁茶的品牌年輕化以及形式和內(nèi)容迎合消費(fèi)人群喜好。

另外，2017年上半年，碧生源借助“直播”平臺，創(chuàng)新品牌產(chǎn)品的傳播方式，內(nèi)容和形式更加多樣化并貼近年輕消費(fèi)生活。碧生源的直播平臺從戰(zhàn)略伙伴“1藥網(wǎng)”開始，過渡到直播平臺“一直播”，打通了微博人群，利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)向年輕層級的受眾群體靠攏。

從電商平臺的選擇，到互聯(lián)網(wǎng)的推廣傳播，傳統(tǒng)企業(yè)碧生源在2017年進(jìn)行了諸多嘗試，凸顯“品牌年輕化”的集團(tuán)主張。

新產(chǎn)品+新思路

競爭力的提升

碧生源針對年輕消費(fèi)群體的業(yè)務(wù)拓展并不僅限于開拓線上銷售平臺，2017年上半年針對產(chǎn)品的改造，更讓市場看到了其對于“品牌年輕化”的堅(jiān)持，也提升了品牌在年輕市場中的競爭力。

碧生源擁有兩大招牌產(chǎn)品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶。在以往體重控制管理及腸道健康保健方面的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，碧生源于2017年不斷推出新品。相較于傳統(tǒng)兩袋茶而言，新品更適宜年輕人的口味與選擇。

自2017年4月起，碧生源陸續(xù)在電商平臺推出新品左旋肉堿咖啡固體飲料、咖啡固體飲料、果蔬酵素粉固體飲料、玫瑰人參紅糖姜茶固體飲料，豐富了體重控制產(chǎn)品品類；在腸道健康產(chǎn)品系列方面，碧生源也已形成復(fù)合果蔬酵素粉固體飲料和保健食品常潤茶、固體飲料益生菌粉等較為豐富的腸道健康產(chǎn)品組合品類。

在新品研發(fā)方面，碧生源方面也表示將逐步開發(fā)新一代減肥、通便保健食品，開發(fā)清咽、預(yù)防化學(xué)性肝損傷袋泡茶劑、片劑、膠囊劑型保健食品新品。

對于未來，碧生源董事長及首席執(zhí)行官趙一弘表示，公司2017年下半年將致力打造銷售一線全服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)銷售管理、銷售人事、銷售財(cái)務(wù)、市場IT一體化管理；電商平臺方面，集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)使用者中進(jìn)一步推廣和普及集團(tuán)體重管理解決方案和潤腸通便解決方案，力爭將電商平臺打造成為功能性產(chǎn)品孵化平臺。集團(tuán)將利用新媒體平臺，借助“一直播”、短視頻營銷等組合方式，導(dǎo)入自媒體+互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，期待借助新媒體營銷模式，實(shí)現(xiàn)收入增量。同時(shí)，利用微博微信等自媒體，對內(nèi)全員培訓(xùn)教育，對外多渠道全覆蓋的品牌內(nèi)容輸出，以提高知名度及擴(kuò)大知名度等方式，有效地進(jìn)行客戶的維護(hù)管理，不斷增加客戶粘性。

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