“人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞”，一句話原本調(diào)侃養(yǎng)生的口頭禪，卻道出了當(dāng)下多數(shù)人渴望健康的心聲。

近期，一款以“輕滋補(bǔ)，快養(yǎng)生”為推廣突破口的“三支蟲草”飲品在魔都上海悄然走紅，高價(jià)值的蟲草產(chǎn)品屬性吸引大眾關(guān)注。通過(guò)現(xiàn)代科技的包裝、專業(yè)認(rèn)證的配方、健康滋補(bǔ)的快消費(fèi)特性等產(chǎn)品體驗(yàn)，“三支蟲草”成功俘獲了中青年消費(fèi)者的味覺(jué)，打造出新一代輕滋補(bǔ)飲品，開(kāi)啟健康養(yǎng)生新風(fēng)尚。

應(yīng)運(yùn)而生：“三只蟲草”打造養(yǎng)生飲品新物種

國(guó)民健康意識(shí)逐年提升，健康養(yǎng)生不再是中老年人的專屬標(biāo)簽。80后、90后甚至00后也加入了養(yǎng)生的大軍。然而泡枸杞、煮人參的傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，顯然與年輕群體的快節(jié)奏養(yǎng)生需求不同步，飲品成為承上啟下的健康載體，近年來(lái)“0糖0卡”等健康飲品越來(lái)越受到年輕消費(fèi)群體的歡迎，中國(guó)飲料行業(yè)也逐漸往大健康的方向發(fā)展，但對(duì)于注重養(yǎng)生的年輕群體來(lái)說(shuō)，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生的飲品在當(dāng)下仍然匱乏，因此“三支蟲草”健康滋補(bǔ)飲品，一經(jīng)推出便迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，引發(fā)消費(fèi)關(guān)注。

打造“三支蟲草”品牌的泛亞生物醫(yī)藥股份有限公司(簡(jiǎn)稱泛亞生物)，是一家在蟲草類真菌領(lǐng)域從基礎(chǔ)研究，到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化全鏈覆蓋的生物技術(shù)和醫(yī)藥健康的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。其系列蟲草產(chǎn)品在醫(yī)用價(jià)值領(lǐng)域得到高度認(rèn)可，但在產(chǎn)品大眾化、大健康化層面也面臨如何快速突破，與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接的問(wèn)題。

2021年，泛亞生物攜手凱納營(yíng)銷咨詢集團(tuán)，從企業(yè)頂層設(shè)計(jì)到品牌構(gòu)建、從集團(tuán)定位到大健康版蟲草產(chǎn)品布局，進(jìn)行全方位系統(tǒng)戰(zhàn)略重塑。在第一階段完成企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和品牌升級(jí)、產(chǎn)品重塑之后，“東方神啟·三支蟲草”養(yǎng)生飲品推向市場(chǎng)?！叭x草”市場(chǎng)推廣的首要問(wèn)題，就是要快速獲得行業(yè)內(nèi)外和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，促進(jìn)渠道的銷售增長(zhǎng)。

聚勢(shì)而來(lái)：凱納咨詢助力泛亞占領(lǐng)輕滋補(bǔ)飲品新高地

在凱納咨詢的全程戰(zhàn)略規(guī)劃下，“三支蟲草”聚焦中高端消費(fèi)人群，尤其是商務(wù)一族，以一線、強(qiáng)二線城市為核心，重視圈層營(yíng)銷，打造樣板市場(chǎng)，快速占領(lǐng)滋補(bǔ)飲品市場(chǎng)高地。計(jì)劃在2022年啟動(dòng)億級(jí)大媒體廣告，借助標(biāo)桿市場(chǎng)紅利，向大華東、華南市場(chǎng)滲透，最終引爆全國(guó)市場(chǎng)。

在首輪規(guī)劃中，三支蟲草率先將資源聚焦上海樣板，借助線上、線下多媒體、多維度、多形式的立體組合形式完成“線上網(wǎng)紅圈，線下生活圈”的“雙圈行動(dòng)”構(gòu)建720°蟲草養(yǎng)生圈，助力產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)突圍。

2022年春節(jié)后，三支蟲草便啟動(dòng)市場(chǎng)攻勢(shì)，依托“高覆蓋、多點(diǎn)位、多維度”的品牌核心推廣策略，攻占用戶心智，助力產(chǎn)品突圍。為三支蟲草整合上下游、全渠道快速擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

●高覆蓋：高度覆蓋群體出行圈，包括地鐵、出租車、商圈、社區(qū)等多個(gè)圈層，搶占稀缺高端流量入口，多渠道曝光品牌，提升品牌認(rèn)知度。

●多點(diǎn)位：多點(diǎn)位投放廣告，增加傳播面。目前已經(jīng)啟動(dòng)5000+出租車及近50個(gè)核心地鐵站點(diǎn)，及數(shù)十大核心商圈社區(qū)進(jìn)行高度刷屏。

●多維度：提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，多維度廣告訴求強(qiáng)化產(chǎn)品的個(gè)性，集中引導(dǎo)核心用戶群體消費(fèi)。

在凱納咨詢?nèi)轿粦?zhàn)略規(guī)劃和億級(jí)大廣告賦能之下，相信泛亞生物“三支蟲草”的品牌價(jià)值，將逐漸在行業(yè)內(nèi)外和消費(fèi)群體中釋放影響力。

在營(yíng)銷布局層面，三支蟲草整合KA、商超、便利店等傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，在電商平臺(tái)同步發(fā)力，并在健身系統(tǒng)、餐飲系統(tǒng)多維度分銷外延，通過(guò)系統(tǒng)化品牌化運(yùn)作和分銷平臺(tái)助力，實(shí)現(xiàn)全渠道破局。

最終，通過(guò)線上、線下的多維度布局，形成終端營(yíng)銷場(chǎng)景爆破網(wǎng)。依托創(chuàng)新的合作方式加速向大眾群體滲透，打通三支蟲草品牌直達(dá)終端消費(fèi)者、進(jìn)入家庭的最后一公里入口，打造360°“輕滋補(bǔ)、快養(yǎng)生”即飲滋補(bǔ)生活圈。

廣告聚勢(shì)發(fā)力是開(kāi)局，凱納咨詢將從頂層戰(zhàn)略規(guī)劃到終端戰(zhàn)術(shù)落地，助力泛亞生物“三支蟲草”品牌崛起?！叭x草”將以高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)東方滋補(bǔ)新浪潮，同時(shí)，也幫助億萬(wàn)國(guó)人擺脫“亞健康、低效養(yǎng)生”的困擾，開(kāi)啟“輕滋補(bǔ)、快養(yǎng)生”的健康新時(shí)代。

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