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美國(guó)康寶萊中國(guó)區(qū)總裁郭木：將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月23日 09:03

原標(biāo)題：美國(guó)康寶萊中國(guó)區(qū)總裁郭木：將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng) 來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)

美國(guó)洛杉磯當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月6日，全球知名的美國(guó)營(yíng)養(yǎng)品公司康寶萊公布了2020年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，康寶萊全球第二季度凈銷(xiāo)售額繼續(xù)保持較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)，其中，中國(guó)市場(chǎng)已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額兩位數(shù)同比增長(zhǎng)。

疫情之下，全球經(jīng)濟(jì)下行，康寶萊如何持續(xù)保持戰(zhàn)略成長(zhǎng)？為此，郭木表示：“‘后疫情時(shí)代’，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的重視達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度，我們看到中國(guó)大健康行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了全新的機(jī)遇。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的健康管理和服務(wù)必然是產(chǎn)業(yè)未來(lái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的方向。”

康寶萊公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其全球第二季度凈銷(xiāo)售額繼續(xù)保持較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)。值得一提的是，中國(guó)市場(chǎng)已連續(xù)在今年前兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額兩位數(shù)同比增長(zhǎng)，為康寶萊全球業(yè)績(jī)做出了重要貢獻(xiàn)。

疫情沖擊之下，全球面臨極大的經(jīng)濟(jì)下行壓力。聯(lián)合國(guó)5月發(fā)布的《2020年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望年中報(bào)告》指出，今年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)萎縮3.2%。今年和明年全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出累計(jì)損失預(yù)計(jì)高達(dá)8.5萬(wàn)億美元，幾乎抹去過(guò)去四年的全部增長(zhǎng)。

在這一背景下，為何康寶萊中國(guó)能夠在上半年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)？郭木介紹，中國(guó)區(qū)的卓越表現(xiàn)離不開(kāi)疫情背景下公司在中國(guó)市場(chǎng)推出的多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，尤其在新產(chǎn)品上市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域全面發(fā)力，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。

據(jù)了解，在疫情期間，市場(chǎng)對(duì)于免疫力提升類(lèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品需求強(qiáng)勢(shì)?？祵毴R在加強(qiáng)生產(chǎn)場(chǎng)所消毒和從業(yè)人員安全防護(hù)的前提下，科學(xué)有序恢復(fù)產(chǎn)能，調(diào)動(dòng)全球供應(yīng)鏈資源及時(shí)補(bǔ)充貨源，保障產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，康寶萊也加速了新品引進(jìn)和研發(fā)，強(qiáng)化免疫力品類(lèi)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。除了先期上市的益生菌粉、倍御固體飲料等產(chǎn)品外，康寶萊火速完成上市審批，引進(jìn)了全新海外購(gòu)產(chǎn)品倍益衡固體飲料，其添加獨(dú)特發(fā)酵物(EpiCor)，蘊(yùn)含種維生素、多酚、甾醇、磷脂等營(yíng)養(yǎng)素，提高身體保護(hù)力，及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。從去年6月份開(kāi)始，康寶萊上市了超過(guò)10款新產(chǎn)品，打破了新品上市的速度。

因?yàn)橐咔榉揽氐男枨?，康寶萊服務(wù)商暫停了與客戶(hù)面對(duì)面的交流，在一定程度上影響了客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提前布局，康寶萊得以從容應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情的影響。公司引導(dǎo)并培訓(xùn)服務(wù)商積極轉(zhuǎn)換思路，將業(yè)務(wù)渠道從線下轉(zhuǎn)到線上，利用基于微信平臺(tái)的“康寶萊官方商城”等數(shù)字化工具服務(wù)新老用戶(hù)，助力驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

“這次疫情無(wú)疑加速了康寶萊的數(shù)字化變革，給企業(yè)帶來(lái)的許多變化是深遠(yuǎn)的，不光是在疫情期間，也包括疫情之后?！惫菊f(shuō)，“而中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)為全球市場(chǎng)的成功夯實(shí)了基礎(chǔ)?！?/p>

深耕中國(guó)市場(chǎng)20余年

“康寶萊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直情有獨(dú)鐘。在中國(guó)，康寶萊已經(jīng)擁有3家生產(chǎn)基地，其中就包括首個(gè)全球原料生產(chǎn)基地，而中國(guó)更是公司在美國(guó)以外唯一設(shè)有生產(chǎn)基地的國(guó)家。未來(lái)不久，康寶萊還會(huì)在上海建成全球首家產(chǎn)品創(chuàng)新中心，全面提升在中國(guó)市場(chǎng)的本土化以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新研發(fā)工作?！惫窘榻B到。

據(jù)了解，康寶萊在中國(guó)的布局始于1998年在蘇州設(shè)立第一家工廠。蘇州工廠針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行粉劑、片劑和膠囊產(chǎn)品的加工生產(chǎn)。

2010年，康寶萊首個(gè)全球原料生產(chǎn)基地在湖南長(zhǎng)沙設(shè)立，并于2012年正式投運(yùn)，直接向可信賴(lài)的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行原料采購(gòu)并生產(chǎn)。至此，康寶萊實(shí)現(xiàn)了在華原材料供應(yīng)鏈的一體化，也為其全新推出的“種子到餐桌”戰(zhàn)略的實(shí)施提供了有力保障。

為了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需要，康寶萊全球總部決定在中國(guó)南京設(shè)立在華的第三家工廠。經(jīng)過(guò)近兩年的籌建，南京工廠于2016年7月正式投產(chǎn)，定位為康寶萊中國(guó)旗艦型工廠。

郭木介紹到，除了生產(chǎn)研發(fā)方面的布局外，康寶萊還積極在中國(guó)引入營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部模式，目前在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量已經(jīng)近6000家。這些由康寶萊服務(wù)商運(yùn)營(yíng)的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部深入社區(qū)，通過(guò)健康知識(shí)普及、組織社區(qū)體育活動(dòng)、進(jìn)行社區(qū)健康服務(wù)等形式，積極宣傳“營(yíng)養(yǎng)+運(yùn)動(dòng)”的理念，引導(dǎo)公眾選擇更健康的生活方式。

2019年，康寶萊與騰訊就數(shù)字化轉(zhuǎn)型建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面開(kāi)啟在華業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通線上線下全價(jià)值鏈流通渠道，以用戶(hù)需求為核心驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。該戰(zhàn)略合作旨在依托騰訊強(qiáng)大的技術(shù)力量、領(lǐng)先的社交生態(tài)圈以及其在不同行業(yè)中助力數(shù)字化升級(jí)的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助康寶萊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線下與線上的全深度融合，賦予企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)能力，提升運(yùn)營(yíng)效率。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的出色成果讓康寶萊得以賦能服務(wù)商，驅(qū)動(dòng)中國(guó)的業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。去年10月份，“康寶萊官方商城”正式上線，成為服務(wù)商的自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，使客戶(hù)管理和服務(wù)更加便捷，流量吸引更加迅速，為消費(fèi)者帶來(lái)一站式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。此外，在大數(shù)據(jù)的支持下還可以精確描繪客戶(hù)畫(huà)像，讓服務(wù)商更深入的理解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)?！霸谌蚪?jīng)濟(jì)進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期的大背景下，中國(guó)區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)也為康寶萊全球其它區(qū)域提供了可供借鑒的成功案例?！惫颈硎?。

康寶萊在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也得益于我國(guó)針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的政策紅利。其中，2016年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》，國(guó)民健康上升為國(guó)家戰(zhàn)略；2017年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030年)》，指出要著力發(fā)展保健食品等新型營(yíng)養(yǎng)健康食品。

根據(jù)Euromonitorr(歐睿國(guó)際)數(shù)據(jù)，2009-2019年我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增速為9.5%。2019年我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3965億元。中國(guó)已成為全球第二大保健品市場(chǎng)。

據(jù)了解，成立于1980的康寶萊，目前已擁有包括目標(biāo)營(yíng)養(yǎng)、體重管理、能量、運(yùn)動(dòng)和個(gè)人護(hù)理等多條產(chǎn)品線，已覆蓋全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)著名直銷(xiāo)雜志《直銷(xiāo)新聞》公布的2020年度“DSN年度全球直銷(xiāo)100強(qiáng)榜單”(DSN Global 100 )上，康寶萊躍升至第二位。

未來(lái)：將持續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

郭木告訴記者，中國(guó)是康寶萊全球發(fā)展速度最快的市場(chǎng)之一，也是康寶萊的核心戰(zhàn)略市場(chǎng)?？祵毴R未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新以及品類(lèi)拓展等方面持續(xù)發(fā)力。

其中，康寶萊目前正在啟動(dòng)第二輪數(shù)字化產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)，“康寶萊官方商城”正在進(jìn)行一系列的優(yōu)化工作，賦能服務(wù)商為消費(fèi)者提供更貼心、更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，打造線上線下一體的生態(tài)系統(tǒng)。

而正在上海建設(shè)的“康寶萊中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新中心”更是康寶萊全球首家產(chǎn)品創(chuàng)新中心，它旨在將營(yíng)養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域最前沿的科技成果，快速轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品上市，同時(shí)強(qiáng)化本土創(chuàng)新研發(fā)能力。據(jù)介紹，創(chuàng)新中心是全新的工作模式，它不僅僅是康寶萊中國(guó)現(xiàn)有四家研發(fā)中心的延伸，而是整合了目前上海研發(fā)總部資源與其它新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)資源的全新工作架構(gòu)，涵蓋了研發(fā)、法規(guī)、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)、包裝、質(zhì)量、采購(gòu)、定價(jià)等諸多職能，賦能本地化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。該中心投入運(yùn)營(yíng)后將在新概念營(yíng)養(yǎng)品、新飲料、新穿戴、皮膚營(yíng)養(yǎng)等產(chǎn)品線發(fā)力，有望在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市數(shù)量翻倍，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提速翻倍。

在拓展產(chǎn)品年輕市場(chǎng)方面，康寶萊也作出了全新嘗試。今年7月，康寶萊宣布涉足電競(jìng)贊助領(lǐng)域，正式成為《守望先鋒聯(lián)賽》(Overwatch League，OWL)廣州沖鋒隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營(yíng)養(yǎng)合作伙伴。

郭木說(shuō)：“電競(jìng)贊助是康寶萊中國(guó)體育贊助策略的重要組成。電競(jìng)是備受新世代歡迎的競(jìng)技體育項(xiàng)目，我們也希望通過(guò)此次贊助合作，向年輕一代傳遞營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)和睡眠改善對(duì)健康的積極影響，進(jìn)一步加速品牌年輕化的步伐?！?/p>

秉承對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，康寶萊致力于做營(yíng)養(yǎng)品牌的引領(lǐng)者，為廣大中國(guó)消費(fèi)者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)全面的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。目前，康寶萊正在布局中國(guó)本土化生產(chǎn)H24系列運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，在不久的將來(lái)正式推向市場(chǎng)，為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和任何想要擁有健康積極生活的人提供鍛煉和身體恢復(fù)所需的營(yíng)養(yǎng)，以保證全天候的好狀態(tài)。

2019年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《健康中國(guó)行動(dòng)(2019-2030年)》等相關(guān)文件，意味著健康中國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)程加速，對(duì)加快完善健康產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)、提高社會(huì)健康意識(shí)、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)投資均產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也將充分受益相關(guān)政策紅利，行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)向好。

展望未來(lái)，郭木表示，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的前景無(wú)限廣闊，康寶萊將積極利用自身在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域豐富的資源與優(yōu)勢(shì)，為滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求，助推國(guó)民健康升級(jí)貢獻(xiàn)自己的力量。文章來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)原標(biāo)題：美國(guó)康寶萊中國(guó)區(qū)總裁郭木：將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)