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健身行業(yè)品牌營銷策劃方案

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月25日 01:25

隨著健康意識的不斷提高，健身行業(yè)正迅速發(fā)展。那么，健身行業(yè)品牌營銷策劃方案應該怎么做呢？讓我們一起來看看。

一、健身行業(yè)市場規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計，全球健身市場規(guī)模已超過800億美元，而國內市場則以每年20%以上的速度增長。2023年健身行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達到了數(shù)百億，與去年相比，增長了近20%。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的轉變，這個市場規(guī)模還有望持續(xù)增長。目前在國內健身市場，出現(xiàn)了傳統(tǒng)健身房、私教工作室、新興健身機構和線上健身平臺等四大發(fā)展模式。

過去，健身房中男性擼鐵的現(xiàn)象較為普遍，但近年來隨著女性經(jīng)濟的崛起，越來越多的女性開始將健身作為日常生活的一部分。2022年數(shù)據(jù)顯示，女性健身消費者占比高達61.93%，相較于2021年呈現(xiàn)出迅猛的增長趨勢。

健身行業(yè)涵蓋了多個領域，包括健身房、健身器材、健身課程和營養(yǎng)品等。其中，健身房是該行業(yè)的主要組成部分，占據(jù)了相當大的市場份額。同時，隨著人們對健身需求的個性化發(fā)展，各種具有特色的健身房也逐漸嶄露頭角，如專注于瑜伽、普拉提、搏擊等不同健身形式的場館。

二、以瑜伽為例的品牌競爭格局

據(jù)統(tǒng)計，2014年國內瑜伽行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過了650億元人民幣，潛在消費人群高達1.2億人，市場潛力巨大。

健身行業(yè)品牌策劃

卡莫瑜伽：Kamal誕生于2013年，作為一個優(yōu)雅生活的傳播者，倡導人們過著自然、健康與真實的平衡生活，打造“自然、健康、真實、愉悅”的品牌格調?？べな菑娬{身、心、靈全面平衡的瑜伽館，是基于對瑜伽的熱愛以及習練瑜伽所帶來的愉悅而建立的，高質量的教學、高品質的習練環(huán)境及無微不至貼心的服務是它服務的宗旨。

區(qū)別于一般瑜伽館，卡莫瑜伽的高溫教室使用了高端加溫設備，可真正做到地板、墻壁、屋頂360度全方位均勻加熱，全館配有負氧離子發(fā)生器，為你創(chuàng)造出瑜伽習練的全新感受。

健身行業(yè)品牌策劃

悠季瑜伽：悠季——來自印度的“純粹瑜伽”，“Yogi”即瑜伽士，YogiYoga,是瑜伽士的瑜伽，純粹瑜伽之意；中文諧音“悠季”，悠然季節(jié)，天人合一。悠季瑜伽，是首個獲得全美瑜伽聯(lián)盟（RYT）專業(yè)學院認證資格的專業(yè)瑜伽師資培訓機構，并全面改革基礎教師培訓課程，推出200小時教師培訓課程。打造品牌明星創(chuàng)始人形象，品牌理念來源于創(chuàng)始人默瀚的“純粹瑜伽”課程，出師于世界著名瑜伽大師、十幾年堅持做一件事并樂在其中——悠季瑜伽的默瀚老師，在許多人眼里像是YOGA的標簽，他推動了一大部分人對YOGA的理解，默瀚教授的瑜伽沿襲了印度最本質的瑜伽認識和方法，他的理論闡釋平實具體，實踐課程科學有效。

打造悠季瑜伽學院，以堅定嚴謹?shù)捏w系化、傳承化、科學化、應用化的辦學思想，保持與時俱進，持續(xù)升級，始終占據(jù)國內瑜伽培訓行業(yè)龍頭地位。為國內瑜伽市場培養(yǎng)了近萬名瑜伽教練，成為國內瑜伽教練培訓市場的風向標。

三、非常差異品牌策劃公司戰(zhàn)略機會研判

瑜伽行業(yè)分為兩類，一類講專業(yè)，如悠季、yogaworks等，一類講純情感和生活方式，如卡莫，把瑜伽融入了人們生活。如何理解瑜伽？瑜伽市場前景廣闊，但目前大眾對瑜伽的認知仍存在一些誤區(qū)。我們始終認為，專業(yè)性和生活化、文化同等重要。

目前消費者練習瑜伽的原因中，“讓人身心更健康，更放松，喜好瑜伽文化給人輕松愉悅的感覺”總體占比最高，為61%，其次為改善身體上肩頸、脊椎等不適，占比31%”。

從消費者調研和網(wǎng)絡上消費者的評論來看，大家練習瑜伽最初是被“讓身體更健康”所吸引，但練習時間久了之后則更為關注瑜伽在心靈層面上的影響，瑜伽所帶來的平和的心態(tài)，精神的舒緩，對自我的關注等等，從身體到心靈的變化是大部分消費者練習瑜伽的感受和收獲。

凡是在消費者心智中占據(jù)一席之地的優(yōu)秀品牌；往往都有一些共同的規(guī)律，那就是能夠清晰的回答“我是誰？我有何差異？何以見得？”

明確了品牌戰(zhàn)略定位，就等說清楚了“我是誰”，那么瑜伽品牌哪方面的提升會獲得消費者的認同？

在不同的視角下完全相反的結果：

在企業(yè)的視角里，80%的瑜伽企業(yè)的工作人員都把瑜伽所能給予的剛性需求作為大的優(yōu)點，認為產(chǎn)品、技術、師資條件是最能代表企業(yè)的實力，只有20%的工作人員會認為瑜伽本質上帶給人們生活上的精神指引價值為最重要。

在消費者的角度看，80%學員更注重瑜伽所帶給自己心理上的變化，讓自身的狀態(tài)更為舒適和輕松，內心更美好，平和，這是消費者對瑜伽最期待、滿意的地方。只有20%學員認為身體形態(tài)上的變化，瑜伽的專業(yè)教培和師資技術上的提升會讓他們更為滿意。

建議一：抓住消費者內心真正需求

我們誤以為把瑜伽當成一種運動，解決消費者身體上的不適，追求專業(yè)上的精進是消費者最大的需求，但其實消費者真正的需求是借由練習，身體更加舒適健康的同時，學會了情緒的管理和自我的覺察。所以我們應該抓住消費者內心真正需求，不忽視瑜伽對心靈的滋養(yǎng)，抓住瑜伽身與心和諧統(tǒng)一的本質，將瑜伽給消費者帶來的美好的價值精準表達。

建議二：專業(yè)化、統(tǒng)一化的品牌整體形象

瑜伽在國內的發(fā)展才剛起步，在現(xiàn)在高速發(fā)展階段，需要更專業(yè)化、統(tǒng)一化的品牌整體形象。粗放的、不足的細節(jié)之處需要不斷完善，提升服務和體驗感。

非常差異過去曾為梵音瑜伽品牌提供品牌策劃服務，我們認為瑜伽并不等同于健身運動，瑜伽是一項我們客觀認知我們身心本質的學科，不能摻雜太多個人主義、神秘主義和不可知主義，甚至是宗教主義。所以我們沒有一味的強調瑜伽、文化、哲學、理論，只是傳遞出瑜伽連接身體和心靈的關系，同時描繪出他們瑜伽的美好向往。我們?yōu)槠湔业健白屔眢w尋找心靈的答案”的品牌定位。改變大眾對瑜伽減肥塑形，只適合女性練習等偏見，讓瑜伽變得更開放，促進整個產(chǎn)業(yè)的擴大和文化的普及。貼合大眾對瑜伽的需求，以及瑜伽的行業(yè)本質。