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保健品市場營銷以及品牌推廣
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保健品市場營銷以及品牌推廣
保健品市場營銷及品牌推行
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店貨架的今日,如何使一種商品不致于被市場吞沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家一定研究的課題。場經(jīng)濟越是發(fā)展,市場越被細分。此刻的花費者面對不計其數(shù)商品，他們不不過是缺少耐心,并且還缺少商家喜愛的購置激動。花費者是理智選擇型的,他們不會由于你的廣告說得多好就心甘寧愿地掏腰包。?
市場每日都在變,市場永久是新的。何征服不停變化的市場？市場仿佛永久走在我們意識的前方。假如你老是想用昨天以前成功的營銷策略來做今日的市場,假如你老是抱著老經(jīng)驗不放，那么,今日的市場就必定會無情地把你裁減掉。以前被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的４P學說（產(chǎn)品、價錢、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是嶄新的4Ｃ(花費者、購置成本、方便性和交流）。
當整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把花費者奉為"上帝＂的企
業(yè),能否真實去認識"上帝"的想法呢?公司需要向民眾傳達產(chǎn)呂的信
息,反過來,公司也要從花費者那邊接受他們對產(chǎn)品的見解和信息。只有經(jīng)過公司和民眾相互之間的交流、對話、交流,才能真實實現(xiàn)理解
的境地，達到適銷對路的目的。??產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越廣泛、越來越嚴重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝列舉"飲用水、牛奶、
方便面、啤酒、各種保健品、西服由此直接致使的結(jié)果即是:大家的產(chǎn)品多數(shù)不相上下，相互相互。關(guān)于花費者而言,各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。??產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價錢等等，都是能夠被競爭敵手仿效、剽竊、甚至超越的。那么，有沒有能夠差別于同類產(chǎn)品、令花費者情有獨鐘的法寶呢？回答是必定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的成立和品牌價值的實現(xiàn)，只有經(jīng)過科學的整合營銷和寬泛的流傳才能達成。
下邊就保健(食)品談一些見解。??好多的傳媒都在訴說我
的產(chǎn)質(zhì)量量怎么好、功能怎么強、設(shè)計怎么先進、價錢怎么合理,卻
忘了問一下,這些跟花費者究竟有什么關(guān)系?娃哈哈"有營養(yǎng)滋味好"
不過產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈,吃飯就是香"才是花費者
所關(guān)懷的。＂朵爾"從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用
什么做的，而是不勝其煩地一遍又一遍地告訴人們＂補血養(yǎng)顏，由內(nèi)
而外的養(yǎng)護＂,說人們最關(guān)懷的事。??"紅桃K＂的例子是一個很
好的市場選擇成功的事例。?
紅桃K"是一種生血補血劑類的保健品。當初"紅桃K＂問世的時候,也想主打上海市場,由于上海是全國最大的市場。但經(jīng)過策劃公司
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的市場檢查和解析后以為，＂紅桃Ｋ＂始創(chuàng)時不適合主攻上海市場，
而應(yīng)主攻鄉(xiāng)村市場。為何,由于上海的生活水平較全也是較高的，缺血的人不多。而鄉(xiāng)村的

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