篇一 ：商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：20xx年6月28日

地點(diǎn)：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容：

1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭（數(shù)量見采購(gòu)計(jì)劃），盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為973.44元。

3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)：

綜合辦： 經(jīng)營(yíng)管理部： 機(jī)電部： 財(cái)務(wù)部：

供應(yīng)部： 技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站（代理商）：

二〇一一年六月二十八日

…… …… 余下全文

篇二 ：商務(wù)談判記錄單

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天博房地產(chǎn)

開發(fā)有限公司

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天博別墅區(qū) 商務(wù)談判記錄單

版次：（試行） 修訂狀態(tài)： 編號(hào)：第1版 第 1 頁(yè) 共 2 頁(yè) 商務(wù)談判記錄單 編號(hào)：TB-

談判主題： 園林景觀設(shè)計(jì)

會(huì)議主持人：張宏健

記錄人：賀男

談判時(shí)間： 2011 年 6 月 10 日 16 時(shí)0分

談判地點(diǎn)： 會(huì)議室

投標(biāo)方（公司全稱）：北京山水之光園林工程有限公司（乙方）

投標(biāo)方參加人員：郭峻

招標(biāo)方參加人員：高總、岳志強(qiáng)、楊聰男、賀男

內(nèi)容：

甲方問(wèn)：請(qǐng)介紹一下你公司的簡(jiǎn)介？

乙方答：我方為國(guó)家二級(jí)資質(zhì)企業(yè)，從事園林景觀設(shè)計(jì)有10多年了，主要從事園林景觀設(shè)計(jì)兼

施工、也做城市規(guī)劃等方面業(yè)務(wù)，我方設(shè)計(jì)入圍北京20xx年和20xx年園林景觀140名內(nèi)，年產(chǎn)

值在5000萬(wàn)~1億，我方只做精品項(xiàng)目。

甲方問(wèn)：你們有在北方施工的項(xiàng)目嗎？

乙方答：有、達(dá)旗“領(lǐng)袖商城”，包頭總部“經(jīng)濟(jì)園”

甲方問(wèn)：貴單位主要設(shè)計(jì)人員都畢業(yè)于什么院校？

乙方答：有農(nóng)大和武漢農(nóng)大等院校。

甲方問(wèn)：那你們收費(fèi)方式是怎么樣的？

乙方答：8/㎡~80/㎡不等，要看設(shè)計(jì)難度并結(jié)合建筑設(shè)計(jì)。

甲方問(wèn)：初步打算是一家來(lái)做設(shè)計(jì)和施工，但也可以分開來(lái)談。

乙方答：能，這樣做有利有弊，最好是一家來(lái)做，這樣設(shè)計(jì)和施工能很好的結(jié)合..由我方設(shè)計(jì)在

由我方施工，能保證最好的施工質(zhì)量，及很好的領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，使設(shè)計(jì)不走樣。

甲方述：我方初步計(jì)劃建筑面積在8.5萬(wàn)平米左右，綠化率45%，大概4萬(wàn)平米.。

乙方答：那你方預(yù)算在園林景觀方面每平米投資多少錢？

甲方問(wèn)：我方定位是中高端檔次，園林景觀這方面投資大概360~400元/㎡之間，最高不超過(guò)

450~500元/㎡，我們這個(gè)項(xiàng)目總設(shè)計(jì)費(fèi)大概的多少？合計(jì)每平米多少錢？

備注： 招標(biāo)方參加人員（簽名）：

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篇四 ：拖拉機(jī)談判會(huì)議紀(jì)要

天 津 中 油 飛 鴿 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd.

會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：2014.11.25 星期二

地點(diǎn)：天津中油飛鴿商務(wù)中心三樓會(huì)議室

主題：購(gòu)置二手拖拉機(jī)商務(wù)談判

參加人員: 金良

馬世田 王鵬飛 中油管道防腐公司設(shè)備物資部 天津市廉瑞運(yùn)輸隊(duì) 天津中油飛鴿管道防腐有限公司 本次會(huì)議由天津中油飛鴿管道防腐有限公司物資部召集，就二手拖拉機(jī)的購(gòu)置問(wèn)題進(jìn)行商務(wù)談判，會(huì)議內(nèi)容如下：

1. 天津中油飛鴿正在進(jìn)行的阿爾及利亞3PE+LE項(xiàng)目，目前使用裝卸成品管的拖拉機(jī)從20xx年開始使用至今，使用年限較長(zhǎng)且承載能力低下，一次只能裝卸10根成品管。并且，該車既無(wú)車燈也無(wú)剎車，車況極差。另外，工業(yè)園內(nèi)路況不好，存在極大的安全隱患，容易出現(xiàn)安全事故。

2. 盤錦項(xiàng)目結(jié)束后的二手拖拉機(jī)已運(yùn)回天津，其車況和承載能力都不錯(cuò)。當(dāng)下的生產(chǎn)節(jié)奏非常緊張，時(shí)間緊急任務(wù)繁重，所以要保證成品管裝卸及發(fā)運(yùn)正常運(yùn)行。鑒于項(xiàng)目運(yùn)行情況，考慮到安全因素，天津中油飛鴿希望購(gòu)買兩輛二手拖拉機(jī)。

3. 經(jīng)過(guò)前期對(duì)二手拖拉機(jī)的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合天津中油飛鴿實(shí)際情況，確定從天津市廉瑞運(yùn)輸隊(duì)處購(gòu)進(jìn)二手拖拉機(jī)，此次會(huì)議針對(duì)天津中油飛鴿購(gòu)置二手拖拉機(jī)的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

4. 經(jīng)過(guò)協(xié)商，天津中油飛鴿決定購(gòu)置兩臺(tái)二手拖拉機(jī)，產(chǎn)品型號(hào)分別為Add: Flyingpigeon Industrial Park No.8 Bridge South Jintang Road Dongli District Tianjin China

天 津 中 油 飛 鴿 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd. M300-E和M400-BA含稅價(jià)為65596元，另含保險(xiǎn)費(fèi)用10000元。合計(jì)人民幣：75596元（柒萬(wàn)伍仟伍佰玖拾陸元整）

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篇五 ：商務(wù)談判報(bào)告書

組號(hào)(Group)：8

格林銀行模擬談判報(bào)告書

Green Bank Negotiation Simulation Analysis

學(xué)校(The School)：

常州大學(xué)(Changzhou University)

班級(jí)(Class)：* * * * * *

小組成員(Team members)：

l * * * * * (Team Leader)

l * * * * *

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l * * * * *

l * * * * *

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目錄(CONTENTS)

Chapter1

——談判細(xì)則(Negotiation Rules)……………… 2

Chapter2

——談判分析(Negotiation Analysis)…………… 3

Chapter3

——會(huì)議記錄(Meeting Record)………………… 6

    No.1：任務(wù)分組(Grouped Tasks)…………  6

    No.2：會(huì)話設(shè)計(jì)(Conversation Design)…… 7

          會(huì)話內(nèi)容(Conversation Content) ……8

No.3：談判演練(Negotiation Exercises)……13

      合同條款(Contract Terms)………14

No.4：談判總結(jié)(Negotiation Summary)……15

附錄(Appendix)：

     成員心得(Members Experience)……………… 16

…… …… 余下全文

篇六 ：商務(wù)談判實(shí)務(wù)及談判人員崗位職責(zé)

北京中聯(lián)建復(fù)合材料有限公司

BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD. 商務(wù)談判實(shí)務(wù)及談判人員崗位職責(zé)

目錄-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1

一．商務(wù)談判流程-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二．商務(wù)談判禮儀-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5

三．商務(wù)談判人員應(yīng)具備的知識(shí)和能力--------------------------------------------------------------------------------7

四．商務(wù)談判人員崗位職責(zé)

1. 商務(wù)談判主談人崗位職責(zé)---------------------------------------------------------------------------------------8

2. 商務(wù)談判技術(shù)人員崗位職責(zé)------------------------------------------------------------------------------------8

3. 商務(wù)談判翻譯人員崗位職責(zé)------------------------------------------------------------------------------------9

…… …… 余下全文

篇七 ：商務(wù)談判

桂林理工大學(xué)

博文管理學(xué)院工商管理專業(yè)

《商務(wù)談判》

結(jié)課作業(yè)考核報(bào)告

題 目： 廣西AH公司出口廣西德勝蠶絲制品到 姓 名： 余壽科 學(xué) 號(hào)： 81105119 專業(yè)班級(jí)： 工商11-1 任課教師： 盧 偉

二0一四年十二月

一、 前言

為了達(dá)成我方與意大利托尼公司出口協(xié)議，經(jīng)過(guò)初步的接觸，目前已有兩家公司欲與我方合作（如被面、床單、枕頭套、旗袍以及其他服裝及工藝品扇子等），我方在和乙方的初次洽談中介紹了關(guān)于合作的內(nèi)容及組織情況。如果這次的談判成功，將能給我方公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，并和意大利某公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

談判時(shí)間：20xx年12月17日

談判地點(diǎn)：桂林大酒店商務(wù)會(huì)議室

談判企業(yè)：廣西AH有限公司

二、 談判主題

廣西AH公司與意大利托尼公司進(jìn)行談判，順利把廣西德勝蠶絲制品及工藝品扇子銷售給意大利托尼公司。

三、 談判團(tuán)隊(duì)

主談人：王重陽(yáng)，公司談判全權(quán)代表；

輔談人：洪七公，輔助主談人順利進(jìn)行談判，贏得最終的談判；

決策人：小龍女，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的判斷及決策；

專業(yè)顧問(wèn)：楊過(guò)，負(fù)責(zé)談判議題的技術(shù)條款，還要留心對(duì)方的反應(yīng)情況并及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施；

法律顧問(wèn)：歐陽(yáng)鋒，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

翻譯員：黃蓉，負(fù)責(zé)語(yǔ)言翻譯；

記錄員：郭靖，負(fù)責(zé)記錄會(huì)議的要義；

四、 辯題前期調(diào)查

(一) 行業(yè)背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)蠶絲制品的需求量越來(lái)越大，從而蠶絲制品行業(yè)得到快速的發(fā)展。20xx年的蠶絲制品的出口額排名前五位的市場(chǎng)依次是為：印度、日本、意大利、羅馬尼亞和越南，市場(chǎng)占比分別為32.1%、12.82%、

12.66%、8.23%和7.67%。其中對(duì)印度的出口額同比下降了22.11%，對(duì)其他四國(guó)的出口額分別同比上升了11.08%、57.66%、81.53%和42.96%。這些數(shù)據(jù)給蠶絲制品行業(yè)帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力。而2014中國(guó)國(guó)際蠶絲制品紡陣容龐大，除了絲綢之路、山水絲綢、依格爾等品牌外，還有湖州、洲泉兩大蠶絲家紡集群30余家企業(yè)，陣容龐大。

…… …… 余下全文

篇八 ：商務(wù)談判管理辦法

商務(wù)談判管理辦法

   為進(jìn)一步加強(qiáng)商務(wù)談判管理，規(guī)范商務(wù)談判流程，有效控制和降低招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)昆鋼集團(tuán)招標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際情況，特制定本辦法。商務(wù)談判遵守《政府采購(gòu)法》第三十八條，應(yīng)當(dāng)遵循商務(wù)談判方式采購(gòu)的程序。

一、商務(wù)談判適用范圍

本辦法適用于由經(jīng)辦，以“公司”作為獨(dú)立民事主體的各類合同、協(xié)議等，主要包括工程項(xiàng)目、租賃、經(jīng)營(yíng)貿(mào)易、物流服務(wù)、業(yè)務(wù)外包、咨詢服務(wù)及其他相關(guān)園區(qū)后勤服務(wù)合同。

   二、 商務(wù)談判流程

（一）成立談判小組。談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。 

（二）制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

（三）確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。 

（四）談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。

 （五）確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。供應(yīng)商按收到《商務(wù)談判中選通知書》規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)與采購(gòu)小組簽訂《合同》；與使用單位簽訂《技術(shù)協(xié)議》；

三、 商務(wù)談判組織機(jī)構(gòu)

 （一）采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組

      1、負(fù)責(zé)商務(wù)談判采購(gòu)文件的審批；

      2、負(fù)責(zé)確定或聘請(qǐng)參加會(huì)議人員；

…… …… 余下全文

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