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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月30日 10:37

上傳人：快樂(lè)****生活文檔編號(hào)：2039251 上傳時(shí)間：2024-05-13 格式：PPT 頁(yè)數(shù)：43 大?。?.70MB

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2024/5/12 周日引子本學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程第六章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)的內(nèi)容目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷市場(chǎng)定位概念定位的三方面定位的方法5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷案例：案例：“李寧李寧”打敗了打敗了“耐克耐克”?n“中國(guó)新一代的希望”n“把精彩留給自己”n“我運(yùn)動(dòng)我存在”n“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”n“出色，源自本色”2002年8月西班牙和中國(guó)女籃爭(zhēng)奪第5名西班牙女籃穿“李寧”，中國(guó)女籃穿“耐克”西班牙女籃贏了“just do it”5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷“李寧李寧”與與“耐克耐克”n“李寧”銷售額：10個(gè)億n“耐克”全球銷售：100億美元；中國(guó)銷售額：1億美元 n“李寧”十余年花費(fèi)1.5億元賽事贊助n耐克公司每年付給國(guó)際田壇飛人瓊斯廣告費(fèi)80萬(wàn)美元年輕球迷心目中與足球最相關(guān)的品牌 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷一、市場(chǎng)定位的概念一、市場(chǎng)定位的概念企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要消費(fèi)者需要的個(gè)性地位個(gè)性地位 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷相關(guān)鏈接：與定位有關(guān)的營(yíng)銷觀念n消費(fèi)者為中心顧客總是對(duì)的n競(jìng)爭(zhēng)者至上一切以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為轉(zhuǎn)移5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷美的空調(diào)定位策略5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷為什么為什么定位n口服液失敗的重要原因盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位n“什么病都治，就是什么病都不治”n早期的太陽(yáng)神n后來(lái)的三株n“秦池”酒失敗的一個(gè)重要原因定位抽像、模糊n“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”和傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵相比，勾兌是一種較為先進(jìn)制酒工藝，它不僅不影響成品酒質(zhì)量，而且具有出酒快、產(chǎn)量大、糧耗低、產(chǎn)品工藝指標(biāo)易于控制等優(yōu)點(diǎn)。早在80 年代，為了解決白酒生產(chǎn)耗糧過(guò)大的問(wèn)題，白酒行業(yè)就已經(jīng)開始推廣“液體發(fā)酵”，即用少量經(jīng)傳統(tǒng)釀造法釀制的“固態(tài)酒”，加入食用酒精勾兌。不僅象魯酒品牌孔府家酒、孔府宴酒，連四川的幾大老牌名酒，也都普遍采用勾兌方法制酒。n花費(fèi)億元巨資的廣告n曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺(tái)標(biāo)王5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷海飛絲：頭屑治理專家n1988年海飛絲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)n10多年一直是中國(guó)市場(chǎng)洗發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌 n1999年，海飛絲在去屑止癢的基礎(chǔ)上，提出健康的頭發(fā)來(lái)自健康頭部皮膚的理念n王菲、周迅先后擔(dān)任代言人 n沒(méi)有認(rèn)真分析外部環(huán)境；產(chǎn)業(yè)政策方面，國(guó)家開始限制白酒的發(fā)展；消費(fèi)者習(xí)慣方面，對(duì)酒的消費(fèi)向低度、營(yíng)養(yǎng)型發(fā)展；在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面，酒廠多、供大于求、競(jìng)爭(zhēng)殘酷；外部環(huán)境說(shuō)明白酒市場(chǎng)的投入存在很大風(fēng)險(xiǎn)，而秦池的巨額投入確實(shí)帶有幾分盲目。n白酒產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定了采用收購(gòu)半成品勾兌灌裝難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同。白酒需要特定的谷物、水源、土壤、發(fā)酵工藝、勾兌工藝而形成，在味道上具有一定特性。采用外購(gòu)散酒進(jìn)行勾兌，使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品劣質(zhì)或口味不對(duì)，而不再購(gòu)買。即使有大量的廣告投入，也難以挽回市場(chǎng)。5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷背景資料：定位理論的誕生n“定位定位”是由廣告經(jīng)理艾爾是由廣告經(jīng)理艾爾列斯（列斯（Al Ries）和杰克）和杰克特勞特（特勞特（Jack Trout）提出）提出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。性實(shí)踐。n定位定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人人但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛潛在顧客的思想。就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷定位的三個(gè)時(shí)代n50年代產(chǎn)品時(shí)代：nUSP理論,“獨(dú)特銷售主張”（Unique Sales Proposition）n60年代形象時(shí)代：n大衛(wèi).奧格威，消費(fèi)者看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之和n70年代定位時(shí)代：n從傳播對(duì)象（消費(fèi)者）出發(fā)，在對(duì)象心目中占據(jù) 有利位置5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷二、市場(chǎng)定位的三個(gè)方面二、市場(chǎng)定位的三個(gè)方面目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)品差異點(diǎn)差異點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者空白定位空白定位強(qiáng)勢(shì)定位強(qiáng)勢(shì)定位5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷1、目標(biāo)消費(fèi)者子市場(chǎng)子市場(chǎng)1 1子市場(chǎng)子市場(chǎng)2 2子市場(chǎng)子市場(chǎng)3 3市場(chǎng)細(xì)分后被企業(yè)選定的市場(chǎng)細(xì)分后被企業(yè)選定的準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需求的消費(fèi)群體滿足其需求的消費(fèi)群體5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷目標(biāo)營(yíng)銷舉例n海飛絲洗發(fā)精：n有頭皮屑問(wèn)題的洗發(fā)精使用者n雀巢咖啡：n講求生活品味的白領(lǐng)階層n雀巢兒童奶粉：n關(guān)心1歲12歲小孩成長(zhǎng)的媽媽n強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精：n關(guān)心小孩洗頭問(wèn)題的媽媽5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷案例：別讓孩子為洗頭而哭泣：別讓孩子為洗頭而哭泣n強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)精，定位為“溫和的洗發(fā)精”n借由明確的定位，避開洗發(fā)精的主戰(zhàn)場(chǎng)成人市場(chǎng)5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷2、產(chǎn)品差異點(diǎn)、產(chǎn)品差異點(diǎn)n獨(dú)特的銷售主張n獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭，獨(dú)特的主張具有實(shí)在的利益n沃爾沃：“安全”；n聯(lián)邦快遞：“隔天到”（Overnight）；n佳潔士：“沒(méi)有蛀牙”n洗發(fā)水的說(shuō)辭n產(chǎn)品形象個(gè)性n案例：哈撒韋襯衫5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷舉例：洗發(fā)水的獨(dú)特說(shuō)辭n海飛絲：n頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾n潘婷：n富含維他命，令頭發(fā)更營(yíng)養(yǎng)，加倍亮澤n飄柔：n頭發(fā)更加飄逸柔順 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷經(jīng)典案例：哈撒韋襯衫經(jīng)典案例：哈撒韋襯衫n廣告費(fèi)：箭牌200萬(wàn)；哈撒韋3萬(wàn)n奧格威n哈撒韋襯衫18種廣告方案：穿著哈撒韋襯衫的英俊男模特戴上一只眼罩n經(jīng)歷默默無(wú)聞116年的哈撒韋與箭牌并駕齊驅(qū) 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷3、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者n確定在消費(fèi)者心目中，自己在哪個(gè)市場(chǎng)與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷品牌競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷案例：Lee牌牛仔“貼”近目標(biāo)市場(chǎng) 牛仔褲的鼻祖是LevisLee牌晚了它近40年Lee的經(jīng)典廣告文案“最貼身的牛仔”Lee抓住的市場(chǎng)2544歲的女性女性平均要試穿16件牛仔褲5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷、市場(chǎng)定位的步驟n明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) n選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷n識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以以低低價(jià)價(jià)銷銷售售相相同同質(zhì)質(zhì)量量產(chǎn)產(chǎn)品品、以以相相同同價(jià)價(jià)格格銷銷售售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品（如更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品（如“格蘭仕格蘭仕”微波爐）微波爐）n產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品品在在質(zhì)質(zhì)量量、功功能能、品品種種、規(guī)規(guī)格格、外外觀觀等等方方面面比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手強(qiáng)強(qiáng)，關(guān)關(guān)鍵鍵的的是是企企業(yè)業(yè)要要了了解解目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求特點(diǎn)及被滿足程度（如求特點(diǎn)及被滿足程度（如“寶潔寶潔”五朵金花）五谷道場(chǎng)五朵金花）五谷道場(chǎng)n企企業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)定定位位：企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)識(shí)識(shí)別別在在產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量、銷銷售售渠渠道道、品品牌牌知知名名度度等等方方面面可可獲獲取取明明顯顯差差別別利益的優(yōu)勢(shì)（如利益的優(yōu)勢(shì)（如“奔馳奔馳”汽車）汽車）n制制定定發(fā)發(fā)揮揮核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略：如如廣廣告告、促促銷銷手手段段等等。因因避避免免產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位過(guò)過(guò)高高、過(guò)過(guò)低低、混混淆淆不不清清。（如如“李寧李寧”服裝）服裝）5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷三、定位的方法三、定位的方法以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位以消費(fèi)者類型定位以消費(fèi)者類型定位以消費(fèi)者追求的利益定位以消費(fèi)者追求的利益定位以使用場(chǎng)合或特殊功能定位以使用場(chǎng)合或特殊功能定位以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位nIBM：最佳服務(wù) n諾基亞：高質(zhì)量的手機(jī)n惠普：金牌的售后服務(wù)n米克勞啤酒：美國(guó)最高價(jià)啤酒n“第一等啤酒是米克勞”奇瑞QQ，每個(gè)家庭都可以買的起的小汽車奔馳，最具身份最高貴的汽車移動(dòng)，挑戰(zhàn)三分鐘，就是你能享受到最快捷的服務(wù)n快樂(lè)牌香水：“世界上最貴的香水只有快樂(lè)牌”5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷以使用者類型定位n報(bào)喜鳥：成功人士選擇n摩爾啤酒：成功人士的啤酒n百事可樂(lè)：年輕一代的選擇n動(dòng)感地帶：年輕人，追求時(shí)尚一族。n萬(wàn)寶路：西部牛仔的男子漢n查理香水：追求女權(quán)主義的女人5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷案例：萬(wàn)寶路西部牛仔的男子漢西部牛仔的男子漢n1954年以前，菲利浦莫里斯公司是美國(guó)六家主要香煙公司中最小的一家 n萬(wàn)寶路香煙廣告中出現(xiàn)的人物，都是地道的美國(guó)西部牛仔 n當(dāng)時(shí)，美國(guó)流行無(wú)濾嘴香煙。萬(wàn)寶路香煙有濾嘴n哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷查理香水：追求女權(quán)主義的女人查理香水：追求女權(quán)主義的女人5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷以消費(fèi)者追求的利益定位n舒立滋(Schlitz)啤酒：“淡啤”n在消費(fèi)者心目中“淡啤舒立滋”n喜力(Heineken)：“使人心曠神怡的啤酒”n低糖可口可樂(lè)：追求的無(wú)糖型更健康n無(wú)糖，適合糖尿病病人的食品5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷以使用場(chǎng)合或特殊功能定位n功能功能n 綠箭口香糖：口氣清新n 耐克(Nike)：運(yùn)動(dòng)鞋定位于籃球、排球、散步等多種用途 n時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)n“早八點(diǎn)。晚八點(diǎn)。伊利牛奶”n使用量使用量nSchaefer啤酒：“當(dāng)你要喝一瓶以上啤酒時(shí)、這就是你要喝的啤酒?！?/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位 n“旭日升”：冰茶、暖茶n大眾甲殼蟲：小就是好，小型車，小的好。波導(dǎo)：手機(jī)中信號(hào)最好，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)n艾維斯（Avis）：“艾維斯在租車行業(yè)是第二位”白加黑：包裝區(qū)分與競(jìng)爭(zhēng)者n七喜：“七喜非可樂(lè)”軟飲料分為可樂(lè)和非可樂(lè)，占據(jù)非可樂(lè)的市場(chǎng) n強(qiáng)生嬰兒，無(wú)淚配方n 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水適合一些需要柔性香波的成年人的做強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水適合一些需要柔性香波的成年人的做法使其嬰兒洗發(fā)水市場(chǎng)份額從法使其嬰兒洗發(fā)水市場(chǎng)份額從3%提高到提高到14%）5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷“大眾甲殼蟲大眾甲殼蟲”：小就是好：小就是好n美國(guó)汽車制造商一直致力于加長(zhǎng)車身，車型越大越好n“大眾甲殼蟲”，車身又短又寬，丑陋不堪 n“甲殼蟲”定位：往小里想（Think Small）5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷艾維斯與赫茲艾維斯與赫茲5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷“七喜七喜非可樂(lè)非可樂(lè)”的定位的定位5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷中中國(guó)國(guó)：定定位位空空間間有有多多大大n二十世紀(jì)九十年代，整合營(yíng)銷傳播出臺(tái)，有人說(shuō)定位理論過(guò)時(shí)了因?yàn)橐褵o(wú)位可定n中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷反思為什么定位理論在我國(guó)目前市場(chǎng)為什么定位理論在我國(guó)目前市場(chǎng)條件下是一大重要決勝市場(chǎng)武器？條件下是一大重要決勝市場(chǎng)武器？5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷案例：波導(dǎo)用轎車為手機(jī)促銷案例：波導(dǎo)用轎車為手機(jī)促銷 n今年3月21日起的一個(gè)月內(nèi)n廣東市場(chǎng)，波導(dǎo)每天一輛馬自達(dá)“福美來(lái)”轎車促銷n每天一名幸運(yùn)兒，免費(fèi)使用三年n每輛車20萬(wàn)元，投入了600多萬(wàn)元，整體投入千萬(wàn)元波導(dǎo)幻影波導(dǎo)幻影L968 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷中國(guó)彩電遭遇美國(guó)反傾銷中國(guó)彩電遭遇美國(guó)反傾銷 n美國(guó)五河電子公司等三方針對(duì)中國(guó)出口美國(guó)彩電的反傾銷起訴案n2002年我國(guó)對(duì)美出口涉案產(chǎn)品價(jià)值4.8億美元n一再征收44.6的反傾銷稅，將中國(guó)彩電擋在歐盟市場(chǎng)之外長(zhǎng)達(dá)15年 5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)證分析：實(shí)證分析：“白加黑白加黑”的震的震撼撼n蓋天力制藥廠一的“白加黑”感冒片，1995年上市僅半年?duì)I銷額就突破了16億元n感冒藥市場(chǎng)：康泰克、三九、麗珠、神奇n把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做n品牌的外觀；消費(fèi)者的生活形態(tài)5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷總結(jié)歸納總結(jié)歸納消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位n以消費(fèi)者類型定位以消費(fèi)者類型定位n以消費(fèi)者追求的利益定位以消費(fèi)者追求的利益定位n以使用場(chǎng)合或特殊功能定位以使用場(chǎng)合或特殊功能定位 n以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷四、市場(chǎng)定位的方式策略n1避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位n2迎頭定位迎頭定位n3重新定位重新定位5/12/2024市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷n1、避強(qiáng)定位、避強(qiáng)定位：可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并樹立企可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并樹立企業(yè)形象、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、成功率較高（業(yè)形象、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小、成功率較高（“七七喜喜”與與“喜力喜力”的定位）的定位）2、對(duì)抗性定位：即與最強(qiáng)的對(duì)手、對(duì)抗性定位：即與最強(qiáng)的對(duì)手“對(duì)著干對(duì)著干”（“麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞”與與“肯得基肯得基”、“可口可樂(lè)可口可樂(lè)”與與“百事可樂(lè)百事可樂(lè)”）3、重新定位：即對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的、重新定位：即對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。（強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水適產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。（強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水適合一些需要柔性香波的成年人的做法使其合一些需要柔性香波的成年人的做法使其嬰兒洗發(fā)水市場(chǎng)份額從嬰兒洗發(fā)水市場(chǎng)份額從3%提高到提高到14%）5/12/2024此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！

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關(guān) 鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng) 定位

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