課 題 論康寶萊市場營銷策略 學(xué)生姓名 游婷 學(xué) 112206010020 專 業(yè) 市場營銷 班 級(jí) 3111 系（院） 湖南科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系 指導(dǎo)教師 李雄 職 稱 講師 二○ 一四 年 五 月 一九 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性聲明 性本人鄭重聲明：所提交的是本人在的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)的法律責(zé)任。生簽名： 日期： 指導(dǎo)教師關(guān)于學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性審核的聲明 本人鄭重聲明：。 指導(dǎo)師簽名：日 期： 摘要： 隨著改革開放的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，除了對(duì)的衣食住行等的基本需要外，大量的消費(fèi)者還把目光投向了更高層次的生命健康保健上來，使我國保健品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的企業(yè)加入了保健品行業(yè)。同時(shí)也使保健品市場的競爭日益激烈，而隨之所暴露出的營銷策略方面存在的問題也越來越嚴(yán)重。本項(xiàng)目策劃以國內(nèi)外相關(guān)保健品營銷理論為基礎(chǔ)，對(duì)康寶萊保健品株洲市場的營銷現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行解析，并對(duì)當(dāng)今康寶萊保健品未來的戰(zhàn)略方向以及目標(biāo)進(jìn)行了深入的剖析，在此基礎(chǔ)上提出有效的保健品市場營銷策略。為保健品市場營銷策略提供了理論依據(jù)，并對(duì)康寶萊株洲市場營銷策略的實(shí)施具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義 關(guān)鍵詞：康寶萊保健品 保健品市場 市場營銷策略 第一章 康寶萊介紹 1.1康寶萊公司介紹 康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營養(yǎng)和體重管理直銷公司，它的獨(dú)立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布世界80多個(gè)國家 ，產(chǎn)品銷往世界各地?？祵毴R公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達(dá)54億美元，全球雇員4,500名?？祵毴R為全職或兼職的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)立直銷事業(yè)的機(jī)會(huì)，他們有望靠此獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立?？祵毴R領(lǐng)跑全球營養(yǎng)代餐市場，占據(jù)33%的市場份額（歐洲商情市場調(diào)研公司2010年調(diào)研數(shù)據(jù)）?？祵毴R為全球三大社會(huì)發(fā)展趨勢——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業(yè)提供潛在的解決方案。 ?？祵毴R產(chǎn)品分類 混合飲料 蛋白混合飲料易于調(diào)制，方便食用，并且含有酪蛋白酸鈣，對(duì)乳糖不耐受癥患者同樣適用。 配合其他營養(yǎng)保健產(chǎn)品一起使用，可達(dá)到更好的瘦身、纖體效果。 所含的獨(dú)特大豆蛋白成分和谷類纖維，會(huì)讓您產(chǎn)生飽腹感，達(dá)到減重的效果。 作為均衡營養(yǎng)的代餐，還提供其它人體所需的營養(yǎng)成分。 奶昔伴侶 普萊樂奶昔伴侶采用突破性的科研配方，富含共軛亞油酸粉末(CLA)和神奇耐饑粒子(專利結(jié)構(gòu)棕櫚油粉末)，提供雙效體重管理方法，既幫助你減少熱量的攝入，又能加快體內(nèi)脂肪分解。 產(chǎn)品特點(diǎn) 配合蛋白混合飲料及營養(yǎng)蛋白粉可提供長達(dá)8小時(shí)的飽腹感。 幫助降低每日熱量攝取。 幫助減少身體脂肪。 安全，純天然原料。 纖維素片 康寶萊燃脂美美纖寶為天然膳食纖維，采用康寶萊獨(dú)特配方，含有取自蘋果、柑橘、燕麥等果蔬的天然纖維，并添加了草本植物，可改善胃腸道運(yùn)作功能。 產(chǎn)品特點(diǎn) 所含的天然膳食纖維能增強(qiáng)胃腸道的蠕動(dòng)，有助于控制體重。 另外，康寶萊美纖寶纖維素片具有改善便秘的保健功能。 速溶茶飲 康寶萊草本濃縮速溶茶飲是由天然草本植物精制而成，是一種令您精力充沛的草本飲品。可供您隨時(shí)飲用。本品不含人工色素。 產(chǎn)品特點(diǎn) 茶可以幫助人們振奮精神、增進(jìn)思維、消除疲勞、提高工作效率。 綠茶具有抗氧化功效，其所含的有效成份能促進(jìn)肌體消耗多余熱量，是減重的最佳搭配品。 康寶萊草本濃縮速溶茶飲蘊(yùn)含高級(jí)紅茶、綠茶提取物和草本精華，是一款清爽提神的低熱量草本飲品。 有檸檬和木莓兩種口味供選擇，冷熱都一樣美味可口。 營養(yǎng)蛋白粉 康寶萊營養(yǎng)蛋白粉是由大豆和乳清中提煉出的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)精制而成的一款低熱量、低脂肪的蛋白質(zhì)營養(yǎng)保健產(chǎn)品，讓您輕松獲取充足蛋白質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)體質(zhì)，改善健康狀態(tài)。乳清蛋白和大豆蛋白的均衡、合理配比，有助提高了人體對(duì)蛋白質(zhì)的吸收和利用率。經(jīng)過動(dòng)物功能試驗(yàn)證明，本品具有增強(qiáng)免疫力的保健功能。 產(chǎn)品特點(diǎn) 易與奶昔、湯及醬汁調(diào)和食用，冷熱均可。 口感好，細(xì)膩滑爽。 含大豆蛋白和乳清蛋白，有利于被人體吸收。 低熱量、低脂肪，更有助于您保持纖瘦和健美的身材。 靈芝膠囊 葡萄靈芝膠囊 葡萄籽靈芝孢子粉膠囊精選靈芝、葡萄籽等多種具有抗氧化作用的草本植物成分，含豐富的微量元素，幫助提高細(xì)胞活力。 產(chǎn)品特點(diǎn) 富含多種營養(yǎng)素，讓體內(nèi)的克氏循環(huán)更為

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