年輕人是在電商界和風險投資市場里不可或缺的存在。無論是亞洲偶像文化還是社交網(wǎng)絡(luò)的火爆，年輕人永遠位居時代潮流的最前端。所以資本嗅到了年輕人的價值，各類品牌不斷以抓住年輕人作為市場風口的探測器。如何讀懂年輕人？也許李佳琦的直播間可以告訴你答案。

李佳琦的購物清單里藏著年輕人的消費秘密。

近年針對年輕人的消費市場調(diào)查報告不斷衍生，從萌系經(jīng)濟到單身經(jīng)濟，再到社恐人群的”邊界感“，層出不窮。消費者的千變?nèi)f幻，品牌商家在標簽成堆的報告中摸不著頭腦，而李佳琦總是掌握信息的第一人。

只因他比年輕人更懂年輕人。

李佳琦初入直播，最先為國貨品牌偷偷背書，在發(fā)掘新國貨品牌的路上慢慢沉淀，讓蕉內(nèi)、花西子、逐本、歐詩漫等國貨經(jīng)典品牌在市場的消野性浪潮的影響下為最后的崛起鋪墊。

而面向受眾，消費者不斷清醒，消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，品牌市場的需求也變得截然不同，她們不再溢價買單，而李佳琦”理性消費，健康購物“的理念完美契合了平替概念。不僅身體力行理性消費觀念，還會語重心長地教導消費者如何劃算買，如何在預(yù)算內(nèi)選擇最適合自己的產(chǎn)品。

口口相傳的敬業(yè)精神聯(lián)動消費者的訴求，從主播化身導師給消費直播市場開辟最新航路。是李佳琦的洞察幫助年輕消費者提供更多的選擇，成就自身價值的同時開拓了國貨品牌的銷路。一秒搶光不斷刺激消費者的購物欲望，也許李佳琦的購物清單有神奇的魔力，吸引一波又一波的消費者心甘情愿地下單。

為什么他這么懂年輕人？

首先，李佳琦本身就擁有海量的產(chǎn)品，從業(yè)以來超10萬件產(chǎn)品的體驗與感受足以支撐他養(yǎng)成靈敏的消費嗅覺。而他直播間的互動模式以及夯實的群眾基礎(chǔ)又給他的消費需求偏好收集庫錦上添花。

李佳琦沒有一場直播是水貨，他的科普宣傳帶動過無數(shù)的品牌市場，據(jù)《2022年防曬行業(yè)趨勢指南》顯示對比其他護膚品，防曬的關(guān)注度不斷上漲，搜索量三年暴漲7倍！

但相比于一般的群眾，年輕消費者眼光更加挑剔，消費理念更加理性，李佳琦能收獲喜愛，更在于他的真誠。

據(jù)新聞報道，李佳琦曾為貴州、云南等20多個偏遠山區(qū)提供健康宣講、預(yù)防救助等衛(wèi)生健康公益服務(wù)。

若不是真誠和實力，憑靠一個人、一個團隊就想要參透資本市場都無法摸清的年輕消費趨勢只能紙上談兵。所以李佳琦選擇通過消費來幫助人們構(gòu)建更健康美好的生活，在價值觀上與年輕人共鳴，人們才會在潛意識里愿意相信他。

年輕人的消費需求只會在時代的拉動下，不斷累加，不斷更新，要想精準洞察其中奧秘，需要千里挑一的經(jīng)驗，需要由內(nèi)而外的探索，就像李佳琦一樣，用專業(yè)的手段和豐富的經(jīng)驗找到背后更深層次的追求。

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