文/孫夢(mèng)圓

3月13日，諾輝健康發(fā)布2022年截至12月31日的年度業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，諾輝健康在2022年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.7億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)259.5%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)6.5億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)318%；毛利潤(rùn)率從2021年的72.7%升至84.5%。公司2021年總收入為2.1億元人民幣，毛利潤(rùn)為1.5億元人民幣。

“從2021年2月18日香港上市，我們的營(yíng)收2年增長(zhǎng)10.8倍，這得益于諾輝健康在監(jiān)管合規(guī)、品牌建設(shè)和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的壁壘和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2022年是諾輝健康眺望中長(zhǎng)期發(fā)展的一年，宮證清在全速推進(jìn)前瞻性大規(guī)模多中心的注冊(cè)臨床試驗(yàn)，泛癌種早篩早檢及其他高發(fā)癌癥的管線產(chǎn)品研發(fā)也在快馬加鞭?！敝Z輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青表示。

值得一提的是，同日，諾輝健康宣布“摘B”申請(qǐng)已成功獲批，將成為港交所第7家去“B”的生物科技公司。

常衛(wèi)清貢獻(xiàn)近半公司收入

目前諾輝健康已經(jīng)推出兩款聚焦于腸癌早篩的商業(yè)化產(chǎn)品常衛(wèi)清和噗噗管，以及2022年新上市的幽門螺旋桿菌自測(cè)產(chǎn)品幽幽管。數(shù)據(jù)顯示，2022年，常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長(zhǎng)引擎之一，為公司貢獻(xiàn)近半的銷售收入。

具體而言，截至2022年12月31日，常衛(wèi)清中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入3.6億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)266.2%；銷售毛利潤(rùn)為3.0億人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)302%。幽幽管實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元人民幣；全年發(fā)貨量超355.1萬盒；銷售毛利潤(rùn)為1.9億元人民幣；毛利率為90.7%。噗噗管實(shí)現(xiàn)銷售收入為2.0億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)73.7%。

據(jù)悉，截至目前，常衛(wèi)清是國(guó)家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品，其獨(dú)家專利多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA檢測(cè)也是唯一獲得國(guó)家級(jí)指南推薦的結(jié)直腸癌分子篩查技術(shù)。財(cái)報(bào)指出，常衛(wèi)清銷售收入和所得毛利增加的原因來自銷量及確認(rèn)收入的有力增長(zhǎng)，及單次檢測(cè)收入的顯著提高。醫(yī)院和2C渠道占比的提高直接帶來了單次檢測(cè)收入的提升；銷量提升則進(jìn)一步強(qiáng)化了生產(chǎn)和檢測(cè)的規(guī)模效應(yīng)，降低了單次檢測(cè)的成本。

幽幽管是國(guó)家藥監(jiān)局目前唯一獲批的幽門螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)器，噗噗管是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批的便潛血自測(cè)器。兩款產(chǎn)品造型時(shí)尚，操作簡(jiǎn)單衛(wèi)生，5-10分鐘即出結(jié)果，結(jié)果明確且和專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測(cè)同等可靠。

2022年，合規(guī)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為諾輝健康在院內(nèi)臨床市場(chǎng)和院外消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷的核心壁壘，臨床渠道已經(jīng)成為最大的收入來源和增長(zhǎng)最快的渠道。

朱葉青認(rèn)為，當(dāng)醫(yī)療臨床端有足夠的滲透，真正的市場(chǎng)爆發(fā)應(yīng)該是在消費(fèi)醫(yī)療端，這是基于諾輝健康產(chǎn)品合規(guī)的非處方的情況下，才能真正實(shí)現(xiàn)多元化的銷售，此外，依靠大規(guī)模前瞻性的臨床驗(yàn)證和藥監(jiān)局的背書，讓產(chǎn)品銷售沒有后顧之憂。

他進(jìn)一步指出，未來短期或者中期，臨床渠道都是諾輝健康產(chǎn)品銷售的重中之重，要讓更多醫(yī)生認(rèn)可、接受、使用諾輝健康的產(chǎn)品，甚至最終推薦給別人用這樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間才會(huì)打開。

多渠道市場(chǎng)教育攻堅(jiān)癌癥早篩市場(chǎng)

中國(guó)是癌癥大國(guó)，每年中國(guó)惡性腫瘤的醫(yī)療花費(fèi)超過 2200 億元，已經(jīng)成為家庭和醫(yī)?；鸬闹匾С?。根據(jù) Frost & Sullivan 發(fā)布報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì) 2023 年中國(guó)治療癌癥的費(fèi)用會(huì)增加到 3517 億美元，2030 年則會(huì)增長(zhǎng)至5920 億美元。

隨著2022年大眾健康消費(fèi)升級(jí)明確，新冠抗原自測(cè)強(qiáng)力推動(dòng)了居家檢測(cè)的普及，癌癥居家早篩成為增速最快的消費(fèi)醫(yī)療亮點(diǎn)之一。不過，盡管市場(chǎng)前景可觀，但真正實(shí)現(xiàn)“落地”，還需要扎實(shí)的市場(chǎng)教育。

朱葉青認(rèn)為，癌癥早篩不同于癌癥的診斷和治療，其發(fā)展不僅需要專業(yè)的臨床醫(yī)生認(rèn)可，也需要大眾對(duì)癌癥篩查認(rèn)知度的提升。諾輝健康之所以在2022年取得相對(duì)比較好的業(yè)績(jī)，主要原因歸功于諾輝健康多年來持續(xù)做的市場(chǎng)教育，一方面是教育專家，另一方面是教育用戶。

他進(jìn)一步指出，首先，在教育專家方面，早篩對(duì)大部分專家來講還是陌生的領(lǐng)域，篩查是把戰(zhàn)線提前，能夠跟現(xiàn)有的臨床路徑很好地結(jié)合在一起，這是需要長(zhǎng)期去做很多工作，最終的目的是讓專家認(rèn)可諾輝健康的產(chǎn)品和技術(shù)，愿意把我們的產(chǎn)品和技術(shù)用在患者身上；其次，是用戶教育，如何讓他們認(rèn)識(shí)到篩查的重要性。

“以前的用戶往往都是在沒有癥狀的時(shí)候不會(huì)去醫(yī)院主動(dòng)就醫(yī)的，篩查對(duì)他們來講可能是很遙遠(yuǎn)的名詞。最近幾年，諾輝健康不斷通過線上線下的用戶教育、用戶畫像，讓我們的用戶能夠有代入感。另外一方面，新冠其實(shí)也很好地教育了市場(chǎng)，無癥狀人群的篩查，包括核酸檢測(cè)的排陰的功能和抗原檢測(cè)排陽的功能都幫助很多人理解這樣一個(gè)檢測(cè)方法真正的意義在哪里?！彼f。

此外，在應(yīng)用場(chǎng)景和銷售渠道方面，諾輝健康的早篩產(chǎn)品并不局限于醫(yī)院，在拓展DTC、臨床端和消費(fèi)醫(yī)療端等新渠道的同時(shí)，也著眼于C端用戶層面。

在此背景下，2022年618和雙11期間，諾輝健康在京東和天貓平臺(tái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，蟬聯(lián)京東基因檢測(cè)行業(yè)銷售額排名TOP1，并穩(wěn)居天貓測(cè)試紙類目銷冠。諾輝健康入選京東健康超級(jí)品牌榜中榜“卓越擔(dān)當(dāng)10大品牌”，常衛(wèi)清入選京東健康超級(jí)人氣王單品，幽幽管上榜天貓健康雙11必買清單。

“越來越多的人在搜索我們的產(chǎn)品、使用我們的產(chǎn)品，給家人、給父母買我們的產(chǎn)品，說明我們之前的工作取得了成效。我們還會(huì)不斷投入這兩方面的教育，希望能夠有更多的專家加入癌癥篩查的科普、使用，才能讓更多人受益于我們的產(chǎn)品。”朱葉青說。

編輯：林森

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