首頁資訊一致魔芋獲26家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著社會對飲食健康關(guān)注度不斷提高，預(yù)計(jì)未來幾年消費(fèi)者對高纖、低脂、低卡食品需求將持續(xù)攀升，若無極端情況，公司認(rèn)為魔芋市場在往后兩三年仍會保持穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢（附調(diào)研問答）

一致魔芋獲26家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著社會對飲食健康關(guān)注度不斷提高，預(yù)計(jì)未來幾年消費(fèi)者對高纖、低脂、低卡食品需求將持續(xù)攀升，若無極端情況，公司認(rèn)為魔芋市場在往后兩三年仍會保持穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢（附調(diào)研問答）

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月13日 09:43

　　一致魔芋2月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年2月10日接受26家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：鑒于市場動態(tài)變化，從供給端看2024年魔芋最新的預(yù)估銷量和產(chǎn)量情況？

　　答：魔芋行業(yè)目前仍屬于小眾領(lǐng)域，權(quán)威數(shù)據(jù)匱乏。在種植與粗加工環(huán)節(jié)，中國魔芋協(xié)會可提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，深加工領(lǐng)域數(shù)據(jù)較為稀缺。按照弗若斯特沙利文評估報(bào)告，2023年底全國魔芋粉的銷量為49400噸，按前五年平均增幅計(jì)算，國內(nèi)魔芋產(chǎn)量約5-6萬多噸。作為行業(yè)龍頭，公司感受到市場對魔芋原料及深加工產(chǎn)品需求持續(xù)增長，從2024年6月開始魔芋價(jià)格大幅上揚(yáng)。即便整體消費(fèi)市場低迷，魔芋作為健康食材與配料，需求依然強(qiáng)勁，公司及魔芋類同行業(yè)頭部公司相關(guān)業(yè)務(wù)增長顯著，因此公司對魔芋市場未來增長充滿信心。

　　問：2023-2024年，魔芋行業(yè)的增速與之前相比，是更快，還是基本持平？從行業(yè)整體視角出發(fā)，往后兩三年，作為行業(yè)龍頭，對行業(yè)增長情況有沒有一個(gè)大致的判斷？

　　答：2024年前三季來看，公司業(yè)務(wù)在國內(nèi)外市場均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，國內(nèi)市場的增長幅度大于國外市場。國內(nèi)市場增長的主要原因在于魔芋在食品領(lǐng)域具有獨(dú)到的特性，它具有豐富的膳食纖維及凝膠性，未來在食品創(chuàng)新方面，作為益生元在更多功能性食品里的應(yīng)用將更為廣泛。隨著社會對飲食健康關(guān)注度不斷提高，預(yù)計(jì)未來幾年消費(fèi)者對高纖、低脂、低卡食品需求將持續(xù)攀升，若無極端情況，公司認(rèn)為魔芋市場在往后兩三年仍會保持穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢。

　　問：2024年魔芋價(jià)格上漲的原因有哪些？對于魔芋價(jià)格未來的趨勢，展望如何？

　　答：2024年的魔芋原料價(jià)格上漲還是市場供求關(guān)系造成的。就目前來看，今年國內(nèi)魔芋價(jià)格走向，取決于2025年全國實(shí)際的種植面積，以及今年的天氣氣候狀況，這些因素對產(chǎn)量形成了直接影響，并導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)波動。公司綜合判斷未來魔芋原料價(jià)格還是取決于供求關(guān)系。

　　問：魔芋在食品加工中的應(yīng)用很廣泛，那在不同食品里它的添加比例是如何確定的，又受到哪些因素影響呢？

　　答：不同食品不同地區(qū)，因消費(fèi)者口感偏好及食品要求的差異，魔芋粉等級及添加比例也有所不同。

　　問：2024年親水膠體的出貨量大致是多少？

　　答：公司親水膠體的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為10200噸。目前，募投項(xiàng)目新建車間已落成，部分設(shè)備也已完成安裝。2024年前三季度魔芋粉出貨量呈增長態(tài)勢。

　　問：公司魔芋食品整體的比例結(jié)構(gòu)情況如何？

　　答：魔芋食品前三季度增長61%，增長主要來自魔芋休閑食品和魔芋晶球，各占50%左右。

　　問：針對自主品牌的打造和發(fā)展，有著怎樣的策略？

　　答：公司自有品牌魔樂哥主要在電商平臺及國內(nèi)線下渠道推廣銷售。資源主要傾斜在電商平臺推廣投放，效果尚可。同時(shí)加大線下各區(qū)域招商力度。

　　問：此外，在下游業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，與現(xiàn)有客戶可能會產(chǎn)生競爭，對于這種潛在競爭，公司如何看待并應(yīng)對？

　　答：公司核心優(yōu)勢在供應(yīng)鏈體系、生產(chǎn)加工和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)階段公司依然以B端市場為主，盡量避免與B端下游客戶產(chǎn)生競爭沖突。在魔芋食品方面，通過供應(yīng)鏈的穩(wěn)定輸出，技術(shù)持續(xù)優(yōu)化，生產(chǎn)的精細(xì)化管理，保持質(zhì)量穩(wěn)定且總成本領(lǐng)先，形成行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　問：魔芋晶球未來的拓展計(jì)劃如何？現(xiàn)有的合作中，客戶情況如何？

　　答：魔芋晶球只是茶飲小料中的一種，公司與國內(nèi)多家頭部茶飲連鎖企業(yè)開展合作，包括蜜雪冰城、滬上阿姨等。在蜜雪冰城的供應(yīng)鏈中，我們占據(jù)重要地位。從市場前景來看，我們認(rèn)為茶飲市場潛力巨大。茶飲主要面向年輕消費(fèi)群體，覆蓋率高、復(fù)購率高。未來公司計(jì)劃研發(fā)成品凍、免煮西米、水晶凍粉、冰粉粉等新產(chǎn)品，適用工業(yè)預(yù)制飲料、乳制品、冷凍食品等新領(lǐng)域，進(jìn)一步貼合客戶需求，拓展與更多優(yōu)質(zhì)客戶的合作，為消費(fèi)者提供更具健康屬性的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　問：公司ODM和自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

　　答：公司當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略以To B業(yè)務(wù)為主，致力于為客戶提供綜合解決方案和優(yōu)質(zhì)膳食纖維產(chǎn)品；自有品牌業(yè)務(wù)主要通過線上及湖北省內(nèi)區(qū)域渠道開展，目前呈上漲趨勢；ODM業(yè)務(wù)的主要客戶包括衛(wèi)龍、三只松鼠（300783）、康師傅、蜜雪冰城（雞裝箱）等頭部企業(yè)。

　　問：2024年公司分品類收入結(jié)構(gòu)和增長趨勢？

　　答：（1）增長趨勢上，2024年前三季度，公司魔芋膠體營收增長接近10%，魔芋食品（主要包括魔芋素毛肚OEM+自有品牌、魔芋茶飲小料等）營收增長61%，魔芋美妝營收增長13%；（2）結(jié)構(gòu)上，主要增量來自魔芋膠體和魔芋食品，其中魔芋膠體占營收接近70%，魔芋食品中，魔芋休閑食品和魔芋晶球各占約50%左右。

　　問：魔芋爽/素毛肚行業(yè)未來能做多大的市場規(guī)模？

　　答：從市場參與者角度來看，衛(wèi)龍、鹽津鋪?zhàn)樱?02847）等行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)均已在魔芋賽道展開布局。同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識的不斷提升，從市場發(fā)展趨勢分析，未來幾年魔芋休閑食品市場規(guī)模有望持續(xù)保持增長態(tài)勢，而且公司借助技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)出多形態(tài)、多口味的魔芋休閑食品。

　　問：公司在出海、動物營養(yǎng)賽道的規(guī)劃？

　　答：公司海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)深厚，歷史上海外營收占比超過45%。公司堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，未來將持續(xù)開拓國外市場，挖掘新機(jī)遇；動物營養(yǎng)領(lǐng)域，公司聚焦魔芋粉在改善寵物腸道健康的應(yīng)用，目前主要與國外廠家合作供應(yīng)魔芋粉。2025年，公司積極與國內(nèi)大型寵物食品企業(yè)溝通，尋求合作機(jī)會，深耕動物營養(yǎng)市場。

　　問：魔芋價(jià)格上漲后，2025年魔芋種植農(nóng)戶是否會擴(kuò)產(chǎn)？

　　答：由于2024年魔芋原料價(jià)格上漲較大，2025年芋農(nóng)擴(kuò)產(chǎn)意愿可能增強(qiáng)。

　　問：2024年魔芋價(jià)格上漲是因?yàn)樾l(wèi)龍開始布局魔芋食品嗎？

　　答：魔芋價(jià)格上漲的原因是多因素的，主要系魔芋下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)寬，衛(wèi)龍作為魔芋休閑食品的頭部企業(yè)，它的銷量增加是原因之一。2024年的魔芋原料價(jià)格上漲還是市場供求關(guān)系造成的，尤其是魔芋休閑食品、魔芋茶飲小料得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，市場需求快速放量。同時(shí)疊加近年來魔芋價(jià)格低迷導(dǎo)致種植面積有所減少以及氣候干旱原因的魔芋全國性減產(chǎn)等因素;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名萬家基金管理有限公司基金公司--中信建投基金基金公司--中郵創(chuàng)業(yè)基金管理股份有限公司基金公司--創(chuàng)金合信基金管理有限公司基金公司--博道基金基金公司--工銀瑞信基金公司--東北證券證券公司--中山證券證券公司--華源證券證券公司--華鑫證券證券公司--國元證券證券公司--開源證券證券公司--浙商證券證券公司--第一創(chuàng)業(yè)證券證券公司--聯(lián)儲證券證券公司--金元證券證券公司--長江證券證券公司--巨杉資產(chǎn)陽光私募機(jī)構(gòu)--江蘇蘇豪投資集團(tuán)有限公司陽光私募機(jī)構(gòu)--國華興益保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司保險(xiǎn)公司--萬博投資其他--上海昭云投資管理有限公司其他--上海匯瑾資產(chǎn)管理有限公司其他--共青城匯美盈創(chuàng)投資管理有限公司其他--深圳中天匯富基金管理有限公司其他--貝寅資產(chǎn)管理(上海)有限公司其他--

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