“健康”是人類發(fā)展的永恒話題。馬云曾經(jīng)說過，“下一個(gè)能超過我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里！”市面上的保健品雖品類繁多，但產(chǎn)品可替代性強(qiáng)、感知價(jià)值低、缺乏消費(fèi)者關(guān)注且行業(yè)魚龍混雜，做好保健品營銷策劃才能突破這種現(xiàn)狀。

　　喚起消費(fèi)需求

　　保健品營銷策劃如何喚起消費(fèi)需求呢？假如從另一個(gè)方面來宣傳產(chǎn)品的重要性，讓消費(fèi)者覺得自己以前的行為不合理或者以前的方案難以達(dá)到效果，效果會(huì)比直接吹噓產(chǎn)品功效好很多。如減肥產(chǎn)品，我們可以采用這樣的宣傳語：“要苗條，要美麗，一個(gè)人必須控制飲食，每天只吃一點(diǎn)點(diǎn)，不如，來點(diǎn)XXX……”

　　提高產(chǎn)品話題性

　　要做好保健品營銷策劃還需提高產(chǎn)品的話題性，將保健品與人們長期關(guān)注的話題建立關(guān)聯(lián)，如房子、車子、情感、明星等話題。有些話題看上去可能跟產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，這就需要我們充分發(fā)揮自己的想像力，將兩種毫無相干的事物聯(lián)系在一起，吸引消費(fèi)者的注意。

　　增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)

　　很多保健品都喜歡采用藥瓶的設(shè)計(jì)包裝，試想，誰會(huì)愿意將藥瓶放在客廳或餐桌呢？不妨轉(zhuǎn)化一下設(shè)計(jì)思路，將保健品的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得更加高逼格，內(nèi)可保健，外可裝飾，即使產(chǎn)品用完，瓶子也具有收藏價(jià)值，用作它用，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多人了解產(chǎn)品。

　　做好品牌公關(guān)

　　直線管理咨詢、深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師強(qiáng)調(diào)品牌的重要性。因此，要做好保健品營銷策劃，還需注重做好品牌公關(guān)。除了找明星代言外，還可以制造一些新聞事件引起大眾的關(guān)注，如資助員工圓大學(xué)夢(mèng)、“怒焚”劣質(zhì)產(chǎn)品等，提高產(chǎn)品及品牌的口碑。

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