作者：何丹琳

“2025年，我們將集全力將營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)打造成為澳優(yōu)第二增長(zhǎng)曲線。”澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅(jiān)說(shuō)道。

近年來(lái)，面對(duì)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不少乳企都在延伸產(chǎn)品線，尋求大健康領(lǐng)域的新增長(zhǎng)機(jī)遇。澳優(yōu)也不例外，其將營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)圈定為“高度重視的戰(zhàn)略板塊”。

這家頭部乳企的最新大動(dòng)作是，一口氣上市了7款新品，加速布局精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)賽道。

小食代留意到，3月18日，澳優(yōu)旗下全家營(yíng)養(yǎng)品牌Nutrition Care（以下簡(jiǎn)稱“NC”）在長(zhǎng)沙召開“承匠心·鑄頂流”新品發(fā)布暨“益起創(chuàng)”年會(huì)，宣布推出涵蓋嬰童成長(zhǎng)、成人腸道健康等需求的7大功能性營(yíng)養(yǎng)品。

新品發(fā)布儀式下面，我們一起來(lái)關(guān)注下。

“第二增長(zhǎng)曲線”

事實(shí)上，澳優(yōu)在營(yíng)養(yǎng)品方面的布局已有近十年之功。

小食代介紹過(guò)，2016年，澳優(yōu)以超過(guò)1.3億元的價(jià)格收購(gòu)澳洲營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，開始進(jìn)軍營(yíng)養(yǎng)品賽道。隨后，澳優(yōu)在2021年又推出了益生菌品牌愛益森，并表示要將其打造成為下一個(gè)明星產(chǎn)品。

在C端零售品牌之外，這家乳企巨頭還積極布局營(yíng)養(yǎng)品上游產(chǎn)業(yè)鏈。例如，2019年，澳優(yōu)間接收購(gòu)了豐華生物科技股份有限公司26.1%權(quán)益，并收購(gòu)豐華生技全資子公司Aunulife Pty Ltd全部股權(quán)。經(jīng)過(guò)數(shù)次增持后，澳優(yōu)持有上游生產(chǎn)商錦旗集團(tuán)82%股權(quán)。

這一打造營(yíng)養(yǎng)品新增長(zhǎng)點(diǎn)的策略已然奏效。

根據(jù)澳優(yōu)年報(bào)披露，2023年，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入為2.845億元，同比大漲113.9%。最新財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品錄得收入1.453億元。

“2024年，我們針對(duì)營(yíng)養(yǎng)品板塊做了4項(xiàng)重點(diǎn)整合，即業(yè)務(wù)整合、品牌整合、供應(yīng)鏈整合及科研整合。”澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅(jiān)在新品發(fā)布會(huì)上表示。

財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品下游零售端業(yè)務(wù)新愛益森在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部整合后，下游銷售同比增長(zhǎng)34.7%。核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護(hù)及愛益森每日營(yíng)養(yǎng)系列均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

就在剛過(guò)去不久的2月，全球權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際經(jīng)市場(chǎng)研究論證：NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國(guó)銷量第一[1]。

展望2025年，任志堅(jiān)在新品發(fā)布會(huì)上表示，澳優(yōu)將持續(xù)圍繞子品牌精準(zhǔn)定位、品類聚焦優(yōu)勢(shì)細(xì)分賽道等策略發(fā)力。

“我們將協(xié)同大股東伊利集團(tuán)在益生菌研發(fā)、供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和質(zhì)量管控等方面的資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)在品牌、品類、研發(fā)、供應(yīng)以及品質(zhì)方面的五維進(jìn)化，集全力將營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)打造成為澳優(yōu)第二增長(zhǎng)曲線?！彼硎?。

同時(shí)，任志堅(jiān)又強(qiáng)調(diào)，希望澳優(yōu)乳業(yè)全體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與合作伙伴一起，積極踐行澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念，秉持相互認(rèn)同、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期主義、相互共贏的理念，共建合作共贏新生態(tài)。

新品齊發(fā)

加速將營(yíng)養(yǎng)品打造成第二增長(zhǎng)曲線，澳優(yōu)最新的大動(dòng)作是：7款新品齊發(fā)。

在本周二舉行的新品發(fā)布會(huì)上，該公司宣布，為滿足消費(fèi)者不斷變化的營(yíng)養(yǎng)需求，尤其是Z世代父母對(duì)于寶寶營(yíng)養(yǎng)的多樣化、精細(xì)化需求，NC推出4款新品和3款升級(jí)品。

據(jù)介紹，本次首發(fā)的4款NC新品中，“G13+長(zhǎng)高丸”聚焦兒童身高發(fā)育，含有TGA認(rèn)證含量的賴氨酸；“EyeQ腦力素”專注眼腦協(xié)同發(fā)育，添加DHA、葉黃素、鋅等營(yíng)養(yǎng)元素；“益高500”聚焦兒童骨骼發(fā)育；“躍高420”則聚焦運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)場(chǎng)景。

這迎合了兒童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)從“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)”轉(zhuǎn)向“功能細(xì)分”的消費(fèi)趨勢(shì)。

根據(jù)菲仕蘭食品配料聯(lián)合天貓母嬰營(yíng)養(yǎng)品、智篆GI共同發(fā)布的《2024中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，我國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)需求旺盛。3-12歲兒童有1.68億，占全國(guó)人口比例將近12%，家長(zhǎng)在育兒上投入的精力和資金不斷增加。96.6%的父母在日常飲食外，會(huì)通過(guò)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品助力孩子成長(zhǎng)。

報(bào)告又指出，分齡分階段的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為當(dāng)代父母的育兒共識(shí)。兒童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)形成了成長(zhǎng)力、自護(hù)力、暢動(dòng)力三大規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)，以及心智力、眼視力兩大高潛力細(xì)分市場(chǎng)。不少細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新活躍，如在相對(duì)成熟的成長(zhǎng)力市場(chǎng)，賴氨酸等新元素改變著用戶的固有認(rèn)知。

在拓展兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線的同時(shí)，澳優(yōu)也在強(qiáng)化NC在成人腸胃養(yǎng)護(hù)上的既有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，澳優(yōu)本次發(fā)布的3款NC升級(jí)產(chǎn)品中，養(yǎng)胃粉及養(yǎng)胃咀嚼片系列產(chǎn)品在功效、口感、使用體驗(yàn)上都進(jìn)行了優(yōu)化。首護(hù)PROTM益生菌則是由專業(yè)評(píng)測(cè)大V老爸抽檢與品牌共研共創(chuàng)的益生菌產(chǎn)品。

多維發(fā)力

澳優(yōu)此前公開表示，規(guī)劃“從一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉公司，發(fā)展成為全球化的高端營(yíng)養(yǎng)品及營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)公司”。

作為澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的主力品牌，NC在會(huì)上表示，今年除了集中上新多款重磅新品之外，其還將繼續(xù)在研發(fā)和營(yíng)銷上發(fā)力。

澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品BU負(fù)責(zé)人柳參表示，作為中國(guó)乳制品行業(yè)中唯一建立了益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，澳優(yōu)將借助“十四五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃——益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)示范線，聚焦動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種CP-9等8大明星菌株，持續(xù)加大科研投入，助力NC打造引領(lǐng)行業(yè)的硬核產(chǎn)品力。

在發(fā)布會(huì)上，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品BU副總經(jīng)理、NC總經(jīng)理肖羅則提出了“大品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、好內(nèi)容、親用戶、細(xì)運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷策略。

具體而言，他表示，NC將強(qiáng)化澳洲專業(yè)品牌形象、發(fā)力大單品的細(xì)分老大地位、提升內(nèi)容和營(yíng)銷策劃質(zhì)量、為消費(fèi)者提供超值體驗(yàn)，尤其在渠道運(yùn)營(yíng)板塊，對(duì)實(shí)體母嬰、電商平臺(tái)、商超&免稅店以及醫(yī)藥線等渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

“未來(lái)，NC將繼續(xù)攜手行業(yè)伙伴共同推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，讓更多中國(guó)家庭享受精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的健康守護(hù)，為實(shí)現(xiàn)國(guó)民營(yíng)養(yǎng)改善目標(biāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)能?！卑膬?yōu)方面表示。

[1] https://news.qq.com/rain/a/20250220A05OD900 

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