商務(wù)溝通與談判模擬考試題及答案

1、大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元采用的是（）報(bào)價(jià)策略A、用較小的單位報(bào)價(jià)B、對(duì)比C、差別定價(jià)D、用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較答案A

2、（）是談判者必須堅(jiān)守的最后一道防線A、最低目標(biāo)B、最［Wj目標(biāo)C、共同目標(biāo)D、可接受的目標(biāo)答案A

3、通過一個(gè)人的態(tài)度、個(gè)性、言語和行為等表現(xiàn)出來的是（）A、風(fēng)度B、服飾C、表情、眼神D、氣質(zhì)答案D

4、商務(wù)談判所應(yīng)具備的最有價(jià)值的資料的是（）A、商務(wù)談判環(huán)境信息B、市場(chǎng)信息C、談判對(duì)手的信息資料D、己方的情況答案C

5、（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質(zhì)美更加突出，也能使原有的體型、氣質(zhì)上的不足得到彌補(bǔ)A、優(yōu)雅的動(dòng)作B、得體的服飾C、風(fēng)度美D、表情答案B

6、商務(wù)談判中“開價(jià)要高，出價(jià)要低”指的是（）A、報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略B、差別報(bào)價(jià)策略答案A

49、2011年5月6日，甲公司與乙公司簽約，約定甲公司于6月1日付款，乙公司6月15日交付“連升”牌自動(dòng)扶梯合同簽訂后10日，乙公司銷售他人的“連升”牌自動(dòng)扶梯發(fā)生重大安全事故，質(zhì)監(jiān)局介入調(diào)查合同簽訂后20日，甲、乙、丙公司三方合意，由丙公司承擔(dān)付款義務(wù)丙公司6月1日未付款下列表述正確的是A、乙公司有權(quán)要求甲公司和丙公司承擔(dān)連帶債務(wù)B、甲公司有權(quán)要求乙公司交付自動(dòng)扶梯C、丙公司有權(quán)行使不安抗辯權(quán)D、丙公司有權(quán)要求乙公司交付自動(dòng)扶梯答案C

50、通過稱贊對(duì)方來削弱對(duì)方的心理防線從而激發(fā)出對(duì)方的談判熱情調(diào)動(dòng)對(duì)方的情緒，營(yíng)造高調(diào)的氣氛的方法是oA、問題挑逗法B、稱贊法C、感情攻擊法D、幽默法答案B

51、債權(quán)人既可以對(duì)已屆清償期債權(quán)行使代位權(quán)或撤銷權(quán)也可以對(duì)未屆清償期債權(quán)行使代位權(quán)或撤銷權(quán)A、正確B、錯(cuò)誤答案B

52、談判議程只能由一方準(zhǔn)備A、正確B、錯(cuò)誤答案B

53、美國(guó)著名心理學(xué)家朱迪?皮爾遜博士把“聽”分為兩種形式，即積極的聽和消極的聽A、正確B、錯(cuò)誤答案A

54、履行地點(diǎn)不明確給付貨幣的在接受貨幣一方所在地履行A、正確B、錯(cuò)誤答案A

55、談判中的討價(jià)還價(jià)就是在爭(zhēng)取最高目標(biāo)A、正確B、錯(cuò)誤答案A

56、傾聽是人主動(dòng)參與的過程在這個(gè)過程中，人不斷在思考、接收、理解并作出必要的反饋要用心、用眼睛、用耳朵去聽A、正確B、錯(cuò)誤答案A

57、配合讓步清楚地將你的讓步和對(duì)方的行動(dòng)聯(lián)系起來A、正確B、錯(cuò)誤答案B

58、在對(duì)方還沒有充分了解該商品為其帶來的時(shí)機(jī)好處的情況下適合采用先報(bào)價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤答案B

59、若賣方開價(jià)較高則雙方往往能在較高的價(jià)位成交若買方出價(jià)較低則雙方可能在較低的價(jià)位成交A、正確B、錯(cuò)誤答案A

60、不安抗辯權(quán)人行使不安抗辯權(quán)必須提供確切的證據(jù)A、正確B、錯(cuò)誤答案A

61、當(dāng)事人就退延履行約定違約金的違約方支付違約金后還應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)A、正確B、錯(cuò)誤答案A

62、開場(chǎng)陳述中要重點(diǎn)闡述雙方的共同利益A、正確B、錯(cuò)誤答案B

63、開場(chǎng)陳述是就一個(gè)具體的議題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判A、正確B、錯(cuò)誤答案B

64、事實(shí)說服法是指談判人員向客戶展示某種事實(shí)通過講事實(shí)、擺道理的方法來說服客戶A、正確B、錯(cuò)誤答案A

65、在開場(chǎng)陳述中，必須把己方所持有的對(duì)當(dāng)次談判所涉及的內(nèi)容、觀點(diǎn)、立場(chǎng)和建議向?qū)Ψ阶饕粋€(gè)基本的陳述A、正確B、錯(cuò)誤答案A

66、在溝通中以禮待人，不僅體現(xiàn)著自身的教養(yǎng)與素質(zhì)，還會(huì)對(duì)對(duì)方的思想、情感產(chǎn)生一定程度的影響A、正確錯(cuò)誤答案A

67、在談判開始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐杻r(jià)格，己方就不宜先報(bào)價(jià)格A、正確B、錯(cuò)誤答案A

68、多邊談判是指由三方或三方以上人士所舉行的談判A、正確B、錯(cuò)誤答案A

69、自信心即容忍力，談判有時(shí)是非常艱難曲折的，自信心是必不可少的心理素質(zhì)（）A、正確B、錯(cuò)誤答案B

70、最后通牒階段就是雙方下決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段（）A、正確B、錯(cuò)誤答案A

71、領(lǐng)帶的長(zhǎng)度正好抵達(dá)腰帶的下方或有一兩公分的距離最為適宜（）A、正確B、錯(cuò)誤答案B

72、從大多數(shù)的談判實(shí)踐來看工作效率比較高時(shí)的人數(shù)規(guī)模在8人左右A、正確B、錯(cuò)誤答案B

73、“淋浴1次8便士”采用的是用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較A、正確B、錯(cuò)誤答案B

74、商業(yè)廣告是要約A、正確B、錯(cuò)誤答案B

75、進(jìn)攻式開局策略適用于談判雙方過去有過商務(wù)往來，但對(duì)方曾有過不太令人滿意的表現(xiàn)，己方要通過嚴(yán)謹(jǐn)、慎重的態(tài)度，引起對(duì)方對(duì)某些問題的重視A、正確B、錯(cuò)誤答案B

76、關(guān)于意思表示法律效力的判斷，下列選項(xiàng)正確的是（）A、甲在商場(chǎng)購(gòu)買了一臺(tái)液晶電視機(jī)，回家后發(fā)現(xiàn)其妻乙已在另一商場(chǎng)以更低折扣訂了一臺(tái)液晶電視機(jī)甲認(rèn)為其構(gòu)成重大誤解有權(quán)撤銷買賣B、甲向乙承諾，以其外籍華人身份在婚后為乙辦外國(guó)綠卡婚后，乙發(fā)現(xiàn)甲是在逃通緝犯乙有權(quán)以甲欺詐為由撤銷婚姻C、甲向乙銀行借款，乙銀行要求甲提供擔(dān)保丙為幫助甲借款，以舉報(bào)丁偷稅漏稅相要挾，迫使其為甲借款提供保證，乙銀行對(duì)此不知情丁有權(quán)以其受到脅迫為由撤銷保證D、甲患癌癥其妻乙和醫(yī)院均對(duì)甲隱瞞其病情經(jīng)與乙協(xié)商，甲投保人身保險(xiǎn)，指定身故受益人為乙保險(xiǎn)公司有權(quán)以乙欺詐為由撤銷合同答案CD

77、談判小組中的法律人員一般是由（）擔(dān)任A、銷售人員B、特聘律師C、律師D、企業(yè)法律顧問答案BCD

78、下列不屬于雙邊談判座次排列方式的有（）A、并列式B、自由式C、相對(duì)式D、主席式答案ABCD

79、報(bào)價(jià)分割策略的具體運(yùn)用，可以采用（）形式A、對(duì)比報(bào)價(jià)策略B、用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較C、用較小的單位報(bào)價(jià)D、差別定價(jià)答案BC

80、一個(gè)問題要成為談判議題，大致需要以下幾個(gè)方面（）oA、具備可談性B、具有爭(zhēng)議C、具備合法性D、對(duì)于雙方的共同性答案ACD

81、下列屬于談判原則的是（）A、協(xié)商原則B、合法原則C、信雅原則D、靈活原則答案ABCD

82、談判溝通的錦囊妙計(jì)包括（）A、成敗說出來，機(jī)遇聽出來B、真誠(chéng)，讓人放松戒備收起冷漠C、保證前提溝通才能順暢D、尊重，顯露內(nèi)涵贏得和諧關(guān)系答案ABCD

83、簽字儀式的主席式排座的操作特點(diǎn)有（）A、簽字桌仍須在室內(nèi)橫放B、簽字席仍須設(shè)在桌后面對(duì)正門C、簽字席只設(shè)一個(gè)D、所有人皆應(yīng)背對(duì)正門、面向簽字席就座答案ABCD

84、技術(shù)條款談判時(shí)，處于輔談地位的談判人員是（）A、財(cái)務(wù)人員B、法律人員C、業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員D、專業(yè)技術(shù)人員答案ABC

85、商務(wù)談判中為了獲得良好的提問效果，需掌握以下提問要訣（）A、不要強(qiáng)迫追問B、注意提問的時(shí)機(jī)C、注意提問的方式和提問角度D、提問之前應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好要提問的問題答案ABCD

86、甲公司將一工程發(fā)包給乙建筑公司，經(jīng)甲公司同意，乙公司將部分非主體工程分包給丙建筑公司，丙公司又將其中一部分分包給丁建筑公司后丁公司因工作失誤致使工程不合格，甲公司欲索賠對(duì)此，下列說法正確的是（）A、上述工程承包合同均無效B、丙公司在向乙公司賠償損失后，有權(quán)向丁公司追償C、甲公司有權(quán)要求丁公司承擔(dān)民事責(zé)任D、法院可收繳丙公司由于分包已經(jīng)取得的非法所得答案BCD

87、下列適合采用進(jìn)攻式開局策略的是（）A、談判對(duì)手有某種不尊重己方的傾向B、談判對(duì)手以某種氣勢(shì)壓人C、談判雙方過去有過愉快的商務(wù)往來D、談判對(duì)手居高臨下答案ABD

88、說服客戶的步驟包括A、簽訂談判協(xié)議或合同B、不認(rèn)真傾聽C、了解客戶需求、分析矛盾產(chǎn)生原因D、提出妥善的解決方案，促成談判協(xié)議的達(dá)成答案CD

89、談判的目標(biāo)可以分為（）A、可接受的目標(biāo)B、最低目標(biāo)C、共同目標(biāo)D、最iWj目標(biāo)答案ABD

90、最后通牒策略的使用條件是（）A、談判者處于有利地位B、談判者嘗試其他方法沒有成功C、己方條件已降到最低D、對(duì)方無法承擔(dān)談判失敗的損失答案ABCD

91、以下（）情形不宜先報(bào)價(jià)格A、對(duì)方還沒有充分了解該商品為其帶來的實(shí)際好處B、對(duì)方已經(jīng)充分了解該商品為其帶來的實(shí)際好處C、在談判開始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐杻r(jià)格D、在談判開始的時(shí)候?qū)Ψ竭€未詢問價(jià)格答案AC

92、談判的三要素是（）A、談判的目的和結(jié)果B、談判客體C、談判主體D、談判地點(diǎn)答案BCD

93、商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的（）來體現(xiàn)的A、許諾B、協(xié)議C、合同D、承諾答案BC

94、成交跡象表現(xiàn)在（）A、以建議的形式表示他的遺憾B、抓住一切顯示成交的機(jī)會(huì)C、對(duì)手由對(duì)一般問題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問題的探討D、對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和答案ABCD

95、商談的方式有（）A、橫向談判法B、交互談判法C、平行談判法D、縱向談判法答案AD

96、談判思維的特點(diǎn)有（）A、動(dòng)態(tài)性B、發(fā)散性C、多樣性D、超前性答案ABCD

97、建立良好的行為方式可以（）A、對(duì)合作有破壞或消極作用B、避免產(chǎn)生互相敵視和防范的情緒C、使雙方更容易達(dá)成協(xié)議D、建立一種誠(chéng)摯、輕松的、等同于社交場(chǎng)合的氣氛答案BCD

98、下列有關(guān)雙務(wù)合同抗辯權(quán)的陳述，正確的是（）A、雙務(wù)合同抗辯權(quán)的行使，將導(dǎo)致合同的消滅B、雙務(wù)合同抗辯權(quán)包括同時(shí)履行抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)C、同時(shí)履行抗辯權(quán)可以適用于連帶之債D、雙務(wù)合同抗辯權(quán)是一時(shí)的抗辯權(quán)、延緩的抗辯權(quán)答案BCD

99、談判主體包括（）兩類A、服務(wù)人員B、管理人員C、前臺(tái)人員D、后臺(tái)人員答案CD

100、談判的動(dòng)因包括（）A、追求利益B、獲得權(quán)力C、尋求共識(shí)D、謀求合作答案ACDC、報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略D、報(bào)價(jià)對(duì)比策略答案C

7、談判員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)精神不振表情麻木入座時(shí)左顧右感到厭倦顯出一種可談可不談的的態(tài)度屬于0A、冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B、熱情、積極、友好的談判氣氛C、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛D、平靜、自然、舒緩的談判氣氛答案C

8、以下不屬于商務(wù)談判中常用的拒絕對(duì)方的方法是A、肯定形式法B、投石問路法正確C、移花接木法D、幽默拒絕法答案B

9、在東道主單位所在地所舉行的談判被稱為A、主客座談判B、第三地談判C、主座談判D、客座談判答案C

10、在雙方談判中，一方提出“180元賣不賣，不賣就無法成交了”這說明實(shí)施最后通牒的技巧要A、不要把最后通牒變成威脅B、送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性C、具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限答案C

11、影響傾聽的因素不包括A、環(huán)境的干擾影響傾聽的效果B、語言順暢C、帶有偏見的聽D、少聽、漏聽答案B

12、企業(yè)派人到對(duì)方企業(yè)，通過對(duì)其生產(chǎn)狀況、設(shè)備的技術(shù)水平、企業(yè)管理狀況、工人的勞動(dòng)技能等各方面的綜合觀察和分析，以及當(dāng)?shù)厝藛T的走訪，獲得有關(guān)談判對(duì)手各方面的第一手資料這種信息情報(bào)搜集的方法是（）A、對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查B、通過各種信息體搜集公開情報(bào)C、通過各類專門會(huì)議D、實(shí)地考察，搜集資料答案D

13、常用的商務(wù)談判回答方式不包括（）A、模糊式回答B(yǎng)、反問式回答C、局限性回答D、搶答答案D

14、“使用這種電冰箱平均每天

0.5元電費(fèi)

0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍”采用的是（）報(bào)價(jià)策略A、用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較B、對(duì)比報(bào)價(jià)策略C、差別定價(jià)D、用較小的單位報(bào)價(jià)答案A

15、有些談判人員在對(duì)方講話時(shí)對(duì)于特別專業(yè)的術(shù)語或材料，他們有意避免傾聽這是影響傾聽中因素中的（）A、語言不通，傾聽不暢B、少聽、漏聽C、帶有偏見的聽D、環(huán)境的干擾影響傾聽的效果答案C

16、在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力A、耐心B、誠(chéng)心C、戒驕戒躁D、信心答案A

17、（）心理:一個(gè)人把自己的動(dòng)機(jī)加在別人的頭上A、投射B、壓抑C、文飾D＞移置答案A

18、是商品社會(huì)的核心A、需要B、欲望C、交換D、需求答案C

19、就是行為的執(zhí)行者A、目的B、主體C、客體D、結(jié)果答案B

20、下列哪一項(xiàng)不屬于商務(wù)談判環(huán)境信息A、微觀因素B、政治狀況C、法律制度D、宗教信仰答案A

21、下列關(guān)于合同內(nèi)容約定不明確時(shí)的原則表述不正確的是A、履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)B、履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行C、履行期限不明確的債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間D、履行方式不明確的，按照有利于債權(quán)人的方式履行答案D

22、談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準(zhǔn)確、真實(shí)，淡判雙方持有平常的心態(tài)這種氣氛是A、冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B、平靜、自然、舒緩的談判氣氛C、熱情、積極、友好的談判氣氛D、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛答案B

23、不僅僅局限于商品的價(jià)格而是泛指己方向談判對(duì)手提出的所有要求，指的是A、報(bào)價(jià)B、讓步C、還價(jià)D、拒絕答案A

24、聽的要訣和技巧不包括A、專心致志，集中精力地傾聽B、創(chuàng)造良好的談判環(huán)境C、通過記筆記來達(dá)到集中精力D、輕視對(duì)方、搶話、急于反駁答案D

25、當(dāng)事人一方可以將自己在合同中的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三人這被稱為A、債務(wù)人轉(zhuǎn)讓B、法定概括轉(zhuǎn)移C、債權(quán)人轉(zhuǎn)讓D、概括繼承答案C

26、雙方都有合作的誠(chéng)意對(duì)談判的成功充滿熱情充滿信心把談判成功看成友誼的象征這種氣氛是A、冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B、熱情、積極、友好的談判氣氛C、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛D、平靜、自然、舒緩的談判氣氛答案B

27、在一次洗衣粉采購(gòu)商務(wù)談判中康樂洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價(jià)要求，但康樂洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給康樂配貨最終雙方達(dá)成協(xié)議這體現(xiàn)了讓步原則中的A、時(shí)機(jī)原則B、彌補(bǔ)原則C、剛性原則D、以退為進(jìn)原則答案B

28、談判的地點(diǎn)最好選擇在，即在“主場(chǎng)”進(jìn)行談判A、在雙方所在地交叉輪流談判B、在己方地點(diǎn)談判C、在對(duì)方地點(diǎn)談判D、在第三地談判答案B

29、提問的時(shí)機(jī)不包括A、在對(duì)方發(fā)言過程中提問B、在議程規(guī)定的辯論時(shí)間提出問題C、在對(duì)方發(fā)言結(jié)束時(shí)提問D、在自己的發(fā)言前后提問答案A

30、“如果我方增加購(gòu)買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢？”采用的是還價(jià)策略A、抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)B、投石問路策略C、沉默是金D、定義互利互惠原則答案B

31、通過某企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)表、某企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙和雜志、某企業(yè)的網(wǎng)站、廣告、廣播宣傳資料、產(chǎn)品說明和樣品等收集商務(wù)信息，屬于A、通過各種信息體搜集公開情報(bào)B、通過各類專門會(huì)議C、對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查D、實(shí)地考察，搜集資料答案A

32、債權(quán)人可以拒絕債務(wù)人提前履行債務(wù)，但提前履行不損害債權(quán)人利益的除外債務(wù)人提前履行債務(wù)給債權(quán)人增加的費(fèi)用，由債務(wù)人自己承擔(dān)稱為A、提前履行B、部分履行C、都不屬于D、中止履行答案A

33、溝通法則不包括A、心理法則打破心理設(shè)限，讓溝通從“心”開始B、漫無目標(biāo)法則:談判中沒有目標(biāo)C、形象法則:塑造好形象，為溝通架設(shè)橋梁D、尊重法則:尊重他人，營(yíng)造良好的溝通氛圍答案B

34、是指在談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)它是談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)反應(yīng)A、談判技巧B、談判心理C、談判過程D、談判原則答案B

35、是指談判人員向客戶先提出一個(gè)易于接受的小目標(biāo)，由此減弱客戶對(duì)談判活動(dòng)的抵抗心理然后逐步提高要求最后達(dá)到理想目標(biāo)的方法A、登門檻技術(shù)B、自我評(píng)判法C、熱情法D、以退為進(jìn)法答案A

36、往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說服力一般有取得很好的效果的是A、差別報(bào)價(jià)策略B、報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略C、報(bào)價(jià)對(duì)比策略D、報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略答案C

37、談判人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)精神不振表情麻木入座時(shí)左顧右盼感到厭倦，顯出一種可談不談的無所謂的態(tài)度這種氣氛是A、松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛B、冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛C、熱情、積極、友好的談判氣氛D、平靜、自然、舒緩的談判氣氛答案A

38、所謂，指的是在談判雙方單位所在地所輪流舉行的談判A、主客座談判B、主座談判C、第三地談判D、客座談判答案A

39、下列哪種條件的客觀情況不符合不可抗力A、不能克服B、不能判斷C、不能避免D、不能預(yù)見答案B

40、談判中不應(yīng)提出的問題中錯(cuò)誤的是A、不要提出有敵意的問題B、不要提出指責(zé)對(duì)方品質(zhì)和信譽(yù)的問題C、為了表現(xiàn)自己而故意提問D、盡量提問有關(guān)對(duì)方個(gè)人生活、工作方法的問題答案D

41、與其錯(cuò)誤地回應(yīng)對(duì)方的報(bào)價(jià)，還不如守株待兔，靜觀其變體現(xiàn)的是還價(jià)策略A、投石問路策略B、抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)C、配合讓步D、沉默是金答案D

42、最后通牒失敗后為了消除對(duì)方的成見緩和雙方的緊張關(guān)系可以采取A、新指示法B、施壓法C、重新出價(jià)法D、換將法答案D

43、甲、乙因合伙經(jīng)商向丙借款3萬元，甲于約定時(shí)間攜帶3萬元現(xiàn)金前往丙家還款，丙因忘卻此事而外出，甲還款未果甲返回途中，將裝有現(xiàn)金的布袋夾放在自行車后座路經(jīng)鬧市時(shí)被人搶奪，不知所蹤下列選項(xiàng)正確的是A、甲、乙有權(quán)要求丙承擔(dān)此款被搶奪的損失B、丙喪失請(qǐng)求甲、乙償還3萬元借款的權(quán)利C、丙仍有權(quán)請(qǐng)求甲、乙償還3萬元借款D、丙無權(quán)請(qǐng)求乙償還3萬元借款答案C

44、關(guān)于商務(wù)談判小組的規(guī)模說法正確是A、商務(wù)談判小組以5個(gè)人為最佳最多不能超過12人B、領(lǐng)導(dǎo)的的管理幅度是有效的，一般是5個(gè)人左右比較合理C、在高度緊張、內(nèi)容復(fù)雜多變的談判活動(dòng)中，談判班子的規(guī)模不可過大D、一個(gè)大型交易項(xiàng)目的談判會(huì)涉及許多專業(yè)知識(shí)意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識(shí)的人同時(shí)參加答案C

45、下列選項(xiàng)中，屬于違約責(zé)任形式，但不可以并用的是A、損害賠償與修理、重作、更換B、損害賠償與實(shí)際履行C、損害賠償與定金D、定金與違約金答案D

46、以下不屬于報(bào)價(jià)策略的是A、差別報(bào)價(jià)策略B、報(bào)價(jià)壓價(jià)策略C、報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略D、報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略答案B

47、是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段雙方將最后遺留的個(gè)別問題的分歧意見放下東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項(xiàng)目，以緩解談判氣氛爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法A、不遺余“利”策略B、場(chǎng)外交易策略C、成交跡象判斷策略D、行為策略答案B

48、簽字席仍須設(shè)在桌后面對(duì)正門但只設(shè)一個(gè)并且不固定其就座者的排座是A、主席式排座B、相對(duì)式排座C、自由式排座D、并列式排座。

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