作者：新母嬰店

導(dǎo)讀：2023年，對(duì)于線下母嬰零售渠道來說可謂是跌宕起伏的一年。

在這一年中，線下母嬰零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。從門店運(yùn)營角度，既有傳統(tǒng)連鎖、母嬰單店及夫妻老婆店等一類門店迎來大幅關(guān)店潮，也有部分區(qū)域龍頭連鎖逆勢(shì)擴(kuò)張，在全國掀起一股并購整合浪潮。從品類經(jīng)營角度，有因毛利較低、增長乏力而被母嬰店放棄的品類，也有憑借高毛利、高周轉(zhuǎn)、高售罄特性被母嬰從業(yè)者廣泛追捧的產(chǎn)品。從業(yè)態(tài)發(fā)展角度，精品母嬰店聲量逐步減弱，健康調(diào)理型門店成為轉(zhuǎn)型角逐的新賽道，當(dāng)前看來，渠道的變革以及新業(yè)態(tài)、新品類的崛起似乎為線下母嬰零售賽道的破局帶來新可能。

臨近年末，新母嬰店特意將今年一年中具有重大影響力的事件和變化歸納為10個(gè)關(guān)鍵詞，在回顧2023的同時(shí)，也希望能為線下母嬰零售從業(yè)者帶來一些新啟迪。

供應(yīng)鏈整合

長期以來，我國線下母嬰零售市場(chǎng)格局相對(duì)分散，集中度較低，然而隨著行業(yè)迎來精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，行業(yè)整合并購的趨勢(shì)也愈發(fā)顯現(xiàn)。其實(shí)早幾年母嬰零售渠道就開始有并購整合事件的發(fā)生，只是整合速度較慢，并購的門店也多以小門店為主，一方面是整合方自己的資源、資金、人力有限，無法吞并實(shí)力較強(qiáng)的連鎖門店，另一方面是略有些實(shí)力的母嬰連鎖不愿被整合。然而，今年母嬰零售渠道的并購整合似乎被按下加速器，具體表現(xiàn)不僅存在于并購數(shù)量上，而是從質(zhì)量、規(guī)模、區(qū)域覆蓋上實(shí)現(xiàn)全方位提升。

從近兩年頭部母嬰連鎖整合動(dòng)作中便可窺見一二，以孩子王為例，今年斥巨資收購樂友65%的股份，欲通過并購快速切入華北區(qū)域，進(jìn)一步完善全國布局，鞏固自身地域優(yōu)勢(shì)；再如，2022年，南國寶寶攜手山東嬰貝兒、廣東多愛一嬰、江西豆豆母嬰、廣西多愛、貴州嬰之坊共創(chuàng)海南寶貝天下，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會(huì)&增長品類大會(huì)”上，南國寶寶總經(jīng)理劉江文更是直言，零售的盡頭是整合和自有產(chǎn)品。

誠然，在關(guān)店成為常態(tài)、營收利潤持續(xù)下滑的背景下，雖然線下母嬰零售渠道待解的題還有很多，但眼下只有一個(gè)，那便是活下去，抱團(tuán)整合無疑是活下去的辦法之一。

健康調(diào)理型門店

隨著母嬰行業(yè)進(jìn)入銷量低增長甚至零增長、營收利潤低增長的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)階段，一眾母嬰從業(yè)者都在探尋行業(yè)新出路，今年在新母嬰店走訪線下渠道時(shí)，聽到最多的詞莫過于健康調(diào)理型門店。

健康調(diào)理型門店作為線下母嬰零售行業(yè)的一種新型業(yè)態(tài)，其憑借強(qiáng)專業(yè)性以及極致服務(wù)收獲了超高的用戶粘性以及信任度，一度成為傳統(tǒng)母嬰店以及精品母嬰店學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)型的對(duì)象。細(xì)究之下，健康調(diào)理型門店爆火的背后得益于品牌端與消費(fèi)端雙重的助推。品牌端來看，營養(yǎng)品是健康調(diào)理型門店經(jīng)營的主要品類，無論是原有大健康企業(yè)還是跨界而來的藥企以及乳企都在布局營養(yǎng)品，產(chǎn)品上游端的發(fā)力無疑會(huì)在品類選擇、專業(yè)賦能、產(chǎn)品動(dòng)銷等方面給到門店一定的助力；從消費(fèi)端來看，健康調(diào)理型門店似乎抓住了當(dāng)下新生代父母精細(xì)化育兒的新需求，針對(duì)寶寶成長過程中遇到的過敏、脾胃虛弱、免疫力低下等問題，調(diào)理型門店不僅能給出專業(yè)指導(dǎo)以及正確的調(diào)理方法，還能給到比醫(yī)院更周到細(xì)致的服務(wù)。

值得注意的是，并非所有的門店都適合轉(zhuǎn)型健康調(diào)理型門店，一方面調(diào)理型門店需要很高的專業(yè)性，需要門店老板以及員工具備不斷學(xué)習(xí)的能力，倘若門店老板對(duì)于營養(yǎng)品知識(shí)或者嬰幼兒調(diào)理內(nèi)容不感興趣，那么完全沒必要轉(zhuǎn)型，重新梳理門店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，守好基本盤才是正道；另一方面，調(diào)理型門店有其獨(dú)有的經(jīng)營特性，不易復(fù)制，如果僅學(xué)到皮毛，不僅不能賺到錢反而會(huì)傷害原有客戶。

全家營養(yǎng)

時(shí)至今日，全家營養(yǎng)早已不是新概念，早在2020年就有從業(yè)者提出，孕產(chǎn)婦、中老年及兒童奶粉有著良好的市場(chǎng)空間，建議將成人奶粉作為奶粉企業(yè)的主攻方向。而在今天看來，全家營養(yǎng)在一定程度上更像是母嬰行業(yè)的自救稻草。

聚焦線下母嬰零售賽道，不少線下門店老板已經(jīng)達(dá)成“母嬰店未來的進(jìn)階核心一定是全家營養(yǎng)”的共識(shí)。廣西ATOMFUN兒童房創(chuàng)始人陶虹曾表示，門店尋找新增的核心之一是調(diào)整自己的銷售目標(biāo)和經(jīng)營策略，包括是不是把消費(fèi)人群做了擴(kuò)充，擴(kuò)充到全家營養(yǎng)。河南母嬰?yún)f(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長石高見談及未來母嬰店的機(jī)會(huì)時(shí)也曾表示，“從品類上看，兒童粉可能是階段性機(jī)會(huì)，中老年奶粉肯定是未來的機(jī)會(huì)，這個(gè)場(chǎng)景和邏輯是存在的，未來應(yīng)該聚焦用戶全生命周期，服務(wù)的是3-99歲用戶群體?！?/strong>