首頁資訊華南直銷行業(yè)深入發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)成企業(yè)布局重點(diǎn)

華南直銷行業(yè)深入發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)成企業(yè)布局重點(diǎn)

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年09月05日 02:18

廣東財經(jīng)界面城市號

2018年11月27日 09:12

在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等行業(yè)深入發(fā)展的趨勢下，廣東直銷行業(yè)迎來新一輪機(jī)遇與挑戰(zhàn)。以安利、完美、無限極等為代表的老牌直企紛紛拓展產(chǎn)品鏈，不斷深化市場，并將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)。

文/王靜娟

作為中國第一直銷大省，廣東省直銷行業(yè)發(fā)展迅速，目前已有14家企業(yè)獲得直銷牌照，多家企業(yè)計劃申牌。在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等行業(yè)深入發(fā)展的趨勢下，廣東直銷行業(yè)迎來新一輪機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對此，以安利、完美、無限極等為代表的老牌直企紛紛拓展產(chǎn)品鏈，不斷深化市場，并將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)。

14家企業(yè)拿到直銷牌照，全國直銷業(yè)績前三名均來自廣東

據(jù)了解，廣東是最早引進(jìn)直銷概念的省份，也是中國第一直銷大省，直銷企業(yè)的數(shù)量、企業(yè)的體量、從業(yè)人員數(shù)、銷售額等一直位居全國第一。據(jù)廣東工商局信息披露，在全國91家拿牌企業(yè)中，14家企業(yè)總部注冊地在廣東省（商務(wù)部公布），占全國總數(shù)15.4%，其中內(nèi)資7家（康美、榮格、康力、圣原、九極、佳萊、東方藥林），外資7家（雅芳、安利、完美、無限極、太陽神、金科偉業(yè)、永安）。

從地域布局上看，廣東14家直銷企業(yè)中，絕大多數(shù)總部建于一線大城市，其中有7家建于廣州，2家位于深圳，而珠海、東莞、中山、普寧以及江門等周邊經(jīng)濟(jì)相對較為發(fā)展的二線城市也成為直銷企業(yè)的衍生地。

道道輿情監(jiān)控室《直銷企業(yè)獲批情況》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，除了總部位于廣東的14家直銷企業(yè)外，還有11家企業(yè)入駐廣東區(qū)域，分別是玫琳凱、克緹、美樂家、歐瑞蓮、寶健、新時代、如新、嘉康利、康寶萊、金士力佳友、美羅。其中以外資企業(yè)為最，包括玫琳凱、克緹、美樂家、歐瑞蓮、寶健、如新、嘉康利以及康寶萊，僅有新時代、金士力佳友和美羅三家內(nèi)資企業(yè)。

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此外，2012-2017年全國直銷業(yè)績前三名均誕生在廣東，包括安利、完美以及無限極。數(shù)據(jù)顯示，2017年全國直銷行業(yè)營收前三名分別為無限極（213億元）、安利（200億元）以及完美（200億元）。值得注意的是，一直位居第三的無限極，從2015年開始便躍身第一取代安利多年來的業(yè)績霸主之位。

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，直銷行業(yè)亂象與挑戰(zhàn)并存

直銷行業(yè)發(fā)展至今，盡管已經(jīng)從最初的魚龍混雜到現(xiàn)在已經(jīng)有了初步規(guī)范，但仍存在諸多亂象，最為典型的當(dāng)屬傳銷問題。時至今日，直銷與傳銷的界限問題仍在被討論，就連安利、完美、無限極這樣的行業(yè)巨頭，又都曾被曝出涉嫌傳銷的消息。此外，虛報產(chǎn)品信息、夸大產(chǎn)品功效、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買等現(xiàn)象也時有發(fā)生。

業(yè)內(nèi)專家表示，一些直銷企業(yè)為攫取高額利潤，往往采用“拉人頭”方式發(fā)展下線，一旦消費(fèi)者成為會員，出于迅速賺錢的目的，就會千方百計拉人“上船”。這里面有兩個手段：一是夸大直銷產(chǎn)品的保健功能，甚至將保健品當(dāng)作藥物來推薦。二是一些直銷企業(yè)還宣揚(yáng)暴富，好像只要加入直銷行列，巨大財富就觸手可及。

記者了解到，目前國家對直銷行業(yè)發(fā)展制定了嚴(yán)格的法律規(guī)范。2005年9月，國務(wù)院相繼頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，并分別于當(dāng)年11月1日和12月1日正式實施，從法律層面界定了直銷和傳銷的合法性和非法性。

此外，近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”的突飛猛進(jìn)，微商、新零售經(jīng)濟(jì)、體驗經(jīng)濟(jì)等新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，讓直銷行業(yè)受到了新的沖擊。

電子商務(wù)的發(fā)展改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，而社交商業(yè)的崛起使得購買渠道更加多樣化。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，直銷行業(yè)的優(yōu)勢正在變?nèi)?。而近兩年直銷產(chǎn)業(yè)業(yè)績也似乎缺少多年前的增長勢頭，出現(xiàn)了平緩增長甚至下滑的情況。以行業(yè)三大巨頭為例，安利的營收從2013起已經(jīng)連續(xù)5年出現(xiàn)下降；而無限極與完美均從2015年起業(yè)績連續(xù)3年下滑。

業(yè)內(nèi)專家指出，直銷行業(yè)要實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，一定要認(rèn)清社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢和要求，深刻理解新技術(shù)、新思維對于直銷行業(yè)發(fā)展的一個重要價值，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、實施營銷模式的創(chuàng)新升級，實現(xiàn)發(fā)展的現(xiàn)代化、智能化和科學(xué)化。

加碼大健康領(lǐng)域，多家企業(yè)與南方醫(yī)科體系有合作

在傳統(tǒng)行業(yè)入局、新零售模式的沖擊下，華南老牌直企紛紛拓展產(chǎn)品鏈，不斷深化市場，并將目光瞄向了蓬勃發(fā)展的大健康產(chǎn)業(yè)。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息公示系統(tǒng)信息顯示，僅2017年7、8月兩個月內(nèi)，全國就有11家直銷企業(yè)對直銷產(chǎn)品上做了更新調(diào)整，而廣東省獲牌的14家直銷企業(yè)中，大部分老牌直企也越發(fā)重視產(chǎn)品鏈的調(diào)整，如調(diào)整最多的是安利，在兩個月內(nèi)新增直銷產(chǎn)品14種產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，隨著直銷企業(yè)放牌速度加快，競爭加劇，這些老牌直企紛紛“查漏補(bǔ)缺”，將會在企業(yè)產(chǎn)品鏈的拓展方面大做文章，以求不斷深化市場。

其中，大健康產(chǎn)業(yè)成為廣東直銷企業(yè)布局重點(diǎn)。安利主打紐崔萊蛋白粉，無限極專攻養(yǎng)生保健，而其他廣東直銷企業(yè)如廣東九極生物、康美藥業(yè)、東方藥林等，健康產(chǎn)業(yè)無疑成為其下一步的發(fā)展重心。

值得一提的是，華南大部分直銷企業(yè)與南方醫(yī)科體系有緊密合作，如無限極、東方藥林、九極、佳萊等均與南方醫(yī)科大學(xué)有合作，憑借南方醫(yī)科大學(xué)的研發(fā)專家和技術(shù)來研發(fā)產(chǎn)品。

其中，東方藥林是僑鑫集團(tuán)及南方醫(yī)科大學(xué)共同投資投資2億元所成立的公司，南方醫(yī)科大學(xué)作為東方藥林的第二大股東，擁有雄厚的健康知識的師資力量。

除此之外，準(zhǔn)直銷企業(yè)九天綠董事長黃添友也正是畢業(yè)于南方醫(yī)科大學(xué)，據(jù)悉，九天綠眾多科研成果以及產(chǎn)品均來自南方醫(yī)科大學(xué)的專家團(tuán)隊。

廣東省直銷企業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著社會老齡化擴(kuò)大、市民素質(zhì)和收入的提高，自身健康度也越來越受關(guān)注，未來幾年，行業(yè)內(nèi)圍繞“大健康”而深化和開發(fā)的產(chǎn)品也會越來越多，“大健康”產(chǎn)品所占的市場份額也會越來越重。

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