標(biāo)志性的粉色包裝和半開玩笑的產(chǎn)品名，Too Faced的“Better Than Sex”睫毛膏開啟了一個價值百億的美妝品牌。作為一個開拓性品牌，Too Faced還創(chuàng)造了首款閃片眼影和屢獲殊榮的創(chuàng)新唇彩。

創(chuàng)新正是Too Faced聯(lián)合創(chuàng)始人Jerrod Blandino和Jeremy Johnson的宗旨。如今，他們卷土重來，準(zhǔn)備再次顛覆美容行業(yè)，而且是在更高的層面上?！拔覀冋谕瞥隽钊梭@嘆的品牌，這些品牌將在各個層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。”Jerrod說。

2016年，品牌創(chuàng)始人將Too Faced以14.5億美元（約合人民幣105.3億元）的價格出售給雅詩蘭黛公司，這是當(dāng)時雅詩蘭黛公司歷史上最大的一筆收購。Jerrod于2022年7月徹底離開Too Faced。Jerrod本可以借此全身而退，但他仍然有很多話要說。

01

為珠寶創(chuàng)立美容品牌

Jerrod與Jeremy回到當(dāng)初建立Too Faced的奧蘭治縣共同創(chuàng)辦了一家新公司Toy Box Brands，這是一個利用個人和專業(yè)知識的跨類別孵化器，這家傘形公司將涵蓋美容和美容相關(guān)廣泛定義的一系列類別，重點(diǎn)關(guān)注生活方式和個人護(hù)理等空白領(lǐng)域。

公司推出了前兩個品牌，珠寶清潔品牌Drunk Diamond和Polite Society彩妝系列，分別于今年7月和8月推出。隨后，他們還為麥當(dāng)娜即將舉行的巡演推出膠囊彩妝系列，靈感源自這位歌手開創(chuàng)性的前衛(wèi)造型。

Toy Box Brands旗下推出的第一個品牌Diamond Drunk出人意料，這是市場上第一個無毒、可持續(xù)、植物配方的高級珠寶清潔品牌?！懊總€人都希望我從事美容工作，我當(dāng)然做到了?！盝errod說，“但我想推出一些意想不到的東西，盡管我熱愛和崇拜美容并且了解它的一切，但我也有其他的一面。珠寶是愛的物質(zhì)體現(xiàn)，無論是禮物還是傳承，或是自行購買，它們確實(shí)很有意義?！?/p>

那么珠寶清潔如何與美容結(jié)合起來呢？Jerrod將其視為夜間自我護(hù)理儀式的一部分。“當(dāng)新冠疫情來臨時，我們都知道應(yīng)該洗手，這讓我們真正了解到保持清潔健康的重要性?！盝errod說，“英國進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，僅僅兩天后，你的戒指、手表和手環(huán)上的細(xì)菌和病毒就比公共馬桶座圈多400倍。健康層面的意義很重要，但這也關(guān)乎美麗。干凈的鉆石看起來更大，閃閃發(fā)光的黃金和鉑金看起來更漂亮。作為一名美容創(chuàng)始人，我想將其融入日常美容儀式中?！?/p>

這是珠寶的美容儀式。就像呵護(hù)皮膚一樣，Diamond Drunk也旨在為珠寶做同樣的事情。Diamond Drunk于7月25日在其網(wǎng)站上線，推出4種不同氣味的無毒日常珠寶清潔劑，每種售價75美元。其他產(chǎn)品包括羊絨首飾毛巾和清潔濃縮液補(bǔ)充裝，每4個月訂閱價格為48美元。

Diamond Drunk的創(chuàng)建得到了一些最重要的高級時尚珠寶公司負(fù)責(zé)人的意見?！拔遗c卡地亞團(tuán)隊和香奈兒高級珠寶團(tuán)隊是非常好的朋友，”Jerrod說，“我懇請他們推出一些珠寶清潔劑，因?yàn)槲蚁牒煤谜疹橨eremy給我買的那些非常漂亮的首飾。我的業(yè)內(nèi)朋友非常樂于幫助我測試配方，我與業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的清潔科學(xué)家合作開發(fā)了我們的配方。這是我需要的東西，也是一個全新的類別?！?/p>

02

新的彩妝剛上線，但不是Too Faced 2.0

8月底，Toy Box Brands緊接著推出了彩妝品牌Polite Society，Ulta成為其在線和實(shí)體店的零售發(fā)布合作伙伴。對于Jerrod來說，品牌名稱說明了一切?！斑^去幾年，人們對恐懼、嚴(yán)肅和政治的感覺如此強(qiáng)烈?！彼f，“我想再次創(chuàng)造一些東西，就像我在90年代末所做的那樣，通過令人驚嘆的美容產(chǎn)品，創(chuàng)建一個由志同道合的人組成的社區(qū)。”

Jerrod從動畫工作轉(zhuǎn)行到百貨公司的雅詩蘭黛柜臺上班，成為所在地區(qū)的品牌銷量王牌員工，Jeremy也曾在雅詩蘭黛、阿瑪尼和香奈兒的柜臺工作過，兩人對美容行業(yè)有著獨(dú)到的見解。

在Jerrod的構(gòu)想中，人們在這個美妝社區(qū)尋找彼此最好的一面。通過對美的共同熱愛，人們互相提升、互相了解，拉近彼此的距離。不是通過分裂和互相攻擊，而是通過愛、接受和善意，我們才能讓世界變得更美好，這就是他的使命。

Polite Society品牌策略的根基是從必需品開始，然后再擴(kuò)大品類。首批產(chǎn)品包括“Golush Yourself”多功能眼影盤、“Greatest Lashes of All Time”睫毛膏、“B.I.G. Mouth”唇彩和“More than a Pretty Face”粉底，價格從27美元到42美元不等。

該公司稱，Polite Society品牌第一年的全球零售額將達(dá)到4500萬至5000萬美元（約合人民幣3.3億至3.6億元）。每款產(chǎn)品均采用尖端創(chuàng)新、純凈科技和零殘忍、純素和天然成分開發(fā)而成，旨在創(chuàng)造和激發(fā)世界一流的藝術(shù)級配方，為現(xiàn)代世界重新定義純凈之美。

Polite Society于8月27日在750家Ulta Beauty門店亮相，Jerrod從Too Faced中汲取了靈感，但Polite Society代表了前者的演變，而不是它的2.0版本?！斑@是一個更加內(nèi)斂、不那么修飾的我，也更加感性，但同樣精彩。Polite Society更時尚、更現(xiàn)代?！?/p>

該品牌與Too Faced有著同樣大膽無畏的基調(diào)。產(chǎn)品的標(biāo)語是“Polite as f-k”，在其禁止添加的成分清單上，“消極”與“對羥基苯甲酸酯”并列，因?yàn)橄麡O情緒和對羥基苯甲酸酯一樣“有毒”。

03

從情感聯(lián)系和價值觀抓住Z世代

Jerrod和Jeremy的消費(fèi)群體主要集中在千禧一代和Z世代?！叭魏稳硕荚趯ふ覄?chuàng)新有效的化妝品，想要感受真實(shí)的自己，同時又要有些叛逆，”Jerrod說，“這是我的核心客戶Z世代、M世代想要的?！?/p>

Polite Society在750家Ulta Beauty門店上市。Jeremy將此次合作歸功于Ulta的持續(xù)成功，后者在2023年第一財季的凈銷售額增長了12.3%，達(dá)到26億美元?！癠lta正在通過與更多知名品牌的合作來改變現(xiàn)狀，”他說，“他們結(jié)合了高端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品，這就是顧客購物的新方式。”

Ulta Beauty的營銷高級副總裁Maria Salcedo表示看好該品牌，指出化妝品的產(chǎn)品和價格勢頭強(qiáng)勁?！懊廊輴酆谜呖释迈r事物，我們發(fā)現(xiàn)那些尋求嘗試新事物的人對大眾品牌的興趣日益濃厚，而高端品牌的忠實(shí)擁護(hù)者則繼續(xù)囤積久經(jīng)考驗(yàn)的愛用品牌。Polite Society提供有趣、富有表現(xiàn)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并附加純素和無殘忍配方的好處，這對消費(fèi)者來說是重要的價值觀?！?/p>

接下來，Toy Box還計劃開展更多業(yè)務(wù)，一家面向女性的辣醬公司已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。珠寶清潔劑、辣醬、化妝品，對于Jerrod來說，這都是同一個以情感為主導(dǎo)的愿景的一部分?！捌放票仨毷乔楦谢模仨氃谇楦袑用嫔吓c你建立聯(lián)系，即使是像鉆石清潔劑和辣醬這樣簡單的東西?！?/p>

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網(wǎng)址: 105億把品牌賣給雅詩蘭黛后，Too Faced創(chuàng)始人攜兩個新品牌卷土重來 http://www.u1s5d6.cn/newsview1860133.html