前些日子針對(duì)k12中考做了一次公開(kāi)課的社群增長(zhǎng)，在這過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)同樣人數(shù)的群，同樣質(zhì)量的人群，但當(dāng)同樣的活動(dòng)推出去之后，兩邊效果差距很明顯。

最后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其中兩邊有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)沒(méi)有同步做好，那就是群里面活動(dòng)拉人的氛圍。

社群爆發(fā)以來(lái)，各行各業(yè)都開(kāi)始做社群流量，先圈人在轉(zhuǎn)化，有了流量之后才能有后面的轉(zhuǎn)化。這個(gè)概念被普及之后，大家都開(kāi)始在為了圈人這一目的絞盡了腦汁。

而做私域流量增長(zhǎng)最快的方式依然還是在于社群的裂變，利用客戶(hù)幫你去做拉人實(shí)現(xiàn)我們的增長(zhǎng)，但有很多時(shí)候，確實(shí)一些活動(dòng)主題和設(shè)置的誘餌很有吸引力，但當(dāng)活動(dòng)推下去之后，并沒(méi)產(chǎn)生多大的效果。

其有一部分原因還是在于群里面的活動(dòng)氛圍和拉人氛圍沒(méi)做好，很多時(shí)候其實(shí)我們?cè)O(shè)置的一些拉人禮品或者課程，確實(shí)是有價(jià)值以及珍貴的，但客戶(hù)并不知道這些東西的價(jià)值，還會(huì)以為和平常的一些內(nèi)容相差不多了太多導(dǎo)致直接滑過(guò)。

當(dāng)然，這跟剛需度也有一定的關(guān)聯(lián)，如果你的誘餌對(duì)于你的客戶(hù)是非常剛需的東西，那么即使你的活動(dòng)在半夜推出去，我相信也會(huì)有家長(zhǎng)去參與的。

如何做好群拉人氛圍，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是在當(dāng)活動(dòng)在群里面推出來(lái)之后，我們可以在群里面制造一種活動(dòng)很搶手的氛圍，這時(shí)候可以提前準(zhǔn)備好一些水軍，當(dāng)活動(dòng)推出之后，由我們的小號(hào)拉水軍進(jìn)群，形成家長(zhǎng)完成拉人任務(wù)的局面，然后引導(dǎo)群里面真實(shí)的家長(zhǎng)感知到活動(dòng)禮品的價(jià)值，從而也跟風(fēng)進(jìn)行邀請(qǐng)拉人。

在這過(guò)程中，有幾點(diǎn)是我們需要去注意的：

私聊群內(nèi)客戶(hù)：

如果是精準(zhǔn)客戶(hù)群，那么應(yīng)該群里面的客戶(hù)大部分都是在你微信里面的，因?yàn)楹芏嘧鲛D(zhuǎn)化的時(shí)候往往是通過(guò)私聊促成的。

那么可以針對(duì)一些高質(zhì)量客戶(hù)和經(jīng)常私聊的客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一私聊告知活動(dòng)信息，順帶可以建議他們參與活動(dòng)，提高群里面活動(dòng)的參與度。

適當(dāng)提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題：

當(dāng)活動(dòng)推出之后，可以在群里面針對(duì)拉人設(shè)置的誘餌進(jìn)行一些水軍的提問(wèn)，比如禮品如何領(lǐng)取，是否包郵等等和活動(dòng)相關(guān)的一些話(huà)題。

提問(wèn)的目的在于可以解決一些潛在客戶(hù)想提問(wèn)但又不想進(jìn)行冒泡的問(wèn)題，同時(shí)也能夠通過(guò)這些互動(dòng)去提高一些群的打開(kāi)率，讓更多客戶(hù)能夠看到我們?nèi)簝?nèi)的消息，激發(fā)他們?nèi)⑴c。

完成任務(wù)群提醒：

每當(dāng)群里面有家長(zhǎng)完成的拉人門(mén)檻的時(shí)候，這時(shí)候可以在群里面艾特他告知已完成邀請(qǐng)任務(wù)，請(qǐng)私聊工作人員領(lǐng)取禮品的之類(lèi)的任務(wù)完成話(huà)術(shù)在群里。

這樣可以提高活動(dòng)參與者的體驗(yàn)和儀式，形成群里面活動(dòng)拉人的氛圍提升。

同時(shí)，針對(duì)新進(jìn)群的客戶(hù)，可能有很多都是被客戶(hù)直接邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)，并不知道這個(gè)群的作用和目前進(jìn)行的活動(dòng)，可以設(shè)置隔一段時(shí)間或者累計(jì)新進(jìn)群人數(shù)進(jìn)行消息告知。

社群播報(bào)活動(dòng)名額：

我自己做活動(dòng)的時(shí)候，很多時(shí)候會(huì)給活動(dòng)設(shè)置的禮品做一個(gè)限額，即使真實(shí)情況是不限量，但在前端宣傳的時(shí)候還是會(huì)加一個(gè)限額的數(shù)據(jù)，因?yàn)槿绻蛔鰯?shù)量限制和時(shí)間限制，客戶(hù)就感受不到活動(dòng)的時(shí)效性，你不可能一個(gè)活動(dòng)一直做下去，那這樣的意義也不會(huì)很大。

當(dāng)每一個(gè)參與活動(dòng)的客戶(hù)完成邀請(qǐng)任務(wù)的時(shí)候，可以在群里面進(jìn)行提醒并做活動(dòng)名額的余量提醒，督促那些參與活動(dòng)但還未完成任務(wù)的可以加快速度，并促成活動(dòng)搶手的效果。

很多時(shí)候，客戶(hù)其實(shí)對(duì)于活動(dòng)并不會(huì)感受到太多，但只要群里面的拉人氛圍起來(lái)了，看到大家都在拉人獲取這個(gè)禮品，那么這個(gè)活動(dòng)在他的心中就會(huì)形成一個(gè)錨點(diǎn)，即使可能他并不了解這個(gè)活動(dòng)拉人的禮品能做什么，也會(huì)跟風(fēng)先完成任務(wù)把東西領(lǐng)到手再說(shuō)。

好比如作為運(yùn)營(yíng)人，當(dāng)一個(gè)業(yè)內(nèi)的講座或者資料在群里面被瘋傳，你看到大家都在領(lǐng)取這個(gè)資料或課程，那么我相信你也會(huì)先去搞到手再說(shuō)，即使你可能并不太了解這個(gè)產(chǎn)品的作用。

-END-

本文系作者： 劉志興 授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。

《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)

相關(guān)知識(shí)

12個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)社群的促活方法
一個(gè)減肥社群，是如何做社群管理和運(yùn)營(yíng)
社群運(yùn)營(yíng)有哪些促活活動(dòng)？社群運(yùn)營(yíng)促活技巧
如何構(gòu)建大健康產(chǎn)品型社群：實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)？
社群案例：賣(mài)減肥產(chǎn)品的大叔如何用社群營(yíng)銷(xiāo)賺到幾十萬(wàn)？
群聊=KOC，社群運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
大健康社交裂變：建群而非建網(wǎng)！
社群運(yùn)營(yíng)分享：15分鐘加滿(mǎn)500人減肥社群
一個(gè)減肥社群，如何做社群管理和運(yùn)營(yíng)？
在線(xiàn)教育社群如何進(jìn)行促活

網(wǎng)址: 做好這幾個(gè)社群細(xì)節(jié)，引爆社群裂變 http://www.u1s5d6.cn/newsview351690.html