前些日子針對k12中考做了一次公開課的社群增長，在這過程中，發(fā)現(xiàn)同樣人數(shù)的群，同樣質(zhì)量的人群，但當(dāng)同樣的活動推出去之后，兩邊效果差距很明顯。

最后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其中兩邊有一個很重要的環(huán)節(jié)沒有同步做好，那就是群里面活動拉人的氛圍。

社群爆發(fā)以來，各行各業(yè)都開始做社群流量，先圈人在轉(zhuǎn)化，有了流量之后才能有后面的轉(zhuǎn)化。這個概念被普及之后，大家都開始在為了圈人這一目的絞盡了腦汁。

而做私域流量增長最快的方式依然還是在于社群的裂變，利用客戶幫你去做拉人實(shí)現(xiàn)我們的增長，但有很多時(shí)候，確實(shí)一些活動主題和設(shè)置的誘餌很有吸引力，但當(dāng)活動推下去之后，并沒產(chǎn)生多大的效果。

其有一部分原因還是在于群里面的活動氛圍和拉人氛圍沒做好，很多時(shí)候其實(shí)我們設(shè)置的一些拉人禮品或者課程，確實(shí)是有價(jià)值以及珍貴的，但客戶并不知道這些東西的價(jià)值，還會以為和平常的一些內(nèi)容相差不多了太多導(dǎo)致直接滑過。

當(dāng)然，這跟剛需度也有一定的關(guān)聯(lián)，如果你的誘餌對于你的客戶是非常剛需的東西，那么即使你的活動在半夜推出去，我相信也會有家長去參與的。

如何做好群拉人氛圍，簡單來說，其實(shí)就是在當(dāng)活動在群里面推出來之后，我們可以在群里面制造一種活動很搶手的氛圍，這時(shí)候可以提前準(zhǔn)備好一些水軍，當(dāng)活動推出之后，由我們的小號拉水軍進(jìn)群，形成家長完成拉人任務(wù)的局面，然后引導(dǎo)群里面真實(shí)的家長感知到活動禮品的價(jià)值，從而也跟風(fēng)進(jìn)行邀請拉人。

在這過程中，有幾點(diǎn)是我們需要去注意的：

私聊群內(nèi)客戶：

如果是精準(zhǔn)客戶群，那么應(yīng)該群里面的客戶大部分都是在你微信里面的，因?yàn)楹芏嘧鲛D(zhuǎn)化的時(shí)候往往是通過私聊促成的。

那么可以針對一些高質(zhì)量客戶和經(jīng)常私聊的客戶進(jìn)行一對一私聊告知活動信息，順帶可以建議他們參與活動，提高群里面活動的參與度。

適當(dāng)提問相關(guān)問題：

當(dāng)活動推出之后，可以在群里面針對拉人設(shè)置的誘餌進(jìn)行一些水軍的提問，比如禮品如何領(lǐng)取，是否包郵等等和活動相關(guān)的一些話題。

提問的目的在于可以解決一些潛在客戶想提問但又不想進(jìn)行冒泡的問題，同時(shí)也能夠通過這些互動去提高一些群的打開率，讓更多客戶能夠看到我們?nèi)簝?nèi)的消息，激發(fā)他們?nèi)⑴c。

完成任務(wù)群提醒：

每當(dāng)群里面有家長完成的拉人門檻的時(shí)候，這時(shí)候可以在群里面艾特他告知已完成邀請任務(wù)，請私聊工作人員領(lǐng)取禮品的之類的任務(wù)完成話術(shù)在群里。

這樣可以提高活動參與者的體驗(yàn)和儀式，形成群里面活動拉人的氛圍提升。

同時(shí)，針對新進(jìn)群的客戶，可能有很多都是被客戶直接邀請進(jìn)來，并不知道這個群的作用和目前進(jìn)行的活動，可以設(shè)置隔一段時(shí)間或者累計(jì)新進(jìn)群人數(shù)進(jìn)行消息告知。

社群播報(bào)活動名額：

我自己做活動的時(shí)候，很多時(shí)候會給活動設(shè)置的禮品做一個限額，即使真實(shí)情況是不限量，但在前端宣傳的時(shí)候還是會加一個限額的數(shù)據(jù)，因?yàn)槿绻蛔鰯?shù)量限制和時(shí)間限制，客戶就感受不到活動的時(shí)效性，你不可能一個活動一直做下去，那這樣的意義也不會很大。

當(dāng)每一個參與活動的客戶完成邀請任務(wù)的時(shí)候，可以在群里面進(jìn)行提醒并做活動名額的余量提醒，督促那些參與活動但還未完成任務(wù)的可以加快速度，并促成活動搶手的效果。

很多時(shí)候，客戶其實(shí)對于活動并不會感受到太多，但只要群里面的拉人氛圍起來了，看到大家都在拉人獲取這個禮品，那么這個活動在他的心中就會形成一個錨點(diǎn)，即使可能他并不了解這個活動拉人的禮品能做什么，也會跟風(fēng)先完成任務(wù)把東西領(lǐng)到手再說。

好比如作為運(yùn)營人，當(dāng)一個業(yè)內(nèi)的講座或者資料在群里面被瘋傳，你看到大家都在領(lǐng)取這個資料或課程，那么我相信你也會先去搞到手再說，即使你可能并不太了解這個產(chǎn)品的作用。

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本文系作者： 劉志興 授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。

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