靠產品來制定感性營銷策略，要么是通過產品概念或外包裝，要么是在消費者的使用過程中，增加一些特殊的，能區(qū)別于其他產品的賣點。

例如元氣森林，它就是一瓶氣泡水，但由于他提出了，0糖0脂0卡的概念，讓自己變成了一款健康的飲料，讓喜歡喝碳酸飲料的消費者，轉頭去選擇了元氣森林。包括還有一些，產品，他們通過在口味上做區(qū)隔，例如湯達人方便面，他打出了好面湯決定，消費者嘗試了他的調料包以后確實能感受到，湯達人的面就是好吃。

當然，以上這些，我們還能在產品上下點功夫，在視覺上和口味上做一些區(qū)隔，但是還有一些產品，它的好壞是消費者完全感受不到的。消費者評價他們的好壞，完全靠感覺。例如，礦泉水、純凈水就是這類產品，今天關于水的品牌一堆，你把它倒在杯子里，誰能喝出區(qū)別，誰能喝出哪個是哪個品牌的?；蛟S從工藝上來講，每一個品牌都有每個品牌的特點，但是出來的水都差不多，2塊錢一瓶的水，就算你的工藝再好，消費者也喝不出來好壞，那怎么辦呢，怎么能把水喝出差異化呢，其實關鍵，就在于裝水的瓶子，今天市面上，瓶子的價差比水的價差還貴，通常水的成本就幾分錢，但是裝水的瓶子次一點有1毛多錢的，好一點要3毛錢，價格差3倍，那為什么差別這么大呢，其實就是瓶子的厚度不一樣。

那你可能會問了，為什么有些企業(yè)不去縮減瓶子的成本，例如把瓶子的厚度不斷地減薄，來實現企業(yè)利益的最大化，實際上，還真的有企業(yè)再做了，但是效果卻差強人意，大家不要小看普普通通的一個瓶子，他給消費者傳遞的感受是完全不同的，假如說你作為消費者，擺在你面前有兩瓶水，然后把標簽撕掉，讓你喝喝看，你能喝出哪一瓶水更好嗎。

我告訴你 沒有對比就沒有傷害，可能水的質量你喝不出來，但是你把瓶子拿在手里，哪個瓶子好，馬上見分曉，由于瓶子的薄厚程度不一樣，消費者拿在手里，手感上完全不同，很薄的瓶子，你把水喝到一半，瓶子就變扁了，給人的感覺就是不上檔次，但是厚一點的瓶子，你把水喝光，瓶子拿在手里，依然是硬的，不會變形，而這就是為什么高檔的水，他們的瓶子用的都是玻璃，大家可以關注一下，農夫山泉最近推出的40元一瓶的高端水，它用的瓶子要比同類的要厚，甚至有的人喝完以后舍不得扔，用來做花瓶。其實對消費者來說，他們雖然喝不出不同品牌的水有什么區(qū)別，但是他們卻可以通過瓶子的質量來判斷水的質量。這其實就是感覺營銷。

課程內容不僅包括企業(yè)如何做營銷決策，打造爆款、如何做私域、提升業(yè)績，還有許多詳細的案例解讀和實戰(zhàn)方法，比如許多世界500強企業(yè)和中國優(yōu)秀企業(yè)的經典案例解析，每一集都能幫助你在認知和能力進行提升。如果你能學習完這些內容，就能找到業(yè)績增長的突破點。

相關知識

元氣森林合作蔡國慶，既上頭又尷尬
農夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康
森林康養(yǎng)與綠色健康
假日新觀察｜廣東人一年四季都愛泡溫泉，健康養(yǎng)生度假模式受青睞
健康養(yǎng)生度假模式受青睞 廣東人一年四季都愛泡溫泉
元氣森林涉足植物茶飲，“纖茶”品牌面市 — 新京報
元氣森林首次推出無糖植物茶飲
森林食品
森林康復與康養(yǎng)旅游
海南發(fā)布五大康養(yǎng)旅游精品線路 邀請游客來過暖冬做“森”呼吸

網址: 元氣森林、湯達人、農夫山泉贏在感性營銷，忽視顧客感受注定失敗 http://www.u1s5d6.cn/newsview391221.html