圖書分類號(hào)：密 級(jí)： 畢業(yè)論文 “湯達(dá)人”方便面營(yíng)銷策略分析The Marketing strategy analysis of Tang Da RenInstant noodles 姓 名學(xué) 號(hào)專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師 2015年3月25日摘要 本文綜合運(yùn)用SWOT分析方法，STP分析法以及營(yíng)銷組合等相關(guān)營(yíng)銷及戰(zhàn)略理論，通過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并制定出了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略以及相應(yīng)的保障措施。針對(duì)“湯達(dá)人”方便面營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際問題這些策略和措施都系統(tǒng)地構(gòu)建了“湯達(dá)人”方便面營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，其中既有營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架，也有明確的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃。其作為方便面行業(yè)乃至快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行的實(shí)例，具有一定的參考價(jià)值。 關(guān)鍵詞： 方便面;市場(chǎng)分析;營(yíng)銷戰(zhàn)略;促銷策略 Abstract In order to resolve the actual Problem existed now，By using some marketing and strategy related theories such as SWOT Analysis,STP Analysis and Marketing Mix etc，the author first identified the opportunities and threats that the sales division faced as well as the strengths and weaknesses compared with competitors，and then set up the marketing strategy adapted to the sales division and eventually build some comprehensive marketing mixes and insurance measures accordingly.The paper has set up a marketing strategy systematically which not only have a frame structure of strategic analysis but also have the clear一cut action plan.lt is hoped that the paper will have reference value for instant noodles companies and even some fast moving consumer goods companies especially when they need to do their market plans. Keywords: Tang da ren noodles Marketing Strategy Marketingway目 錄 1 緒論1 1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義1 1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義1 2“湯達(dá)人”方便面的營(yíng)銷環(huán)境分析2 2.1 “湯達(dá)人”方便面在市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)2 2.2 “湯達(dá)人”方便面面臨的威脅 2.3“湯達(dá)人”方便面所擁有的優(yōu)勢(shì)2 2.4“湯達(dá)人”方便面的劣勢(shì) 3“湯達(dá)人”方便面的STP策略4 3.1 “湯達(dá)人”方便面的市場(chǎng)細(xì)分4 3.2“湯達(dá)人”方便面的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.3“湯達(dá)人”方便面的市場(chǎng)定位 4“湯達(dá)人”方便面營(yíng)銷策略分析4 4.1產(chǎn)品策略6 4,2價(jià)格策略7 4.3渠道策略9 4.4促銷策 9 5“湯達(dá)人”方便面營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施 5.1 調(diào)整產(chǎn)品陳列，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望12 5.2 加強(qiáng)渠道管理，提高企業(yè)利潤(rùn)12 5.3 加大銷售隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)13 5.4加強(qiáng)產(chǎn)品形象塑造，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 13 結(jié)論14 致謝15 參考文獻(xiàn)161 緒論 1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義 1.2.1解決

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