人人都離不開睡眠。隨著睡眠文化和人們習慣的變化，睡眠產(chǎn)品和服務也必須與時俱進。

近年來，全球睡眠產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了顯著增長，消費者意識到睡眠對健康和幸福感的重要性。盡管人們對睡眠的認知日益積極，但許多人仍無法獲得滿意的睡眠。品牌可以幫助消費者意識到優(yōu)質(zhì)睡眠的益處，以及如何真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)睡眠，以滿足消費者的渴望。

睡眠市場增長指標

自新冠疫情以來，全球消費的壓力增加，生活方式也出現(xiàn)了持久的改變。全球性壓力事件、體育活動減少和科技產(chǎn)品使用的增加，嚴重影響了人們獲得優(yōu)質(zhì)睡眠的能力。英敏特研究顯示，近半數(shù)美國消費者將睡眠質(zhì)量下降歸因于日常生活的變化，中國市場的睡眠趨勢亦是如此——兩年前的英敏特消費者報告顯示，生活習慣的改變是影響中國消費者睡眠的第二大因素，而現(xiàn)今已經(jīng)成為首要因素。

這一轉(zhuǎn)變反映了一種更廣泛的趨勢：人們越來越重視整體健康和幸福感，睡眠被視為整體健康的重要組成部分。消費者更加意識到睡眠對生活方式的影響，以及生活方式對睡眠質(zhì)量的影響。

因此，中國的睡眠輔助保健食品和膳食補充劑的市場，尤其是線上銷售量，在過去一年里增長了38.3%，超過了整體保健食品/膳食補充劑類別的增長。在德國，四分之一的消費者認為具有其他功效的睡眠輔助產(chǎn)品更具吸引力，Z世代消費者的興趣尤其高漲。值得注意的是，近半數(shù)德國消費者認同腸道健康與睡眠之間存在聯(lián)系。

這些增長的指標表明，跨品類和多功能的產(chǎn)品有機會引起消費者的興趣，在意想不到的領域促進理想的睡眠效果。品牌們正在積極創(chuàng)新，跨越游戲和睡眠領域的《寶可夢Sleep》就是一個很好的例子，這款手機應用利用寶可夢世界來輔助睡眠追蹤，當用戶達到優(yōu)質(zhì)睡眠時還能獲得獎勵。

根據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（GNPD），2023年1月至12月期間，德國具有植物或草本宣稱的新產(chǎn)品在睡眠輔助品類中比其他任何單一品類都多。德國消費者使用草本助眠產(chǎn)品的占比略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。

澳大利亞飲料品牌Arkadia在其“舒緩茶”中添加了阿育吠陀草藥，并加入L-茶氨酸和益生元/益生菌等功能性成分，以滿足消費者對植物成分和多功能產(chǎn)品的需求。

對于睡眠產(chǎn)業(yè)的品牌來說，這種從以傳統(tǒng)非處方藥助眠產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向促進整體睡眠健康產(chǎn)品的市場多元化值得關注。這些有效的創(chuàng)新引起了人們的興趣，消費者也會用他們的錢包做出回應，從而形成一個對品牌和消費者都有利的正反饋循環(huán)。

消費者睡眠趨勢

人們對睡眠的傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生變化，日常生活的改變讓消費者停下來思考自己的睡眠方式。

消費者睡眠情況如何？

消費者的睡眠滿意度足以讓任何有追求的睡眠品牌徹夜難眠。全球各地區(qū)只有一半的消費者對自己的睡眠感到滿意。在睡眠滿意度較低的情況下，消費者更歡迎能幫助提高睡眠質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品。

人們越發(fā)意識到其他生活習慣對睡眠的連鎖反應，因此消費者尋求根據(jù)個人經(jīng)驗和期望定制的個性化解決方案。

在中國，消費者認識到改善睡眠的生活習慣的益處，近四分之三的人表示睡前洗澡或泡腳“有幫助”且“曾經(jīng)嘗試過”。日本消費者也喜歡睡前泡澡，但往往會區(qū)分與睡眠有關的習慣和影響睡眠的更廣泛的生活方式因素。英敏特報告《睡眠管理趨勢 – 日本》中的研究顯示，在日本，人們更注重將改善睡眠與更廣泛的健康和保健目標結合起來，而不是只針對睡眠進行改變。

改善睡眠的動機

傳統(tǒng)的睡眠建議以“7-9小時”規(guī)則為核心，認為只要達到這個標準就算睡得很好。然而，最近的研究表明，睡眠質(zhì)量——快速入睡和保持睡眠的能力——比睡眠時間長短對整體生活質(zhì)量和健康的影響更大。

幸運的是，這與消費者當前的睡眠認知相符。

在全球范圍內(nèi)，消費者在睡眠問題上更看重質(zhì)量而非數(shù)量。在美國，88%的消費者認為睡眠質(zhì)量比睡眠時間更重要，64%的德國消費者持相同觀點。同樣，雖然英國消費者也認為充足的睡眠是最重要的健康關注點，但只有不到三分之一的人表示他們通過改善睡眠來控制健康。

對高質(zhì)量休息的根深蒂固的渴望是消費者的強大驅(qū)動力。

英國和中國的消費者都希望減少睡前使用電子產(chǎn)品的時間，改善睡眠健康是一大全球性趨勢。這也反映了整體健康管理的大趨勢。

除了這些生活方式的調(diào)整，消費者改善睡眠的動機還在于其對健康的直接益處。精力充沛、身心健康和心情舒暢是美國消費者追求更好睡眠的最大動力。

因此，英敏特見證了睡眠健康市場的增長，而不僅僅是助眠。消費者希望改善生活，而不僅僅是睡眠。

品牌可以在考慮更廣泛的生活方式因素和選擇的同時，注重提高睡眠質(zhì)量。功能性食品和飲料、放松應用程序以及通過睡眠追蹤獲得的個性化意見都是值得探索的領域。例如，睡眠跟蹤和改善應用程序Sleepio目前已被英國國家健康與護理卓越研究所（NICE）推薦，并由英國國家醫(yī)療服務系統(tǒng)（NHS）提供。

從睡眠輔助到睡眠健康

我們迄今為止所概述的睡眠產(chǎn)業(yè)趨勢表明，消費者傾向于整體睡眠健康。然而，這種轉(zhuǎn)變并不意味著非處方藥（OTC）助眠市場遭遇動蕩。事實上，有一半的美國消費者表示在使用非處方藥，他們選擇多功能止痛藥和感冒藥，其中包括助眠藥物。

德國市場近年來也呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，據(jù)預測，到 2027年，鎮(zhèn)靜劑、助眠劑和改善情緒的非處方藥市場都將保持增長。

盡管助眠市場有所增長，但人們對助眠產(chǎn)品的有效性仍持懷疑態(tài)度。對多種功能的倚重可以激發(fā)那些原本持謹慎態(tài)度的人的興趣。隨著消費者逐漸意識到整體睡眠健康的重要性，助眠品牌將希望采用更全面的睡眠保健方法。

睡眠科技的影響

受睡眠技術進步和健康觀念演變的推動，人們對個人睡眠質(zhì)量的興趣日益高漲。在美國，超過三分之一的人表示有興趣使用可穿戴設備監(jiān)測睡眠質(zhì)量，四分之一的德國消費者也愿意嘗試。

這種興趣推動了人工智能睡眠監(jiān)測器等旨在改善睡眠體驗的新技術的發(fā)展。在高端市場，美國睡眠技術公司Eight Sleep推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品，它就像床單一樣貼在床墊上，可根據(jù)心率等可測量的身體反應自動調(diào)節(jié)溫度。

另一項創(chuàng)新是醫(yī)用處方設備NightWare，它使用監(jiān)測技術為那些有睡眠相關健康問題的人檢測并中斷可能影響其健康和睡眠質(zhì)量的噩夢。

全球睡眠產(chǎn)業(yè)是一個不容錯過的機遇，消費者和品牌都在向整體睡眠健康的趨勢轉(zhuǎn)變，建議您持續(xù)關注并持相關性。

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