營銷提案 1、營銷目標(biāo)及目標(biāo)定位 2、策略定位核心 3、4P 滿足廣大的城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)識 刺激消費(fèi)欲望，促成消費(fèi)購買 ? 碧生源以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感倡導(dǎo)全民“減肥、減壓、減排”，在生活上做減法；倡導(dǎo)全民積極投身到社會公益中，盡己所能為公益做加法。 1、呼吁公眾關(guān)注“體重超標(biāo)、社會壓力、能源浪費(fèi)”帶來的社會問題； 2、引導(dǎo)公眾采用健康、綠色、環(huán)保、節(jié)能的生活方式。 3、倡導(dǎo)公眾以生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的舉手之勞投身到社會公益行動的實(shí)踐中，鼓勵人人參與公益 市場目標(biāo) 長期目標(biāo) 提高品牌知名度 拓展現(xiàn)有消費(fèi)群 短期目標(biāo) 提高品牌形象 堅固細(xì)分人群 形成個性品牌傳播 優(yōu)化客戶群 傳播、營銷目標(biāo) 。 目標(biāo)定位 策略定位核心 目標(biāo)消費(fèi)人群 廣大的城鎮(zhèn)、農(nóng)村18~35歲的女性； 且具有購買力的 期望采用天然草本、健康安全的方式減肥 碧生源減肥茶消費(fèi)者的“減肥、減壓、減排 消費(fèi)者認(rèn)為減肥茶可以在不運(yùn)動或不方便運(yùn)動的時候可以喝杯減肥茶，隨時隨地都可以減肥。從消費(fèi)者個人及心理因素來看，消費(fèi)者更加鐘情于便捷、 全、環(huán)保、健康的方式減肥。 消費(fèi)者心理特征總結(jié)如下： 愛美心里—消費(fèi)者覺得胖就不好看為了美什么都可以嘗試。 愛占便宜—很多消費(fèi)者都喜歡占小便宜，小小的贈送禮品他們會很開心。 攀比心理—很多消費(fèi)者在閑聊時都會忍不住攀比來。 從眾心理—很多的消費(fèi)者會在看到很多人買一樣?xùn)|西的時候，也都會跟著買。 物美價廉—很多消費(fèi)者喜歡花少的錢去買最美的東西。 碧生源減肥茶在現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，拓展在全世界的市場占有率，提升知名度。 本案提出“減肥、減壓、減排”旨在一個全新的升級。 隨著人們對美的追求的不斷提高，減肥產(chǎn)品更是眾星捧月似的受熱，亦是成為大眾情人。各種各樣的減肥產(chǎn)品層出不窮。人們的減肥觀念也不斷變化著，由最初的單純性減肥發(fā)展到現(xiàn)如今的綠色減肥，健康減肥，環(huán)保減肥。為此，各商家也順著潮流的發(fā)展在其產(chǎn)品生產(chǎn)和廣告中也花樣繁多，在消費(fèi)者的視覺，聽覺上下足了功夫，更緊緊的抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在廣告上極力迎合消費(fèi)者的減肥欲望。 為了完美的自我，選擇碧生源減肥茶，自動瘦下來。且關(guān)注健康、綠色環(huán)保，回報社會。 目標(biāo)主題：廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村具有購買力的18~35歲的女性消費(fèi)者 需求主題：碧生源減肥茶減肥技術(shù)全新升級，“減肥、減壓、減排” 減一減，生活更精彩 策略主題：在原有有事的基礎(chǔ)上加以改良，為消費(fèi)者產(chǎn)出更加符合他們需求的減肥茶。 產(chǎn)品 營銷溝通決策 事情營銷活動，以“減肥、減壓、減排”為主題，首先主題就可以吸引觀眾，現(xiàn)場搞個娛樂活動收集消費(fèi)者心理的想法，以關(guān)注健康、綠色環(huán)保，回報社會，讓老百姓知道在瘦身過程中亦有那么有趣的事，讓他們感受到我們的關(guān)愛。 從而得到大眾發(fā)自內(nèi)心的支持與感動，從而促進(jìn)銷售行為，打造品牌銷售熱點(diǎn)。通過“減肥、減壓、減排“基金贊助等公關(guān)活動的運(yùn)作，在人群中留下良好的品牌形象。 以全新升級概念沖擊品類市場—區(qū)別于大眾的普遍認(rèn)知的減茶。 “減肥、減壓、減排””旨在升級版—打造最能滿足消費(fèi)者的需求。 創(chuàng)新產(chǎn)品概念- - 從“單純性減肥”進(jìn)入“綠色減肥、環(huán)保減肥”。 利益點(diǎn)- - 環(huán)保 產(chǎn)品優(yōu)勢 關(guān)注健康 綠色環(huán)保 回報社會 積極拓展非常規(guī)渠道 渠道 穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，改善銷售現(xiàn)狀。 對現(xiàn)有的渠道進(jìn)行整合，分銷渠道，在多電視設(shè)點(diǎn)播出 激勵渠道，并讓留更多機(jī)會讓老百姓一起參與經(jīng)營 分銷渠道決策 加強(qiáng)對銷售的終端監(jiān)管力度，統(tǒng)一銷售站點(diǎn)柜臺。 對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理擺放，整治創(chuàng)新柜臺，提高視覺效果。 對銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。 營造快樂舒適的購物環(huán)境。 為了提高市場占有率，在穩(wěn)定中低端渠道，同時開辟待有的渠道。加強(qiáng)廣告 滲透，提升知名度。 第一階段 第一周期：啟動活動、媒體以新聞形式宣傳引發(fā)受眾深度關(guān)注 活動主題：1萬市民參與自助‘秘測’， 親身感受‘解秘’效果 具體操作： 1）啟動-在人流密集的公共廁所大量發(fā)放自測DM，市民參與填寫， 2）媒體宣傳 -撫州日報半版主力炒作 “‘秘測’行動悄悄進(jìn)行，1萬市民開心配合入廁自檢” -臨川晚報等發(fā)布消息推波助瀾 “秘測神秘進(jìn)行，10萬市民入廁自助檢查” “自助秘測測什么，入廁市民表示無可奉告” “自助秘測，引發(fā)市民高度關(guān)注” 3）硬廣配合 --撫州電視臺 營銷計劃 第二周期：以公益行為提升形象并引導(dǎo)受眾購買及參與熱情 主題：碧生源以公益行動真情援助弱勢群體 具體操作： 1）自測活動持續(xù) 2）公益活動---向社會弱勢人群贈產(chǎn)品10

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