今天重點(diǎn)來看看大健康行業(yè)的新媒體起號運(yùn)營流程。
我相信很多做大健康的伙伴都在疑惑，這個新媒體到底是啥？
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因?yàn)橹白约阂恢笔亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)的。
在前幾天我們?nèi)?nèi)加了一個做養(yǎng)生產(chǎn)品的梁總，她之前有10多年的線下門店管理經(jīng)驗(yàn)，都是做養(yǎng)生的。
現(xiàn)在迫切就是通過線上轉(zhuǎn)型，也希望自己的產(chǎn)品能圈粉更多人。
我給你列了一系列的執(zhí)行計劃。
就在昨晚跟我反饋，這個方法非常實(shí)用，其實(shí)我就也是梳理了一下他起號的基礎(chǔ)流程。
我相信很多像梁總這樣的老板，都在拼命的往上沖，因?yàn)楝F(xiàn)在不奮力拼搏這同行很快就卷了自己。
那如果你和梁總一樣有這樣的疑惑，可以安靜看看我分享的內(nèi)容：
1.
什么是新媒體
新媒體是指利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通信技術(shù)和數(shù)字技術(shù)等新型媒體形式，通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息和內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動交流的媒體形態(tài)。新媒體具有互動性強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋面廣等特點(diǎn)，包括但不限于社交媒體、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻平臺、移動應(yīng)用程序等。
在新媒體運(yùn)營方面，專家需要熟悉各種新媒體平臺的特點(diǎn)和規(guī)則，靈活運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)作、社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等手段，以提升品牌知名度、影響力和用戶參與度。
……
看了，這些生硬的概念看了非常頭疼，我相信很多傳統(tǒng)行業(yè)上來的伙伴都是一樣的感受。
那我舉個非常簡單的案例。
為什么要做新媒體？
因?yàn)楝F(xiàn)在的人很多都是用手機(jī)看視頻，圖文來找自己的產(chǎn)品、找自己想要的資訊。
客戶在哪里，我們的廣告就要放在哪里。
所以，現(xiàn)在你的客戶在刷抖音，刷視頻號，刷小紅書，你是不是也要做這些平臺呢？
回答：當(dāng)然是！
因?yàn)槲覀冎挥谐霈F(xiàn)在客戶在的地方，才能吸引客戶關(guān)注我們。
刷抖音、百度、小紅書這些平臺就是屬于新媒體平臺。
所以現(xiàn)在理解了嗎？
如果理解了，可以點(diǎn)個關(guān)注，下面我們來說起號流程。
2.
自省，先確定定位
我知道大健康這個賽道真的非常的火。
大賽道往往都有個一個很大的痛點(diǎn)，就是不知道怎么去觸達(dá)到消費(fèi)者，如果產(chǎn)品定位一開始就不準(zhǔn)確，那么消費(fèi)者就無法選擇。
造成變現(xiàn)率特別低。
首先你要找到目標(biāo)客群最關(guān)心的問題，表達(dá)出你的產(chǎn)品能夠去解決他們的問題。
那在大健康領(lǐng)域，消費(fèi)者普遍都關(guān)心些什么問題？
無非多數(shù)是高血壓呀、高血糖、高血脂的健康問題，或者解決一些肥胖以及腸道健康問題。
你需要在這些領(lǐng)域上面明確你的產(chǎn)品，明確你的解決方案。
其次，我們你必須要專注，最好是在單一的問題上建立消費(fèi)者對你的人設(shè)認(rèn)知，對你的企業(yè)認(rèn)知，對你的品牌認(rèn)知。
比如說我可以專門針對解腸胃的問題，打造一個很成規(guī)模，具有變現(xiàn)體量的IP。
不要試圖用同一種產(chǎn)品去解決多種問題，如果一個產(chǎn)品能解決太多的問題，最終可能失去該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的強(qiáng)烈認(rèn)知，就很難建立起消費(fèi)信任了。
一定要記住啊，面面俱到就是面面不到，消費(fèi)者只能記住一個品牌一次。
這是核心關(guān)鍵點(diǎn)。
找到你產(chǎn)品的行業(yè)關(guān)鍵詞，以及用戶搜索最多的話題，形成內(nèi)容不斷輸出，最后通過優(yōu)化內(nèi)容排名去超過你的同行。
這樣你的內(nèi)容展示頻率會高于你的同行，你會截取到他們的流量客戶。
3.
起號籌備全流程
通過上面的步驟，現(xiàn)在我們可以開始做起號準(zhǔn)備。
[1]先請找個對標(biāo)賬號。
特別是傳統(tǒng)行業(yè)，你剛開始做線上最關(guān)鍵的就是找有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者找做得比較好的賬號先學(xué)習(xí)起來。
這個方法對于任何行業(yè)都是通用的，怎么找對標(biāo)賬號。
資料君大海我在往前已經(jīng)分享過整套方法。
如果還不會，請后臺來鏈接我私信。
[2]明確定位您的目標(biāo)受眾。
在開始創(chuàng)建賬號之前，我們需要明確了解您的目標(biāo)受眾是誰。
賬號是為了幫助人們改善健康狀況，還是為了提供健康知識和建議？
的目標(biāo)受眾是年輕人、老年人、婦女、男性，還是特定的健康問題患者？
……
[3]確定合適的平臺。
根據(jù)目標(biāo)受眾和內(nèi)容類型，選擇一個適合的平臺。
例如，百家號、好看視頻、某音、某手等等都是不錯的選擇。
我個人比較偏向你做視頻號和抖音。
因?yàn)槟壳斑@兩個平臺人也多，做起來的可能性比較大。
[4]確定賬號名稱。
在創(chuàng)建賬號之前，需要確定的賬號名稱。
賬號名稱應(yīng)該與目標(biāo)受眾和內(nèi)容類型相一致。
例如，如果目標(biāo)受眾是關(guān)注亞健康人群，賬號名稱可以選擇某某健康小貼士等。
下面我給你舉例兩種最常見的賬號類型：
圖①專家型賬號
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頭像：使用專家的頭像，最好就是職業(yè)正裝，比如你是講中醫(yī)，也要把大白掛穿起來等。
昵稱：選用簡潔易懂的名稱，直接用名字或者最簡單的稱呼。
簡介：北京中醫(yī)藥大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師致力于乳腺結(jié)節(jié)、甲狀腺結(jié)節(jié)、肺……（突顯服務(wù)特色，確定目標(biāo)人性）
圖②中醫(yī)養(yǎng)生賬號
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頭像：使用傳統(tǒng)的中醫(yī)元素，如品牌、中藥材等。
昵稱：選用簡潔易懂的名稱，如“XX養(yǎng)生”。
簡介：突出品牌理念和優(yōu)勢，如“傳承中醫(yī)文化，為您的健康保駕護(hù)航”。
賬號主頁：分享養(yǎng)生知識、產(chǎn)品介紹、預(yù)約服務(wù)等。
圖③健康養(yǎng)生。
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這種和我們②有點(diǎn)類似，也是非常適合普通人來對標(biāo)，只要你能學(xué)會把知識表達(dá)清楚，拍攝角度選擇到位，就可以吸引粉絲關(guān)注。
關(guān)于賬號的搭建，我在自媒體賬號搭建5件套也有分享詳細(xì)的聊過。
[5]創(chuàng)作有價值的內(nèi)容。
在賬號創(chuàng)建完成后，我們需要開始創(chuàng)作有價值的內(nèi)容。
自媒體時代，內(nèi)容就是王道。別只會吹產(chǎn)品有多好，多分享點(diǎn)兒健康知識行業(yè)趨勢，讓大家感受到你是真心為消費(fèi)者好。
賬號內(nèi)容我們可以分為幾類：
①是以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療行業(yè)；
這種賬號，我們內(nèi)容重點(diǎn)方向可采訪醫(yī)生/患者對病情的感受或看法。
采訪患者的可信度會大于醫(yī)生，更容易讓別人信服，更能讓別人動容，比如做會診畫面，場景還原，醫(yī)生與患者的看診片段，主要突出就診流程。
還可以短視頻的出現(xiàn)足以讓大家體驗(yàn)到多種不同的生活方式，醫(yī)生也是如此，醫(yī)護(hù)人員通過短視頻平臺展示自己的工作和日常生活，拉近了醫(yī)生和患者之間的距離，讓大家更加了解這份職業(yè)，多一些理解，也可以加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通。
另外，也可以做做用戶案例分享，如治療成功的案例，患者感言等。
②是以藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的健康保健品行業(yè)；
我們可以介紹各種健康保健產(chǎn)品的功效、使用方法和注意事項(xiàng)，在這里關(guān)鍵就是分享用戶的使用體驗(yàn)和評價。
如果想吸粉快速漲粉也可以從提供健康養(yǎng)生小貼士，如飲食、運(yùn)動、睡眠等方向多分析干貨。
②保健品行業(yè)賬號：
強(qiáng)調(diào)保健品的天然成分、健康效果和科學(xué)依據(jù)，分享健康飲食、生活習(xí)慣等養(yǎng)生知識，提供與保健品相關(guān)的專業(yè)建議和指導(dǎo)。
大體可以分享這幾類知識如：
四季養(yǎng)生知識，這種受眾面廣，具體的文案你可以到文末找我拿。我給準(zhǔn)備了10000多內(nèi)容。
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和上面②其實(shí)也是非常類似的。
④健康管理服務(wù)業(yè)賬號：
提供健康檢測評估的重要性和方法，分享健康管理的案例和成功故事；提供健康咨詢服務(wù)，解答用戶健康問題；分享健康管理的科學(xué)知識和技巧，如營養(yǎng)搭配、運(yùn)動計劃等。
⑤健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)賬號：
探討?zhàn)B老保健的重要性和方式；分享養(yǎng)老健康管理的經(jīng)驗(yàn)和建議，提供養(yǎng)老生活的安全、健康、幸福指導(dǎo)。
分享養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的特色和優(yōu)勢，吸引關(guān)注和信任。
每個賬號的內(nèi)容都應(yīng)該圍繞著其所屬行業(yè)的專業(yè)性、用戶需求和興趣點(diǎn)展開，同時結(jié)合平臺特點(diǎn)和流行趨勢，創(chuàng)造有吸引力和影響力的內(nèi)容。
資料君之前就和大家分享過馬斯洛需求，那健康需求通常被歸類為馬斯洛需求理論中的"生理需求"層級。
這是理論中最基本的需求層級，包括人類最基本的生存需求，如食物、水、空氣、睡眠和生理健康等。
在滿足了這些基本的生理需求之后，人們才會逐漸關(guān)注更高層次的需求，例如安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
因此，健康被視為人類最基本的生理需求之一，是生活質(zhì)量和幸福感的重要組成部分。
[6]受眾粉絲進(jìn)行互動。
在賬號創(chuàng)建后，與的受眾互動至關(guān)重要。
回復(fù)他們的評論、私信和提問，分享他們的內(nèi)容，并積極與他們建立聯(lián)系。
這將有助于建立忠實(shí)的受眾群體，并提升您的賬號曝光率。
最后一步是持續(xù)輸出內(nèi)容。
定期分享新的內(nèi)容和信息，保持受眾的關(guān)注，增加的賬號曝光率。
希望這些步驟和建議可以幫助我們成功地運(yùn)營一個健康領(lǐng)域的個人IP賬號。
關(guān)于賬號起號，不管你是團(tuán)隊(duì)還是個人，可以點(diǎn)個關(guān)注，先去看看寫我的自媒體21天計劃，先有計劃再開干。
4.
執(zhí)行拉滿，行動起來
在這里有個補(bǔ)充，就是我們的大健康事業(yè)，你一定要結(jié)合私域一起做。
為什么這么說呢？
因?yàn)樵诠蚨兑簟⒁曨l號里，不管你是賣產(chǎn)品還是賣課程，你的消費(fèi)頻次是有限的，在私域里我們可以通過這些粉絲的實(shí)際需求給予一些針對性的建議和養(yǎng)生指導(dǎo)。
這樣就無形增加了粉絲對產(chǎn)品的復(fù)購。
私域要怎么做，在往前有分享過，大概就包含了個人人設(shè)打造，朋友圈發(fā)圈，社群運(yùn)營這些……
以上就是今天的大健康行業(yè)的起號全流程。
我相信每個做大健康的伙伴都是有大愛的人。
就像我分享營銷知識，也是希望幫助一群人能快速拿到結(jié)果。
因?yàn)槲乙恢闭f“為客戶實(shí)現(xiàn)了夢想，錢自然就賺回來了?！?/p>
昨天還有個伙伴特別問我，你會跟懷疑你產(chǎn)品的人聊天嗎？
如果是產(chǎn)品方面的疑惑，我會給與相關(guān)資料和案例；如果是服務(wù)方面的疑惑，我可能不會太多聊下去。
因?yàn)橄胝f服一個人是非常難的。
不管你在這個行業(yè)做得有多艱難，請相信自己。
你要寵認(rèn)可你的粉絲，而不是那些要你讓非常痛苦、精神內(nèi)耗的粉絲。
因?yàn)殇N售本身是一件很開心的事，不要給自己額外加戲。
因?yàn)樯钸€有更多有意義的事，等待著我們?nèi)ハ硎堋?/p>
學(xué)習(xí)是永無止境的，喜歡一件事情請堅(jiān)持到底。
…………
今天為你做好大健康賬號，我們也給你準(zhǔn)備了很多文案、視頻素材，可以幫你快速打造起一個豐富的內(nèi)容賬號。
①健康養(yǎng)生養(yǎng)顏口播文案、健康小知識口播文案等數(shù)1萬個內(nèi)容。
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②健康養(yǎng)生的相關(guān)課程30G
③大健康產(chǎn)品新媒體運(yùn)營方案數(shù)個………
這期大健康資料包，了解可關(guān)注公眾號：營銷資料圈。
萬事俱備，只欠執(zhí)行了。
在內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)上，你也要多注意平臺的敏感關(guān)鍵詞。
好了，今天的分享就到這里，我是【營銷資料圈】主理人，資料君大海，如果你很喜歡我的文章，請給個關(guān)注
以上就是我今天的分享。
如果你也想了解視頻腳本內(nèi)容寫作、或者線上IP打造的問題可關(guān)注公眾號營銷資料圈，我們團(tuán)隊(duì)也可以代運(yùn)營、代寫各類視頻腳本。
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