日前，國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌貝因美(002570,股吧)和非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同合作，利用易恒的新零售平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質(zhì)的貝因美產(chǎn)品。易恒健康是社群營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家，而貝因美是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的專(zhuān)家，雙方可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

值得一提的是，在雙方合作推廣的產(chǎn)品中，睛彩指的是貝因美葉黃素酯營(yíng)養(yǎng)粉，這是一款保護(hù)兒童視力的營(yíng)養(yǎng)調(diào)制乳粉，線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售也很火爆，可以說(shuō)是切中了當(dāng)下家庭為孩子視力擔(dān)憂(yōu)的這個(gè)痛點(diǎn)。

而優(yōu)加是貝因美的經(jīng)典奶粉，米粉輔食是貝因美在奶粉之外的產(chǎn)品線(xiàn)，也是一個(gè)市場(chǎng)廣闊、競(jìng)爭(zhēng)度高、利潤(rùn)率也較高的賽道。

眾所周知，貝因美近兩年在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上有不少動(dòng)作。例如，此前貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其全資子公司貝因美（上海）管理咨詢(xún)有限公司使用自有資金出資46萬(wàn)元與合抱文化傳播（上海）有限公司、主持人兼演員王晶心共同成立合資公司杭州合珥美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（MultiChannelNetwork，即“多渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)”，簡(jiǎn)稱(chēng)“MCN公司”），MCN成立后將納入貝因美合并報(bào)表范圍。

上文中所述的葉黃素酯營(yíng)養(yǎng)粉就是貝因美試水網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的第一款產(chǎn)品，上線(xiàn)十分鐘銷(xiāo)量就達(dá)到近400罐，也算是開(kāi)了個(gè)好頭。而為了擁抱新零售時(shí)代，貝因美也和騰訊、阿里、百度炸開(kāi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)合作人群觸達(dá)、營(yíng)銷(xiāo)觸動(dòng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。貝因美CEO包秀飛也曾表示，通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)的建設(shè)，將構(gòu)建貝因美大數(shù)據(jù)賦能體系，有助于上市公司更敏捷、更快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

而這次和貝因美合作的易恒健康是是中國(guó)頭部的非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)提供商，易恒健康成立于2011年，是一家員工近千人的跨國(guó)企業(yè)，易恒擅長(zhǎng)幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運(yùn)營(yíng)效能，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)。截止到2019年9月末，易恒與全球40個(gè)品牌商家的64個(gè)品牌產(chǎn)生合作，銷(xiāo)售產(chǎn)品約5500種，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面是有強(qiáng)大實(shí)力的。特別在母嬰健康類(lèi)別，該公司已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿(mǎn)等多個(gè)進(jìn)口奶粉品牌達(dá)成合作。其合作渠道覆蓋KA平臺(tái)供貨、阿里系分銷(xiāo)、社交電商和垂直電商等，為品牌提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及戰(zhàn)略數(shù)字化服務(wù)，幫助品牌高效獲取客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)和盈利等也都具備充足經(jīng)驗(yàn)。

“這次和易恒健康合作，也是我們構(gòu)建數(shù)字化策略的最新動(dòng)作?！卑泔w表示，貝因美自從2018年提出打造新零售生意模式以來(lái)，在開(kāi)發(fā)更多功能性產(chǎn)品、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的生意平臺(tái)、消費(fèi)者互動(dòng)數(shù)據(jù)賦能為核心的人貨場(chǎng)三個(gè)方面逐步布局。

而通過(guò)和易恒健康合作打造在產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，貝因美更看中的是易恒大數(shù)據(jù)庫(kù)背后3000萬(wàn)的母嬰消費(fèi)人群。通過(guò)對(duì)社群大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以將來(lái)自不同消費(fèi)者的需求標(biāo)簽化，還可以將同類(lèi)型消費(fèi)者組合成一個(gè)群體，廠(chǎng)商就可以更精準(zhǔn)地提供服務(wù)和產(chǎn)品。包秀飛指出，貝因美有能力開(kāi)發(fā)并滿(mǎn)足某一類(lèi)消費(fèi)需求，并通過(guò)易恒的社群營(yíng)銷(xiāo)，形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

這次貝因美的合作方，易恒健康創(chuàng)始人兼CEO王影則表示，該公司作為一家專(zhuān)注大健康的企業(yè)，看好未來(lái)包括奶粉在內(nèi)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)嫁接數(shù)字化戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。她指出，貝因美作為國(guó)內(nèi)老牌母嬰營(yíng)養(yǎng)品公司，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等方面擁有自己的優(yōu)勢(shì)，我們希望通過(guò)合作發(fā)揮在大數(shù)據(jù)分析和處理方面的優(yōu)勢(shì)，共同引領(lǐng)新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，尋找更廣闊的市場(chǎng)。

這次疫情讓中國(guó)人，甚至全世界人認(rèn)識(shí)到了身體健康的重要性。在瘟疫這種黑天鵝發(fā)生的時(shí)刻，確實(shí)沒(méi)有比自身免疫力更有效的“安全墊”了。貝因美所生產(chǎn)和銷(xiāo)售的營(yíng)養(yǎng)奶粉、輔食等產(chǎn)品，如果從更大的視角看，也屬于健康食品。其中，奶粉并非喝完了三個(gè)成長(zhǎng)階段之后就徹底告別消費(fèi)周期，后續(xù)還有更多針對(duì)細(xì)分營(yíng)養(yǎng)需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，孩子長(zhǎng)大以后可能會(huì)出現(xiàn)近視，或者挑食影響吸收等問(wèn)題，都可以通過(guò)提供營(yíng)養(yǎng)的手段來(lái)提前進(jìn)行干預(yù)和管理。從這個(gè)角度出發(fā)，其實(shí)針對(duì)貝因美相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是大有可為的。

包秀飛也指出，母嬰行業(yè)在今年這場(chǎng)疫情的背景下，還是樂(lè)觀(guān)多于悲觀(guān)，大健康和母嬰行業(yè)都比預(yù)想中要好一些。近段時(shí)間消費(fèi)者的健康意識(shí)都有所提升，普遍認(rèn)可通過(guò)營(yíng)養(yǎng)品來(lái)提高日常免疫力和抵抗力，因此能感受到市場(chǎng)對(duì)功能性的產(chǎn)品的需求明顯增長(zhǎng)。而對(duì)于貝因美自身而言，包秀飛表示目前仍然堅(jiān)定自己的策略，并形容正在按“四步曲”來(lái)推進(jìn)：2018年保牌，2019年續(xù)命，2020年發(fā)力，2021年期待輝煌。

（責(zé)任編輯：汪青 ）

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