資料部分圖片和文字內(nèi)容：

畫圖說保險

說保險為何要畫圖

在解釋保險時，我們常遇到難題，如何讓客戶更清晰地理解保險的概念和重要性？研究表明，人類獲取知識主要依賴于視覺和聽覺，其中視覺占據(jù)了83%，聽覺占11%。在記憶方面，只聽不看的信息三天后留下的印象僅為15%，而邊聽邊看的印象可達(dá)到75%。因此，畫圖是講解保險的有效手段。

如何通過畫圖說保險

何時使用“畫圖說保險”

解釋“什么是保險”時

分享保險的意義與功用時

告訴客戶如何購買保險時

使用“畫圖說保險”的注意事項

畫圖時動作與語言要對應(yīng)

生動形象比畫功好壞更重要

平時多練習(xí)，隨身攜帶紙和筆

“畫圖說保險”示范

保險階梯圖

功能：幫助客戶了解商業(yè)保險體系

分類：基本醫(yī)療保險/公費醫(yī)療和商業(yè)保險

商業(yè)保險產(chǎn)品類別：意外、意外醫(yī)療、住院、疾病、教育金、養(yǎng)老金、財富規(guī)劃

健康險三個圈

功能：溝通重大疾病保險理念

激發(fā)需求：草帽圖（人生規(guī)劃圖）

學(xué)員演練

互相扮演客戶和業(yè)務(wù)員，脫稿演練“保險階梯圖”和“健康險三個圈”內(nèi)容。

保險階梯圖詳解

基本醫(yī)療保險/公費醫(yī)療：社會保障體系的基礎(chǔ)。

商業(yè)保險：根據(jù)風(fēng)險類型分為意外、意外醫(yī)療、住院、疾病等。

教育金和養(yǎng)老金：為未來特定需求準(zhǔn)備的資金。

財富規(guī)劃：為成功人士的閑余資金提供安全保障。

健康險三個圈詳解

通過三個圈形象地展示健康險的作用：

健康時：個人資金用于消費和享受。

疾病時：可能需要將大量資金用于治療。

保險：用小部分錢購買保險，規(guī)避家庭財務(wù)風(fēng)險。

結(jié)語

通過“畫圖說保險”，我們可以更直觀地向客戶展示保險的重要性和作用，幫助他們理解并做出明智的選擇。記住，畫圖的目的是為了讓客戶更好地理解，所以生動形象比精湛的畫技更為重要。

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