2020.05.09 回答

美年大健康營銷模式采用“產(chǎn)品-價格-渠道-促銷-服務(wù)”構(gòu)成的“五位一體”市場營銷策略組合。
具體包括五個方面：實(shí)施優(yōu)化吸引客戶策略，實(shí)施精簡營銷成本策略，實(shí)施優(yōu)化連鎖品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷策略，升級服務(wù)營銷策略。
存在問題：
1、產(chǎn)品套餐策略帶給客戶在體檢過程中的個性化服務(wù)體驗(yàn)不足。
2、公司營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗造成價格策略的成本略高。
3、“美
II年大健康”連鎖品牌的渠道宣傳效應(yīng)還不夠。
4、公司實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+體檢”的促銷模式效果有待提升。
5、公司對體檢后的客戶健康服務(wù)管理不到位。

其產(chǎn)品策略涵蓋體檢項(xiàng)目豐富，能夠滿足顧客體檢需求，但同質(zhì)化現(xiàn)象存在；價格策略推出了價格不等的體檢套餐，具有性價比和競爭力，但套餐的內(nèi)容項(xiàng)目還需調(diào)整。
渠道策略建立了線上和線下結(jié)合的營銷渠道，但網(wǎng)絡(luò)渠道需要優(yōu)化；促銷策略采用了多種促銷手段的結(jié)合，但促銷成本需要控制。
服務(wù)策略堅(jiān)持以客戶為中心，推出親情服務(wù)，但體檢后的客戶服務(wù)還做的不夠。
這些問題導(dǎo)致市場營銷策略的吸引力不夠，作用發(fā)揮不明顯，市場份額有所下滑。

擴(kuò)展資料：
研究美年大健康市場營銷模式的現(xiàn)實(shí)意義
1、美年大健康市場營銷策略的研究是改變企業(yè)營銷現(xiàn)狀的需要。弄清美年大健康當(dāng)前營銷現(xiàn)狀及其營銷策略是否科學(xué)，才能結(jié)合公司現(xiàn)狀進(jìn)行有針對性的改進(jìn)，從新尋找公司的營銷方向，從而樹立科學(xué)合理的營銷規(guī)劃，促進(jìn)公司的市場開拓。
2、美年大健康市場營銷策略的研究是企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的需要。美年大健康上海公司的市場營銷也是企業(yè)管理工作的一個重要部分，其工作成效關(guān)系企業(yè)最終的盈利，決定著企業(yè)一年的營業(yè)額，甚至對于企業(yè)的核心競爭力也有重要影響。
所以對美年大健康營銷策略進(jìn)行研究，能夠幫助公司快速定位營銷目標(biāo)，提升經(jīng)營有效度，從而在市場中逐漸形成自身特色和優(yōu)勢，提升核心競爭力，推動公司的運(yùn)營發(fā)展。

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