相信很多從事大健康的朋友都感嘆過招商問題，線下招商費神費錢，線上總像是大海撈針聊到一半也總是戛然而止，很難成功轉(zhuǎn)化。其實成功的大健康招商背后都藏著一個萬能公式！公域獲客+私域篩選+線下轉(zhuǎn)化=高效招商！

第一步：公域精準(zhǔn)流量抓取

首先就要打開自己，積極探索學(xué)習(xí)公域平臺的玩法。公域就是我們獲取潛在客戶的寶藏庫。例如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)紅人就是通過打造自己的IP，再以短視頻+直播的形式做到線上獲客，打造出矩陣賬號。

首要任務(wù)一定是得找準(zhǔn)定位。這就需要深度剖析品牌的核心價值、目標(biāo)受眾以及市場競爭格局。例如，大健康品牌要做針對中老年人群的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，那么在內(nèi)容創(chuàng)作與賬號定位時，就要緊緊圍繞中老年人關(guān)注的健康養(yǎng)生問題，例如常見的三高疾病的慢病調(diào)理、時令養(yǎng)生指南、健康生活分享等，以此來吸引中老年人群關(guān)注。

瞄準(zhǔn)定位后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。冰凍三尺絕非一日之功，需要無限耐心與投入。這時候可以定時發(fā)布科普類短視頻，細(xì)致易懂的文章等，深入淺出地分享講解大健康養(yǎng)生的重要性，分享品牌故事案例與企業(yè)熱點實事來增強品牌的可信度與親和力。對于潛在客戶，通過這些多樣化的內(nèi)容形式，將品牌推廣產(chǎn)品巧妙地融入其中，吸引用戶主動留下線索，從而實現(xiàn)從線上源源不斷地抓取客戶資源。

第二步：私域深度承接轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們在公域平臺成功獲取客戶線索后，構(gòu)建私域用戶運營體系是實現(xiàn)高價值轉(zhuǎn)化的承上啟下關(guān)鍵一步，讓客戶資源可以被反復(fù)觸達(dá)和培育，大大提高了轉(zhuǎn)化的可能性。私域的社群、朋友圈、私信、視頻號、公眾號等工具，構(gòu)建起一個全方位的價值矩陣。

社群是私域運營的重要陣地，它能夠聚集有相同健康需求和興趣的用戶。通過定期舉辦健康講座、線上交流活動等，增強用戶之間的互動和粘性。例如，針對糖尿病患者建立的健康交流社群，定期在群內(nèi)分享有價值的健康資訊；建立產(chǎn)品體驗群，則可以邀請專家進(jìn)行病情管理的分享，病友分享產(chǎn)品使用心得，讓患者在交流中產(chǎn)生歸屬感，同時也對品牌產(chǎn)生信任。

私信則是與客戶進(jìn)行1V1定制化溝通的強力武器，對于主動咨詢的客戶，要及時、專業(yè)地回復(fù)，耐心解答疑問，提供個性化的服務(wù)方案。視頻號和公眾號可用于輸出深度內(nèi)容，發(fā)布與企業(yè)品牌緊密相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加潛客與消費者黏性。同時，要根據(jù)客戶的不同需求與消費能力，精心設(shè)計產(chǎn)品線，推出多樣化的產(chǎn)品套餐與服務(wù)。再通過批量邀約，借助線上會銷的方式，實現(xiàn)客戶的批量轉(zhuǎn)化。

第三步：線下全力促成招商

在前面兩步的招商引流鋪墊完成后，大健康招商的線下攻堅階段，招商團(tuán)隊的能力直接影響招商效果，因此需要建立完善的賦能體系。從標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)庫到場景模擬訓(xùn)練，提升招商團(tuán)隊能力的全流程設(shè)計至關(guān)重要，直接關(guān)系到招商活動的成敗。

前期要注意專業(yè)度培養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)庫是招商團(tuán)隊的基礎(chǔ)工具。對招商人員要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們熟練掌握產(chǎn)品知識、熟悉招商政策、針對不同的招商場景和客戶問題，制定統(tǒng)一、規(guī)范的話術(shù)。例如，在介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、解答合作模式等方面，都有標(biāo)準(zhǔn)的表述，確保招商人員能夠準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)信息?？梢酝ㄟ^模擬各種招商場景，如初次拜訪客戶、商務(wù)談判、處理客戶異議等，讓招商人員在實踐中鍛煉溝通技巧和應(yīng)變能力。

中期談判攻單過程中，要善于傾聽客戶需求，了解客戶痛點，針對性地介紹產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案。要掌握談判節(jié)奏，適時提出合作方案和優(yōu)惠政策，激發(fā)客戶的合作意愿。同時，要善于處理客戶異議，通過專業(yè)的知識和案例，消除客戶的顧慮。后期也要及時跟進(jìn)客戶。對于有合作意向的客戶，進(jìn)一步深入溝通，推動合作達(dá)成；對于暫時沒有意向的客戶，持續(xù)培育，等待合適時機。

響應(yīng)健康中國號召

專注心腦血管健康

其實無論是哪一行業(yè)招商，公司都應(yīng)全面呈現(xiàn)公司的綜合實力、獨特的企業(yè)文化、廣闊的發(fā)展前景，增強客戶的合作信心，讓客戶見證品牌實力，引發(fā)潛在客戶的興趣。湖北真福醫(yī)藥依托武漢國家自主創(chuàng)新示范基地的科技成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化平臺，以及國家級、省部級、市級各項科技專項的大力支持，致力于心腦血管健康產(chǎn)品和醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、孵化，立足于健康領(lǐng)域的食品、保健食品和生物技術(shù)藥物的產(chǎn)業(yè)化，以枯草桿菌纖溶酶系列產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為龍頭，兼營其它生物醫(yī)藥及健康產(chǎn)品的開發(fā)。

由原武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院王業(yè)富教授研發(fā)，被列入衛(wèi)計委“重大疾病防治科技行動計劃”的科研成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品——沁栓酶片特膳食品（原名QK纖溶酶），就是這類產(chǎn)品中的佼佼者。武漢真福嘉園是經(jīng)湖北真福醫(yī)藥批準(zhǔn)成立的銷售公司，現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)OK纖溶酶(現(xiàn)更名為沁栓酶)產(chǎn)品的全國招商與市場運營工作。

創(chuàng)業(yè)需求一直都在，創(chuàng)業(yè)市場永遠(yuǎn)是剛需?，F(xiàn)在招商難，核心就在于很多人沒有賺錢方案，沒有給代理商賦能。為全方位賦能渠道商，共同發(fā)展，做大做強！真福嘉園組搭建了專業(yè)的運營團(tuán)隊，為渠道商提供從模式創(chuàng)新、渠道拓展、市場推廣到售后服務(wù)的全鏈路整體解決方案。如果你也想在大健康領(lǐng)域闖出一片天，歡迎加入我們共創(chuàng)共贏，共創(chuàng)財富！

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