相信很多從事大健康的朋友都感嘆過(guò)招商問(wèn)題，線下招商費(fèi)神費(fèi)錢(qián)，線上總像是大海撈針聊到一半也總是戛然而止，很難成功轉(zhuǎn)化。其實(shí)成功的大健康招商背后都藏著一個(gè)萬(wàn)能公式！公域獲客+私域篩選+線下轉(zhuǎn)化=高效招商！

第一步：公域精準(zhǔn)流量抓取

首先就要打開(kāi)自己，積極探索學(xué)習(xí)公域平臺(tái)的玩法。公域就是我們獲取潛在客戶(hù)的寶藏庫(kù)。例如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)紅人就是通過(guò)打造自己的IP，再以短視頻+直播的形式做到線上獲客，打造出矩陣賬號(hào)。

首要任務(wù)一定是得找準(zhǔn)定位。這就需要深度剖析品牌的核心價(jià)值、目標(biāo)受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。例如，大健康品牌要做針對(duì)中老年人群的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，那么在內(nèi)容創(chuàng)作與賬號(hào)定位時(shí)，就要緊緊圍繞中老年人關(guān)注的健康養(yǎng)生問(wèn)題，例如常見(jiàn)的三高疾病的慢病調(diào)理、時(shí)令養(yǎng)生指南、健康生活分享等，以此來(lái)吸引中老年人群關(guān)注。

瞄準(zhǔn)定位后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。冰凍三尺絕非一日之功，需要無(wú)限耐心與投入。這時(shí)候可以定時(shí)發(fā)布科普類(lèi)短視頻，細(xì)致易懂的文章等，深入淺出地分享講解大健康養(yǎng)生的重要性，分享品牌故事案例與企業(yè)熱點(diǎn)實(shí)事來(lái)增強(qiáng)品牌的可信度與親和力。對(duì)于潛在客戶(hù)，通過(guò)這些多樣化的內(nèi)容形式，將品牌推廣產(chǎn)品巧妙地融入其中，吸引用戶(hù)主動(dòng)留下線索，從而實(shí)現(xiàn)從線上源源不斷地抓取客戶(hù)資源。

第二步：私域深度承接轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們?cè)诠蚱脚_(tái)成功獲取客戶(hù)線索后，構(gòu)建私域用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系是實(shí)現(xiàn)高價(jià)值轉(zhuǎn)化的承上啟下關(guān)鍵一步，讓客戶(hù)資源可以被反復(fù)觸達(dá)和培育，大大提高了轉(zhuǎn)化的可能性。私域的社群、朋友圈、私信、視頻號(hào)、公眾號(hào)等工具，構(gòu)建起一個(gè)全方位的價(jià)值矩陣。

社群是私域運(yùn)營(yíng)的重要陣地，它能夠聚集有相同健康需求和興趣的用戶(hù)。通過(guò)定期舉辦健康講座、線上交流活動(dòng)等，增強(qiáng)用戶(hù)之間的互動(dòng)和粘性。例如，針對(duì)糖尿病患者建立的健康交流社群，定期在群內(nèi)分享有價(jià)值的健康資訊；建立產(chǎn)品體驗(yàn)群，則可以邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行病情管理的分享，病友分享產(chǎn)品使用心得，讓患者在交流中產(chǎn)生歸屬感，同時(shí)也對(duì)品牌產(chǎn)生信任。

私信則是與客戶(hù)進(jìn)行1V1定制化溝通的強(qiáng)力武器，對(duì)于主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，要及時(shí)、專(zhuān)業(yè)地回復(fù)，耐心解答疑問(wèn)，提供個(gè)性化的服務(wù)方案。視頻號(hào)和公眾號(hào)可用于輸出深度內(nèi)容，發(fā)布與企業(yè)品牌緊密相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加潛客與消費(fèi)者黏性。同時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的不同需求與消費(fèi)能力，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，推出多樣化的產(chǎn)品套餐與服務(wù)。再通過(guò)批量邀約，借助線上會(huì)銷(xiāo)的方式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的批量轉(zhuǎn)化。

第三步：線下全力促成招商

在前面兩步的招商引流鋪墊完成后，大健康招商的線下攻堅(jiān)階段，招商團(tuán)隊(duì)的能力直接影響招商效果，因此需要建立完善的賦能體系。從標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)庫(kù)到場(chǎng)景模擬訓(xùn)練，提升招商團(tuán)隊(duì)能力的全流程設(shè)計(jì)至關(guān)重要，直接關(guān)系到招商活動(dòng)的成敗。

前期要注意專(zhuān)業(yè)度培養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)庫(kù)是招商團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)工具。對(duì)招商人員要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、熟悉招商政策、針對(duì)不同的招商場(chǎng)景和客戶(hù)問(wèn)題，制定統(tǒng)一、規(guī)范的話術(shù)。例如，在介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、解答合作模式等方面，都有標(biāo)準(zhǔn)的表述，確保招商人員能夠準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)信息?？梢酝ㄟ^(guò)模擬各種招商場(chǎng)景，如初次拜訪客戶(hù)、商務(wù)談判、處理客戶(hù)異議等，讓招商人員在實(shí)踐中鍛煉溝通技巧和應(yīng)變能力。

中期談判攻單過(guò)程中，要善于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，了解客戶(hù)痛點(diǎn)，針對(duì)性地介紹產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案。要掌握談判節(jié)奏，適時(shí)提出合作方案和優(yōu)惠政策，激發(fā)客戶(hù)的合作意愿。同時(shí)，要善于處理客戶(hù)異議，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和案例，消除客戶(hù)的顧慮。后期也要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)。對(duì)于有合作意向的客戶(hù)，進(jìn)一步深入溝通，推動(dòng)合作達(dá)成；對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有意向的客戶(hù)，持續(xù)培育，等待合適時(shí)機(jī)。

響應(yīng)健康中國(guó)號(hào)召

專(zhuān)注心腦血管健康

其實(shí)無(wú)論是哪一行業(yè)招商，公司都應(yīng)全面呈現(xiàn)公司的綜合實(shí)力、獨(dú)特的企業(yè)文化、廣闊的發(fā)展前景，增強(qiáng)客戶(hù)的合作信心，讓客戶(hù)見(jiàn)證品牌實(shí)力，引發(fā)潛在客戶(hù)的興趣。湖北真福醫(yī)藥依托武漢國(guó)家自主創(chuàng)新示范基地的科技成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，以及國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、市級(jí)各項(xiàng)科技專(zhuān)項(xiàng)的大力支持，致力于心腦血管健康產(chǎn)品和醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、孵化，立足于健康領(lǐng)域的食品、保健食品和生物技術(shù)藥物的產(chǎn)業(yè)化，以枯草桿菌纖溶酶系列產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為龍頭，兼營(yíng)其它生物醫(yī)藥及健康產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

由原武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院王業(yè)富教授研發(fā)，被列入衛(wèi)計(jì)委“重大疾病防治科技行動(dòng)計(jì)劃”的科研成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品——沁栓酶片特膳食品（原名QK纖溶酶），就是這類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者。武漢真福嘉園是經(jīng)湖北真福醫(yī)藥批準(zhǔn)成立的銷(xiāo)售公司，現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)OK纖溶酶(現(xiàn)更名為沁栓酶)產(chǎn)品的全國(guó)招商與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

創(chuàng)業(yè)需求一直都在，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是剛需。現(xiàn)在招商難，核心就在于很多人沒(méi)有賺錢(qián)方案，沒(méi)有給代理商賦能。為全方位賦能渠道商，共同發(fā)展，做大做強(qiáng)！真福嘉園組搭建了專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為渠道商提供從模式創(chuàng)新、渠道拓展、市場(chǎng)推廣到售后服務(wù)的全鏈路整體解決方案。如果你也想在大健康領(lǐng)域闖出一片天，歡迎加入我們共創(chuàng)共贏，共創(chuàng)財(cái)富！

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