作為教育與再教育行業(yè)的一個(gè)分支，職業(yè)教育市場(chǎng)近年來(lái)欣欣向榮蓬勃發(fā)展。近日主打企業(yè)高管管理培訓(xùn)、提升企業(yè)管理水平的行動(dòng)教育，憑借著多年在職業(yè)教育的深耕，再次闖關(guān)IPO。據(jù)了解，行動(dòng)教育早在2017年就已提交招股書，2018年因多種因素影響而退出IPO排隊(duì)。

　　享受市場(chǎng)紅利行動(dòng)教育再闖IPO

　　行動(dòng)教育成立于2006年，主要針對(duì)企業(yè)高管進(jìn)行管理培訓(xùn)，2015年在新三板掛牌。其后行動(dòng)教育進(jìn)行了非公開發(fā)行與出售資產(chǎn)后于2017年接受上市輔導(dǎo)，并于同年提交了招股書。2018年行動(dòng)教育在更新招股書后因多種因素影響而退出IPO排隊(duì)。在職業(yè)教育領(lǐng)域進(jìn)行十多年的深耕后，行動(dòng)教育目前已發(fā)展有《贏利路徑》、《倍增路徑》、《財(cái)務(wù)管控》等十一門管理學(xué)課程，形成穩(wěn)定的盈利模式。    　　行動(dòng)教育營(yíng)業(yè)收入自在新三板掛牌以來(lái)，雖然有所波動(dòng)，但其凈利潤(rùn)除2015年出現(xiàn)回落外，均保持增長(zhǎng)。尤其是在2016至2018年三個(gè)報(bào)告期內(nèi)，行動(dòng)教育凈利潤(rùn)分別為0.67億、1.01億與1.15億，增長(zhǎng)明顯。從公開資料來(lái)看，行動(dòng)教育目前已具備穩(wěn)定的盈利能力。

　　此外，行動(dòng)教育資產(chǎn)較輕，2016年至2018年行動(dòng)教育始終維持著70%以上的高毛利。而在2016至2018年行動(dòng)教育預(yù)收款分別為2.27億、3.51億與4.68億，快速增長(zhǎng)的預(yù)收款也充分體現(xiàn)了行動(dòng)教育逐漸增強(qiáng)的銷售能力。

　　銷售能力強(qiáng)，講師團(tuán)隊(duì)有待擴(kuò)充

　　行動(dòng)教育預(yù)收款大增，充分體現(xiàn)其銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，但行動(dòng)教育講師團(tuán)隊(duì)卻有待擴(kuò)充。招股書顯示，行動(dòng)教育總員工為721人，但其銷售人員就有518人，占總員工的比例高達(dá)71.84%，而講師與研發(fā)技術(shù)人員僅62名，其核心講師的人數(shù)則更少。    　　為了應(yīng)對(duì)講師不足的情況，行動(dòng)教育采取與三方機(jī)構(gòu)合作，使用勞務(wù)外包的形式擴(kuò)充自己的講師隊(duì)伍。2016至2018年行動(dòng)教育前五大供應(yīng)商均為各類咨詢機(jī)構(gòu)，為行動(dòng)教育提供講師服務(wù)。前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)量也在逐年上漲，2016至2108年行動(dòng)教育對(duì)前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)量分別為0.24億、0.31億與0.39億元，對(duì)前五大供應(yīng)商采購(gòu)占比也在逐年上升，2018年更是達(dá)到40.34%。    　　同時(shí)，行動(dòng)教育正在研發(fā)的項(xiàng)目中，除自有五個(gè)課程升級(jí)外，另外五個(gè)研發(fā)項(xiàng)目均是與主要供應(yīng)商合作開發(fā)。以此來(lái)看，行動(dòng)教育除了擁有優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)外，其業(yè)務(wù)開展與研發(fā)均較為依賴供應(yīng)商。行動(dòng)教育在發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新課程的同時(shí)，或許也應(yīng)該擴(kuò)充講師團(tuán)隊(duì)，以提升企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)與研發(fā)能力。針對(duì)行動(dòng)教育講師團(tuán)隊(duì)情況《投資者網(wǎng)》咨詢了行動(dòng)教育董秘辦，對(duì)方未予直接回復(fù)。

　　《投資者網(wǎng)》還注意到雖然行動(dòng)教育在新三板掛牌已久股東眾多，但從公司控制權(quán)來(lái)看，行動(dòng)教育本質(zhì)為家族企業(yè)。實(shí)控人家族直接間接控制公司股份仍高達(dá)70%以上。行動(dòng)教育這樣的輕資產(chǎn)型家族企業(yè)，對(duì)其管理團(tuán)隊(duì)的要求將大幅提升，怎樣在大股東與中小股東之間平衡，將企業(yè)做大做強(qiáng)，從而使所有股東均能享受企業(yè)發(fā)展紅利，也是值得行動(dòng)教育管理團(tuán)隊(duì)考慮的問(wèn)題。

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