暗示（suggestion）：人們?yōu)榱四撤N目的，在無(wú)對(duì)抗的條件下，通過(guò)交往中的語(yǔ)言、手勢(shì)、表情、行動(dòng)或某種符號(hào),用含蓄的、間接的方式發(fā)出一定的信息,使他人接受所示意的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，或按所示意的方式進(jìn)行活動(dòng)。

　　暗示分為日常交往暗示和心理治療暗示兩種，日常交往中的暗示就是用含混、閃爍的話(huà)，即使本意模糊起來(lái)，又使人能夠隱隱約約地得到暗示。心理治療性暗示（又稱(chēng)催眠療法）是醫(yī)者對(duì)患者做出的一種引導(dǎo)性的治療措施，在實(shí)施前往往要征得患者或者患者家屬同意才能進(jìn)行。

　　暗示者可以是個(gè)人、群體(外來(lái)暗示)，也可以和受暗示者同為一人(自我暗示)?？刹捎醚哉Z(yǔ)，也可通過(guò)手勢(shì)、表情、動(dòng)作以及環(huán)境進(jìn)行。影響暗示的因素有暗示者的特征(如性別、年齡、知識(shí)、地位、威信等)、受暗示者的特征(如年齡、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、性格等)以及當(dāng)時(shí)的客觀情況。暗示被用于心理治療和廣告、宣傳等廣泛領(lǐng)域。

　　在一般情況下，暗示者是主動(dòng)的、自覺(jué)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，受暗示者是被動(dòng)的。暗示一般可分為直接暗示、間接暗示、自我暗示和反暗示4種。影響暗示的因素主要有3方面：暗示者的特征、受暗示者的特征和當(dāng)時(shí)的客觀情況。在情況不明時(shí)，在困難、混亂的境況中，人們?nèi)菀资馨凳尽?/p>

　　在一般情況下,暗示者是主動(dòng)的、自覺(jué)的,相對(duì)來(lái)說(shuō)，受暗示者是被動(dòng)的。在這方面，暗示與勸說(shuō)是相同的。但暗示不是靠邏輯推理和理論論證，而主要是靠提示,在這方面,它與勸說(shuō)又有區(qū)別。暗示與指示、命令也不相同，它不具有壓力成分，不要求別人非接受不可。因此,所暗示的一般多是比較簡(jiǎn)明的思想和行為,而對(duì)于復(fù)雜的理論思想或事物，只靠暗示是不行的，需要應(yīng)用教育、說(shuō)服等手段。至于一些非要?jiǎng)e人按一定方式進(jìn)行的活動(dòng)，則需要有指示和命令。暗示與模仿既有聯(lián)系也有區(qū)別。早期的社會(huì)心理學(xué)家把模仿、暗示和同情看作群眾心理的三大原質(zhì)。F.海德認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人的觀念使他人接受時(shí)為暗示；當(dāng)一個(gè)人的情緒使他人感受時(shí)為同情；當(dāng)一個(gè)人的行動(dòng)使他人也要如此做時(shí)則為模仿。實(shí)際上，無(wú)論是思想、感情或行動(dòng)都可以產(chǎn)生暗示和模仿。兩者的區(qū)別在于：①在暗示中,刺激是被控制的,對(duì)暗示者來(lái)說(shuō)，雖然通常是以含蓄的和間接的方式，但一般都是有意識(shí)的；而在模仿過(guò)程中，模仿者的行為可以是有意識(shí)的，也可以是無(wú)意識(shí)的，但被模仿者一般都是無(wú)意識(shí)的、非控制性的。②模仿者的仿效行為一般都與被模仿者的行為相同或相似，而受暗示者則不一定作出與暗示者類(lèi)似的行為。

　　德國(guó)學(xué)者施密根最早研究暗示現(xiàn)象。他于1892年發(fā)表《暗示心理學(xué)》一書(shū)。1903年，俄國(guó)心理學(xué)家В.□.別赫捷列夫發(fā)表《暗示及其在社會(huì)生活中的意義》，首先提出“社會(huì)暗示”一詞。法國(guó)社會(huì)學(xué)家G.塔爾德研究了暗示在違法行為的發(fā)生和傳播中的作用。G.勒邦則從社會(huì)心理學(xué)的角度利用暗示對(duì)精神病學(xué)進(jìn)行了研究。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家E.A.羅斯在上述研究的基礎(chǔ)上企圖以“暗示－模仿”這一心理過(guò)程來(lái)解釋社會(huì)生活中人們相互影響的心理現(xiàn)象。這些研究對(duì)S.弗洛伊德產(chǎn)生了一定影響，在他的醫(yī)療實(shí)踐和精神分析學(xué)說(shuō)中，暗示占有重要地位。

　　對(duì)暗示的實(shí)用研究，在宣傳和廣告這樣一些領(lǐng)域中占有重要位置。在某些場(chǎng)合，如宗教活動(dòng)中，暗示起著重要作用。在醫(yī)療實(shí)踐中，廣泛利用暗示來(lái)進(jìn)行心理治療，矯正病人的身心狀態(tài)，近年來(lái)，也有人研究把暗示應(yīng)用于教學(xué)過(guò)程問(wèn)題。

　　暗示一般可分為4種:①直接暗示：暗示者有意識(shí)地、一般采取直陳式的說(shuō)明，把某種信息直接提供給受暗示者，使他迅速而無(wú)意識(shí)地加以接受。所謂“望梅止渴”即屬此類(lèi)。②間接暗示：由暗示者憑借其他事物或行動(dòng)為中介，把要傳達(dá)給受暗示者的關(guān)于某一事物或行動(dòng)的信息間接地提供給受暗示者，使他迅速而無(wú)意識(shí)地加以接受。這是一種主要的暗示方法。由于它一般不會(huì)使受暗示者產(chǎn)生心理抗拒或其他問(wèn)題，所以效果往往大于直接暗示。但由于沒(méi)有明確地指明涵義，需要受暗示者從事物或行動(dòng)中來(lái)理解所暗示的信息，因此有時(shí)可能不為其所理解。③自我暗示：暗示信息來(lái)自自身內(nèi)部，自己對(duì)自己發(fā)出刺激信息，影響自己對(duì)某事物的認(rèn)知、情緒、意志和行為。所謂“杯弓蛇影”、“草木皆兵”就是自我暗示的結(jié)果。這種暗示在日常生活中是常見(jiàn)的,它對(duì)一個(gè)人的健康、工作和生活起著很大作用。這種作用有時(shí)是積極的，有時(shí)則是消極的。一般說(shuō)，社會(huì)心理學(xué)不研究自我暗示。但在普通心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)中則有較多研究。④反暗示：暗示者發(fā)出的刺激引起了受暗示者的性質(zhì)相反的反應(yīng)。反暗示有兩種：一種是有意的反暗示即故意地說(shuō)反話(huà)或采取相反的行動(dòng)以收到正面的效果；另一種是無(wú)意的反暗示，即有意地進(jìn)行正面的暗示，卻無(wú)意地引起了相反的結(jié)果。

　　此外，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)還可以作其他的分類(lèi)：根據(jù)暗示產(chǎn)生的結(jié)果可以分為積極的暗示和消極的暗示；根據(jù)暗示者的狀況可以分為有意暗示和無(wú)意暗示；根據(jù)受暗示者的狀態(tài)，還可以分為清醒狀態(tài)下的暗示、催眠中的暗示、自然睡眠中的暗示、催眠后的暗示等。

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