“新布局”

全球精簡護膚先驅(qū)者醉象Drunk Elephant（下稱“醉象”）終于正式來到中國內(nèi)地市場！

五彩繽紛的圖案、極具沖擊力的產(chǎn)品裝飾、創(chuàng)新的互動科技......4月24日，在上海黃浦區(qū)北京東路118號眾安·美豐大樓，HOUSE OF DRUNK「醉象之家」首度登陸中國內(nèi)地，吸引眾多潮流人群探店打卡。

這是資生堂旗下品牌醉象在中國內(nèi)地的首次沉浸式體驗，「醉象之家」在展示潮流美學的同時，也將醉象“以精至簡，高效煥膚”的品牌理念帶至大眾眼前。

不止于此，4月24日醉象攜中國區(qū)品牌大使孟子義重磅官宣正式登陸中國內(nèi)地市場。在發(fā)布會現(xiàn)場，資生堂中國總裁兼CEO梅津利信激動地說：“今天特別高興在中國內(nèi)地市場正式推出醉象品牌，此舉旨在吸引更多消費者，并進一步多元化資生堂在中國的品牌組合?！?/p>

“以精至簡”顛覆護膚規(guī)則

全面布局中國市場

一個明顯趨勢是，精簡護膚正成為近兩年護膚市場增長最快的賽道之一。據(jù)《2023精簡護膚趨勢白皮書》顯示，每3個人中就有1個人正在精簡護膚，女性和90后成為精簡護膚的主力人群。根據(jù)調(diào)研，75.5%人群期待護膚品成分溫和，超五成人期待成分簡單、高效和天然。

作為精簡護膚的先驅(qū)者，醉象于2013年在美國創(chuàng)立，品牌倡導“以精至簡”的護膚方式，并遵循“成分排除法”的品牌哲學。據(jù)悉，醉象每款產(chǎn)品均從皮膚需求出發(fā)，選擇經(jīng)過研究證實的、皮膚可兼容的配方，對皮膚屏障友好，好吸收、好識別。

▍醉象產(chǎn)品圖

可以說，在中國消費者越發(fā)重視護膚品質(zhì)和成分的時代，醉象品牌以其成分安全、有效和成分夠精效，煥膚很簡單的護膚理念，與當前中國消費者追求健康、精簡護膚的趨勢不謀而合。

談及品牌創(chuàng)立初衷，在發(fā)布會現(xiàn)場，醉象品牌創(chuàng)始人Tiffany 通過線上視頻介紹道，“曾經(jīng)有20多年，我以為自己是‘敏感肌’，我的皮膚容易泛紅、干燥、毛孔粗大，偶爾有粉刺?！泵鎸κ袌錾狭钊搜刍潄y的產(chǎn)品，Tiffany開始自己研究起護膚品的成分，試圖找到真正適合自己的產(chǎn)品，并由此創(chuàng)立了醉象品牌。

而自被資生堂收購以來，醉象的銷售額也一路高漲。據(jù)資生堂財報，2023年，醉象銷售額漲幅高達77%。

“此次是醉象進入中國內(nèi)地市場一個非常好的時機?！痹诮邮芮嘌蹖ＴL時，梅津利信表示，“醉象在全球廣受歡迎，很有品牌力，醉象獨特的品牌哲學，以及產(chǎn)品的高功效，一定會受到中國市場各年齡消費者的喜愛。”

▍資生堂中國總裁兼CEO梅津利信

梅津利信的自信，源自他對中國市場的全面走訪調(diào)研。青眼了解到，在梅津利信擔任資生堂中國CEO近1年多時間內(nèi)，他既走訪了“北上廣深”一線城市，同時也去到了中國三四線下沉市場，通過和各地美妝消費者、業(yè)務伙伴和美容顧問面對面交流，洞悉到了當前中國市場的新趨勢。

“當前，中國消費者的需求日益多樣化，既有消費者升級的產(chǎn)品高端化需求，也有消費降級的現(xiàn)象。這讓我意識到，需要通過不斷引入新品牌的方式，讓我們的品牌組合進一步多元化，從而滿足消費者的不同需求?！泵方蚶耪f道。

▍

醉象品牌總裁Barbara Calcagni

在發(fā)布會現(xiàn)場，醉象品牌總裁Barbara Calcagni表示，“非常高興醉象正式登陸中國內(nèi)地市場，這是醉象品牌重要的里程碑時刻。了解到中國市場的消費者有很多特殊的需求，醉象非常興奮能將Tiffany獨特的護膚哲學和品牌高護膚功效的產(chǎn)品帶給更廣泛的消費者們。通過這次全新上市，我們希望更多的中國消費者能有機會沉醉在醉象獨特的護膚體驗中，親眼見證肌膚變得更平衡更有活力?！?/p>

線上線下全面布局

官宣中國區(qū)首位品牌大使

近年來，中國化妝品市場競爭日益激烈，其中，高端美妝護膚市場更是成為各國際美妝巨頭的內(nèi)卷之地。在這一背景下，醉象品牌具體將如何布局中國市場？

在現(xiàn)場，青眼了解到，醉象將進駐北京、上海、廣州、成都等地的250家絲芙蘭線下門店銷售，消費者可以在門店內(nèi)體驗到不同的產(chǎn)品組合，包含斬獲多項國際美妝大獎的醉象多肽緊致抗皺精華面霜、醉象精純瑪魯拉修護養(yǎng)膚油、醉象保濕修護精華露等。同時，在今年下半年，醉象將進駐更多絲芙蘭門店，預計覆蓋門店數(shù)將達300家。

▍醉象入駐絲芙蘭

資生堂中國高檔品牌部總經(jīng)理林玉蕙談到，選擇絲芙蘭作為獨家渠道的原因是，“醉象在全球絲芙蘭渠道都取得很好的成績，因而在中國市場，我們也很自然地選擇了絲芙蘭作為重要的戰(zhàn)略伙伴。另外，絲芙蘭中國除了擁有一大群年輕充滿活力，追求簡單高效的消費者，同時，門店數(shù)量已超300家，成功進入到中國不少三四線城市，這將有助于醉象品牌在中國市場快速打開品牌知名度及影響力?！?/p>

▍資生堂中國高檔品牌部總經(jīng)理林玉蕙

而在線上，醉象將入駐絲芙蘭線上平臺，同時品牌天貓旗艦店也已正式開通。至此，醉象線上線下全渠道布局向前邁進一大步。

除積極拓展銷售渠道外，在營銷層面，醉象也不斷提升全渠道品牌推廣和整合營銷能力。

“當然，醉象在全球市場的成功，除了精簡高效的產(chǎn)品及渠道外，還在于成功的社群運營?！痹诂F(xiàn)場，林玉蕙指出，中國醉象團隊將結(jié)合美國社群運營經(jīng)驗，以及對中國微信私域工具的了解，打造全新的品牌私域社群。

“在中國的社群醉粉俱樂部里，我們將不斷分享一些健康護膚的知識，并將首次運用黑科技DRUNK GPT，24小時實時在線，回復消費者對護膚的問題和顧慮。此外，我們還將通過跨界營銷的方式，在俱樂部里不斷開展豐富的活動，讓醉粉們自己去創(chuàng)造有趣的護膚話題。”林玉蕙如是說。

值得一提的是，醉象中國區(qū)首位品牌大使孟子義亮相發(fā)布會現(xiàn)場，開啟品牌“調(diào)皮不挑皮”護膚新體驗。近年來，憑借青春靚麗的外形，不斷進步的演技和敢說真話的真性情，孟子義人氣和商業(yè)價值持續(xù)上升。品牌聯(lián)手孟子義打造了“護膚敢說真話”的活動，點出了消費者無效護膚和過度護膚的痛點，掀起了一波“真有效護膚”的體驗風潮。從此次官宣品牌大使，也可見醉象新穎有趣的創(chuàng)意營銷方式，堅定有效護膚的信念。

▍醉象中國區(qū)品牌大使孟子義

此外，快閃活動作為一種新型場景營銷方式，也正逐漸成為營銷策略的一部分。醉象位于上海來福士廣場、成都東郊記憶的“護膚敢說真話”的線下大事件，迎來消費者的熱捧。“多巴胺”色系的配色帶給人快樂和活力，護膚痛點的創(chuàng)意互動吸引不少消費者拍照、打卡，也在社交媒體上刷出了一波免費流量，為品牌帶來了不可估量的影響力。

一步重棋，進一步多元化品牌組合

作為全球精簡護膚的先驅(qū)者，醉象產(chǎn)品進入中國內(nèi)地市場，不僅有助于提升國內(nèi)精簡護膚市場的發(fā)展水平，也將為消費者提供更加多元化、高品質(zhì)的護膚產(chǎn)品選擇。

不過，對于任何一個正式進入中國市場的全球品牌而言，當面臨嶄新的區(qū)域市場競爭，無疑面臨一定挑戰(zhàn)。

對此，林玉蕙指出，“如何從一個有知名度的品牌，成為一個消費者想要去用的品牌，這是醉象中國團隊所面臨的挑戰(zhàn)之一。同時，在保持全球形象統(tǒng)一的前提下，如何融入對中國消費者的觀察與了解，及中國特色的文化溝通，并轉(zhuǎn)化成一種中國式的理念，向消費者、渠道、業(yè)務合作伙伴等各方溝通，這是醉象中國團隊必須達成的?！?/p>

“目前，醉象在中國市場還處在起步階段，與我負責的其它相對成熟、體量大的品牌不太一樣?！绷钟褶ヌ寡裕硐螵毺氐摹癉runk Break”以精至簡的護膚哲學和有趣的“護膚奶昔”模式，和現(xiàn)在中國市場上很多護膚品牌更關注單一爆品功效的營銷方向（“一品打穿”）也非常不同。

▍醉象DRUNK ELEPHANT產(chǎn)品圖

好在，在全面進入中國市場之前，醉象已在全球40個市場均取得成功，這當中無疑有一些經(jīng)驗，是可以復制到中國市場的。

“醉象的業(yè)務遍及全球40多個市場，我們始終保持靈活、不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗?！盉arbara Calcagni在專訪中分享了其中的三點經(jīng)驗：第一、提高品牌認知度，進一步占據(jù)消費者心智；第二、強調(diào)醉象獨特的品牌哲學，進一步突出醉象與其它護膚品牌的不同點；第三、打造互動性高、粘性強的品牌社群，這有助于促進與消費者的緊密溝通。

此次，醉象在中國內(nèi)地市場的全新上市，無疑是資生堂戰(zhàn)略部署的重要一環(huán)，也是其在中國市場不斷多元化品牌矩陣的一步重棋。

資生堂集團設定了到2030年成為“個人美膚健康公司”的發(fā)展愿景，而在中國這一關鍵市場，資生堂則重點提到了“品牌組合”和“新領域開發(fā)”。

“資生堂集團在中國運營的已經(jīng)遠不僅限于日本護膚品牌?！泵方蚶鸥嬖V青眼，“我們?nèi)詫⒅鸩桨逊舷M者需求、有利于優(yōu)化組合的品牌在中國上市，比如醉象。同時，我們的現(xiàn)有品牌和新品牌將加速為中國消費者打造量身定制的新價值?！?/p>

“目前，資生堂在中國的現(xiàn)有品牌矩陣覆蓋護膚、彩妝、香氛等多個品類，在特定品類上，資生堂將致力于引入更多國際品牌，以滿足消費者多元化的需求。此外，為進一步強化與中國消費者的關聯(lián)性，資生堂也會針對特定需求開展研發(fā)工作?！泵方蚶耪f道。

除了持續(xù)強化在護膚、防曬等領域的實力外，青眼了解到，資生堂集團還將在醫(yī)美、口服美容等新興領域打造創(chuàng)新解決方案，并攜手中國本土的合作伙伴在不久的將來推出相應的解決方案。

在當前中國精簡護膚的黃金時代，醉象全新布局中國市場，可謂正當其時。不難想象，醉象的加入將給中國市場帶來新的生機，為消費者提供更多的選擇，引領一種更健康、更理性的護膚文化風尚。

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