開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇減肥成功案例，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

窈窕身姿是女性最詩(shī)意的畢生追求。隨著人們對(duì)形體的看重，減肥產(chǎn)業(yè)火了，躍居中國(guó)“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。以低門檻進(jìn)入，卻享有高達(dá)80％的利潤(rùn)，更是讓無(wú)數(shù)投資者盡折腰。

紅海洶涌，真正能分一杯羹的美容美體院，卻不足五分之一!專業(yè)減肥十大明星掌門人英玉芳女士，如何率領(lǐng)美爾美樂(lè)率先分得這桶金、創(chuàng)造并繼續(xù)著驚人的億萬(wàn)財(cái)富神話呢?

近日，在一間背景典雅的辦公室，這位纖體老大將她的億萬(wàn)財(cái)富秘籍對(duì)筆者一一傾吐。

瘦身秘籍――瘦的健康、瘦的滿意

16年的效果驗(yàn)證，全國(guó)100000個(gè)會(huì)員的成功案例，使得美爾美樂(lè)的名字在全國(guó)30多個(gè)大中小城市不脛而走，許多顧客都是慕名而來(lái)滿意而歸。

家住東北的小菲，是個(gè)喜歡藝術(shù)并且有著繽紛夢(mèng)想的女孩。15歲時(shí)，小菲的體重達(dá)到了305斤，給生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)諸多不變。小菲嘗試了各種減肥辦法，均以失敗告終。

2004年初，小菲和家人求助于《遼沈晚報(bào)》等媒體，“我想減肥，誰(shuí)來(lái)幫我”的殷切希望在遼沈不脛而走。各減肥機(jī)構(gòu)紛紛向小菲伸出了橄欖枝，小菲和家人決定選擇健康的有保障的減肥療法。5月，小菲來(lái)到美爾美樂(lè)，英玉芳女士親自組織美體專家對(duì)其進(jìn)行測(cè)量，并為她做了詳細(xì)的美體計(jì)劃?？紤]到小菲的獨(dú)特遭遇，中國(guó)首批開創(chuàng)簽約減肥的美爾美樂(lè)對(duì)她實(shí)行了全程免費(fèi)治療，雙方簽定了相應(yīng)的合同。一個(gè)月下來(lái)，小菲就減掉了43斤。

“英式六位一體”的纖體療法，果然名不虛傳。它的高品質(zhì)、高功效、高精尖產(chǎn)品及服務(wù)，讓小菲的體重有規(guī)律地減下來(lái)了。整個(gè)療程結(jié)束，僅僅花了7個(gè)月的時(shí)間，小菲的體重減掉了147斤，并以健康的身心考上了夢(mèng)寐以求的藝術(shù)學(xué)院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美爾美樂(lè)的成功轟動(dòng)了遼沈。美爾美樂(lè)的名字，美爾美樂(lè)的愛(ài)心，傳遍了大街小巷。

故事到此，只是個(gè)開始。小菲的成功，美爾美樂(lè)的成功，讓小菲的父親毫不猶豫地投身美容美體行業(yè)。小菲和家人，再一次找到《遼沈晚報(bào)》，這次她們是為更多曾經(jīng)像小菲這樣四處減肥卻收效甚微的胖友伸出橄欖枝――“誰(shuí)想減肥，我來(lái)幫你”。整個(gè)遼沈，再次轟動(dòng)。聚客秘籍一錦囊妙計(jì)，招招制勝

7月的寧波，美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所寧波區(qū)域合作商林丹雅忙得不亦樂(lè)乎，她的第6家美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所馬上就要火熱開張了。在當(dāng)?shù)?，像她這樣三年時(shí)間里連開6家店的女老板屈指可數(shù)。從三年前的外貿(mào)商販，成長(zhǎng)為今天的“區(qū)域老大”，林丹雅不無(wú)感慨：“選擇比努力更重要，做生意，主要得選對(duì)了路!總部有正一堂，有晴格格，還有源源不斷的錦囊妙計(jì)，招招都讓顧客蜂擁而至?！鲍@得總部批準(zhǔn)之后，林丹雅向本刊透露了幾個(gè)聚客妙招：①只花300元，讓半個(gè)城市都知道美爾美樂(lè)；②為白領(lǐng)女性制俏佳人卡，18換380體驗(yàn)11項(xiàng)經(jīng)典項(xiàng)目；③空瓶抵現(xiàn)活動(dòng)，環(huán)保低碳吸引人群；④低成本大型活動(dòng)，讓全城都知道你是“當(dāng)?shù)販p肥第一”。總部策劃的多次方案，從如何吸引顧客進(jìn)店，怎么留住顧客不讓其流失，用什么方法能讓顧客持續(xù)不斷地消費(fèi)。最好的競(jìng)爭(zhēng)，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。開美容院，店多就是大品牌，越有機(jī)會(huì)贏得顧客青睞；顧客越多，生意也越火；生意越火，顧客越多……逐漸形成一個(gè)良性循環(huán)。錦囊妙計(jì)，招招讓顧客盈門。在寧波，林丹雅成了當(dāng)之無(wú)愧的減肥“老大”。

護(hù)航秘籍――16年成功經(jīng)驗(yàn)，

讓成功勢(shì)不可擋

16年來(lái)，美爾美樂(lè)擁有一套成熟健康的護(hù)航經(jīng)驗(yàn)。讓胖友減肥成功，讓加盟商致富成功，是美爾美樂(lè)16年的護(hù)航儀。加盟商遍布全國(guó)各地，一批批創(chuàng)業(yè)者嘗到了做老大的甜頭。

“眾人拾柴火焰高”，一個(gè)老大眾人幫。即使沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，晴格格王艷來(lái)護(hù)航，正一堂專業(yè)策劃專家與資深連鎖操盤專家也來(lái)全程鼎力護(hù)航，美爾美樂(lè)讓你開店就火!河南洛陽(yáng)的李建巧，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)比，選擇加盟美爾美樂(lè)。開店之初，李建巧最擔(dān)心的就是顧客來(lái)源和員工管理。針對(duì)這類個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，從空間規(guī)劃、員工培訓(xùn)到盈利保障，總部邀請(qǐng)“晴格格”與正一堂親自護(hù)航。由于沒(méi)有開店經(jīng)驗(yàn)，她格外勤奮地向總部學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)拓新?？偛恳彩职咽值胤龀种尻?yáng)市場(chǎng)的全程運(yùn)營(yíng)，小到服務(wù)細(xì)節(jié)，大到各類管理，諸如派駐資深店長(zhǎng)、美體師幫其招聘，店員一上崗就會(huì)賣卡等。貨品一應(yīng)俱全，美體流程井然有序，財(cái)務(wù)帳單一目了然，幫李建巧解決了開店的一切棘手問(wèn)題。短時(shí)間內(nèi)，3家店的按摩床天天人滿，減肥成功的案例比比皆是，營(yíng)業(yè)額比以前翻了幾番。美爾美樂(lè)，順理成章地成為洛陽(yáng)首屈一指的專業(yè)減肥品牌。與銀行白領(lǐng)相比，李建巧更喜歡品嘗“減肥老大的甜頭”。她由衷地總結(jié)：想賺大錢，就得成為當(dāng)?shù)乩洗?區(qū)域多店經(jīng)營(yíng)模式回籠資金快，整體利潤(rùn)高，廣告成本低，影響力大，多店快速?gòu)?fù)制，迅速成為區(qū)域第一品牌，客源自然滾滾而來(lái)。

品牌秘籍――皇家技術(shù)，口碑相傳

源自香港高端皇家纖體秘訣，美爾美樂(lè)16年來(lái)孜孜不倦地更新設(shè)備、升級(jí)技術(shù)、完美專業(yè)服務(wù)，成為業(yè)界公認(rèn)的著名瘦身美體品牌。著名營(yíng)銷專家――正一堂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，與美爾美樂(lè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓美爾美樂(lè)的品牌效應(yīng)如虎添翼。經(jīng)正一堂精心策劃，著名影星王艷于2010年出任美爾美樂(lè)品牌形象大使，極大地提升了品牌及店面檔次，對(duì)終端銷售起到推波助瀾的作用。這些新穎的品牌努力，讓運(yùn)作的物力、人力、財(cái)力成本控制到了最低，使顧客愿意到美爾美樂(lè)這樣的大品牌收獲健康滿意的減肥效果，員工愿意在各個(gè)方面都有保障的美爾美樂(lè)品牌企業(yè)工作。16年口碑宣傳，顧客稱贊，加盟商店店火爆。

對(duì)于美爾美樂(lè)品牌效應(yīng)，運(yùn)用地得心應(yīng)手的要數(shù)大慶區(qū)域加盟商劉宇。細(xì)心揣摩總部的每次扶持策略，反復(fù)深入全國(guó)各個(gè)連鎖店取經(jīng)，成了劉宇樂(lè)此不疲的嗜好?！伴_第二家店，加盟金減半”，更是一個(gè)讓人心跳的好消息!2008年1月8日，香港美爾美樂(lè)專業(yè)減肥連鎖機(jī)構(gòu)大慶新村店和東湖店同時(shí)開業(yè)，美爾美樂(lè)品牌效應(yīng)一舉讓當(dāng)天營(yíng)業(yè)額過(guò)萬(wàn)，短短兩個(gè)月讓美爾美樂(lè)在大慶遍地開花。此后，按照每月一店的速度驚人地成長(zhǎng)起來(lái)。5月份，大慶市升級(jí)為黑龍江省級(jí)，在哈爾濱迅速發(fā)展了3家店面。

信念秘籍――換種形象做女人，

美的優(yōu)雅，美的堅(jiān)定!

“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年來(lái)，一批又一批成功創(chuàng)富的加盟商，印證了美爾美樂(lè)不僅是塑造女性健康美麗的天堂，更是持續(xù)打造健康財(cái)富的搖籃。只要你想當(dāng)老大，你就會(huì)成為真正的老大!哪怕是新手，你仍舊穩(wěn)坐老大交椅。堅(jiān)定的信念，成就堅(jiān)定的成功。

展望未來(lái)，英玉芳優(yōu)雅而堅(jiān)定的美，定格于真摯的話語(yǔ)：“美爾美樂(lè)詮釋的已經(jīng)不是狹義的美麗，而是一種積極健康的生活狀態(tài)，是一種文化的沉淀與品位的提升。換種形象做女人，是支撐我一路前行的信念。減肥道路任重而道遠(yuǎn)，胖友們?yōu)榱俗非竺利惛冻鎏嗟男了岷涂嗤?。因此，眾人賜予我的掌聲是一種責(zé)任和鞭策”。億萬(wàn)財(cái)富秘籍，被英玉芳女士16年的執(zhí)著行動(dòng)演繹得如此健康悠遠(yuǎn)、如此盡力而為，還有什么財(cái)富秘籍比這更美麗更動(dòng)人?

【相關(guān)鏈接】

香港美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所

網(wǎng)址：meml.ca

地址：沈陽(yáng)市和平區(qū)中華路121甲soho新天地1510室

招商熱線：400-614-6567

第2篇

【成功案例】在松花江畔，哈爾濱市道里區(qū)太平鎮(zhèn)的姚友剛靠加工米糠油。帶領(lǐng)鄉(xiāng)親走上了致富路。

【產(chǎn)品特色】稻谷加工后剩余米糠中含有20％左右的油脂，用其加工精制而得的米糠油含有38％左右的亞油酸和42％左右的油酸。米糠油中含有豐富的谷維素，可以阻止人體合成膽固醇，降低血清膽固醇的濃度，促進(jìn)血液循環(huán)，調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌和植物神經(jīng)等功能；米糠油中還含有大量的脂溶性維生素、谷甾醇及其他植物甾醇等成分。作為一種保健性食用油，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超過(guò)豆油、菜籽油等。

【效益分析】1噸米糠，可以加工100公斤左右的米糠油毛油和800公斤左右的米糠餅。米糠的收購(gòu)價(jià)在800元，噸左右。與米糠餅價(jià)格相當(dāng)。而米糠油毛油每噸可賣4000元左右。經(jīng)提純，3000元，噸左右的毛油搖身一變。成為6萬(wàn)元，噸左右的成品油。

【投資建議】1．所謂毛油，就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)提純，供飼料廠生產(chǎn)飼料使用的初級(jí)油。毛油只有在提純后，方能供人食用，即成品油。投資者若資金和精力有限，可像姚友剛一樣，從毛油人手，帶達(dá)到一定規(guī)模后，再發(fā)展成品油。2．原料用的米糠可以從本地收購(gòu)，或者大批量地從東北及南方的稻谷主產(chǎn)區(qū)的大米加工廠采購(gòu)。

【投資規(guī)模】15萬(wàn)元左右。

【適宜地區(qū)】我國(guó)稻谷產(chǎn)區(qū)。

蕎麥蛋糕

【適合人群】普通農(nóng)民及有意從事農(nóng)產(chǎn)品加工者。

【產(chǎn)品特色】與普通蛋糕相比，養(yǎng)麥蛋糕更松軟，營(yíng)養(yǎng)豐富，軟綿適口，易消化，且有獨(dú)特的保健功效，非常適合老年人及兒童食用。

【食用價(jià)值】蕎麥富含蛋白質(zhì)和脂肪，同時(shí)是我國(guó)唯一的含維生素P的糧食作物，而維生素P具有降低血脂和膽固醇及保護(hù)血管的作用。其所含維生素E，能促進(jìn)毛細(xì)血管增生，改善微循環(huán)，有利于防止動(dòng)脈硬化及其他心m管疾病。將養(yǎng)麥加工成方便營(yíng)養(yǎng)食品，可充分挖掘其營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值。現(xiàn)簡(jiǎn)單介紹蕎麥蛋糕的制作工藝。

【工藝流程】養(yǎng)麥粉、小米粉、小麥粉、雞蛋、白糖按2：3：5：10：10的比例準(zhǔn)備好，蛋白糖、香蘭素、精鹽適量；先將蛋液、白糖、蛋白糖放入打蛋機(jī)中，打至白糖化開，放入蛋糕油，快速攪拌，將占原料重量3／5的水徐徐加入，攪拌：將養(yǎng)麥粉、小米粉加入蛋糊中，同時(shí)加入香蘭素、食鹽，攪打，再徐徐加入小麥粉，攪拌；將蛋糕模具刷上葵花籽油。將蛋糕糊注入蛋糕模具中，入爐烘烤，至蛋糕表面呈棕黃色時(shí)，表面再刷一層葵花籽油；蛋糕脫模，自然冷卻至室溫，檢驗(yàn)包裝。

【投資提示】1．在包裝袋上簡(jiǎn)要介紹所用原料、工藝、蛋糕所含營(yíng)養(yǎng)成分及保健功效。再將其推向糕點(diǎn)市場(chǎng)。2．可以借用外部渠道，如糕點(diǎn)店、飲品店等；也可以開發(fā)出蕎麥系列糕點(diǎn)，豐富產(chǎn)品種類后，以專柜或?qū)Ｙu店的形式銷售。

【投資規(guī)?！?0萬(wàn)元左右。

【適合人群】大中城市小本投資者或小型食品廠。

手工浴桶

【項(xiàng)目背景】現(xiàn)代人越來(lái)越注重生活品質(zhì)，在洗浴用品的選擇上也比過(guò)去多了幾分心思。繼淋浴房之后，天然的木制浴桶成了裝修新寵，帶著設(shè)計(jì)師到衛(wèi)浴建材市場(chǎng)挑一款合適的浴桶成為時(shí)尚。

【成功案例】浙江義烏佛堂鎮(zhèn)佛堂老街一家箍桶店近來(lái)生意日益紅火，一個(gè)香柏木制單人浴桶可賣到近2000元。

【產(chǎn)品特色】浴桶木紋清晰，桶面布滿黑色木結(jié)，給人溫馨、回歸自然的感覺(jué)。普通浴缸大多要求浴者躺在里面才能讓水浸泡全身；而浴桶獨(dú)特的設(shè)計(jì)，坐著就能浸泡全身。深及胸部的水壓可以對(duì)全身進(jìn)行按摩，可以加速血液循環(huán)，達(dá)到消除疲勞的功效。同時(shí)浴桶還有恒溫效果好、占地少等特點(diǎn)，適合家庭使用。

【操作提示】1．浴桶多以香柏木、杉木、橡木、櫻桃木等木質(zhì)堅(jiān)硬、密度高、色澤鮮明的材質(zhì)制成，經(jīng)過(guò)防滲等多道特殊工藝處理，要求不變形、退色、漏水，不易吸水，有防腐、防蟻、防霉等特性。2．在民間，尤其在偏僻的鄉(xiāng)村，仍有不少箍桶師傅，投資者可以雇傭這些專門的手藝人來(lái)加工制作。3．產(chǎn)品集中在專業(yè)的衛(wèi)浴建材市場(chǎng)銷售，初期宜與現(xiàn)有的衛(wèi)浴用品店合作，擱放少量樣品于店內(nèi)，開展訂制業(yè)務(wù)。在條件成熟后，可另辟店面，專門銷售木制衛(wèi)浴用品。

【投資規(guī)模】5萬(wàn)元左右。

【適合人群】農(nóng)民、下崗工及其他小本生意人。

益壽餅

【項(xiàng)目溯源】2006年10月《溫州晚報(bào)》報(bào)道《健康老人做健康餅》后，制餅者傅先生每天都會(huì)接到預(yù)訂電話。傅先生給自己的健康餅取名“益壽餅”。該餅以胡蘿卜和玉米面粉為主要原料，精心挑選一些對(duì)人體健康有益的黑芝麻、核桃仁、枸杞子、黑木耳等，共13種物料作為配料制作而成。不僅口感酥脆松軟、風(fēng)味獨(dú)特，其保質(zhì)期可達(dá)到3個(gè)月，長(zhǎng)期食用，可使老年人常見(jiàn)的血脂、膽固醇、高血壓、便秘、失眠等病癥．均有明顯改善。

【投資提示】1．傅先生本身是退休中醫(yī)，在決定將胡蘿卜融入早點(diǎn)之前，他花大力氣收集了各種關(guān)于胡蘿卜食用價(jià)值的資料。譬如胡蘿卜可以提高人體細(xì)胞活力，增強(qiáng)免疫功能，達(dá)到預(yù)防疾病的目的等等，并經(jīng)過(guò)多次配方、工藝改進(jìn)。投資者如果沒(méi)有傅先生一樣扎實(shí)的中醫(yī)功底，要想自主研制一種新型健康餅，則需下更多工夫。2．投資者大可在借鑒“益壽餅”創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，廣開思路，如加工制作專供兒童及青少年食用“營(yíng)養(yǎng)早餐餅”，供年輕女性的“美容餅”、“減肥餅”等。3．在經(jīng)營(yíng)上，傅先生現(xiàn)在將生產(chǎn)外包給專門的食品廠，每周末在家里接受顧客訂購(gòu)。顧客每月花上100元(每天三個(gè)餅)，就能擁有健康早餐。

【投資規(guī)?！?～8萬(wàn)元。

【適合人群】大中城市小本投資者及小型食品廠。

寵物兔專用糧

【項(xiàng)目概述】兔子可愛(ài)，但難侍候。不少熱愛(ài)寵物的朋友都曾經(jīng)有過(guò)，或者正在為兔子尋找食物而煩惱。家兔較野生的兔子消化系統(tǒng)脆弱很多，進(jìn)食稍微不當(dāng)。就容易出現(xiàn)腹瀉等癥狀。目前市場(chǎng)上可供選擇的兔糧主要是進(jìn)口的寵物兔糧和國(guó)內(nèi)兔場(chǎng)(或?qū)嶒?yàn)室)自己加工的皮肉兔糧。前者價(jià)格較高，而后者主要原料一般都是玉米，目的是快速給兔子催肥，其營(yíng)養(yǎng)成分不均衡，長(zhǎng)期使用有害兔子健康。加工專門的寵物兔糧，有市場(chǎng)。

【操作提示】營(yíng)養(yǎng)全面和原料安全是生產(chǎn)中最重要的兩個(gè)要求。國(guó)外廠家的專業(yè)配方中，主要原料成份有：苜蓿草粉、大麥、小麥、乳清、豆箔及各種微量元素和礦物質(zhì)等；噴灑過(guò)殺蟲劑、防枯劑等化學(xué)藥品的青草及新鮮蔬菜，都不能采用。針對(duì)兔子容易產(chǎn)生異味的特點(diǎn)，可在兔糧中加入含有除臭功能的物質(zhì)；為防止兔牙長(zhǎng)得過(guò)快過(guò)長(zhǎng)，宜適當(dāng)加人或者另外配套生產(chǎn)供兔子磨牙的硬質(zhì)食物。

【營(yíng)銷建議】包裝環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，除了精美的外觀設(shè)計(jì)，還應(yīng)通過(guò)對(duì)配方、營(yíng)養(yǎng)成分、原料來(lái)源、加工工藝等方面的簡(jiǎn)要介紹，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性；銷售渠道則重點(diǎn)鎖定專門的寵物用品店?；虺械膶櫸锸称饭?，可采取直接與渠道合作或者與有相應(yīng)分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商合作的方式鋪貨。

【投資規(guī)?！?萬(wàn)元左右。

【適合人群】原料豐富地區(qū)的小本投資者。

紅薯酸奶

【項(xiàng)目概述】用紅薯與鮮奶配合發(fā)酵制成的紅薯酸奶，有紅薯的特有香味，同時(shí)增加了酸奶纖維素、維生素和多種微量元素含量，減少脂肪含量。既可達(dá)到動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)，又能降低生產(chǎn)成本。

【工藝介紹】取新鮮肥大、無(wú)霉變病變、無(wú)機(jī)械損傷的紅薯洗凈．在95℃～100qc下煮沸3―5分鐘，打漿備用；紅薯漿、鮮牛奶按4：6比例準(zhǔn)備，蔗糖、接種物、復(fù)合穩(wěn)定劑適量；按配方要求加入適量的牛奶、糖、復(fù)合穩(wěn)定劑，用均質(zhì)機(jī)在25MPa下均質(zhì)兩遍．在90℃下殺菌15分鐘，然后迅速冷卻至40℃；接種桿菌與球菌(1：1)的混合菌種在40℃下發(fā)酵6小時(shí)，0℃～5℃中發(fā)酵16小時(shí)，即可得到具有紅薯香味和奶香味、口感細(xì)膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的凝固型酸奶。

【投資建議】 1．嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)工藝生產(chǎn)，尤其在衛(wèi)生、殺菌、發(fā)酵等環(huán)節(jié)應(yīng)把好關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2．強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)。以吸引有意補(bǔ)充纖維素和維生素。想減肥或擔(dān)心肥胖者：兒童、年輕女性及中老年人，打人上班族、學(xué)生早餐飲品與家庭和酒店、餐館宴席用飲品市場(chǎng)。3．銷售渠道上，宜借用現(xiàn)有的外部渠道：飲品店、超市、便利店、酒店及賓館等。

第3篇

但是，一個(gè)不可否實(shí)的事實(shí)是，不管什么時(shí)候，總有產(chǎn)品會(huì)脫穎而出，總有人會(huì)賺錢。無(wú)論是早期的三株、505神功元?dú)獯?、鴻茅藥酒、速立特、腦白金，還是現(xiàn)在的一洗黑、保健水杯、手鏈、理療服。產(chǎn)品變了，做產(chǎn)品的人還是這個(gè)圈子，為什么有人賺、有人賠呢？

上行電梯和下行電梯

自1988年，包頭的吳炳新、呼市的烏力吉、許彥華共同生物制品“楊振華851”后獲利頗豐，“蒙派”正式開山。

除了以上的產(chǎn)品，馳譽(yù)藥磁鞋、血清口服液、延生護(hù)寶液、生命源口服液、、長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)補(bǔ)酒、石學(xué)敏……，蒙派手法和諸多產(chǎn)品風(fēng)光一時(shí)，叱咤醫(yī)藥保健品業(yè)十幾年。

老子說(shuō)“物極必反”，蒙派手法惡性透支市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)藥保健品過(guò)度膨脹，消費(fèi)者信任度一落千丈，政府嚴(yán)加監(jiān)管、媒體漲價(jià)、終端為王，種種不利因素使醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)越來(lái)越難做、舉步維艱。

行業(yè)興旺時(shí)，大家就像站在“上行電梯”上，站著不動(dòng)也能向上走。所以那時(shí)包裝個(gè)產(chǎn)品就能招出去商，打打廣告就賣貨，“行業(yè)英雄”、“策劃大師”輩出，連普通員工都活得很滋潤(rùn)。

現(xiàn)在，行業(yè)下滑了，大家就像站在了“下行電梯”上，很努力向上跑才能保持盈虧平衡，稍不注意，就會(huì)虧損、賠錢。操盤手、策劃人是“騾子”是“馬”也顯了原形。

堅(jiān)持的青年策劃人

不少策劃人、操盤手，知難而退轉(zhuǎn)行了，理由是“整個(gè)行業(yè)都具有欺騙性”。的確，“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，轉(zhuǎn)行不失為是一種聰明。

然而，也有些年青的策劃人在堅(jiān)持，認(rèn)為“大浪淘沙，方顯英雄本色”。醫(yī)藥保健品是策劃人最肥沃的土壤，是最適合策劃人發(fā)揮的行業(yè)，是施展個(gè)人才能、實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)的平臺(tái)。史玉柱、杜國(guó)盈、趙強(qiáng)、張錦力、戴賽英、何坊、覃啟舟……，這些曾經(jīng)或現(xiàn)在仍叱咤風(fēng)云的人物，是他們心中的榜樣和趕超的目標(biāo)。

筆者就屬于其中的一員，原本憑借“全國(guó)青少年海陸空將帥特訓(xùn)營(yíng)”的成功案例，可以順利過(guò)渡到教育培訓(xùn)業(yè)，也有一些公司、老板伸出橄欖枝，給了優(yōu)厚的待遇和股份。

仔細(xì)考慮后，筆者還是重返了醫(yī)藥保健品業(yè)，因?yàn)?，三明相信成功的秘訣在于專注，醫(yī)藥保健品一定會(huì)回歸到健康發(fā)展的軌道上來(lái)，堅(jiān)持下去就會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想和價(jià)值。

我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根源

正所謂“逆水行舟不進(jìn)則退”，我們這些渴望憑借一已之力，使行業(yè)復(fù)蘇、回到良性發(fā)展軌道的青年人和行業(yè)精英，在工作之余，時(shí)常在網(wǎng)上進(jìn)行案例分析和行業(yè)討論。

大家發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致醫(yī)藥保健品業(yè)不景氣的原因，不是消費(fèi)者信任度低，不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是百年一遇的金融危機(jī)，更不是終端為王、媒體漲價(jià)，任何行業(yè)都面臨著大同小異的類似問(wèn)題。

醫(yī)藥保健品業(yè)不景氣，最根本的原因是缺乏創(chuàng)新和突破，策劃在“軍師”的位置上，卻干著“保姆”的差使。

不論在策劃公司還是企業(yè)，策劃人員接手的產(chǎn)品，大多都是已經(jīng)“定性”的孩子——它名字起好了，注冊(cè)商標(biāo)不能改；它的劑形定好了，批量生產(chǎn)不好換；它的原料、功效、價(jià)格，也固定了準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群……

策劃還能做什么？只有編概念、造機(jī)理、廣告夸大……，短期的效益，帶來(lái)了長(zhǎng)期的惡性循環(huán)。 　 讓策劃當(dāng)“軍師”才能贏得未來(lái)

試看每一個(gè)成功的產(chǎn)品，老板就是一個(gè)優(yōu)秀的“策劃人”，這些產(chǎn)品從研發(fā)到銷售，本身就有不可替代的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

比如腦白金（褪黑素），幾十年前曾在歐美真實(shí)風(fēng)靡過(guò)，史玉柱復(fù)制到中國(guó)，加工、嫁接成功。

張大寧、石學(xué)敏有權(quán)威的研發(fā)人，鴻茅藥酒有多病同治的67味大組方，婷美迎合了女性潛在美體需求，排油素將減肥的概念“偷天換日”，神舟三號(hào)有太空背景，保健水杯科技創(chuàng)新……

不難發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)品均是在老市場(chǎng)換新思路，探索新需求、開發(fā)新市場(chǎng)。時(shí)下的醫(yī)藥保健品想要賺錢，這兩種創(chuàng)新，必須選其一。

2008年，同行“賽天涯”，將糖尿病一貫的“降糖”機(jī)理推翻，創(chuàng)造性的提出了“化糖”機(jī)理，又以新聞模式廣告和免費(fèi)贈(zèng)書、電話轉(zhuǎn)會(huì)銷的模式，在全國(guó)各地陸續(xù)火爆。

三明發(fā)現(xiàn)不少青少年女性有“長(zhǎng)小胡子”的煩惱，策劃了“唇凈”牌褪須膏目前，產(chǎn)品正委托某日化廠研發(fā)中。

好友“離別鉤”，發(fā)現(xiàn)孕婦、嬰幼童有帶肚兜的習(xí)慣，開發(fā)了“防病、抗輻射”的保健肚兜，現(xiàn)已在山西等地上市，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。

第4篇

李碧姿

有膽結(jié)石，吃什么能消除結(jié)石?翻開坊間的食療養(yǎng)生書，有人指稱喝蘋果汁，或洋蔥、西紅柿等蔬果汁能溶解膽結(jié)石；也有人說(shuō)，喝咖啡、橄欖油能自然排石；網(wǎng)絡(luò)甚至流傳，可多吃生姜利膽……這些說(shuō)法是否真的有效?根據(jù)為何?就讓中西醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師一一解答。

飲蘋果汁排石，依個(gè)人病況有差異

臺(tái)大醫(yī)院胃腸肝膽科教授楊培銘坦言，來(lái)看診的病患，多少都曾嘗試這些偏方，但利用超音波長(zhǎng)期追蹤發(fā)現(xiàn)，患者的膽囊結(jié)石多數(shù)沒(méi)有消失，所以應(yīng)該無(wú)效。

從營(yíng)養(yǎng)師的角度來(lái)看，臺(tái)大醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)部組長(zhǎng)黃素華指出，坊間有些秘方?jīng)]有科學(xué)依據(jù)，其功效無(wú)法證實(shí)。對(duì)于喝蘋果汁、化石草有助于結(jié)石排出的說(shuō)法，也許與攝入的液體量或飲食的纖維素有關(guān)；但她強(qiáng)調(diào)，并非吃這些食物就能溶解結(jié)石，仍要循正統(tǒng)醫(yī)療。

臺(tái)北市中醫(yī)師公會(huì)理事長(zhǎng)陳潮宗也表示，東西醫(yī)學(xué)上的確有成功案例顯示，飲用蘋果汁有助于排出結(jié)石，但原理尚不明了，加上每個(gè)人病況及體質(zhì)不同，不鼓勵(lì)作為例行性治療。

至于生姜利膽的說(shuō)法，黃素華直言不曾聽過(guò)，陳潮宗則澄清此為誤解。園姜、洋蔥同屬溫性食物，而膽囊發(fā)炎屬于熱性，發(fā)炎再喝姜湯或洋蔥汁，可說(shuō)火上加油。另外，喝西紅柿等蔬菜汁可能有助于緩解不適，但不會(huì)溶石。

抗結(jié)石，好心情是藥引

膽囊結(jié)石患者如何保養(yǎng)身體，陳潮宗提醒幾個(gè)保健良方：

心情穩(wěn)定 治療結(jié)石最重要是切忌郁怒、暴躁，要調(diào)暢情志。正常的情志有助于血?dú)忭槙?、臟腑協(xié)調(diào)，提高正氣抗邪能力，防止疾病發(fā)生。

運(yùn)動(dòng) 每周3次、每次30分鐘的低強(qiáng)度有氧運(yùn)動(dòng)，例如：步行、慢跑、騎車、跳舞(非劇烈)、健身操，除了減肥，也能減少血液中的壞膽固醇、增加好膽固醇。

飲食　少吃燥熱食物，如辣椒、咖哩，或煎炸物等；多食低糖、低脂、高纖維和低膽固醇飲食，如木耳、洋菜、燕麥、蘋果等；此外，少食脹氣食物，如洋蔥、碳酸飲料或豆類等，以免腸胃不適，結(jié)石加劇。

現(xiàn)代上班族生活忙碌，常三餐不定量，或只吃不合油脂的蔬菜、水果，長(zhǎng)期處于饑餓狀態(tài)，將使膽囊無(wú)法正常分泌膽汁，增加結(jié)石機(jī)率。另外，快速減重也易誘發(fā)膽囊結(jié)石，因此，養(yǎng)成規(guī)律選食習(xí)慣、避免禁食，才能常保膽囊健康。

審慎選擇影像檢查

王芳軍

臨床上，有些經(jīng)濟(jì)條件好的病人常點(diǎn)名做一些昂貴的影像檢查。各種檢查方法在價(jià)格上確有所謂的“貴廉之別”，但在醫(yī)學(xué)上，它們并不存在嚴(yán)格意義上的好壞之分，只有應(yīng)用是否恰當(dāng)之別。

透視　所需設(shè)備簡(jiǎn)單，操作方便，價(jià)格低廉，檢查結(jié)果“立等可取”。它可以從多個(gè)角度、連續(xù)、動(dòng)態(tài)地觀察到人體的活動(dòng)圖像，如呼吸的運(yùn)動(dòng)、心臟的搏動(dòng)等。但缺點(diǎn)是圖像粗略、模糊，難以看清細(xì)節(jié)，不能留下記錄以供會(huì)診或作為前后對(duì)照之用，檢查結(jié)果的準(zhǔn)確性取決于施行檢查的具體醫(yī)生業(yè)務(wù)水平和工作的細(xì)致程度。

×光片　攝片曝光時(shí)間短，放射防護(hù)容易實(shí)施，患者接受的輻射遠(yuǎn)比透視少。更重要的是影像記錄于膠片等介質(zhì)(如刻入光盤)上。便于醫(yī)生反復(fù)研究病變細(xì)節(jié)，也可以通過(guò)與其他醫(yī)生或?qū)＜視?huì)診而大大地減少漏診、誤診的可能性。還可作為疾病檔案以供前后對(duì)照。但攝片所得到的只是平面的、靜止的影像，無(wú)法看到相關(guān)部位的動(dòng)態(tài)狀況。

B超　沒(méi)有輻射，操作簡(jiǎn)便，價(jià)格低廉。能觀察到許多臟器的功能狀態(tài)，如心臟的收縮舒張、膽囊的收縮、膈肌的運(yùn)動(dòng)等，從而判斷其生理功能是否正常，也能從多個(gè)角度進(jìn)行掃描。另外，鑒別病變是囊性還是實(shí)質(zhì)性，即判斷病灶中是否存在液體也是它的突出優(yōu)勢(shì)。但超聲圖像顯示相對(duì)較粗糙，對(duì)操作者的技術(shù)水平也像透視一樣有較大的依賴性。

第5篇

在如此短的時(shí)間內(nèi)有如此多的業(yè)外資本同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入功能飲料行業(yè)，似乎預(yù)示著經(jīng)過(guò)05、06年運(yùn)動(dòng)飲料的深度調(diào)整及王老吉涼茶的沖擊以后，功能飲料的大潮即將來(lái)臨。同時(shí)也印證著筆者在《食品行業(yè)的十大發(fā)展規(guī)律》、《飲料各類型產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律與預(yù)測(cè)》及《時(shí)勢(shì)，推動(dòng)功能飲料走向細(xì)分時(shí)代！》等文章中關(guān)于功能飲料的預(yù)測(cè)。

但奇怪的是，娃哈哈、樂(lè)百氏、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲料行業(yè)的一線企業(yè)卻沒(méi)有任何新的動(dòng)作。有人說(shuō)他們正集中精力于其它飲料類型上，目前還顧不上功能飲料，筆者認(rèn)為，雖然王老吉給飲料行業(yè)特別是功能飲料行業(yè)平添了一抹亮色（其實(shí)也也符合飲料行業(yè)二、三年即有大動(dòng)作的規(guī)律），但現(xiàn)在仍然只是功能飲料大潮大幕拉開的序幕——象其它飲料類型一樣，只有一線飲料企業(yè)憑借他們強(qiáng)大的策劃力、品牌力、渠道力及宣傳力等綜合實(shí)力全面介入，類似瓶裝水果汁飲料茶飲料乳飲料等的繁榮大幕才算真正拉開，類似于2003、2004年的功能飲料大潮才算真正來(lái)臨。而那些一線飲料企業(yè)很有可能正在觀察、研究功能飲料的發(fā)展及消費(fèi)者的反應(yīng)，隨著新企業(yè)的新品不斷推出，隨著他們大大小小、各種方式宣傳引導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)各種功能飲料的認(rèn)知與體會(huì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。一旦時(shí)機(jī)成熟，那些一線飲料企業(yè)就會(huì)以最合適的產(chǎn)品強(qiáng)力介入。從這個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)時(shí)候大量業(yè)外資本介入的情況并不奇怪。

凡介入功能飲料行業(yè)的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)不是不想成就一番大事來(lái)的，但是，我們應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的時(shí)期——企業(yè)既可能產(chǎn)生象王老吉一樣以火箭般的速度成長(zhǎng)，也可能最終為領(lǐng)導(dǎo)品牌做品牌倍增，或?yàn)橐痪€飲料企業(yè)做前期的市場(chǎng)試水，為他們?cè)詷洹?/p>

新企業(yè)介入功能飲料行業(yè)（當(dāng)然也包括介入其它行業(yè)），一般無(wú)非是采取大勢(shì)跟隨、平臺(tái)創(chuàng)新或完全創(chuàng)新的策略。單純從進(jìn)入策略上講，任何一種介入策略都無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣落實(shí)這種策略，而落實(shí)思路的對(duì)與錯(cuò)，在極大程度上，甚至可以說(shuō)基本上決定了企業(yè)能否取得成功。

一、大勢(shì)跟隨功能飲料的成功之道在差異化

2003年的“非典”成就了樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”維生素功能飲料，于是在短短的一年時(shí)間里，不僅娃哈哈、康師傅等一線飲料企業(yè)紛紛跟進(jìn)，還帶起了一大批“×動(dòng)”、“×維”之類大大小小的品牌。但回過(guò)頭來(lái)看一看，大浪淘沙之后，這些品牌還有幾個(gè)生存于市場(chǎng)？即是是某些一線企業(yè)的品牌，也只能在某些區(qū)域市場(chǎng)才能見(jiàn)到。

王老吉涼茶的異軍突起，又跟進(jìn)了一大批“涼茶”品牌。但曾經(jīng)因?yàn)橥趵霞簥^的跟進(jìn)者中，又有誰(shuí)能夠做到全國(guó)市場(chǎng)？有些品牌甚至在區(qū)域市場(chǎng)的生存也存在問(wèn)題。

稍加了解我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是跟脈動(dòng)還是跟王老吉，幾乎所有的跟隨者采取的只是照搬照抄的完全跟隨策略。不知道為什么，我們的企業(yè)總是容易忘記里斯&特勞特《二十二條商規(guī)》中的“市場(chǎng)中的排他法則”——當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)擁有一個(gè)詞匯時(shí)，如果你企圖擁有同一個(gè)詞匯作為自己的焦點(diǎn)最終會(huì)導(dǎo)致失敗，事實(shí)上，如果繼續(xù)這樣做只會(huì)不斷使競(jìng)爭(zhēng)者的地位持續(xù)增強(qiáng)——這也就是我們平常所說(shuō)的后來(lái)者為領(lǐng)導(dǎo)者所做的“品牌倍增效應(yīng)”。

也就是說(shuō)，企業(yè)在某類型飲料飛速發(fā)展的大勢(shì)下以跟隨策略介入并非不可行，但如果是照搬照抄的完全跟隨，那么成功的可能性將很小。而諸多成功案例表明，“差異化”才是大勢(shì)跟隨策略的最佳成功落實(shí)手段。

從功能飲料的角度，企業(yè)可以采取如下三種功能飲料的差異化跟隨手段：

一是賣點(diǎn)差異化

以涼茶為例。先行者王老吉已經(jīng)完成“涼茶=下火”的消費(fèi)者教育，但其“怕上火，喝王老吉”的宣傳訴求也已經(jīng)在消費(fèi)者的頭腦中形成了“下火飲料=王老吉”感知，其以運(yùn)動(dòng)為主題的廣告宣傳片也在消費(fèi)者頭腦中形成了“因著急而上火”的深刻印象。王老吉的這種焦點(diǎn)感知策略在品牌推廣前期是正確的，但相信不久他就會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者感知的拓展。而這時(shí)，王老吉實(shí)際上已經(jīng)給后來(lái)跟隨者留下了大量的機(jī)會(huì)——作為涼茶的跟隨者，我們完全可以通過(guò)對(duì)王老吉進(jìn)行全方位的分析，在仍然立足“下火飲料”的基礎(chǔ)上，從歷史、文化、情感、不同消費(fèi)場(chǎng)合、不同情景等方面著手進(jìn)行賣點(diǎn)的差異化提煉，從而從另外一個(gè)角度占據(jù)消費(fèi)者的頭腦。

娃哈哈純凈水的“我說(shuō)我的眼里只有你，只有你那無(wú)法忘記”曾經(jīng)觸動(dòng)了許多現(xiàn)代人的心靈，但樂(lè)百氏純凈水的“二十七層凈化”同樣也給予了消費(fèi)者以信心，而農(nóng)夫山泉更是以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特賣點(diǎn)硬從娃哈哈與樂(lè)百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就瓶裝水的三足鼎立的態(tài)勢(shì)。這就是同質(zhì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化的威力。

二是包裝差異化

旭日升350兩片罐拉開了中國(guó)即飲茶的序幕，也取得了巨大的銷售業(yè)績(jī)，但最后收獲成果的卻是康師傅、統(tǒng)一等以PET瓶包裝的后來(lái)者。雖然旭日升的隕落是企業(yè)全方位的因素所造成，但包裝上的頑固不能不說(shuō)是關(guān)鍵因素之一。而現(xiàn)在王老吉始終堅(jiān)持（在某種程度上也是不得不堅(jiān)持）著其以為豪的紅色三片罐，讓筆者不得不將其與曾經(jīng)的旭日升、健力寶甚至是紅牛進(jìn)行比較，并隱隱為其感到擔(dān)憂。不過(guò)，反過(guò)來(lái)想，對(duì)跟隨者來(lái)說(shuō)，我們是否可以在功能飲料的功賣點(diǎn)的局限性越來(lái)越凸現(xiàn)的時(shí)候，通過(guò)包裝的差異化打開另一片天地呢？我們可以看一看，從可樂(lè)到飲用水到果汁飲料到茶飲料，甚至到乳飲料，哪一個(gè)正流行的飲料沒(méi)有以更加時(shí)尚的PET包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)品類規(guī)模更上一個(gè)臺(tái)階的？相信涼茶最終也會(huì)通過(guò)PET瓶實(shí)現(xiàn)從“功能”向時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

三是渠道差異化。

還是以涼茶為例。仔細(xì)閱讀關(guān)于王老吉成功的相關(guān)案例文章我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，王老吉?jiǎng)倓傇谫u場(chǎng)推廣時(shí)的效果并不理想，甚至是讓人沮喪。王老吉的全國(guó)啟動(dòng)是在強(qiáng)大的廣告宣傳拉動(dòng)下，通過(guò)餐飲渠道實(shí)現(xiàn)的。這是一個(gè)容易讓人忽視的細(xì)節(jié)，卻能夠給敏感的跟隨者以啟示——在王老吉將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向賣場(chǎng)、中小超市及自選店以后，后來(lái)者完全可以反過(guò)來(lái)餐飲渠道作為重點(diǎn)推廣渠道，甚至是生產(chǎn)出渠道專供型產(chǎn)品，建立“餐飲產(chǎn)品”的消費(fèi)者認(rèn)知，從而通過(guò)渠道的差異化來(lái)走向成功。

渠道差異化中最經(jīng)典的例子是妙士餐飲奶。

妙士確定專門生產(chǎn)餐奶戰(zhàn)略時(shí)，正是液態(tài)奶高速度發(fā)展的起步階段，消費(fèi)者教育正在進(jìn)行中，整個(gè)行業(yè)也在高速增長(zhǎng)，與目前的涼茶或功能飲料有著極為相似的背景。但是，妙士選擇了人們所沒(méi)有想到的牛奶銷售場(chǎng)合——餐飲店。但正是這種有著足夠膽略與謀略的渠道差異化選擇，最終成就了一個(gè)一度曾經(jīng)統(tǒng)治全國(guó)餐飲奶市場(chǎng)的液態(tài)奶巨無(wú)霸。也使“妙士”成為餐飲奶的代名詞。

差異化，大勢(shì)跟隨功能飲料的成功之道！

讓我們?cè)倩氐?003年、2004年在維生素飲料上來(lái)。在蝗蟲般的“×動(dòng)”、“×維”中，“他她”獨(dú)辟蹊徑，在維生素飲料中差異化出一個(gè)“飲料分男女”的概念，雖然因其它原因最后“他她” 飲料幾乎退出了市場(chǎng)，但從大勢(shì)跟隨的差異化方面，“他她”無(wú)疑是成功的。

二、平臺(tái)創(chuàng)新功能飲料的成功之道在概念創(chuàng)新

涼茶的跟風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去。從來(lái)電向筆者咨詢的企業(yè)產(chǎn)品來(lái)看，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)開始走向了以“草本植物飲料”為平臺(tái)的創(chuàng)新策略階段。他們希望不再局限而是希望能夠回避“涼茶”這一品種及“下火”這一功能，走“草本植物飲料”的功能與品種多樣化的道路。這是一種可喜的變化，它說(shuō)明以草本植物為原料的功能飲料又向前跨出了一大步——走向品種與功能多樣化的階段。但是，“涼茶”有著近200年的歷史，在華南已經(jīng)深入人心。經(jīng)過(guò)近4年的全國(guó)推廣，也正逐漸深入到全國(guó)消費(fèi)者的心中。要回避“涼茶”這一概念，就需要在“草本植物飲料”的平臺(tái)上創(chuàng)造一種不同于“涼茶”的全新概念。

怎樣創(chuàng)新概念成為平臺(tái)創(chuàng)新策略的核心！

讓我們看一看廣州中醫(yī)藥大學(xué)首席教授鄧鐵濤先生對(duì)涼茶的解釋：所謂涼茶，就是指將幾種具有藥用療效的中草藥煎水作飲料喝，以求消除人體內(nèi)的積熱這樣一種飲料，因?yàn)檫@些中草藥具有清熱解毒、去濕生津、清火明目等作用，所以人們往往把它作為最常見(jiàn)的保健方式。涼茶初始出現(xiàn)時(shí)的解放前，體力勞動(dòng)者占了很大部分，即使在夏日炎炎時(shí)分，這些人都從事太陽(yáng)底下的工作，這就導(dǎo)致火旺現(xiàn)象嚴(yán)重，需要寒涼物質(zhì)清熱。而時(shí)至今日，越來(lái)越多人們主要在室內(nèi)活動(dòng)，體質(zhì)自然有所不同，所以，涼茶配方也需要平和，這也是涼茶這種古老功能飲料與時(shí)俱進(jìn)的需要。

從鄧教授的介紹我們可以看出，涼茶其實(shí)就是一種中藥藥液，只不過(guò)根據(jù)需要飲料化而已。再回到所謂的“草本植物”上來(lái)，這里的草本植物，其實(shí)就是中草藥。也就是說(shuō)，我們可以這樣來(lái)思考：很多中藥配方所具有的功能，我們都能夠?qū)⑵滹嬃匣瑢⒅兴幩幰鹤優(yōu)楣δ茱嬃稀凑者@種思路，我們以“草本植物飲料”為平臺(tái)的功能飲料的概念——包括品種與功能創(chuàng)新就有了著眼點(diǎn)。

當(dāng)然，以上是以“草本植物飲料”這一平臺(tái)作為前題的。我們還能夠以“困了累了”要喝的紅牛型產(chǎn)品為平臺(tái)，還能以健力寶、澳的利、脈動(dòng)、激活、他她甚至是力麗、苗條淑女等為平臺(tái)進(jìn)行概念創(chuàng)新，其創(chuàng)新方法就是另外的思路了。不過(guò)，如果將“草本植物飲料”與運(yùn)動(dòng)飲料等相結(jié)合也未嘗不可。具體創(chuàng)新方法需要結(jié)合產(chǎn)品配方來(lái)確定，這里就難以說(shuō)清楚了。

三、完全創(chuàng)新功能飲料的入市成功之道在功能

紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)以“困了，累了，喝紅?！睘樾麄髟V求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“提神醒腦”與“消除疲勞”功能；王老吉以“怕上火，喝王老吉”為宣傳訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“降火”功能；苗條淑女之所以引起行業(yè)、消費(fèi)者甚至是政府相關(guān)部門的關(guān)注，是因?yàn)槠渌鶑?qiáng)調(diào)的“減肥”功能；脈動(dòng)之所以引爆功能飲料的第三波浪潮，就是因?yàn)槠洹把a(bǔ)充維生素，提高免疫力”的功能正好滿足了“非典”過(guò)后消費(fèi)者對(duì)提高免疫力的需求。也就是說(shuō)，作為功能飲料，消費(fèi)者消費(fèi)的著眼點(diǎn)首先就是產(chǎn)品的功能，所以以宣傳產(chǎn)品功能是功能飲料入市成功的最好也幾乎是唯一的選擇。

但是，功能飲料在以產(chǎn)品“功能”入市時(shí)，需要注意如下幾點(diǎn)：

一是功能的消費(fèi)需求規(guī)模的真實(shí)性。

非典之前，根據(jù)國(guó)民收入水平及消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的提高，以及消費(fèi)者對(duì)保健品追求的現(xiàn)實(shí)情況分析所得結(jié)論，消費(fèi)者的保健意識(shí)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?。于是娃哈哈推出了“康有利”功能飲料，結(jié)果卻幾乎沒(méi)有在市場(chǎng)上產(chǎn)生任何影響力即夭折。

還有一個(gè)最為顯著的例子就是所謂的網(wǎng)絡(luò)食品。無(wú)論從絕對(duì)上網(wǎng)者規(guī)模，還是每個(gè)上網(wǎng)者平均每周的上網(wǎng)時(shí)間還看，網(wǎng)絡(luò)食品（即上網(wǎng)人士所消費(fèi)品的食品）應(yīng)當(dāng)有著極大的市場(chǎng)規(guī)模。然而，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)飯飯、QQ能量棗，還是傳奇世界網(wǎng)絡(luò)飲料，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠稱得上成功的，為什么？

原因就在消費(fèi)者消費(fèi)需求規(guī)模有時(shí)具有虛假性。

消費(fèi)者有真性與假性需求兩種情況。有時(shí)，根據(jù)我們的主觀分析與判斷，甚至是從直接針對(duì)消費(fèi)者的市調(diào)中所得來(lái)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品、某種功能有著較大的消費(fèi)需求規(guī)模。但實(shí)際操作以后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品、這種功能的需求并非我們所想象的那么強(qiáng)烈，也并沒(méi)有我們所想象的有那么大的規(guī)模，這就是消費(fèi)者需求的虛假性。

功能飲料的核心消費(fèi)者產(chǎn)品的功能的需求，但是，很多產(chǎn)品所提供的功能并不一定有足夠規(guī)模的消費(fèi)者需求。所以我們?cè)谕瞥龉δ茱嬃蠒r(shí)，一定要將產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，判斷出是否真正有足夠的消費(fèi)規(guī)模。至于具體的判斷方法，這就需要看企業(yè)的調(diào)查、研究與分析能力了。

二是功能效果的可信度。

功能飲料屬于飲料中的一個(gè)類型，即使它在某方面對(duì)消費(fèi)者有一定的功能，但它畢竟不是藥品，不可能具有藥品甚至是保健品的顯著效果。所以我們的企業(yè)在強(qiáng)調(diào)功能飲料的功能的時(shí)候，一定要避免對(duì)功能效果過(guò)度夸張而失去消費(fèi)者的信任。

王老吉與苗條沾淑女最能反映這個(gè)問(wèn)題。

王老吉的成功在于“從是藥還是飲料”的宣傳概念模糊中跳出來(lái)，直接占據(jù) “ 預(yù)防上火 ” 的飲料的定位，加上產(chǎn)品本身就具有的這種功能，于是給消費(fèi)者以較高的可信度。盡管廣告公司有意識(shí)地以“怕胖，跟我來(lái)”來(lái)回避直接的減肥功能訴求，但苗條淑女忽視了消費(fèi)者對(duì)減肥的敏感——消費(fèi)者將苗條淑女的功能直接保健品或藥品化，這種保健品或藥品化就讓苗條淑女落入了“飲料是不可能具有減肥作用”的消費(fèi)者的直接排斥之中。

三是功能體驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)性。

紅牛當(dāng)初之所以風(fēng)靡全國(guó)，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人特別是出租車司機(jī)能夠真切地體會(huì)到其“提神醒腦”功能。筆者那時(shí)在打通霄麻將時(shí)，在希望熬夜看球賽或做文案時(shí)，就曾經(jīng)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)過(guò)紅牛的“提神醒腦”功能?，F(xiàn)在很多司機(jī)特別是長(zhǎng)途出行的私家車司機(jī)喜歡喝紅牛，也是因?yàn)榧t牛這種能夠真正體驗(yàn)到的功能。

王老吉之所以能夠紅遍全國(guó)，其關(guān)鍵也在于在其根據(jù)地的廣東和浙南的消費(fèi)者真正體驗(yàn)到了其“預(yù)防上火”的功能，而且王老吉也是以“怕上火，喝王老吉”這一功能訴求入市的。如果我們將紅牛與王老吉的宣傳訴求進(jìn)行比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者的廣告其實(shí)是極其相似的。

脈動(dòng)等運(yùn)動(dòng)飲料為什么剛火一年就進(jìn)入深度調(diào)整階段？筆者認(rèn)為，如果當(dāng)初的功能飲料集中于通過(guò)補(bǔ)充維生素來(lái)提高免疫力，即側(cè)重于營(yíng)養(yǎng)飲料而非功能飲料，相信其持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)營(yíng)銷飲料與功能飲料的期望是不一樣，當(dāng)脈動(dòng)等側(cè)重于運(yùn)動(dòng)功能時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)希望切實(shí)體會(huì)到其功能，可惜的是消費(fèi)者不能，即使是喜歡運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者也不能現(xiàn)實(shí)體會(huì)到它們的功能。

四、功能飲料的成功之道永遠(yuǎn)離不開推廣的強(qiáng)度、速度與技巧

為什么一線飲料企業(yè)的新產(chǎn)品成功的幾率往往比較大，除了其強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之外，更重要的是其快速分銷、快速信息傳達(dá)的推廣強(qiáng)度與速度；為什么有些新企業(yè)的新品能夠快速形成巨大的市場(chǎng)規(guī)模，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)外，更重要也是其快速快速、快速住處傳達(dá)的推廣強(qiáng)度與速度及技巧。王老吉成功與苗條淑女失敗的原因是全方位的，其中一個(gè)重要原因就是王老吉在做好策劃工作即以足夠的膽略開展大規(guī)模的市場(chǎng)推廣工作，而苗條淑女則一反哈藥集團(tuán)在藥品推廣上的大廣告策略，而選擇了所謂的“低調(diào)”。

中國(guó)市場(chǎng)早就進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，他們每天所接受到的新信息越來(lái)越繁雜，以前那種只要將產(chǎn)品放到貨架上，然后通過(guò)默默無(wú)聞、蜻蜓點(diǎn)水式的耐心的品牌滲透與消費(fèi)者教導(dǎo)就能夠取得成功的事情已經(jīng)很難發(fā)生。

企業(yè)只有實(shí)施快速入市、快速產(chǎn)品信息傳遞、快速品牌知名度提升、快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的首次與重復(fù)購(gòu)買等高強(qiáng)度的市場(chǎng)行為，才能夠從眾多的品牌與產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來(lái)，從競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)群中分離出自己的消費(fèi)群，從而使企業(yè)迅速走向良性而高速的發(fā)展階段。

需要說(shuō)明的是，這里所說(shuō)的推廣強(qiáng)度與速度并非單指全國(guó)性或者高強(qiáng)度的媒體宣傳。而是根據(jù)企業(yè)綜合能力不同的或者全國(guó)性或者大區(qū)域性或者小區(qū)域性的推廣強(qiáng)度與速度。如對(duì)那些綜合能力強(qiáng)差的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其將資源分散到大區(qū)域甚至是全國(guó)市場(chǎng)，不如在某個(gè)小區(qū)域集中資源進(jìn)行推廣，就象王老吉在廣東和浙南那樣，先快速形成區(qū)域規(guī)模，然后再向全國(guó)市場(chǎng)推廣。

沒(méi)有一定強(qiáng)度與速度的市場(chǎng)推廣，果實(shí)很有可能會(huì)被后來(lái)者摘得；不講究推廣工作的技巧性，只會(huì)是企業(yè)資源的最大浪費(fèi)，也會(huì)使企業(yè)失去更多的成功機(jī)會(huì)。

如果沒(méi)有“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”及“為奧運(yùn)捐一分錢”等一系列的巧妙的推廣活動(dòng)，就很可能沒(méi)有現(xiàn)在的這種地位與規(guī)模的農(nóng)夫山泉；如果沒(méi)有從藥品還是飲料的模糊中脫離出來(lái)，沒(méi)有與體育結(jié)合的體育營(yíng)銷策略，沒(méi)有極具眼光與膽量的大規(guī)模廣告宣傳，沒(méi)有從餐飲渠道啟動(dòng)市場(chǎng)的策略，王老吉也不太可能在短短的三年內(nèi)就從1個(gè)多億的銷售額發(fā)展到2005年的25億，“涼茶”是等于“王老吉”還是其它品牌不難以定論。

第6篇

普通水飲料、碳酸飲料和茶飲料等飲料產(chǎn)品的作用主要是解渴，已越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者更深層次的需求。而植物功能性飲料以其天然、綠色和健康產(chǎn)品特點(diǎn)，不僅具有解渴的作用而且能夠?qū)οM(fèi)者身體健康帶來(lái)切實(shí)的益處和功效，代表消費(fèi)者現(xiàn)在和未來(lái)對(duì)飲料產(chǎn)品的需求方向。

植物功能性飲料產(chǎn)品主要包括以下幾大品類：（一）男性抗疲勞、補(bǔ)充精力類植物功能性飲料產(chǎn)品；（二）女性美容、養(yǎng)顏、減肥類植物功能性飲料產(chǎn)品；（三）去火類植物功能性飲料產(chǎn)品；（四）中老年降血脂、降血壓、降血糖類植物功能性飲料產(chǎn)品；（五）少年兒童成長(zhǎng)類植物功能性飲料產(chǎn)品；（六）健胃消食類植物功能性飲料產(chǎn)品；（七）補(bǔ)鈣類植物功能性飲料產(chǎn)品；（八）健腦類植物功能性飲料產(chǎn)品等等。其中知名度較高的王老吉涼茶飲料和六個(gè)核桃健腦飲料等植物功能性飲料品牌已取得了非常好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 僅僅有好的產(chǎn)品還不能做大市場(chǎng)規(guī)模

現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)在銷售和準(zhǔn)備生產(chǎn)植物功能性飲料產(chǎn)品的食品企業(yè)非常多。幾乎每家企業(yè)的植物功能性飲料產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的技術(shù)和配方，產(chǎn)品品質(zhì)都非常好，有些還申請(qǐng)了專利。但為什么絕大多數(shù)植物功能性飲料產(chǎn)品的品牌做不強(qiáng)，產(chǎn)品銷量做不大，而普通的碳酸飲料和水飲料企業(yè)很多都能做成全國(guó)性的，甚至是世界性的知名品牌呢？其核心原因是國(guó)內(nèi)的很多植物功能性飲料企業(yè)在廠房建設(shè)和設(shè)備引進(jìn)等方面舍得投入，但產(chǎn)品上市前卻沒(méi)有做過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，導(dǎo)致眾多具備好品質(zhì)和功效的植物功能性飲料產(chǎn)品在市場(chǎng)上卻賣不動(dòng)?？梢?jiàn)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃是植物功能性成功營(yíng)銷的前提條件。 王老吉涼茶因?yàn)榫珳?zhǔn)的品牌定位而成就第一品牌 在這里我們還是例舉大家都知道的植物功能性飲料品牌成功案例更能說(shuō)明問(wèn)題。王老吉原來(lái)只是廣東一個(gè)區(qū)域性的涼茶飲料品牌，通過(guò)品牌重新定位而取得成功。在中國(guó)市場(chǎng)王老吉涼茶飲料的年銷售額已經(jīng)超過(guò)了所有其它罐裝飲料品牌（包括可口可樂(lè)），成為中國(guó)飲料第一罐。 大家都知道王老吉涼茶飲料的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號(hào)是“怕上火，喝王老吉”。當(dāng)消費(fèi)者想喝去火的飲料時(shí)首先會(huì)想到王老吉這個(gè)品牌，王老吉就是通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位來(lái)細(xì)分和區(qū)隔飲料市場(chǎng)，在其目標(biāo)消費(fèi)者心智資源中牢牢占據(jù)去火飲料第一品牌的位置，再通過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃和品牌傳播，快速提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，并最終成為涼茶飲料市場(chǎng)的第一品牌。 未來(lái)十年植物功能性飲料市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)全國(guó)性的大品牌

隨著生活水平的提高，大家對(duì)自己身體健康的關(guān)注度也越來(lái)越高。消費(fèi)者喝飲料的目的除了解渴之外，還希望能夠帶來(lái)對(duì)身體健康有益的功效。消費(fèi)者不僅需要喝水飲料、茶飲料、果汁飲料，更希望喝到天然、綠色和健康的植物功能性飲料。目前市場(chǎng)上還缺乏分別針對(duì)不同性別、不同年齡、不同收入群體差異化需求的植物功能性飲料知名品牌，而與之相對(duì)應(yīng)的是該類飲料產(chǎn)品存在巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)拓展空間。北京精準(zhǔn)企劃憑借十八年食品行業(yè)專業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為中國(guó)在未來(lái)十年左右的時(shí)間，植物功能性飲料市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)銷售額超過(guò)十億元的全國(guó)性大品牌。 植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營(yíng)銷策劃要素 植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營(yíng)銷策劃要素分別是：一、首先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研；二、清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；三、為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位；四、好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始；五、搶先給企業(yè)產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)；六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；七、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo)；八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量；九、通過(guò)專業(yè)媒體為產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃；十、為自己的食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。植物功能性飲料做大品牌和產(chǎn)品銷量的十大關(guān)鍵營(yíng)銷策劃要素歸結(jié)成一句話就是：“植物功能性飲料產(chǎn)品必須做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。只有這樣才能減少企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用投入，最大限度降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升植物功能性飲料的品牌和產(chǎn)品銷量。 北京精準(zhǔn)企劃植物功能性飲料產(chǎn)品成功營(yíng)銷策劃案例 北京精準(zhǔn)企劃為湖北稻花香集團(tuán)-愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品成功營(yíng)銷策劃案例： （一）在酷暑中艱苦調(diào)研五城市涼茶市場(chǎng) 湖北稻花香集團(tuán)-愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品是以湖北神農(nóng)架海拔1000米以上，無(wú)污染深山林區(qū)中的林檎葉為原料，添加上等貢菊、金銀花、仙草、葛根、白茅根等成份，保留傳統(tǒng)泡制工藝，融入現(xiàn)代萃取科技，采取獨(dú)創(chuàng)的萃茶七步工藝生產(chǎn)而成，是綠色純天然的植物功能性涼茶飲料。 北京精準(zhǔn)企劃為稻花香涼茶飲料進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的地域包括武漢、廣州、深圳、廈門和福州五個(gè)城市。其中武漢、深圳和廈門做消費(fèi)者定量調(diào)研、銷售渠道調(diào)研和涼茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；廣州和福州做銷售通路和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

在武漢、廈門和深圳我們招聘的都是名牌大學(xué)的學(xué)生做問(wèn)卷調(diào)查訪問(wèn)員。在武漢招聘的是武漢大學(xué)的學(xué)生，在廈門招聘的是廈大的學(xué)生，同樣在深圳招聘的是深大的學(xué)生。由于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間正值7月份，武漢的天氣非常炎熱，中午的氣溫達(dá)到了攝氏40度，人坐在公園的陰涼處都會(huì)不停的流汗。精準(zhǔn)企劃的調(diào)研人員和做調(diào)研的武大學(xué)生正是在這樣的酷暑中完成了稻花香涼茶飲料消費(fèi)者需求定量調(diào)研的。做哪個(gè)行業(yè)都不容易，營(yíng)銷策劃人不僅要為客戶貢獻(xiàn)智慧，經(jīng)常還要付出艱苦的體力勞動(dòng)，有時(shí)甚至是冒生命的危險(xiǎn)。 （二）品嘗眾多競(jìng)品涼茶差點(diǎn)中毒

涼茶飲料的發(fā)源地是在廣東，所以品嘗競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品口味的工作主要放在了廣州。在超市中我們把所有品牌的涼茶都買回了酒店，并用了整整一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)分別品嘗這些涼茶的口味。涼茶飲料有明顯的去火效果，與果汁飲料和綠茶、紅茶飲料不完全一樣，產(chǎn)品里面多少含有一些中草藥的成分，一次不能喝的太多。當(dāng)我用了4個(gè)多小時(shí)，品嘗完30多種涼茶飲料時(shí)，就感覺(jué)到胃有些不舒服，接著感到全身都難受。晚上雖然是去飯館吃大餐，我卻什么東西都吃不下去，好像是有中毒的癥狀。 （三）累死也不能丟面子

在北京精準(zhǔn)企劃有一句公司所有員工都能夠記住的名言——累死也不能丟面子。不管客戶的規(guī)模大小，策劃項(xiàng)目和費(fèi)用多少，我們把食品企業(yè)的事情看得比自己公司的事情更為重要。在公司內(nèi)部，精準(zhǔn)企劃要求從市場(chǎng)調(diào)研、品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、LOGO創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意與制作、銷售管理體系策劃等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要達(dá)到一流水準(zhǔn)，都必須精彩。情愿在市場(chǎng)調(diào)研中、在公司或在家里為客戶做營(yíng)銷策劃累死，也不能到食品企業(yè)去丟面子。這也正是精準(zhǔn)企劃的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案為什么每次都能夠贏得客戶熱烈掌聲的根本原因。 （四）專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在消費(fèi)需求

市場(chǎng)調(diào)研主要目的是要了解涼茶飲料的市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料潛在消費(fèi)需求以及涼茶產(chǎn)品適合的銷售通路等等。通過(guò)對(duì)五城市涼茶飲料產(chǎn)品專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，北京精準(zhǔn)企劃發(fā)現(xiàn)以王老吉、和其正和霸王涼茶為代表的傳統(tǒng)涼茶飲料在品牌形象、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品口味等方面并不符合年輕消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料的消費(fèi)需求。滿足16-35歲年輕白領(lǐng)、上班族和學(xué)生需求的時(shí)尚涼茶飲料代表涼茶市場(chǎng)潛在的需求方向，是稻花香涼茶區(qū)隔競(jìng)品，快速做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷售規(guī)模的絕好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （五）傳統(tǒng)涼茶飲料的營(yíng)銷短板

精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，以王老吉、和其正和霸王為代表的傳統(tǒng)涼茶飲料存在明顯的營(yíng)銷缺陷和短板，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一、品牌形象老舊，缺乏年輕活力。王老吉、和其正和霸王等涼茶飲料在品牌名稱、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品口味和品牌形象等方面都與涼茶飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體——年輕人的喜好有較大差距。其實(shí)很多年輕白領(lǐng)、上班族和學(xué)生并不喜歡王老吉等傳統(tǒng)涼茶老舊的品牌形象，只是沒(méi)有更適合自己的涼茶飲料，才無(wú)奈選擇喝王老吉、和其正或霸王等涼茶飲料。王老吉涼茶的品牌形象也正在逐步老化。

二、產(chǎn)品口味就是藥。大家都知道應(yīng)該把涼茶當(dāng)飲料來(lái)賣，但消費(fèi)者喝到的王老吉、和其正和霸王等傳統(tǒng)涼茶飲料還是藥的味道。而實(shí)際上多數(shù)消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料口味的潛在需求是：有一定去火功效，能夠解渴，口感好的飲料。顯然王老吉等傳統(tǒng)涼茶藥的味道與消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料口味的需求并不相符。很大一部分消費(fèi)者對(duì)王老吉等傳統(tǒng)涼茶飲料的口味是不滿意的，只是沒(méi)有更適合的涼茶品牌和口味好的涼茶飲料可以替代罷了。

三、包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格年輕人不喜歡。王老吉、和其正和霸王等傳統(tǒng)涼茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于保守，缺乏時(shí)尚、現(xiàn)代、動(dòng)感和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)元素，沒(méi)有與涼茶飲料的核心消費(fèi)群體——年輕人的喜好實(shí)現(xiàn)對(duì)接。紅罐王老吉以中國(guó)紅的設(shè)計(jì)主元素贏得了市場(chǎng)，但還是沒(méi)有走出包裝設(shè)計(jì)土氣的視覺(jué)感受，很多年輕消費(fèi)者不喜歡王老吉的包裝。而改變王老吉涼茶包裝方面的缺陷，又是處在市場(chǎng)鼎盛時(shí)期的王老吉不愿意冒的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。 （六）與王老吉涼茶分庭抗禮

王老吉是涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但存在品牌形象老化、口味較苦和包裝設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)者不喜歡等品牌和產(chǎn)品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒(méi)有必要與王老吉涼茶正面競(jìng)爭(zhēng)，而需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把自己的涼茶品牌定位為符合年輕人需求的時(shí)尚涼茶，與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成市場(chǎng)區(qū)隔，在自己開辟的新細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

就像當(dāng)年美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者不喜歡可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的味道，又不排斥碳酸飲料，七喜以非可樂(lè)的品牌定位，與兩樂(lè)形成了明顯的口味差異和市場(chǎng)區(qū)隔，很快贏得了這個(gè)數(shù)量龐大的消費(fèi)群體，一躍成為美國(guó)的第三大碳酸飲料品牌。 （七）沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)會(huì)

進(jìn)入一個(gè)有潛力的新細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然也需要稻花香綠色食品股份有限公司在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)設(shè)備、銷售管理、品牌傳播和市場(chǎng)推廣等多方面營(yíng)銷能力的支撐。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都能夠認(rèn)識(shí)到做某件事情肯定能夠盈利的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)是小了，但做大的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。就像是開一個(gè)小的食品店，會(huì)比較穩(wěn)定，基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但大家都能做，就不會(huì)掙太多的錢；而做一個(gè)有創(chuàng)新能力的食品企業(yè)，有更大的風(fēng)險(xiǎn)，很多人不敢涉足，通過(guò)你的努力做成功了，盈利的機(jī)會(huì)就要比開小食品店大得多，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)同樣也就沒(méi)有了機(jī)會(huì)。 （八）整合策劃構(gòu)筑一個(gè)完美的營(yíng)銷體系

精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛(ài)尚飲。涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)椤皭?ài)尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就清一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂(lè)三種包裝形式和清甜型（紅色系）、涼爽型（藍(lán)色系）、檸檬型（黃色系）和木糖醇（綠色系）四種口味、四種色系的“愛(ài)尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求，在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成飲料產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛(ài)尚飲”涼茶在品牌定位、品牌名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語(yǔ)等品牌和產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃體系。 （九）精心選定樣板市場(chǎng)

愛(ài)尚飲涼茶的樣板市場(chǎng)選在稻花香公司的大本營(yíng)宜昌，同時(shí)武漢及宜昌周邊作為重要輔助市場(chǎng)隨后跟進(jìn)。為了節(jié)省品牌傳播和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，精準(zhǔn)企劃建議采用穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略，第一年不進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，針對(duì)16-35歲的年輕學(xué)生、白領(lǐng)和上班族，在學(xué)校、重點(diǎn)超市、社區(qū)和寫字樓食品店等核心銷售終端，通過(guò)產(chǎn)品展示、銷售終端生動(dòng)化陳列、宣傳品的發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)來(lái)提升愛(ài)尚飲涼茶在目標(biāo)消費(fèi)者心中的知名度和品牌沉淀，有效增加產(chǎn)品的銷量，同時(shí)檢驗(yàn)和修正營(yíng)銷策略，第二年再發(fā)力傳播。 （十）像當(dāng)年七喜一樣成功

第7篇

本文針對(duì)信陽(yáng)毛尖現(xiàn)狀，運(yùn)用邁克爾.波特的“鉆石模型”，從四大影響因素進(jìn)行分析，并提出改善種植條件，加快茶園良種化進(jìn)程，保護(hù)并推廣信陽(yáng)毛尖茶品牌，改變信陽(yáng)毛尖的營(yíng)銷策略，提升貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)主體的不足等建議。

【關(guān)鍵詞】

信陽(yáng)毛尖；鉆石模型；貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力；分析及對(duì)策

信陽(yáng)毛尖，又名“豫毛峰”。因條直鋒尖、茸毛顯露，又產(chǎn)于河南信陽(yáng)，故取名“信陽(yáng)毛尖”。信陽(yáng)毛尖在清代被譽(yù)為中國(guó)名茶之一，并多次獲獎(jiǎng)，曾被評(píng)為“中國(guó)茶文化名茶”。 2012年，茶農(nóng)人均種茶收入近2500元，占農(nóng)民人均純收入的53%。茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益已成為信陽(yáng)市農(nóng)民非常重要的收入來(lái)源。

1 信陽(yáng)毛尖貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力主要影響因素分析

1.1 生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素是指產(chǎn)業(yè)需要的基本要素，分為初級(jí)要素和高級(jí)要素。初級(jí)要素是指自身具備的、容易獲得的要素，如自然資源、生態(tài)環(huán)境、地理位置，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)；高級(jí)要素是指需經(jīng)長(zhǎng)期發(fā)展和投入才能創(chuàng)造出來(lái)的，如基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)條件、人力資源，是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

初級(jí)要素分析：良好的生態(tài)環(huán)境和優(yōu)越的地理位置為信陽(yáng)市提供了得天獨(dú)厚的種茶條件。信陽(yáng)市位于河南南部，地處長(zhǎng)江、隴海兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)之間，東鄰沿海，西居中西部地區(qū)前沿，居于“洼地效應(yīng)”的過(guò)渡地帶，并且是全國(guó)生態(tài)建設(shè)示范城市。氣候溫和，年平均氣溫15℃以上；年穩(wěn)定超過(guò)10℃的活動(dòng)積溫4800℃以上；年無(wú)霜期在210天以上；年日照時(shí)數(shù)2100小時(shí)以上年降水量1000―1200mm；相對(duì)濕度75%以上；年均云霧日數(shù)100天以上；土壤肥力較高，有機(jī)質(zhì)含量1.5%以上；森林覆蓋率超過(guò)50%，適宜種茶面積約400萬(wàn)畝。適宜的溫度、光照、雨水、空氣、肥沃的土壤和優(yōu)越的地理位置等，為信陽(yáng)市生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉提供了得天獨(dú)厚的條件。

高級(jí)要素分析：河南省茶葉工程技術(shù)研究中心于2008年經(jīng)河南省科技廳批準(zhǔn)成立?，F(xiàn)有茶葉及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員16名，其中，研究員2名，副研究員4名，助理研究員5名。因科研需要，聘請(qǐng)客座研究員4名。與信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)體系信陽(yáng)綜合試驗(yàn)站等科研部門，圍繞制約信陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題展開深入研究，先后進(jìn)行了建設(shè)優(yōu)質(zhì)茶園、茶業(yè)機(jī)械化、良種繁育推廣、茶葉網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的研究，并取得了一系列省市級(jí)科研成果。為信陽(yáng)毛尖茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了較全面的技術(shù)支持。另一方面，信陽(yáng)農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校設(shè)置了河南省高校中唯一的茶學(xué)專業(yè)，并根據(jù)當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，與時(shí)俱進(jìn)的開設(shè)了茶葉營(yíng)銷、茶文化等課程，培養(yǎng)了大批實(shí)用型專業(yè)人才。

信陽(yáng)毛尖種苗分為無(wú)性系和有性系品種。有性系品種抗寒抗旱性強(qiáng)，成活率達(dá)90%，種植方法簡(jiǎn)便，成本低，易于管理，但形狀差異大，不利于機(jī)械化；無(wú)性系品種品質(zhì)優(yōu)，產(chǎn)量高，芽頭整齊，利于機(jī)械化，但抗寒抗旱性差，成活率偏低。

2012年，全市無(wú)性系茶園面積不足15%，遠(yuǎn)低于全國(guó)40%的平均水平，與先進(jìn)省份50-60%的推廣率差距更大。無(wú)性系種苗比例低直接導(dǎo)致信陽(yáng)毛尖產(chǎn)量偏低，采摘過(guò)程機(jī)械化程度偏低。茶農(nóng)的收入也因此受到影響，一畝西湖龍井，年收入為一兩萬(wàn)元，而一畝信陽(yáng)毛尖年收入只有約兩千元。

1.2 需求狀況

需求狀況將從國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩方面進(jìn)行分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求漲勢(shì)強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)需求量平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)綠茶的需求量保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。綠茶因其具有降脂減肥、防止心腦血管疾病、防癌、抗衰老等神奇功效，被譽(yù)為世界三大健康飲品之一。據(jù)調(diào)查，2009年起，我國(guó)綠茶消費(fèi)量占茶葉總消費(fèi)量比重達(dá)70%。2011、2012年國(guó)內(nèi)消費(fèi)量分別為72萬(wàn)噸、84萬(wàn)噸左右，分別增長(zhǎng)9%，16%，需求漲勢(shì)強(qiáng)勁。而且，東南部產(chǎn)茶區(qū)和大中城市如北京、上海、廣州等地，人均茶葉消費(fèi)量更是高出全國(guó)平均水平約一倍，達(dá)1.0kg。其他地區(qū)如遼寧、山東等地對(duì)茶葉的需求量也在逐年增加。

國(guó)際需求量持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年，我國(guó)茶葉出口量28.9萬(wàn)噸，出口額6.07億美元；2012年，出口量29.7萬(wàn)噸，出口額6.82億美元，分別增長(zhǎng)2%和12%；2012年，出口量30.3萬(wàn)噸，出口金額高達(dá)7.05億美元，比2011年分別增長(zhǎng)2%和3.3%。

由此可見(jiàn)，近幾年我國(guó)茶葉出口量和出口額持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。而綠茶是我國(guó)茶葉出口的第一大品種，2012年出口量達(dá)22.93萬(wàn)噸，金額5.25億美元，分別占茶葉總出口的75.6%和74.5%。

1.3 相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)

信陽(yáng)毛尖的上游產(chǎn)業(yè)為種苗繁育，下游產(chǎn)業(yè)包括加工、運(yùn)輸、商標(biāo)和包裝、市場(chǎng)四個(gè)環(huán)節(jié)。

擁有實(shí)力較強(qiáng)的加工企業(yè)。信陽(yáng)市政府為扶植茶葉產(chǎn)業(yè)，以“車云、天云、連云、集云、云霧”五山之名，組建了“五云茶業(yè)公司”。目前，信陽(yáng)毛尖擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)18家，中國(guó)茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)3家，中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品3個(gè)，河南省名牌農(nóng)產(chǎn)品5個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)，省級(jí)著名商標(biāo)9個(gè)，市級(jí)知名商標(biāo)18個(gè).這些實(shí)力較強(qiáng)的加工企業(yè)有效提高了信陽(yáng)毛尖品牌影響力。

便利的交通條件保障了信陽(yáng)毛尖運(yùn)輸通暢。信陽(yáng)市東距合肥346公里，西距西安534公里，南距武漢200公里，北距鄭州300公里，位于四大省市樞紐位置。境內(nèi)有京廣、京九、寧西三條國(guó)家級(jí)鐵路，京廣鐵路、京九鐵路縱貫?zāi)媳?，寧西鐵路橫貫東西。公路總里程達(dá)7660公里，公路密度40.5公里/百平方公里；干線公路總里程1457.875公里。有大廣高速、滬陜高速、京港澳高速三條國(guó)家級(jí)高速公路， 106、107、312三條國(guó)道。四通八達(dá)的交通使得信陽(yáng)毛尖運(yùn)輸通暢。

商標(biāo)和包裝不規(guī)范，毛尖信譽(yù)嚴(yán)重受損。根據(jù)規(guī)定，只要生產(chǎn)原材料源自信陽(yáng)市區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)和茶廠，生產(chǎn)加工工藝和品質(zhì)符合信陽(yáng)毛尖標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)核查符合條件的，都可以使用帶有“信陽(yáng)毛尖”字樣的商標(biāo)和“原產(chǎn)地標(biāo)記”圖案的包裝。但政府監(jiān)管力度不夠，在信陽(yáng)和鄭州的一些茶葉市場(chǎng)，隨便都能買到帶有信陽(yáng)市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)制的包裝盒。一些不法商販抓住這一漏洞，使用帶有“信陽(yáng)毛尖”字樣的商標(biāo)和“原產(chǎn)地標(biāo)記”圖案的包裝，將從福建、湖北收到的劣質(zhì)茶葉流入市場(chǎng)，甚至每年真正的信陽(yáng)毛尖還未上市，就能在一些小門店里看到“信陽(yáng)毛尖新茶”。導(dǎo)致市場(chǎng)上毛尖品牌魚龍混雜，假冒產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者難辨真?zhèn)?，使得信?yáng)毛尖的信譽(yù)受到極大的損害。

市場(chǎng)范圍小，銷售渠道窄。信陽(yáng)毛尖作為中國(guó)十大名茶之一，僅在河南、北京、石家莊、西安等少數(shù)城市和阿爾及利亞等國(guó)有市場(chǎng)。為打造信陽(yáng)“中國(guó)茶都”的城市形象，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，自1992年起，信陽(yáng)市已連續(xù)舉辦“信陽(yáng)市茶文化節(jié)”。但由于宣傳措施單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，效果不盡如人意。

1.4 競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.4.1 信陽(yáng)毛尖在產(chǎn)量上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱

表 2008-2012年信陽(yáng)毛尖和全國(guó)茶葉產(chǎn)量表

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、《河南省統(tǒng)計(jì)年鑒》2008―2012

由表可見(jiàn)，信陽(yáng)毛尖產(chǎn)量逐年增加，但占全國(guó)茶葉產(chǎn)量比重不足3%。產(chǎn)量仍是信陽(yáng)毛尖貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的弱勢(shì)。

1.4.2 有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我國(guó)市場(chǎng)上綠茶主要有信陽(yáng)毛尖、碧螺春、西湖龍井、黃山毛峰、黃山毛尖、白沙綠等，其中碧螺春和西湖龍井是信陽(yáng)毛尖最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)綠茶市場(chǎng)約50%的份額。

“碧螺春”已經(jīng)不僅僅是一種茶葉，它更是一種文化象征。當(dāng)?shù)卣贿z余力的為打響碧螺春茶品牌、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅猛增強(qiáng)。西湖龍井為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，推行專賣店銷售模式，又推出一系列茶文化旅游項(xiàng)目，如建設(shè)茶文化村和都市茶園，成功樹立了龍井在茶界一枝獨(dú)秀的領(lǐng)先地位。

2 提升信陽(yáng)毛尖貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

2.1 提高無(wú)性系種苗比例

建設(shè)茶樹品種博覽園、生態(tài)高效良種示范茶園和良種繁育基地。建立茶樹新品種繁育中心，充分利用本地現(xiàn)有茶樹資源 ，根據(jù)市場(chǎng)需求從中選育優(yōu)質(zhì)且易存活品種，茶農(nóng)在選擇種苗時(shí)應(yīng)權(quán)衡無(wú)性系和有性系種苗的優(yōu)劣勢(shì)，因地制宜，使茶產(chǎn)業(yè)效益最大化。提高無(wú)性系種苗比例，以提高茶葉產(chǎn)量和機(jī)械化程度。

由于無(wú)性系種苗種植成本高，為調(diào)動(dòng)茶農(nóng)種植積極性，政府部門應(yīng)該根據(jù)茶農(nóng)種茶情況，給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼和技術(shù)支持，保證茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入，減緩農(nóng)資價(jià)格上漲壓力。

2.2 規(guī)范商標(biāo)和包裝

做強(qiáng)信陽(yáng)毛尖產(chǎn)業(yè)，品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵，品牌即是市場(chǎng)，即是效益。地方政府需制定嚴(yán)格規(guī)范的規(guī)則，來(lái)控制信陽(yáng)毛尖商標(biāo)和原產(chǎn)地標(biāo)記的使用權(quán)。加大政府執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊信陽(yáng)毛尖制假售假行為；技術(shù)上采取在包裝上設(shè)置防偽標(biāo)識(shí)的辦法，便于消費(fèi)者查詢真?zhèn)危ＷC流入市場(chǎng)的信陽(yáng)毛尖質(zhì)量，重新取得消費(fèi)者信任，提高信陽(yáng)茶品牌的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2.3 改善信陽(yáng)毛尖的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍

現(xiàn)代消費(fèi)者追求的是多元化、個(gè)性化產(chǎn)品。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。如上班族由于時(shí)間緊，喜歡袋泡茶或速溶茶，中老年人則傾向于保健茶，而學(xué)生群體更喜歡各種風(fēng)味的茶飲料。好酒也怕巷子深，好茶也需多宣傳。豐富一年一度的“信陽(yáng)市茶文化節(jié)”的活動(dòng)內(nèi)容，并通過(guò)茶葉博覽會(huì)、促銷等方式，提高信陽(yáng)毛尖的知名度。后起之秀普洱茶便是一個(gè)成功案例。

普洱茶產(chǎn)于云南，在短短幾年內(nèi)迅速紅遍大江南北，其銷量和消費(fèi)人群迅速增加，“馬幫再現(xiàn)，陳香貢茶”的口號(hào)甚至讓很多經(jīng)營(yíng)信陽(yáng)毛尖的商家轉(zhuǎn)而經(jīng)銷普洱，如此的魅力，不得不承認(rèn)云南當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的營(yíng)銷策略之高明。規(guī)范信陽(yáng)毛尖營(yíng)銷過(guò)程

規(guī)范收購(gòu)、加工、批發(fā)零售等環(huán)節(jié)，制定統(tǒng)一的加工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以此保證信陽(yáng)毛尖茶市場(chǎng)有條不紊的秩序。

2.4 發(fā)揮政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)主體的不足

要解決當(dāng)前信陽(yáng)毛尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，需要政府進(jìn)行協(xié)助 、扶持和指導(dǎo)。如選育優(yōu)質(zhì)品種 ，推廣研發(fā)技術(shù)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)茶園，保護(hù)傳統(tǒng)的小型農(nóng)戶自然綠色種植模式，改善混亂的毛尖市場(chǎng)秩序，控制茶營(yíng)銷過(guò)程規(guī)范化，制定有利于穩(wěn)定和增加茶農(nóng)收入和提高生產(chǎn)積極性的政策，充分發(fā)揮“信陽(yáng)市茶文化節(jié)”的作用，需要政府給予經(jīng)濟(jì)上的支持和指導(dǎo)。

【參考文獻(xiàn)】

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【作者簡(jiǎn)介】

第8篇

生活總是這樣，走到了盡頭，才會(huì)明白，最好的，是過(guò)程，而不是結(jié)果。

等失去了一切，才會(huì)從頭來(lái)看，才會(huì)反思，才會(huì)后悔?？赡且呀?jīng)沒(méi)有意義了。只能換個(gè)地方，重新開始。才會(huì)慢慢去珍惜生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

當(dāng)站在十字路口的時(shí)候，才會(huì)明白，迷途中的孩子有多么的可憐。

青春,淚流滿面始

我不是一個(gè)幸運(yùn)的孩子，可是我的內(nèi)心一直希望能改變自己的命運(yùn)。我只有在寂寞的黑夜里嘶吼，痛苦的掙扎。傷口在滴血，可我已無(wú)力去舔拭。忽然覺(jué)得自己是一個(gè)飄渺的靈魂，孤寂而寥落。頹廢的表情，簡(jiǎn)單的衣著，不屑的眼神，鑄就了我的童年，我的青春，還有未知的未來(lái)。

青春,淚流滿面一

這是盛夏里極其普通的一天，唯一不一樣的就是少了夏日應(yīng)有的悶熱。天空一片陰霾，細(xì)雨絲絲飄舞，周圍一片寂靜，整個(gè)校園仿佛就剩下我一個(gè)人。

都說(shuō)六月是悲傷的，高中畢業(yè)時(shí)是不是有這種感覺(jué)，我已無(wú)從去想。都說(shuō)大學(xué)是學(xué)生們的天堂，可是天堂跟地獄只是一墻之隔。這個(gè)誰(shuí)也不會(huì)去在乎，只有地獄之門打開的時(shí)候才會(huì)醒悟，才會(huì)后悔，才懂得珍惜。那些美好的生活，就像電影畫面一樣，從眼前閃過(guò)，只能去瘋狂的回憶，拼命的想抓住，生怕錯(cuò)過(guò)每一個(gè)美好的瞬間。

畢業(yè)了，這也許是最后一次畢業(yè)。沒(méi)有人送我，因?yàn)槲遗码x別的傷感，我怕我會(huì)忍不住流淚，不是因?yàn)椴簧幔且驗(yàn)閮?nèi)心的茫然。我不知道我要去哪里，我不知道我要做什么。曾經(jīng)的理想，在走出校門的一瞬間已灰飛煙滅。

別了，我的學(xué)生生涯，別了，我的青春。

青春,淚流滿面二

我獨(dú)自一人走在那條走過(guò)無(wú)數(shù)次的街道上，兩旁的梧桐依然伸展著翠綠的葉子，不時(shí)有雨滴滴落，濺起朵多水花，敲碎了清晨的寧?kù)o。忽然想起四月的飛花，金黃的花瓣隨風(fēng)輕舞，飄飄灑灑，像極了冬天的飛雪，打在臉上，溫柔而溫暖。

在街頭不停地穿梭，還是沒(méi)能知道我該去哪，習(xí)慣了這個(gè)城市的生活，習(xí)慣了這里的天氣，習(xí)慣了這里的小吃，習(xí)慣了這里的一切。我不知道離開了這里我該怎么開始，怎么繼續(xù)。

傍晚時(shí)分，我在這個(gè)城市的一個(gè)角落租了房子，弄了一個(gè)屬于自己的小窩。也許這就是我的開始。

等收拾完房間之后躺在床上給劉元、小張、小陸打了個(gè)電話，他們很驚訝我沒(méi)走。離開學(xué)校的時(shí)候都沒(méi)讓他們送，我怕離別時(shí)的傷感。他們是我大學(xué)里最好的哥們，我們來(lái)自不同的方向，畢業(yè)，也許就是最后的告別?；叵肫鹞覀冚p狂的青春，不羈的歲月，忽然感嘆時(shí)間的無(wú)情。

我把我現(xiàn)在的地址告訴他們，讓他們有時(shí)間來(lái)找我玩。劉元跟小張都說(shuō)不回去了，小陸還在猶豫中。劉元問(wèn)我有什么打算，我說(shuō)先找份工作再看吧，他說(shuō)哪有合適的介紹他們也一起去。這個(gè)他們不說(shuō)我也知道，有福同享，這是我做的準(zhǔn)則。

跟他們胡亂說(shuō)了會(huì)就掛了電話，關(guān)了燈一個(gè)人在黑暗里找尋目標(biāo)。我的未來(lái)會(huì)是怎樣的？

青春,淚流滿面三

第二天一早我就跑到了人才市場(chǎng)，看著人潮洶涌，我只能苦苦尋覓。來(lái)應(yīng)聘的大多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，舉手投足間能透露出學(xué)生的氣息。

我在人流中搜索著跟專業(yè)掛鉤的工作，可是看了一家有一家，都沒(méi)找到。今年受金融危機(jī)的影響，好多公司都不景氣，所以招聘單位少得可憐。終于在一個(gè)角落里找到一家，可剛上去人家就問(wèn)我有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，還要看成功案例。我的簡(jiǎn)歷都沒(méi)遞出去就被他們打回來(lái)了。第一次找工作就以失敗告終。我走哦到門口，看見(jiàn)好多人都跟我一樣，垂頭喪氣的，不用問(wèn)都知道是什么結(jié)果。

我走到網(wǎng)吧，在人才網(wǎng)上填寫了一份簡(jiǎn)歷，給寥寥無(wú)幾的幾家單位發(fā)過(guò)去。我需要一份工作來(lái)養(yǎng)活自己。租了房子之后，口袋已經(jīng)變得空空的了。

剛走出網(wǎng)吧，電話就響了，是劉元打來(lái)的，他說(shuō)他找到房子了，在一個(gè)小區(qū)里，跟他女朋友合租的。大學(xué)的哥們兒里邊，就他一個(gè)有女朋友，其他的都還掛單。其實(shí)我感覺(jué)單身也挺好的，一個(gè)人吃飽，全家不餓。這不是吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸，也不是說(shuō)得養(yǎng)著女朋友，既然在一起了，就得承擔(dān)起一定的責(zé)任。

一個(gè)下午都很郁悶，滿腦子都是工作的事。晚上無(wú)給家里打了個(gè)電話，簡(jiǎn)單說(shuō)了一下現(xiàn)在的情況。老爸老媽的意見(jiàn)很統(tǒng)一，都是讓我回家鄉(xiāng)工作。我知道他們給我找的工作不會(huì)比我自己找的差，可是我還是想自己在外邊闖蕩，自己努力得到的才是最好的，才會(huì)好好珍惜。

第二天一早，接到了一家公司的電話，說(shuō)在網(wǎng)上看到了我的簡(jiǎn)歷，問(wèn)我有沒(méi)有興趣做銷售。我以前在店里賣過(guò)手機(jī)，還是挺喜歡銷售的，就答應(yīng)了。他給了我一個(gè)地址，讓我下午去面試。

第一次面試，不知道該準(zhǔn)備些什么。換了身干凈衣服，在鏡子前邊看了看，對(duì)自己的形象還是比較滿意。草草吃了點(diǎn)東西就出門了。

一路上，感覺(jué)心里莫名的緊張，不知道是對(duì)自己能力有懷疑還是怕面試官刁難自己

忐忑中，我到了公司樓下，看見(jiàn)好多人進(jìn)進(jìn)出出，都是些年輕人，年紀(jì)應(yīng)該都跟我差

不多，西裝革履的，一看自己一身的休閑，頓時(shí)又緊張了幾分。做了幾次深呼吸，在心里喊了聲加油，漫著大步往公司走去。

一樓應(yīng)該是銷售部，放了好多產(chǎn)品，上面用英文寫著“Herbalife”，翻譯過(guò)來(lái)是草本生活，不太明白其中的意思，但是感覺(jué)這家公司挺大的，應(yīng)該還是家外企。

我到前臺(tái)說(shuō)我是來(lái)面試的，她們問(wèn)我是誰(shuí)給我打的電話，我說(shuō)不知道，她們跟我說(shuō)讓我按來(lái)電打過(guò)去。接通之后我說(shuō)我到公司了，在前臺(tái)。他說(shuō)讓我在那等著，他來(lái)找我。我在心里嘀咕，怎么這家公司不是統(tǒng)一面試呢？連前臺(tái)都不知道去找誰(shuí)面試。一般的公司不會(huì)這樣啊。

郁悶中，以為西裝帥哥問(wèn)我是不是陳默？我說(shuō)是。他說(shuō)他叫曾靜，以后直接喊他名字就可以了。之后帶著我上了二樓，邊走邊跟我介紹公司的情況，還問(wèn)我一些私人問(wèn)題，讓我緊張的心情放松了不少。

二樓是辦公區(qū)，有兩個(gè)會(huì)議室和兩個(gè)辦公室。他帶我進(jìn)了小會(huì)議室，里面布置很簡(jiǎn)單，幾張辦公桌，幾把椅子。里面也是有很多人。他把我?guī)У揭粋€(gè)女孩面前，跟我說(shuō)她是公司的高級(jí)主任，負(fù)責(zé)我的面試。她不算很漂亮，可是很有氣質(zhì)，年紀(jì)也很輕，應(yīng)該比我大一兩歲。

我在她對(duì)面坐下，她合上筆記本電腦，問(wèn)我?guī)Ш?jiǎn)歷了沒(méi)有。我從包里拿出了一份簡(jiǎn)歷遞給她。她看了幾眼之后說(shuō)她姓顧，照顧的顧，叫顧玲。她讓我做個(gè)自我介紹，我頓時(shí)又緊張起來(lái)。她看出了我的緊張，讓我放松點(diǎn)。我天掙了一下情緒后開始向他介紹自己。我說(shuō)我叫陳默，來(lái)自河北廊坊，剛從藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系畢業(yè)，以前做過(guò)手機(jī)促銷。

她開玩笑說(shuō)我的名字跟我還挺配的，很沉默。我說(shuō)我平時(shí)比較內(nèi)向，可工作起來(lái)我會(huì)很認(rèn)真的。

她說(shuō)這是一家美資公司，1980年成立以來(lái)，在60多個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司。中國(guó)的總部在上海。主要經(jīng)營(yíng)保健品，是全球瘦身第一品牌。然后帶開電腦在百度跟谷歌里搜索“全球減肥第一品牌”。還真的是。

之后她又給我介紹了公司上市以后的情況。我對(duì)股票之類的東西什么也不懂。她仿佛又看出了我心里想的，于是又打開電腦，給我看了大盤，之后跟我介紹了公司剛上市時(shí)的股價(jià)和現(xiàn)在的股價(jià)。我還是不怎么明白，只知道這中間的差價(jià)挺大的。

她問(wèn)我知道直銷嗎？我說(shuō)我只聽說(shuō)過(guò)傳銷。她說(shuō)傳銷是違法的，直銷是傳銷轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的合法的銷售手段，現(xiàn)在公司用的就是直銷的銷售模式。安利、完美等都是用的這種銷售模式。

我在學(xué)校只知道學(xué)習(xí)，對(duì)其他的事知道的少的可憐，所以聽得一頭霧水。她拿出一本書，給我看了幾位公司偉人，并作了介紹。都是些不認(rèn)識(shí)的老外，我并不感興趣。介紹完之后她又開始介紹公司的成就，還有公司的專利。

我說(shuō)那我什么時(shí)候可以來(lái)上班？她說(shuō)明天早上八點(diǎn)半之前到。八點(diǎn)半到九點(diǎn)開晨會(huì)，九點(diǎn)之后開始工作，上班要穿工作服，也就是深色西服，白襯衣，黑皮鞋。我說(shuō)那待遇怎么樣呢？她說(shuō)兩千底薪，加上試用期百分之十五的提成，轉(zhuǎn)正之后是百分之三十的提成。我在心里暗喜，沒(méi)想到剛畢業(yè)就能找到這么好的工作。她讓帶我上來(lái)的那位曾先生帶我去辦理入職手續(xù)。

入職手續(xù)很麻煩。先去工商銀行辦了一個(gè)存折，說(shuō)是以后工資直接由上海總部打到里邊。又填了很多表格，還交了一百塊入職費(fèi)。我不明白為什么還要交錢，曾靜跟我說(shuō)這是給我辦卡的費(fèi)用，要向總部申請(qǐng)個(gè)資格證號(hào)，加上維護(hù)費(fèi)、資料費(fèi)。我雖然很不情愿交這錢，可是想著一個(gè)月能掙兩千，于是還是把錢交了。

辦完手續(xù)之后曾經(jīng)給我一堆資料，讓我回家準(zhǔn)備一下。他說(shuō)上班得西服配公文包，不能像我現(xiàn)在穿的這樣。我說(shuō)我會(huì)去準(zhǔn)備一下，明天一定換個(gè)形象。他交代說(shuō)第一天上班不要遲到之類的之后我就告辭出了公司。

忽然感覺(jué)這個(gè)世界真美好，陽(yáng)光好溫柔，空氣好清新。

青春,淚流滿面四

內(nèi)心一陣陣的欣喜，忍不住拿出電話，把這個(gè)好消息告訴劉元跟小張。他們也很高興，問(wèn)我公司還要不要人，要的話他們都來(lái)。我說(shuō)這個(gè)得明天去公司問(wèn)問(wèn)。劉元說(shuō)要不晚上慶賀一下，我說(shuō)行，但是現(xiàn)在得跟我去準(zhǔn)備一下衣服。約好地方之后我掛了電話。

有喜就有憂，錢包都扁了，還得去買衣服。還沒(méi)穿過(guò)西服，不知道貴不貴。

我們約的地方是在一個(gè)服裝大賣場(chǎng)門口，專賣店里一套衣服就夠我一個(gè)月的生活費(fèi)了，所以只能到大賣場(chǎng)淘點(diǎn)便宜的。能穿就行，剛畢業(yè)，也不怕丟面子。生活條件跟事業(yè)一樣，都得慢慢提高。只要有這個(gè)信念，總有一天，都會(huì)好起來(lái)。

我趕到的時(shí)候，他們都已經(jīng)在那了。我掏出煙，給他們每人遞了一支。我說(shuō)你們動(dòng)作挺快的啊，這么快就到了。劉元說(shuō)你看那棵花，都謝了又開了你才到。邊說(shuō)邊給我指路旁的一顆野花。我說(shuō)有那么久嗎？小張說(shuō)，時(shí)間就是金錢，我們等了你一個(gè)小時(shí)零七分鐘，自家哥們，零頭就算了，一個(gè)小時(shí)打點(diǎn)折，就收你三十吧。說(shuō)完他們倆伸手過(guò)來(lái)，很認(rèn)真的看著我。我說(shuō)怎么這么黑啊，我以前賣一天手機(jī)才掙五十。劉元說(shuō)物價(jià)上漲了你不知道嗎？快給錢，別廢話了。我說(shuō)我錯(cuò)了，堵車。他們說(shuō)不行。我說(shuō)今天晚上我請(qǐng)喝酒還不行嗎。剛說(shuō)完他們就奸笑著說(shuō)這是你說(shuō)的啊，我們可沒(méi)逼你。天哪，我能不自愿嗎？

我們仨說(shuō)笑著進(jìn)了大賣場(chǎng)，朝著賣西服的方向走去。連看了幾家都感覺(jué)衣服質(zhì)量不行。劉元說(shuō)要不去裝賣店看看去。我說(shuō)就免了吧，將就點(diǎn)，能穿就行。

這時(shí)正好走到一家賣老爺車的店門口，雖然掛了老爺車的牌子，衣服上訂了老爺車的商標(biāo)，可不用看就知道，一定是假的。這種地方都是賣假名牌的，就算賣真貨也會(huì)被認(rèn)為是假的。

我進(jìn)到店里，看見(jiàn)一套深藍(lán)色的還不錯(cuò)，就問(wèn)老板，這衣服怎么賣。老板說(shuō)看你們還是學(xué)生，四百八。我說(shuō)搶錢呢？老板說(shuō)你也不看看，這可是老爺車。我說(shuō)買一個(gè)老爺車的商標(biāo)應(yīng)該用不了一塊錢吧，一百塊怎么樣？他說(shuō)最低二百塊錢，這是進(jìn)價(jià)了。我問(wèn)劉元跟小張，要你們也來(lái)一套，工作的時(shí)候用的著的。他們說(shuō)行。我說(shuō)老板，一百塊，我們拿三套。老板說(shuō)我也不多要價(jià)，三套，一百五一套。我看見(jiàn)他店里領(lǐng)帶還行，就說(shuō)一百二，送我們每人一條領(lǐng)帶。他說(shuō)不行。我跟劉元小張說(shuō)，走吧，太貴了。剛出店門就被老板喊回來(lái)，說(shuō)拿吧拿吧，開張生意。我一下后悔了，怎么不說(shuō)一百呢，看來(lái)又讓老板多賺二十了。但是說(shuō)了一百二了，又不能反悔。試好衣服后，又花三十塊在他店里買了襯衣?，F(xiàn)在就差皮鞋了。于是又花了五十塊錢買了皮鞋。小張說(shuō)，一套行頭二百塊錢，還行。我說(shuō)還是太貴了，一百五就差不多了。之后我們仨奸笑著走出了大賣場(chǎng)。我想那老板一定在那說(shuō)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣摳門的。

其實(shí)不是我們摳門，一分錢一分貨，你的東西值多少我們就給多少?，F(xiàn)在金融危機(jī)，掙點(diǎn)錢不容易。再說(shuō)了，有錢人誰(shuí)會(huì)來(lái)這種地方買衣服啊，穿出去不嫌寒磣。我們現(xiàn)在都是貧農(nóng)，說(shuō)以這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何意義了。

青春,淚流滿面五

晚上，我們買了一箱啤酒跟下酒菜回到了我住那。說(shuō)是下酒菜，其實(shí)也就是炸花生米，我們大學(xué)時(shí)候經(jīng)常這樣喝酒，不知不覺(jué)都成習(xí)慣了?，F(xiàn)在就喜歡花生米下酒，有感覺(jué)。

第二天早上，剛六點(diǎn)半我就起床了，他們還在睡著，這么早他們起來(lái)也沒(méi)事做。我洗漱好之后開始弄西服，第一次穿，感覺(jué)怪怪的。在鏡子前邊看了又看，就是感覺(jué)別扭。最郁悶的是不會(huì)打領(lǐng)帶。小學(xué)時(shí)候系過(guò)紅領(lǐng)巾，可是領(lǐng)帶按那種方法系出來(lái)，感覺(jué)就是難看。買領(lǐng)帶的時(shí)候忘了讓老板教我了。只好把領(lǐng)帶揣兜里邊去上班了，到那找個(gè)人教一下，應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了。

第一天上班，感覺(jué)很興奮。這是我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)，一路上我都在給自己打氣。我一定要好好干，以后多多的掙錢，出人頭地。

到公司的時(shí)候還很早，離上班還有半個(gè)小時(shí)。公司里人很少，顧玲已經(jīng)到了。我剛進(jìn)去他就看見(jiàn)我了，她說(shuō)，陳默，今天感覺(jué)不錯(cuò)啊，這打扮挺帥的，怎么沒(méi)打領(lǐng)帶啊？剛說(shuō)完我臉?biāo)⒌募t了，我說(shuō)顧主任，我不會(huì)打領(lǐng)帶。她說(shuō)以后叫我顧姐就可以了，都是自己人，別太見(jiàn)外了。說(shuō)完又問(wèn)我?guī)ьI(lǐng)帶了沒(méi)？我教你系。

我從兜里掏出領(lǐng)帶遞給她。之后她一邊幫我系，一邊告訴我步驟，打好了又解下來(lái)，讓我自己打一次。我打好之后感覺(jué)還是難看，我說(shuō)回去還得慢慢練，于是又讓顧姐教我打了一次。打好之后我說(shuō)別解了，步驟我記住了，回去再練。顧姐說(shuō)行，打不好的話我明天再教你。我說(shuō)好。

顧姐跟我隨便聊了會(huì)，人陸陸續(xù)續(xù)到了，她又開始向我介紹。不一會(huì)就到上班時(shí)間了，我們?cè)谛?huì)議室開晨會(huì)，還有一部分人在大會(huì)議室。小會(huì)議室里人比較擁擠，大家都成排站著。音響里放著不知名的舞曲，主持人上去講完話之后，大家開始隨著節(jié)奏跳晨舞，以提高每個(gè)人的活力。我不會(huì)跳，只好看著前邊人的動(dòng)作比劃著。顧姐看到我的狼狽樣，微笑著跟我說(shuō)，慢慢就能學(xué)會(huì)了。我點(diǎn)頭，繼續(xù)比劃。

跳完晨舞之后是前一天的工作總結(jié)，在這里可以學(xué)到很多銷售方式和跟客戶溝通的方式方法，這些都是同事們的一些工作心得，很有價(jià)值。當(dāng)他們分享完之后，顧姐上到了講臺(tái)，看著我說(shuō)今天給大家介紹一位新同事，并喊我上臺(tái)跟大家做個(gè)自我介紹。

我在大家的掌聲中上到了講臺(tái)上，一時(shí)語(yǔ)塞，不知道該說(shuō)什么，于是像前邊的同事一樣，大聲向同事們問(wèn)了個(gè)好，沒(méi)想到同事們也大聲回應(yīng)問(wèn)好，讓我又緊張了幾分。我盡量保持冷靜，草草做了個(gè)自我介紹就下去了。

開完晨會(huì)，我問(wèn)顧姐，今天我要做什么。她說(shuō)讓我先看看資料，了解一下公司跟產(chǎn)品，等全部記熟了再安排工作。我說(shuō)那現(xiàn)在公司還招人嗎？我有朋友也想來(lái)。顧姐說(shuō)還找的，可以喊他們過(guò)來(lái)看看。

我給劉元他們打電話的時(shí)候他們還沒(méi)起床，我跟他們說(shuō)讓他們打扮一下之后來(lái)公司面試。他們很興奮，很快就趕來(lái)了，在我的帶領(lǐng)下，面試，入職，很快就辦好了。后邊幾天，我們仨都是在看資料，顧姐的要求是不僅要記住，還要能說(shuō)，能用。

我們?nèi)齻€(gè)都不笨，沒(méi)幾天就都記熟了。這幾天感覺(jué)就像在學(xué)校讀書一樣，什么都要學(xué)，學(xué)以致用。小張也從學(xué)校搬出來(lái)了，跟我住一起。我那房間寬敞，一室一廳的，兩個(gè)人住也沒(méi)覺(jué)得擁擠。正好我們可以一起上下班，還買了點(diǎn)廚具，自己在家煮飯，生活費(fèi)也可以省點(diǎn)下來(lái)。我把電腦裝上，買了電腦桌跟椅子，總算像個(gè)家樣了。

青春,淚流滿面六

過(guò)了幾天，我們開始學(xué)習(xí)打電話邀約、招聘，還要上街發(fā)傳單。打電話倒沒(méi)什么，發(fā)傳單的話心里始終感覺(jué)別扭，受人白眼、唾罵，被城管追，像做了什么壞事一樣。

時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)快一個(gè)月了。我們跟顧姐和曾靜已經(jīng)混的很熟了，現(xiàn)在他們能做的，我們也都學(xué)會(huì)了。這段時(shí)間里，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩，叫楊利。她也是公司的同事，字寫得很好，人也不錯(cuò)，就住在我家附近，每天上下班都做同一趟公交車。

這天又去發(fā)傳單的時(shí)候，我問(wèn)顧姐，這就是我們的工作嗎？這樣能掙到錢嗎？她說(shuō)每個(gè)人都是我們的潛在客戶，只要有人需要我們的產(chǎn)品，我們就能從中獲利我說(shuō)那我們公司為什么不打廣告或是做店面銷售呢？她說(shuō)直銷就是靠在外面跑業(yè)務(wù)，之后又借接告訴我其實(shí)公司是沒(méi)底薪的，但是做一個(gè)單的話，就可以掙一兩千塊。

我在心里琢磨，一個(gè)月的時(shí)間開一個(gè)單應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，跟顧姐和曾靜相處的也不錯(cuò)，對(duì)底薪的事也就沒(méi)怎么追究，畢竟都是靠自己能力掙錢。

有一天在跟顧姐做PPT的時(shí)候，楊利忽然約我去書店看書，我說(shuō)讓她等我一會(huì)，我先忙完手頭的工作，這個(gè)PPT明天顧姐要用，的盡快把它做出來(lái)。我PPT用的不是很熟，一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了還沒(méi)做好，楊利等得有點(diǎn)不耐煩就出去了。等我做完之后給他打電話，她說(shuō)她在網(wǎng)吧，我說(shuō)我去找她，可她就是沒(méi)讓。我知道她生氣了。我給她賠了不是，答應(yīng)下次一定陪他去。

沒(méi)過(guò)幾天，終于有機(jī)會(huì)陪她去書店看書。她喜歡看幾米的漫畫，正好我也很喜歡。他最喜歡的是《向左走，向右走》，我最喜歡的是《地下鐵》，我們開始有了共同話題。漸漸的，我們開始已經(jīng)很熟了，我們經(jīng)常一起去逛街，一起吃飯，一起看漫畫，看動(dòng)畫片。我們仿佛回到了童年，像是兩個(gè)天真的孩子，忘記了生活的煩惱。

我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)喜歡上她了，雖然她比我大一歲，可是我并不在意。年齡不是問(wèn)題，也不是借口。兩個(gè)人若真心相愛(ài)的話，不管怎么樣，都不是問(wèn)題。

她經(jīng)?；厝ノ壹藿o我們做飯，她做的菜很好吃，我跟小張算是有口福了。

幸福的時(shí)光總是過(guò)得很快，進(jìn)公司都已經(jīng)兩個(gè)月了，我們仨還有楊利都是一個(gè)單都沒(méi)開，生活開始拮據(jù)起來(lái)。雪上加霜的是顧姐讓我們每人花兩萬(wàn)塊錢買主任，說(shuō)是這樣的話我們可以去招人，招到人的話，只要他們買主任或是賣出去貨，我們都可以在他們頭上得到提成，而且提成還比較豐厚。

我們仨現(xiàn)在吃飯都是問(wèn)題了，哪來(lái)的這么多錢，就算有，我買個(gè)主任這算什么？所以我一直都在找借口拖時(shí)間。

后來(lái)聽說(shuō)公司里的主任幾乎都是花錢買的，包括顧玲跟曾靜。公司里不僅可以買主任，還可以買經(jīng)理，總監(jiān)。

我把這事告訴了劉元跟小張，分析了一下之后劉元說(shuō)這階梯式的關(guān)系怎么這么像傳銷。我說(shuō)你知道傳銷？他說(shuō)以前聽人說(shuō)過(guò)。我們上網(wǎng)查了一下，還真跟傳銷又有點(diǎn)像?？墒沁@么大一家公司在那兒，是傳銷的話早就被封了。

我們猶猶豫豫的，還是每天上班下班。

最幸福的事就是跟楊利在一起。發(fā)傳單，看漫畫。有天下班回家，天已經(jīng)黑了，公交車上人很多。我怕別人擠到她，就把她護(hù)在胸前。我們像一對(duì)小鳥，相互依偎著。問(wèn)著她秀發(fā)上淡淡的洗發(fā)水氣息，讓我有一種把她抱在懷里的沖動(dòng)?？墒俏也荒?。她就像一朵盛開的百合，美麗而純潔。我忍不住在她脖子上吻了一下，她回過(guò)頭來(lái)微笑著看著我。我們都沒(méi)說(shuō)話。她回過(guò)頭在我手臂上吻了一下，讓我怦然心動(dòng)。

這天晚上吃過(guò)晚飯已經(jīng)很晚了，楊利一個(gè)人回去我又不放心，就送她回家。一路上，我都在聊著工作的事。說(shuō)著說(shuō)著我跟她說(shuō)楊利，我喜歡你，做我女朋友吧。沒(méi)想到剛說(shuō)出來(lái)就被她一棒給打回去了。她說(shuō)我不是她喜歡的類型。我問(wèn)她喜歡什么類型的。她說(shuō)一米八左右，強(qiáng)壯點(diǎn)，最好是學(xué)體育的，皮膚要有點(diǎn)黑，要對(duì)她好。

我前思后想，只滿足她最后的一點(diǎn)，其它的都不合格。我只有一米七五，還很苗條，皮膚還算白。我知道這些只是借口，也就沒(méi)說(shuō)什么。她說(shuō)他走累了，于是我就背著她，慢慢走在路燈下。路上很靜，秋風(fēng)微涼。昏黃的路燈把我們的影子拉的很長(zhǎng)，我一步一步踩著影子往前走。都不說(shuō)話，靜靜聽風(fēng)從而邊劃過(guò)。

我不知道她為什么會(huì)拒絕我，我相信她也喜歡我?；貋?lái)的路上，我一個(gè)人靜靜走著，在尋找她拒絕我的理由，一直走到了家樓下，我還是想不明白。

后邊的日子，我們還是像以前一樣，一起上班，一起下班。在公交車上，她還是會(huì)靠在我的肩上，靜靜的睡覺(jué)，任憑我輕輕摟著她的肩膀。下班他還是回到我家給我們做飯，吃完飯我背她回家。

我曾向她表白過(guò)很多次，都被她拒絕了。我依然沒(méi)有找到她拒絕我的理由。

青春,淚流滿面七

十月，秋高氣爽。天高，云淡，風(fēng)輕，陽(yáng)光也很溫柔。公園的銀杏搖曳著金黃的葉子，在陽(yáng)光下顯得很燦爛，輝煌。

我喜歡秋天，喜歡秋天的明媚，喜歡秋天的憂傷。喜歡秋天的格子襯衣，牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋，單肩包。喜歡在秋天騎著單車穿梭在街頭，追隨著秋風(fēng)，欣賞著落葉的靜寂和感傷。每當(dāng)這時(shí)，都會(huì)覺(jué)得世界就剩下我一個(gè)人，我有無(wú)慮，可以肆意揮霍我的青春。

依然每天上班下班，依然沒(méi)有開一個(gè)單。依然和楊利幸福的約會(huì)，依然沒(méi)有告別我的單身。

公司開始每天逼我們花錢買主任，從顧姐找我們談話，發(fā)展到經(jīng)理，總監(jiān)。上班開始變成了我們的噩夢(mèng)。我們開始學(xué)會(huì)了逃避。開始告別我們的西裝革履。

劉元已經(jīng)在一家培訓(xùn)學(xué)校找到了工作，做市場(chǎng)策劃，待遇不錯(cuò)，一個(gè)月能掙四五千塊，也算是一個(gè)小白領(lǐng)了。我跟楊利、小張都閑著，有時(shí)候去人才市場(chǎng)看看有沒(méi)有合適的工作，有時(shí)候回公司，不知道要做什么，也許就是看看，到底要看什么，都不知道。

每次在公司，都有種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。我恨他們騙了我，更恨自己?jiǎn)渭?。剛從學(xué)校出來(lái)，什么也不懂?，F(xiàn)在終于有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，甚至有點(diǎn)過(guò)敏。每次在人才市場(chǎng)看到有人主動(dòng)問(wèn)我們要不要找工作，就會(huì)想到那家公司。

漸漸的，我想公司應(yīng)該把我們忘了，卻接到了顧玲的電話，問(wèn)我怎么不去上班，我說(shuō)我們都找到工作了，那工作我們做不了。沒(méi)想到卻被她打擊的什么都不是。難道我真沒(méi)自信？說(shuō)實(shí)話，在她們面前我是沒(méi)有勇氣，因?yàn)槲也⒉桓辉?，甚至是窮的可憐。

我不知道他們?yōu)槭裁匆廊粓?jiān)持著，也許是不甘心那兩萬(wàn)塊錢，想把它賺回來(lái)，甚至賺更多。這就得拉更多的人進(jìn)去，讓更多的人花錢。

我一直不明白為什么會(huì)在里面呆了那么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在回頭想想，每天幾次的洗腦會(huì)議，思想有動(dòng)搖馬上給你開小灶補(bǔ)課，讓人一心只想著怎么賺錢，怎么暴富。

在公司，每次的培訓(xùn)少不了一個(gè)相同的課題，就是幫別人分析人一生中要賺多少錢才夠花。住房，汽車，結(jié)婚生子，孩子上學(xué)、出國(guó)，孝敬父母，養(yǎng)老，旅游。我不記得當(dāng)時(shí)算的是多少了，好象有三四百萬(wàn)。之后他們會(huì)繼續(xù)給你分析這么多錢要怎么去賺，一天應(yīng)該賺多少。

我花了三個(gè)月的時(shí)間，只明白了一件事，就是我被人騙了，騙的很慘。讓我都不敢回家面對(duì)父母，面對(duì)曾經(jīng)一直幫我的朋友，我已經(jīng)沒(méi)有顏面抬起頭做人。

青春,淚流滿面八

秋天越來(lái)越深了。我開始每天為了生計(jì)在外面奔波。現(xiàn)在我跟楊利在一家銀行的信用卡中心跑信用卡，每天去寫字樓掃樓。所謂的掃樓，就是去寫字樓里一家家的問(wèn)要不要辦信用卡。這工作很累，每天都在長(zhǎng)途奔走，晚上還要一份份填寫申請(qǐng)表格，每天都要弄到很晚才回家。雖然累了點(diǎn)，可是能解決每天的生活問(wèn)題，這也是我最大的滿足。

劉元現(xiàn)在的日子過(guò)的倒挺不錯(cuò)，抽的煙也從以前的紅塔山換成了玉溪。小張依舊沒(méi)有工作，每天把自己關(guān)在家里。我么曾經(jīng)勸過(guò)他好多次，他也虛心接受，可是依然我行我素，不問(wèn)世事。

我跟楊利還是不溫不火的發(fā)展著。雖然我們相處得很愉快，可是我心里一直在掙扎。我不知道我們算是什么，情侶？朋友？其實(shí)我一直想要一個(gè)結(jié)果，不管是好是壞，我都能冷靜面對(duì)。我已經(jīng)不是剛出校門那個(gè)無(wú)知少年。這三個(gè)月的時(shí)間，在我心里，比三十年還要長(zhǎng)。

我長(zhǎng)大了，或許已經(jīng)老了。我不再跟朋友們瞎混，我不再肆意揮霍我的青春。我學(xué)會(huì)了冷靜的去思考問(wèn)題，學(xué)會(huì)了安靜，甚至比以前更加沉默。我臉上不再有天真，我開始變得冷漠，麻木不仁。

青春,淚流滿面九

平靜的日子總是會(huì)出現(xiàn)意想不到的波折。信用卡還沒(méi)做一個(gè)月，銀行就不再發(fā)行信用卡了，開始發(fā)行基金。我們對(duì)基金都不熟，領(lǐng)了打過(guò)折的薪水又開始失業(yè)了?，F(xiàn)在我們都變得跟小張一樣，有時(shí)也會(huì)把自己關(guān)在家里，感嘆世界的不公平。

在家沒(méi)呆兩天，我就開始后悔了。我開始不停的到處找工作。現(xiàn)在我對(duì)工作已經(jīng)沒(méi)有要求了，只要每個(gè)月按時(shí)給我發(fā)薪水就行。什么專業(yè)，什么前途，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)失去了意義，只要我能做的，我都會(huì)盡全力去做。

奔波了幾天，終于在一家茶葉公司找到了工作。幸運(yùn)的是我，小張，楊利都被錄用了。我跟小張做了業(yè)務(wù)員，楊利做茶藝師。

剛上班的三天，都是在培訓(xùn)。楊利在學(xué)茶藝，專門泡茶，調(diào)茶，而我跟小張就負(fù)責(zé)喝茶我從小就喜歡喝茶，對(duì)茶也有一點(diǎn)研究。可是現(xiàn)在回想起來(lái)那茶的味道，我還會(huì)感覺(jué)一陣陣的惡心。

三天，我已經(jīng)面臨崩潰的邊緣。我工作也沒(méi)辭就離開了公司，小張也隨著我走了，楊利轉(zhuǎn)去做了前臺(tái)。我不喜歡的東西不會(huì)拿來(lái)去騙別人。從小爺爺就教我，己所不欲，勿施于人。如果我昧著良心把東西賣給了人家，雖然我能得到豐厚的利潤(rùn)，可是我會(huì)良心不安。

再度失業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)打擊不小。我開始變得越來(lái)越迷茫，開始懷疑自己的能力，開始感嘆自己的命運(yùn)。

我不信命，可是我又找不到合適的理由來(lái)安慰自己。

我忽然發(fā)現(xiàn)，生活，不能沒(méi)有理由，失去了理由有時(shí)就是失去活下去的意義，哪怕只是在騙自己。面對(duì)現(xiàn)實(shí)很難，接受現(xiàn)實(shí)更是難上加難。

青春,淚流滿面十

楊利又開始了朝九晚五的生活，而我卻開始無(wú)所事事。我們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)開始像秋風(fēng)中的葉子一樣，越來(lái)越少了，聯(lián)系也漸漸少了下來(lái)。我需要冷靜，需要重新來(lái)考慮我們之間的感情。我不想在一個(gè)人愛(ài)下去，單戀的痛苦，我承受不起。

有人說(shuō)，愛(ài)不一定要擁有。可我認(rèn)為，感情是雙方的，讓一個(gè)人來(lái)承受，那并不公平，也承受不起。感情不是游戲。執(zhí)子之手，與子偕老。也許放棄，能讓雙方過(guò)得更快了，更灑脫。

我不否認(rèn)我依然那么愛(ài)她。不聯(lián)系不代表不想，反而想的越多。給我一分鐘，我會(huì)想他六十秒。

我開始瘋狂的找工作，用疲倦來(lái)麻醉自己。我在心里說(shuō)，我沒(méi)有很想你?？晌业男膮s說(shuō)，我只在不想想你的時(shí)候才想你。

寂靜的夜里，我會(huì)獨(dú)自在樓頂上仰望，仰望那顆她曾說(shuō)是她的星星。那顆星星很閃耀，可是我在哪里呢？

慕容引刀的漫畫里說(shuō)，寂寞時(shí)抬頭看天空，天是空的。天真的空了，可我的心什么時(shí)候能向天一樣空呢？

夜越來(lái)越深了，我的愛(ài)也想夜一樣，深不見(jiàn)底。

我希望自己能夠沉沉睡去，只要不醒來(lái)，我的世界就不存在。我開始想離開，去一個(gè)沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我的地方，忘了一切，重頭再來(lái)。

得不到的愛(ài)情，我不愿去勉強(qiáng)。我不想再繼續(xù)痛苦。也許離開，我才能心安理得。

青春,淚流滿面十一

我在一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校找到了一份行政策劃的工作，需要長(zhǎng)期去外地出差。很少有人愿意離開這個(gè)城市去陌生的地方，所以得到這個(gè)工作不是很難。加上我的能力，剛進(jìn)去就被老總認(rèn)可，沒(méi)幾天就讓我去外地接任工作。

走的時(shí)候，我沒(méi)告訴任何人。關(guān)掉電話，就像我離開學(xué)校的時(shí)候一樣，很安靜。

六個(gè)小時(shí)的汽車，我到了我將要重新開始的大方。那是一個(gè)小工業(yè)城市，一整個(gè)上午都是大霧彌漫，空氣里充滿了難聞的氣體，讓人有種窒息的感覺(jué)。

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