你好，我是小云。

后臺有位朋友Zoe，她留言說，自己做了四年咨詢，現(xiàn)在想要轉換賽道，希望能夠給出一些建議。

Zoe，首先感謝你的信任。由于消息過了24小時，后臺無法回復。

今天，就用這篇文章聊聊，關于轉行的幾點建議。

從這位朋友的留言中，我抓取了三個關鍵信息：

國內(nèi)咨詢公司。

2.咨詢經(jīng)驗4年。

3.想要轉換有前景的工作，不想去養(yǎng)老單位。

有一些信息是很重要，但是沒有提及，比如：

1.你為什么要轉行？

2.是什么讓你產(chǎn)生了轉行的念頭？

3.你想通過轉行獲得什么？

4.是工作遇到瓶頸了，還是熱愛另外一件事情了？

5.當你了解這件事情之后，你還真正熱愛它嗎？

6.最后，你想過什么樣的生活？

到了一定階段，很多人都會問一個問題，就是如何平衡生活和工作？

其實，不是平衡，是取舍。

如果你想要過安逸舒適的生活，升職加薪走上巔峰基本跟你關系不大，你要接受。如果你想要事業(yè)的成功，大概率上不太會在生活上太過安逸，因為需要奮斗。

想明白了這一點，在找工作的時候，應該把工作和生活放在一起進行篩選，然后找到自己真正熱愛的事情。

也許一時半會兒找不到，也別慌，不是每個人都能在一開始就那么幸運的。

確定要轉行之后，再往下看這些問題，比如：

1.你做過哪些咨詢項目？負責過哪些模塊？積累了哪些經(jīng)驗？具備了哪些能力？核心點落在自己的能力上。

2.給哪些公司做過項目？做的什么業(yè)務？甲方認可嗎？甲方有提升嗎？核心落在業(yè)績上。

3.如果不考慮能力因素，最想去么行業(yè)？什么崗位？工作經(jīng)驗可以加分嗎？有經(jīng)濟壓力嗎？接受起步薪資比較低嗎？

4.最不能接受的工作是什么行業(yè)？什么崗位？

5.對職業(yè)發(fā)展的長遠期待是什么？

很多人到了35歲左右，再次面臨職業(yè)選擇的時候，要考慮生活、家庭、收入等等因素，就會面臨一個顧慮：如果我轉行了，收入沒有現(xiàn)在的高，那么現(xiàn)在的工作，還會輕易動嗎？

所以關于轉行，我的建議是，要慎重、要趁早，趁你還沒有家庭包袱的時候，輕裝上陣，拼盡全力向前沖，這是你唯一的選擇，同時也決定了職業(yè)發(fā)展后面很長的路。

不過還是那句話，一時半會兒找不到熱愛的事情，別著急，人生還很長，努力的人總會得到他應得的饋贈。

之所以問這些問題，是因為這些問題真的很重要。

這關系著你的目標、崗位和路徑。

01 

目標

目標，一般包括目標行業(yè)、目標企業(yè)、目標崗位。

我將行業(yè)和企業(yè)簡化合并至企業(yè)，因為一個企業(yè)總要落在一個行業(yè)里，一個行業(yè)也總要有企業(yè)這個載體，才能得以運作。

1

目標企業(yè)

在看目標企業(yè)之前，我們先來看看企業(yè)的分類。

按照性質分，外企、民企、國企、事業(yè)單位、行政單位等。

按照行業(yè)分，健康、教育、技術研發(fā)、建筑等。

按照規(guī)模分，大型、中型、小型、初創(chuàng)等。

從企業(yè)的分類里，篩選出你想要從事企業(yè)類型。

比如，初創(chuàng)階段的建筑國企。

值得欣喜的是，管理咨詢行業(yè)是可以轉行到任何行業(yè)的，因為管理都是想通的。

然而不幸的是，管理咨詢行業(yè)也不是萬金油的類型，如果轉行做技術，大概率上要從零開始。

我是在咨詢工作2年之后，轉行的。

轉行的時候，對自己職業(yè)發(fā)展的目標定位是：本地國企，成長，薪資。

在投遞簡歷的時候，會勾選幾個關鍵詞：本地、國企、薪資XX+。

再看看企業(yè)文化。要有成長性，企業(yè)文化必須是開放和包容的，否則很難得到晉升，尤其是國企。

反而，當時行業(yè)對我來說，倒是排在了選項的末尾。

這個要看情況，南北地域差異，企業(yè)文化差異，當幾個關注的因素不兼容的手，要舍棄掉一些，才能做出選擇。

在轉換賽道的時候，多問問自己，長遠發(fā)展計劃是什么，會更容易找到方向。

如果有可能，找一家成長中的公司，伴隨其成長。

我當時選擇的企業(yè)，是一家重組國企，相對來說，我的經(jīng)驗和技能能夠有用武之地。

同時，這樣的企業(yè)發(fā)展機會也會比較多，因為它們對人才的需求更為迫切。

我們都知道，對于企業(yè)來說，最大的瓶頸就是人才，人才決定了企業(yè)發(fā)展的上限，如果你是人才，在這樣的企業(yè)中，你的晉升也會來的更快。

如果你可以見證一家企業(yè)從小到大、由弱到強的過程，你就能體會自己的角色在公司成長中的作用，和你在公司中的位置。

2

目標業(yè)務

可以有兩個選項， 一是根據(jù)自己的興趣選，二是根據(jù)自己的經(jīng)驗選。

根據(jù)自己的興趣，那就要找一下，自己在市場端、業(yè)務端，還是管理端。

一般來說，市場端主要負責打單，也就是獲取項目。業(yè)務端，主要是負責項目的推進。管理端，有戰(zhàn)略、人資、黨建、行政、審計、內(nèi)控等等職能。

根據(jù)自己的興趣，來進行業(yè)務的選擇。

根據(jù)自己的經(jīng)驗，那就要找一下，自己做過什么，擅長什么，競爭優(yōu)勢是什么。

有的人，很快就能找到自己感興趣，并且擅長的事情。

有的人，卻要跌跌撞撞一路搖擺，才能最終找到它們。

我當時從咨詢轉行的時候，屬于后者。

于是，為了能在市場中獲勝，我選擇了根據(jù)自己的經(jīng)驗和技能來定位。

分析了一下，兩年咨詢，做過的項目有戰(zhàn)略類、企業(yè)管理類、法律風控類、人力資本類等，戰(zhàn)略和企業(yè)管理是最多的，積累了這方面的實踐經(jīng)驗。

都是給大型國企做的項目，可以將經(jīng)驗和成果直接轉化。

我本身是學管理出身的，又有這方面的理論學習基礎。

就這樣，我將自己的目標崗位鎖定在戰(zhàn)略管理崗、企業(yè)管理崗這些類別上。

如果興趣和經(jīng)驗能夠做雙重選擇，當然是最理想的狀態(tài)。

3

目標企業(yè) VS 目標業(yè)務

在選擇跳槽的時候，多多少少都會依賴過去的職業(yè)經(jīng)驗。

比如，選擇同一個行業(yè)，類似業(yè)務的更高職位，或者其他核心職能。

比如，選擇不同的行業(yè)，類似業(yè)務的更高職務，或者上、下游崗位。

轉行最好的做法是，以自己以前的工作積累為基礎，開始做加法，而不是從0開始。

過去的積累，既不能跟行業(yè)有交集，又不能跟業(yè)務有交集，大概率上，是跨度比較大的轉行。

從0開始，也不是說不能考慮，但需要做好一個準備，短期內(nèi)降薪的準備。

這就是為什么，在一開篇，我們要提出為什么轉行的原因。你一旦知道自己是為了長期目標，而不得不犧牲掉短期利益，你也不會猶豫、焦慮、徘徊不定。

《向前一步》里，作者提到過自己的一個朋友，當年有個很好的工作，但是她卻因為要從0開始，拒絕了接受那個工作機會。

作者自己，從谷歌到Facebook時，F(xiàn)acebook的業(yè)務還沒起來，在初創(chuàng)期，但她看到了商業(yè)前景，于是義無反顧的選擇接受比自己在谷歌較低的職位入職了。

事實證明她選對了。

不過，有時候不知道自己的長遠目標的話，也可以根據(jù)現(xiàn)有市場能夠提供的offer綜合類比，選出自己最想要的那個。

也就是說，根據(jù)市場定價，在拿到的offer中，做出選擇。

人生就是這樣，沒有什么都是一步到位的，迂回前進是很多人的職業(yè)發(fā)展路徑。

02 

崗位

有了目標企業(yè)和業(yè)務，接下來還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，那就是目標職務，也就是說你將來在公司的位置。

有很多人，在投遞一家公司的時候，會選擇跟自己100%匹配的工作。

這完全是錯誤的，我的建議是，去選擇那些60%-90%跟自己匹配的就好。

原因1：有獵頭顧問透漏，企業(yè)會喜歡選擇那些簡歷跟公司80%左右匹配的人選，因為這樣的人進入公司之后，會更加努力工作，積極表現(xiàn)。

原因2：100%跟崗位匹配，你自己也會覺進入目標平臺之后，沒有什么壓力。整個人就會很容易放松下來，產(chǎn)生懈怠感。適當給自己一點點壓力，可以帶動自己的成長。

原因3：企業(yè)在面試過程中，有一個討價還價的過程，如果你一開始就將自己定位在比較低的位置，在后期的議價環(huán)節(jié)，可能不是很占優(yōu)勢。

我自己當年在投遞簡歷的時候，業(yè)務骨干、中層管理、企業(yè)經(jīng)理，都投遞過。

最高崗位：企業(yè)經(jīng)理。

理想崗位：中層管理。

最低崗位：業(yè)務骨干。

知道自己不要什么，和知道自己要什么同樣重要。

結果面試成功，果然一個選擇題撲面而來。公司幾位主要領導一商議，覺得我資歷太淺，問我是否愿意從低一級的崗位做起？

小糾結了一下，最后接受了這個崗位。

原因在于，它滿足了我三個要求中的兩個，本地國企、成長性。關于薪資，我相信會隨著我的成長增長的。

兩年之后，我便如愿以償。

再過了兩年，我又進階了一層。

03 

路徑

有了目標和崗位，路徑就容易選擇多了。

首先，你得準備好自己的簡歷。

其次，你得將簡歷遞到你心儀的公司。

有幾種路徑可以選擇：獵頭推薦、朋友內(nèi)推、網(wǎng)絡投遞、公司官網(wǎng)投遞。

1

獵頭推薦

有了幾年工作經(jīng)驗，可以和一些獵頭保持聯(lián)系，所謂找專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

獵頭的優(yōu)勢：掌握招聘信息；了解市場薪資；完善求職簡歷。

有個公眾號的作者說，自己最近剛剛面試了3家單位，拿到了3個offer。

在投遞簡歷之前，他花錢請獵頭顧問幫自己完善了簡歷，以便能夠在簡歷環(huán)節(jié)勝出。

2

朋友內(nèi)推

可以把自己想要轉行的信息，告訴自己周邊的朋友。

他們?nèi)绻泻线m的機會，會幫你內(nèi)推一下。

當年，謝麗爾桑德伯格想要從谷歌離開的時候，她跟一些朋友談了自己的想法。結果扎克伯格得知這個消息之后，就經(jīng)常去她家用晚餐，請她去Facebook做首席運營官。

3

網(wǎng)絡投遞

51job，獵聘網(wǎng)，58同城等等，都可以投遞。

我當年，是在51job上投遞的簡歷。

投遞簡歷的時候，要根據(jù)不同的企業(yè)，對簡歷內(nèi)容要做適當?shù)恼{整。

重點是，他們的需求是什么，最好是需求進行匹配。

4

官網(wǎng)投遞

很多公司，都會將招聘信息發(fā)在公司官網(wǎng)上。

如果你有比較青睞的公司，可以經(jīng)常在他們的官網(wǎng)上看一看，通過這個渠道應聘的，會被悄悄加分。

04 

有沒有能一直做到退休的工作

這個事情我的看法是，在自我成長這條道路上是沒有止境的，可以一直持續(xù)的去積累、精進。

但是在某一份工作上，就不一定了吧。

我爺爺、我父親那一輩，在一個企業(yè)一干就是一輩子。

可是，到了我們這一代，80后，90后，周邊工作十年的人，工作平均都換過一次。

現(xiàn)在我們面臨的是VUCA時代，所謂VUCA，即易變性（volatility）、不確定性（uncertainty）、復雜性（complexity）、模糊性（ambiguity）。

技術發(fā)展很快，新生業(yè)務層出不窮，即便像律師這樣的行業(yè)，也要跟著商業(yè)模式不斷進行學習和突破。

所以，擁抱不確定性吧。

很多人的職業(yè)生涯都不是一下子就規(guī)劃好的。

謝麗爾·桑德伯格，F(xiàn)acebook首席運營官，她一開始在財政部工作，后來到了硅谷進了谷歌，再后來進入Facebook。

《脆弱的力量》的作者，她之前做過酒吧招待、侍應生、客戶服務，擔任過社會工作者和教師，最后成為一名研究人員。

董明珠，剛畢業(yè)進入了一家企業(yè)做行政管理，后因家庭變故，開始南下闖蕩，誤打誤撞進入格力做起了銷售，最后成為格力老總。

羅振宇，一開始在央視做主持人，后跟上級領導鬧掰，不得不重新尋找機會，做起了邏輯思維，又發(fā)現(xiàn)了知識付費的商機，做了得到。

所以，不必因為變化而焦慮。

去做確定性的事情，機會和運氣會在合適的時機出現(xiàn)。

什么是確定性的事情？

它們的特征是：

永遠不要放棄自我學習，做一個自驅力的人。

2. 在公司做含金量高的業(yè)務和項目，保證自己每年有成長。

3. 在某個領域內(nèi)打造自己的個人品牌，工作作出成績，總結經(jīng)驗分享，不斷輸出觀點。

4. 培養(yǎng)自己的管理能力和經(jīng)驗，要想做大事，就需要管理團隊。

5. 有意識的積累一些資源，比如市場資源，人脈資源，媒體資源，等等。

05

幾個因素值得考慮

既然當下的職業(yè)環(huán)境，很難有一輩子不變的工作，那么保持警醒，很重要。

1

長遠目標與短期目標的匹配

《向前一步》里，作者說，一個人需要有一個長遠的目標和一個18個月的目標。

長遠目標是燈塔，即便它忽隱忽現(xiàn)，依然能夠指導你向網(wǎng)格架的頂端攀爬，優(yōu)秀的運動員、企業(yè)家、科學家，都在他們的行業(yè)里付出過至少十年的努力，才能嶄露頭角。

一是為自己找到長遠目標。

二是給自己找到短期目標。

三是實現(xiàn)長遠目標是可以迂回前進的。

2

能力與年齡的匹配

很多人在轉型期之所以高不成低不就，大概率上是因為自己積累了幾年的工作經(jīng)驗，但面試單位卻給不出匹配他對時間預期的價值判定，那是因為，或許只是積累了經(jīng)歷，并沒有積累經(jīng)驗。

所以，有幾件事情值得我們保持警惕。

一是有一技之長。

二是保持成長性。

三是要總結經(jīng)驗。

3

層級與知識結構的匹配

一個企業(yè)的運營，既離不開戰(zhàn)略，也離不開戰(zhàn)術。

可以說，企業(yè)運營是戰(zhàn)略+戰(zhàn)術共同的結果。

大戰(zhàn)略，拆解為小戰(zhàn)略。

小戰(zhàn)略，拆解為執(zhí)行戰(zhàn)術。

然后，由基層人員負責實施。

因此，不同層級的人，他們的職能分工和知識結構必然不同，對自己有長遠期待要考慮三件事情。

一是不同層級的人，需要什么知識結構。

二是自己的知識結構是不是在逐年突破。

三是自己與預期層級的知識結構差異是什么？彌補它。

06 

最后

找工作的過程，其實是一個做選擇的過程，既然是選擇，就有舍有得。

篩選出，最理想型的工作。并給出，最低期望的工作。

定目標。

定崗位。

定路徑。

行動起來，慢慢在網(wǎng)格梯往上爬。

每一次的職業(yè)都來源于頭腦中萌生的一個小想法，把這個想法拿去實踐，在它與世界互動的過程里，有時候被現(xiàn)實打敗，要換一個想法，重新再來一次，直到它適應現(xiàn)實，成為現(xiàn)實。

最后，分享一句話，是喬布斯對年輕人的寄語：

“你的時間有限，不要為別人而活，不要被教條所限，不要被其他聲音左右，聽從自己內(nèi)心的聲音，勇敢追求自己的直覺，把你所能確定的事情做到精彩絕倫?！?/p>

以上，希望對你有用。

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