在做大健康產業(yè)我們會發(fā)現，品質和價格可能是沖突的。尤其是以會銷和電銷為代表的方式，如果要極致的品質，那我們的生產成本就會比平時行業(yè)里銷售的那些產品高出不少，很多經銷商就會嫌成本高，利潤空間小，不愿意做。

購買的出發(fā)點在于，客戶希望這兩者間能達成平衡，產品能在保證品質的基礎上更便宜一點。

以最近銷售比較火的香梨百合膏為例，或許很多人都知道梨膏，也吃過梨膏或類似的產品，但是，香梨百合膏對比市面上的梨膏大不同。第一，配料、配方不同，純香梨熬制，沒有加任何的糖和水，你再看其他梨膏的配料表，第一位是什么？果葡糖漿、冰糖、白砂糖、蜂蜜等。第二，產地不同，什么地方的梨才叫香梨？全國只有新疆庫爾勒的梨才叫香梨，平時香梨的賣價都是普通梨高好幾倍！香梨百合膏就是新疆庫爾勒原產地生產，純香梨熬制，特地加了西北好物百合、甘草和杏仁。第三，生產、包裝工藝不同，每一袋都是獨立銀箔袋包裝，攜帶方便，吃完就扔掉。下次打開的是新的包裝，不會被污染，更好健康。

所以，我在搭建養(yǎng)生指南服務平臺的原則就是產品必須保證品質，有效果，這樣才能有復購，在有復購的基礎上再做相對的便宜——整合上下游資源，我們是在共建共享，而不是讓客戶反人性。

宏觀上來說，國家在大力推動大健康產業(yè)發(fā)展，紅利不會減少。

線上紅利是必然，比如擁有大用戶規(guī)模的私欲營銷號，就是體量巨大的流量洼地，只是要選擇好的養(yǎng)生指南平臺，保證產品質量和售后服務，商業(yè)化勢能必然持續(xù)打開。

結合線下店面同樣還有很多機會，像養(yǎng)生指南服務中心，堅持在專業(yè)服務能力和客戶之間的關系紐帶上發(fā)力，正真有保健意識，對產品質量有要求的客戶的不斷沉淀和聚集，必然會出現一些渠道紅利。

大健康產業(yè)紅利其實一直都在，只要環(huán)境變化，它就會顯現。

因為市場大環(huán)境影響，紅利可能不會像過去那么大，也沒那么容易賺到錢了。未來更大、更容易獲得的紅利需要更加正規(guī)、專業(yè)的精準化服務內容上。加入養(yǎng)生指南平臺，借力好的品牌、文化、系統，用正規(guī)和專業(yè)成就你自己的區(qū)域市場，依舊可以把握高質量客戶為你帶來的紅利。

我們選擇的賽道、在做的事情都是極其正確的，因為未來健康行業(yè)一定是最剛需的行業(yè)。只要是人，就有健康的需求，隨著人們健康意識的提高，現代健康問題的增多，健康行業(yè)的蛋糕越來越大。

今天的健康產品人群發(fā)生了較大的轉變，從偏好養(yǎng)生保健的中老年人，到選擇健康產品的年輕人，甚至許多家長都在為自己的孩子提早服用營養(yǎng)素類保健品，時代已經不同了。

跟上時代、消費者以及國家倡導的大健康，身處這么好的行業(yè)，需求缺口這么大，為什么要把注意力放在所謂的模式和套路上？而不愿意在專業(yè)和服務上下功夫呢？

當然，這并不代表不去研究銷售方法，比如養(yǎng)生指南和沐康的合作導入健康管理體系就是一種新的嘗試。我始終認為，未來只有做到專業(yè)和服務才還會有更大的機會。

企業(yè)要發(fā)展成長，需要利潤，但它不是一蹴而就的。

商業(yè)的本質，不可能讓1塊錢乘以100萬、1000萬，能做到1塊錢乘以10、乘以5，就已經很可觀了。等規(guī)模做大以后，你會發(fā)現只能乘以3、乘以2。每個階段都去做相對正確的事情，才能擴大企業(yè)規(guī)模，享受品牌化帶來的紅利。

通過好產品，來保證品牌和企業(yè)的發(fā)展、擴大。

過去幾年大家都在講模式為王，有些公司選擇走捷徑，這也不是壞事，我們會設計營銷方案，只是過去那個階段，太多人偏離了健康行業(yè)的本質，急功近利，不擇手段，對企業(yè)，對行業(yè)都是一種傷害。

在過去，市場白熱化競爭的幾年里，大家也都接觸過那些模式，發(fā)現他們只希望能快速賺錢，獲取最大利潤，而不關心客戶消費后的實際價值體驗。但這和我們想做好品牌、做好企業(yè)的初心相悖。所以我們20年堅持做專業(yè)、做品質、做服務。

我很認同張一鳴說的延遲滿足。選擇在正規(guī)、專業(yè)和服務上下功夫也是在延遲滿足，可能當下會很辛苦，但一段時間后，會獲得更大的快樂，客戶的認可，周邊社會環(huán)境的好評，面對家人、朋友都更加坦然自信。這是一個漸進的過程，隨著時間拉長，能享受到長久的樂趣。

#2023發(fā)文沖刺賽#

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網址: 大健康產業(yè)的品質和價格：你注定要在兩者之間做選擇？ http://www.u1s5d6.cn/newsview475076.html