隨著健康需求的變化和藥店行業(yè)的升級分化，中國零售藥店正迎來全新的發(fā)展機遇。

在第16屆西普會上，中康科技商用大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理廖洪惠精彩分享了《2023展望：中國藥品零售業(yè)態(tài)升級與分化》行業(yè)報告，全方位、多維度剖析2023年藥品零售市場的機遇與挑戰(zhàn)。

中康科技商用大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理 廖洪惠

01 政策市場驅(qū)動藥品零售邁入新業(yè)態(tài)

近年來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，居民健康意識和消費水平提高，拉動了健康消費需求日益提升和藥品零售市場持續(xù)擴容。

一方面，我國已步入深度老齡化階段，人口結構發(fā)展拐點到來，健康需求將進一步提升。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年我國65歲以上人口占比已達14.9%，比2020年的13.5%高出1.4個百分點。

另一方面，在新一輪醫(yī)藥改革的推動下，醫(yī)藥分家持續(xù)深化，加速醫(yī)院處方外流，加速零售藥店業(yè)態(tài)升級分化。帶量采購品種范圍不斷擴大，加速更多品種轉(zhuǎn)戰(zhàn)院外；醫(yī)保個人賬戶改革使得個帳資金總額收窄，高度依賴個賬支付的藥店將面臨挑戰(zhàn)；門診共濟給納入門診統(tǒng)籌的藥店帶來機會也帶來挑戰(zhàn)，有望承接更多醫(yī)院處方和客流；醫(yī)藥電商的快速發(fā)展，帶來更多線上渠道的市場機會。

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，在醫(yī)改政策推動下，零售終端占比持續(xù)擴大，預計2023年藥品零售線下市場占比達到23.5%，其中電商占比提升到5.1%。隨著線下線上零售終端的不斷發(fā)力，零售市場將進一步擴容。

中康CMH預測，零售藥店2023年全品類規(guī)模將進一步提升，預計全年增長4.7%。

值得關注的是，在處方外流的趨勢下，處方藥零售規(guī)模持續(xù)增長，2022年達到2345億元。

零售市場增速的背后，是帶量采購落標品種流向院外帶來增量。以阿托伐他汀鈣為例，在第一批國家集采執(zhí)行期間，未中標原研藥立普妥醫(yī)院銷售額下降，但反觀零售藥店的銷售額則保持雙位數(shù)增長。

此外，步入后疫情時代，國民增強免疫力的需求出現(xiàn)爆發(fā)性增長，免疫提升品類也有望繼續(xù)成為大健康領域新的增長點。

02 零售藥店持續(xù)擴張競爭進一步加劇

隨著藥品零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，連鎖藥店的競爭也進一步加劇。

近年來，中國零售藥店門店數(shù)量持續(xù)擴張，頭部連鎖跑馬圈地穩(wěn)步推進，連鎖門店集中度進一步提高。2022年全國藥店數(shù)量的連鎖率達到58%，百強連鎖市場規(guī)模集中度高達55%。

隨著藥品零售行業(yè)的發(fā)展，在規(guī)模擴張的同時，零售藥店也面臨著經(jīng)營成本提升、毛利率下滑的挑戰(zhàn)。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，藥店行業(yè)整體的成本在提升，但是日均“人效”“坪效”都在持續(xù)走低。這一趨勢在頭部連鎖也有體現(xiàn)，近年來四大上市連鎖的銷售毛利率整體均呈現(xiàn)不同程度的下降。

客流下滑，也是零售藥店面臨的重要挑戰(zhàn)。疫情三年，受市場環(huán)境變化的影響，藥店客流呈現(xiàn)持續(xù)下滑。值得關注的是，受疫情防控的放開、流感，以及國家明確將定點藥店納入門診統(tǒng)籌等方面的影響，今年以來藥店客流呈現(xiàn)階段性回升。

據(jù)中康CMH統(tǒng)計，截至7月全國已有20省市公布試點藥店名單，占65%，涉及城市數(shù)量達105個，統(tǒng)籌門店數(shù)量已達44140家。

中康CMH監(jiān)測，在武漢、成都、長沙三個城市中，統(tǒng)籌藥店對比非統(tǒng)籌藥店，以“三高”處方藥為例，門店單產(chǎn)都有較明顯的抬升。

未來，不同類型的藥店的發(fā)展方向也將有所差異。統(tǒng)籌資質(zhì)藥店將往提升客流、提升銷售規(guī)模方向發(fā)展，而非藥高占比藥店則將會往提升毛利率，提升客單、提升客流方向發(fā)展。

對于藥店而言，隨著全國醫(yī)保信息平臺全面推廣落地，處方穩(wěn)步持續(xù)外流，誰能有效承接？這是零售面臨的機遇，也是對處方承接背后“患者管理，藥事服務”能力的考驗。未來，除了擴大規(guī)模跑馬圈地，門診統(tǒng)籌資質(zhì)或有望成為獲客核心競爭力，行業(yè)競爭將進一步加劇。

03 健康需求多元藥店行業(yè)升級分化

當下，單一渠道已不能滿足藥品零售行業(yè)發(fā)展需求，以及不同場景的消費需求。在健康需求多元的背景下，藥店行業(yè)開始邁進升級和分化階段。

作為消費者購藥的重要渠道，藥店不僅需要滿足居民基本藥物需求，更需要轉(zhuǎn)型面向市場的多元化、專業(yè)化服務方向。截至23年5月，全國藥店數(shù)量已超過64萬，目前零售藥店類型分化出幾種類型，包括醫(yī)保定點藥店、門診統(tǒng)籌藥店、雙通道藥店、門慢門特藥房、專業(yè)DTP藥房等。

目前，在經(jīng)營指標、顧客指標方面對比，不同類型的藥店差異是比較顯著的。雖然整體毛利率都呈下降趨勢，但非藥高占比(>30%)的藥房毛利率水平相對較高，達到36%。門診統(tǒng)籌、門慢門特、DTP藥房的毛利率則低于平均水平，DTP藥房的毛利率相對偏低（6%），但其也具有高客流、高客單價的優(yōu)勢。此外，DTP經(jīng)營成本更高，重點體現(xiàn)在硬件投入、專業(yè)藥事服務投入等方面。

隨著藥店行業(yè)多元化發(fā)展，未來的藥店將不再是簡單買賣藥品的地方，而是滿足健康生態(tài)和消費者健康新需求，不斷提升以顧客為中心的健康服務場所。

廖洪惠認為，專業(yè)化服務需求將推動藥店轉(zhuǎn)型升級。在政策、市場、科技的合力推動下，未來藥房升級分化以不同業(yè)態(tài)形式滿足消費者多元需求。其中，傳統(tǒng)零售藥店將向大健康便民藥房轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)更多貼合未來消費者需求的業(yè)態(tài)，滿足消費者大健康的多元需求；同時在專業(yè)板塊會有更多專業(yè)且符合消費者需求的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，滿足消費者嚴肅醫(yī)療專業(yè)需求。

伴隨著藥店行業(yè)的升級分化，中國零售藥店行業(yè)正迎來全新的發(fā)展機遇。面對發(fā)展中的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)，未來以患者為中心，數(shù)字化、精細化管理及運營將成為零售藥店業(yè)務增長的內(nèi)核驅(qū)動力。

未來，每個人是自身健康的第一責任人，伴隨著健康需求的變化和藥店行業(yè)的升級分化，中國零售藥店正迎來全新的發(fā)展機遇。以患者為中心，立足民生，數(shù)字化賦能做支持，精細化的品類管理和患者管理，通過專業(yè)的服務增強顧客黏性，打造藥店業(yè)務增長的內(nèi)核競爭力，成為驅(qū)動行業(yè)增長的新引擎。

【免責聲明】

1.“新康界”部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如對內(nèi)容有疑議，請及時與我司聯(lián)系。

2.“新康界”致力于提供合理、準確、完整的資訊信息，但不保證信息的合理性、準確性和完整性，且不對因信息的不合理、不準確或遺漏導致的任何損失或損害承擔責任。

3.“新康界”所有信息僅供參考，不做任何商業(yè)交易及或醫(yī)療服務的根據(jù)，如自行使用“新康界”內(nèi)容發(fā)生偏差，我司不承擔任何責任，包括但不限于法律責任，賠償責任。

4.本聲明未涉及的問題參見國家有關法律法規(guī)，當本聲明與國家法律法規(guī)沖突時，以國家法律法規(guī)為準。   

本文由“健康號”用戶上傳、授權發(fā)布，以上內(nèi)容（含文字、圖片、視頻）不代表健康界立場?！敖】堤枴毕敌畔l(fā)布平臺，僅提供信息存儲服務，如有轉(zhuǎn)載、侵權等任何問題，請聯(lián)系健康界（jkh@hmkx.cn）處理。

相關知識

中國零食的下一個10年 銷售與市場
中國藥品零售電商市場在后疫情時代迎來強勁增長
2024中國零售藥店年度大會將啟 與一心堂共同見證行業(yè)新趨勢
2018年中國白色家電行業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢分析 消費升級推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展
中國散裝零食行業(yè)發(fā)展報告
巨星傳奇：積極推動明星IP業(yè)務及新零售產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展
2023年中國美妝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析，個性化與定制化產(chǎn)品將日益受歡迎「圖」
2023年中國營養(yǎng)健康食品市場發(fā)展概況及市場發(fā)展趨勢分析[圖]
推進批發(fā)零售業(yè)改造提升
研判2024！中國家用凈水器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、相關政策、零售額、零售量及發(fā)展趨勢分析：家用凈水器市場將繼續(xù)保持快速增長，成為凈水器市場的主要增長點 [圖]

網(wǎng)址: 2023展望：中國藥品零售業(yè)態(tài)升級與分化 http://www.u1s5d6.cn/newsview646068.html